鑫穎+侯淑霞

摘 要：中國(guó)農(nóng)業(yè)是世界農(nóng)業(yè)的重要組成部分，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)西部地區(qū)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展具有借鑒意義。文章通過(guò)分析美國(guó)、丹麥、日本三個(gè)典型國(guó)家的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展模式，提出通過(guò)建立縱向關(guān)系的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道模式、增強(qiáng)報(bào)酬力，形成利益共同體等措施以促進(jìn)我國(guó)西部地區(qū)農(nóng)合組織的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織；農(nóng)產(chǎn)品流通；國(guó)際比較

中圖分類號(hào)：F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract： Chinese agriculture is an important part of world agriculture. The experience of western developed countries is of great significance to agriculture and rural development in western China. Based on the analysis of the development model of farmers' professional cooperative economic organizations in the United States， Denmark and Japan， this paper puts forward the measures to promote the distribution of agricultural products in the western region through the establishment of longitudinal distribution model of agricultural products circulation channels， development of.

Key words： farmers specialized cooperative economic organizations； agricultural products circulation； international comparison

農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織（簡(jiǎn)稱農(nóng)合組織，下同）是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的重要成員，對(duì)于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率、促進(jìn)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展具有積極影響。中國(guó)農(nóng)業(yè)是世界農(nóng)業(yè)的重要組成部分，研究農(nóng)合組織發(fā)展路徑，需要與西方發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)合組織的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，后者在農(nóng)合組織以及農(nóng)產(chǎn)品流通方面走過(guò)的道路和軌跡對(duì)于我國(guó)特別是亟待發(fā)展的西部地區(qū)有著借鑒意義。

1 境外發(fā)展模式的比較

國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高度市場(chǎng)化條件下的產(chǎn)、加、銷有機(jī)結(jié)合的一體化現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通渠道體系，其中，農(nóng)合組織在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中發(fā)揮著重要作用。農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品加工與商業(yè)進(jìn)行了緊密的結(jié)合，改變了過(guò)去產(chǎn)、加、銷分割的狀況，從生產(chǎn)、加工到銷售農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)結(jié)成一個(gè)資源利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)濟(jì)共同體，結(jié)成了緊密的縱向組織關(guān)系。但由于各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件有所不同，其農(nóng)合組織也呈現(xiàn)出不同的發(fā)展特征。根據(jù)農(nóng)合組織發(fā)展現(xiàn)狀、主要運(yùn)行方式以及政府在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中扮演角色等的不同，大致可以歸納為以下幾種發(fā)展模式。

1.1 美國(guó)的跨區(qū)域農(nóng)合組織發(fā)展模式

美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以專業(yè)農(nóng)場(chǎng)為主，生產(chǎn)區(qū)域化程度較高，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道短，流通效率高。經(jīng)過(guò)近200年左右的發(fā)展，農(nóng)業(yè)合作社依然是美國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的一個(gè)重要組織力量。具體來(lái)說(shuō)，這一發(fā)展模式有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）農(nóng)業(yè)合作社通過(guò)減少數(shù)量、擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展，農(nóng)業(yè)合作社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。美國(guó)農(nóng)場(chǎng)與合作社整合趨勢(shì)愈加明顯，行業(yè)集中度較高，合作社營(yíng)業(yè)收入不斷增加，盈余返還呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)。據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年，共有27個(gè)合作社銷售額超過(guò)10億美元，占合作社總數(shù)的1.3%，但卻占所有合作社全部業(yè)務(wù)量的52%，占所有合作社總資產(chǎn)的47%。通過(guò)合作社之間的兼并、收購(gòu)，合作社數(shù)量逐漸減少，2015年共有農(nóng)業(yè)合作社2 047個(gè)，較2014年減少了59個(gè)，成員數(shù)量比2014年減少7.5萬(wàn)人。2015年合作社合計(jì)總銷售量為1 249億美元，比2014年減少228億美元。但是，通過(guò)控制成本等方法，2015年合作社稅后凈收入達(dá)到歷史最高，為70億美元，較上年增長(zhǎng)8.7%①。2004～2014年美國(guó)農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展情況如表1所示。

