韋良銳

【摘 要】隨著網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)的出現(xiàn)，涌現(xiàn)出了許多商城（例如，阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)、天貓商城，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)，京東商城，蘇寧易購(gòu)，聚美優(yōu)品等等），這些商城的出現(xiàn)推動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。但是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)畢竟處于初級(jí)階段，出現(xiàn)了許多問(wèn)題，這些都需要去完善。網(wǎng)上購(gòu)物也出現(xiàn)了一些嚴(yán)重的問(wèn)題，大多部分商城都有假貨（非正品）出現(xiàn)，并且商品的價(jià)格還挺高，商品的價(jià)格和質(zhì)量不成正比，使人們開(kāi)始害怕在網(wǎng)上購(gòu)物了，面對(duì)這種情況，一些正品，低價(jià)以及返利的網(wǎng)站隨之出現(xiàn)。這些網(wǎng)站有的是作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的形式出現(xiàn)在我們面前，把那些信譽(yù)很好的商城的正品或者品牌專(zhuān)賣(mài)店打折優(yōu)惠的正品放在這個(gè)網(wǎng)站上，人們可以通過(guò)比價(jià)搜索進(jìn)行選擇和購(gòu)買(mǎi)；有的本身就是商城，它們直接設(shè)置好返利的比例，只要顧客購(gòu)買(mǎi)就可以返現(xiàn)。

【關(guān)鍵詞】正品；低價(jià)；返利

一、目標(biāo)用戶(hù)群及市場(chǎng)分析

正品低價(jià)返利網(wǎng)可以通過(guò)引流的方式將一些信譽(yù)度很高的商家或者是生產(chǎn)廠商的商品放在我們的網(wǎng)站上，這其中當(dāng)然需要同商家進(jìn)行協(xié)商，保證放在網(wǎng)站上的商品都是正品，同時(shí)以最低價(jià)的方式出售。使人們可以通過(guò)比對(duì)價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)最便宜的正品。到淘寶、京東等大平臺(tái)電商找商品，然后到返利網(wǎng)搜返利，最后點(diǎn)擊到電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)調(diào)查顯示，返利網(wǎng)的用戶(hù)以女性用戶(hù)為主，女性用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要多于男性用戶(hù)，女性用戶(hù)占到百分之七十三，男性用戶(hù)僅僅占百分之二十七。這一點(diǎn)可以從消費(fèi)者的購(gòu)物心理去分析，相對(duì)于男性用戶(hù)，女性用戶(hù)想要獲得返利的需求更強(qiáng)烈些。從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)分析，他們大多為18～39歲之間的年輕用戶(hù)，這一群體的比例大約占到百分之九十五。從職業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)分析，返利網(wǎng)的用戶(hù)以學(xué)生及普通企事業(yè)單位的員工為主，企事業(yè)員工的工資水平不是很高，學(xué)生主要是由父母給予生活費(fèi)和零花錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)能力十分有限，他們想擁有既便宜并且質(zhì)量又好的商品，所有正品低價(jià)返利網(wǎng)受到他們的追捧。

二、返利簡(jiǎn)介及步驟

正品低價(jià)返利網(wǎng)是一家以第三方身份為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)向?qū)В▽で笳返蛢r(jià)商品）服務(wù)和購(gòu)物返利服務(wù)的網(wǎng)站，致力于為中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)提供全新的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。正品返利網(wǎng)與淘寶、京東、新蛋、當(dāng)當(dāng)、卓越、凡客、樂(lè)淘、團(tuán)寶、滿(mǎn)座、美團(tuán)等上百家網(wǎng)上商城和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作，為廣大網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者提供更加實(shí)惠的網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)。正品返利網(wǎng)已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物返利平臺(tái)。正品返利網(wǎng)現(xiàn)已擁有上百真實(shí)會(huì)員，每月返利金額與新注冊(cè)用戶(hù)呈幾何數(shù)增長(zhǎng)。正品返利網(wǎng)已與逾400家B2C商城達(dá)成合作，其中包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、凡客誠(chéng)品、一號(hào)店、糯米網(wǎng)、滿(mǎn)座網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名主流商城。通過(guò)正品低價(jià)返利網(wǎng)去各大商城購(gòu)物（團(tuán)購(gòu)）都能暢享現(xiàn)金返利。

購(gòu)物者加入正品低價(jià)返利網(wǎng)網(wǎng)站會(huì)員，通過(guò)該正品低價(jià)返利網(wǎng)到淘寶購(gòu)物將會(huì)得到返利的優(yōu)惠。返利的模式就是把一部分廣告費(fèi)用直接返給最終用戶(hù)，淘寶返利流程是淘寶商家把錢(qián)提供給淘寶返利的平臺(tái)，返利平臺(tái)又分給最終用戶(hù)，用戶(hù)可以自主申請(qǐng)將返利提現(xiàn)到你的支付寶賬戶(hù)中。

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣及盈利方式

1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣。

我們可以通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣包含7種推廣方式：搜索引擎登陸、 固定排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵詞廣告、有效通話收費(fèi)和搜索引擎憂化（SEO）。

2.軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣。

這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始軟文來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，然后在大型的行業(yè)門(mén)戶(hù)或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)要重視最主要的幾個(gè)方面：1.內(nèi)容的真實(shí)性，2.內(nèi)容的價(jià)值型，內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)必須要明確。

3.盈利方式。

第一：拿傭金。

①淘寶聯(lián)盟拿傭金：幫淘寶掌柜推廣商品，淘寶掌柜給您傭金。這一切只需簡(jiǎn)單設(shè)置均通過(guò)多多返利平臺(tái)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。