根據(jù)農(nóng)業(yè)合作社主要功能，美國(guó)農(nóng)業(yè)合作社可分為銷售型合作社、供應(yīng)型合作社、服務(wù)型合作社三種類型，主要從事農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資供應(yīng)、提供與購(gòu)銷有關(guān)的各種服務(wù)等。從這三類農(nóng)業(yè)合作社數(shù)量看，也是呈現(xiàn)逐漸減少的趨勢(shì)（見(jiàn)圖1）。

（2）政府對(duì)合作社主要提供非政府機(jī)構(gòu)不能提供的服務(wù)功能，一般不干涉合作社的內(nèi)部事務(wù)。政府在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道成員間關(guān)系的優(yōu)化與整合過(guò)程中發(fā)揮著不可替代的作用。例如，美國(guó)農(nóng)業(yè)部制定教育報(bào)告和合作方案，幫助人們決定他們是否應(yīng)該組建合作社，以及如何合作。政府扶持逐漸從幫助建立合作社管理部門、政府投資、建立農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施等服務(wù)，逐漸退出，轉(zhuǎn)為為農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境、低息或無(wú)息貸款，對(duì)合作社成員提供價(jià)格補(bǔ)貼，參與市場(chǎng)調(diào)控，對(duì)發(fā)展農(nóng)業(yè)實(shí)施各種形式的稅收優(yōu)惠政策服務(wù)內(nèi)容，以促進(jìn)合作社的快速發(fā)展。此外，美國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、信息咨詢公司等信息服務(wù)機(jī)構(gòu)的信息化程度高，為構(gòu)建通暢、高效的復(fù)合型營(yíng)銷渠道體系提供幫助。

（3）美國(guó)農(nóng)業(yè)合作社采用“增值農(nóng)業(yè)”的發(fā)展模式，包括改進(jìn)相關(guān)技術(shù)、工藝與設(shè)備，提高農(nóng)產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)含量，重視發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化和自動(dòng)化等。2014年，美國(guó)農(nóng)業(yè)部提供4 500萬(wàn)美元用于支持增值農(nóng)業(yè)，鼓勵(lì)農(nóng)戶、合作社開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線等方式增加收入，同時(shí)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)并促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前，該項(xiàng)計(jì)劃還在持續(xù)進(jìn)行中，并不斷增加投入資金②。

（4）新一代合作社持續(xù)發(fā)展，合作社的治理規(guī)則發(fā)生改變，會(huì)員交易權(quán)可以轉(zhuǎn)讓和買賣，合作社股份制增加。2015年以來(lái)，農(nóng)民合作社流動(dòng)性和償付能力開(kāi)始顯現(xiàn)，股權(quán)占資產(chǎn)的百分比由2014年的43%增加至46%。一些州為了增強(qiáng)合作社的靈活性，修改合作社條例，放寬會(huì)員、股金分配、民主投票等傳統(tǒng)合作社原則，有利于新型合作社更加靈活的發(fā)展。

1.2 丹麥的歐洲專業(yè)型農(nóng)合組織發(fā)展模式

丹麥人口約570萬(wàn)居民，其糧食產(chǎn)量可供給1 500萬(wàn)人，丹麥農(nóng)業(yè)因其高生產(chǎn)力與高食品質(zhì)量安全被認(rèn)為是高效農(nóng)業(yè)。從1990年到2014年，丹麥農(nóng)業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)了22%。 同一時(shí)期，對(duì)海岸水的氮損失減少了43%，磷過(guò)量減少了83%，溫室氣體排放減少了16%③。丹麥農(nóng)業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，形成了以養(yǎng)殖、種植和加工為重點(diǎn)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，有其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和特色。

丹麥的主要食品企業(yè)是農(nóng)民合作社，幾乎所有的丹麥農(nóng)民都在自愿的基礎(chǔ)上參加了一個(gè)或幾個(gè)股份制合作社。合作社遵循利潤(rùn)返還給農(nóng)民、自愿加入合作社、公司由成員控制的制度，基本原則是不論農(nóng)場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)量均實(shí)行“一民一票”。2015年，全國(guó)農(nóng)業(yè)合作社的營(yíng)業(yè)額接近丹麥國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的10%。因丹麥農(nóng)業(yè)合作運(yùn)用中體現(xiàn)的高水平的教育和合作組織，丹麥農(nóng)業(yè)又被稱為“強(qiáng)勢(shì)農(nóng)業(yè)”。近幾年丹麥農(nóng)業(yè)合作社營(yíng)業(yè)額如表2所示。

丹麥合作組織發(fā)展模式具有以下特點(diǎn)：

（1）在丹麥的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中，合作社通過(guò)嵌入到整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈縱向協(xié)調(diào)。例如，丹麥的農(nóng)業(yè)機(jī)械、肥料、咨詢服務(wù)合作社為農(nóng)產(chǎn)品上游產(chǎn)業(yè)鏈提供產(chǎn)前服務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)與加工合作社提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈下游服務(wù)。

（2）丹麥通過(guò)合并、整合，合作社逐漸成為大型經(jīng)濟(jì)組織，部分農(nóng)業(yè)合作社成為丹麥全國(guó)甚至全球最大規(guī)模的企業(yè)之一。同時(shí)，合作社加大關(guān)系投入，通過(guò)大規(guī)模的專業(yè)化分工生產(chǎn)，丹麥合作社把分散的家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)融人了一條龍的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系，最大限度地發(fā)揮了整體效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。不斷增強(qiáng)的“龍頭企業(yè)”的示范效應(yīng)與關(guān)系投入，使得合作社參照力日益增強(qiáng)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈其它成員共同發(fā)展。

（3）完備的可追溯性系統(tǒng)是食品質(zhì)量安全的重要保障。在丹麥，食品生產(chǎn)是透明的，所有產(chǎn)品和成分都是完全可追溯的。例如，只有在丹麥出生和繁殖的豬在丹麥屠宰場(chǎng)被屠宰。只有符合DANISH產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或更高級(jí)別保證計(jì)劃的豬才能被屠宰場(chǎng)接受。所有丹麥豬場(chǎng)都在中央數(shù)據(jù)庫(kù)中注冊(cè)，所有運(yùn)送到屠宰場(chǎng)的豬都可追溯到其原產(chǎn)地，從而為客戶提供其出產(chǎn)的保證以及質(zhì)量保證。

（4）重視農(nóng)業(yè)教育。丹麥法律規(guī)定，購(gòu)買超過(guò)30公頃土地的農(nóng)場(chǎng)主，必須接受為期5年的農(nóng)業(yè)學(xué)院教育。丹麥通過(guò)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)教育的互動(dòng)，使農(nóng)業(yè)得到了可持續(xù)發(fā)展。教育、創(chuàng)新和知識(shí)共享，使丹麥?zhǔn)称泛娃r(nóng)業(yè)集群具有創(chuàng)新能力。通過(guò)新的專利、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研究再投資來(lái)衡量，丹麥?zhǔn)称饭究煞Q為歐洲精英，這一成果是建立在教育、知識(shí)共享和合作的基礎(chǔ)之上的。

（5）資源利用率和高效生產(chǎn)力是丹麥?zhǔn)称泛娃r(nóng)業(yè)集群發(fā)展的關(guān)鍵。從農(nóng)場(chǎng)到貨場(chǎng)，所有流程都得到優(yōu)化，資源得到有效利用。在許多領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新使之成為生產(chǎn)力的先導(dǎo)，例如，農(nóng)業(yè)技術(shù)的進(jìn)步提高了田間管理和資源利用率；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高；新的方法，如加入酶和微生物培養(yǎng)物以改善營(yíng)養(yǎng)攝取和消化率等，所有這些都增加了農(nóng)民經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的總體利益。

1.3 日本的綜合性農(nóng)合組織發(fā)展模式

在日本，農(nóng)協(xié)是主要的農(nóng)業(yè)合作組織，按照經(jīng)營(yíng)內(nèi)容不同分為“綜合農(nóng)協(xié)”與“專業(yè)農(nóng)協(xié)”，綜合農(nóng)協(xié)需要出資入股，專業(yè)農(nóng)協(xié)可出資或非出資入股。日本自1947年建立以來(lái)，旨在提高農(nóng)民的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，不以盈利為目的，按照比例返還盈余經(jīng)營(yíng)管理。日本農(nóng)協(xié)成立以來(lái)，由基層農(nóng)協(xié)、縣級(jí)農(nóng)協(xié)、全國(guó)農(nóng)協(xié)三級(jí)組織體系向基層、全國(guó)二級(jí)組織體系轉(zhuǎn)變。全國(guó)性的農(nóng)協(xié)組織擁有一定的法定權(quán)利，在一定范圍內(nèi)制定行業(yè)內(nèi)相關(guān)規(guī)定，以及教育、引導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。