②廣告聯(lián)盟拿傭金：幫當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客網(wǎng)等商家直接對(duì)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品，拿取傭金。這一切只需簡(jiǎn)單設(shè)置均通過(guò)多多返利平臺(tái)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。

第二、返利模式和固定模式：

把淘寶客推廣傭金分成2部分。1.自己利潤(rùn)；2.返現(xiàn)給客戶(hù)。你拿了100元傭金，返還給客戶(hù)50元，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)到了心儀的商品還得到了額外的現(xiàn)金，下次購(gòu)物還通過(guò)你的網(wǎng)站去購(gòu)買(mǎi)，一次又一次。1個(gè)人、100個(gè)人、1萬(wàn)個(gè)人，你只需拿傭金的很少部分比例你的收入也相當(dāng)可觀。

適合人群：返利站適合所有稍微熟悉網(wǎng)絡(luò)的所有人，包括學(xué)生、白領(lǐng)、家庭主婦、網(wǎng)絡(luò)兼職、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等。

4.網(wǎng)站特色及售后處理。

正品低價(jià)返利網(wǎng)與常規(guī)返利網(wǎng)站有不同的特點(diǎn)，更注重于用戶(hù)的體驗(yàn)度、會(huì)員服務(wù)、及售后服務(wù)。爭(zhēng)取做更好更真以實(shí)惠說(shuō)話 以服務(wù)為基準(zhǔn)，結(jié)合各種實(shí)際要求，從點(diǎn)滴小事入手，不斷完善對(duì)顧客各方面服務(wù)；事實(shí)上，消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越理性，功課越做越好，所以那種沖動(dòng)型下單也越來(lái)越少了。誠(chéng)信乃電子商務(wù)立足之本，為了共同營(yíng)造和諧健康的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境，我們會(huì)與有關(guān)部門(mén)及合作伙伴一起合作，嚴(yán)厲監(jiān)督和打擊各種損害買(mǎi)家及商家利益的行為。

四、發(fā)展現(xiàn)狀及前景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，我國(guó)的電子商務(wù)迅速壯大起來(lái)，伴隨著網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的瘋狂發(fā)展，返利網(wǎng)這種新型省錢(qián)的電子商務(wù)模式在短短一年的時(shí)間里迅速崛起，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，返利類(lèi)網(wǎng)站與大的B2C網(wǎng)站合作，它使得商家和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了雙贏，返利類(lèi)網(wǎng)站數(shù)目暴增，也使得這一新興行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，帶來(lái)了一系列的發(fā)展問(wèn)題，本文就返利類(lèi)網(wǎng)站的發(fā)展?jié)摿Α⒋嬖诘膯?wèn)題以及前景作出簡(jiǎn)要分析。針對(duì)目前返利網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，返利網(wǎng)雖然是一個(gè)對(duì)商家、消費(fèi)者均有利的新的商業(yè)模式，但是也存在著諸多的發(fā)展障礙，各返利網(wǎng)只有繼續(xù)努力才能有一個(gè)好的發(fā)展前景。返利類(lèi)網(wǎng)站只有想辦法吸引更多客戶(hù)，并努力把點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換為交易，想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，改善自己的服務(wù)質(zhì)量，如提高返現(xiàn)的速度、降低返現(xiàn)后可以提現(xiàn)的額度限制、提高自己的誠(chéng)信度、打造屬于自己的品牌等等才能不被淘汰?？傊道W(wǎng)必須切實(shí)從客戶(hù)利益出發(fā)，努力做好客戶(hù)體驗(yàn)，以為客戶(hù)省錢(qián)為其奮斗目標(biāo)，努力提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度，才能擴(kuò)展自己的發(fā)展空間，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中最終存活下來(lái)。

五、結(jié)語(yǔ)

正品低價(jià)返利網(wǎng)，顧名思義商品既是正品又最便宜并且還可以返利，作為電子商務(wù)的重要導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，正品低價(jià)返利網(wǎng)始終以第三方的身份為消費(fèi)者提供客觀公正的網(wǎng)購(gòu)向?qū)Ш唾?gòu)物返利服務(wù)。在收集店鋪方面，嚴(yán)格把關(guān)，絕不懈怠，始終以服務(wù)用戶(hù)為主，爭(zhēng)取做到最好的用戶(hù)體驗(yàn)。我們的正品低價(jià)返利網(wǎng)作為一個(gè)引流平臺(tái)，它可以使消費(fèi)者通過(guò)正品低價(jià)網(wǎng)鏈接到網(wǎng)上600多家B2C網(wǎng)上商城、C2C淘寶網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)，能夠獲得5%～55%的現(xiàn)金返還。在消費(fèi)者進(jìn)行選擇商品的時(shí)候，可以通過(guò)一個(gè)正品篩選頻道來(lái)找便宜的正品。正品低價(jià)返利網(wǎng)所能夠鏈接到的商城都是些信譽(yù)度很高的商城。消費(fèi)者還可以通過(guò)比價(jià)搜索來(lái)進(jìn)行選擇，通過(guò)正品低價(jià)網(wǎng)比價(jià)搜索頻道搜索任意一個(gè)商品，該商品在所有商城的價(jià)格、返現(xiàn)金額等都會(huì)展現(xiàn)出來(lái)，消費(fèi)者一目了然，1分鐘不到就可以買(mǎi)到最便宜的心儀商品，并且還是低價(jià)的正品。正品低價(jià)返利網(wǎng)的出現(xiàn)，使消費(fèi)者不再擔(dān)心買(mǎi)到假貨，并且還可以得到返現(xiàn)。