（1）通過(guò)近百年的發(fā)展，幾乎99%的農(nóng)戶加入到農(nóng)協(xié)組織中來(lái)。在合作經(jīng)濟(jì)關(guān)系中，農(nóng)協(xié)組織在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后為社員提供著全面的服務(wù)，提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。農(nóng)協(xié)向成員提供農(nóng)業(yè)生存經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、生活指導(dǎo)、銷售服務(wù)、采購(gòu)服務(wù)、信貸、保險(xiǎn)等多種服務(wù)，并在政府的指導(dǎo)下，承擔(dān)了部分政府職能。

（2）日本農(nóng)協(xié)是鏈接農(nóng)戶與市場(chǎng)，農(nóng)戶與政府的橋梁，其在日本農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈扮演重要角色。隨著合作組織的發(fā)展，日本基層農(nóng)協(xié)數(shù)量逐漸減少（見(jiàn)表3、圖2）。對(duì)日本來(lái)說(shuō)，其國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)合作社本身具有一定的制定政策的能力，這些組織具有較強(qiáng)的合約力，能夠影響各個(gè)地區(qū)、國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)，制定農(nóng)產(chǎn)品政策，控制渠道秩序，促使渠道成員協(xié)同發(fā)展。

（3）在日本，每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品都有自己的“身份證”，身份信息記錄了包括農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品質(zhì)量等各個(gè)要素，而且農(nóng)協(xié)組織還負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的安全檢驗(yàn)、分級(jí)包裝，物流配送與信息管理。正是由于科學(xué)技術(shù)的支持，農(nóng)業(yè)合作社信息力增強(qiáng)，才能保障高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

（4）日本農(nóng)戶數(shù)量逐漸減少，農(nóng)協(xié)改革力度增強(qiáng)。2015年主要從事農(nóng)業(yè)的核心人數(shù)為17.44萬(wàn)人，也繼續(xù)呈下降趨勢(shì)。按年齡組別分布顯示，65歲或以上的人占總數(shù)的65%，年齡在40歲或以下的人占10%，顯示出顯著的不平衡，農(nóng)田整合和發(fā)展商業(yè)農(nóng)民成為新的發(fā)展趨勢(shì)。為了提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，面對(duì)新的農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，2015年1月，日本政府提出了《農(nóng)業(yè)協(xié)同組合法》修正案的框架，將廢除農(nóng)協(xié)中的強(qiáng)制約束力，將在3～5年內(nèi)轉(zhuǎn)換成自愿性團(tuán)體，促使地區(qū)農(nóng)協(xié)和農(nóng)戶在農(nóng)作物的價(jià)格、服務(wù)及流通路徑方面自由競(jìng)爭(zhēng)。

2 境外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)對(duì)中國(guó)西部地區(qū)的啟示和借鑒

2.1 建立縱向關(guān)系的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式

美國(guó)、丹麥等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)在農(nóng)合組織結(jié)構(gòu)特征方面具有很大的類似性，都是以規(guī)模不斷擴(kuò)大的上游農(nóng)戶和集中度不斷提高的農(nóng)產(chǎn)品加工者，以及下游的營(yíng)銷組織網(wǎng)絡(luò)為主形成緊密的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織體系下的縱向產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，一些號(hào)稱全國(guó)性的合作社，其主要職能是協(xié)調(diào)和游說(shuō)，通常不進(jìn)行直接經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)通過(guò)專業(yè)化合作社加入產(chǎn)業(yè)鏈，提高縱向協(xié)作效率。日本是通過(guò)全國(guó)性的農(nóng)協(xié)組織對(duì)成員進(jìn)行廣泛性和綜合性的指導(dǎo)和幫助，并通過(guò)成立全國(guó)性的合作社公司促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通效率。以上國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須構(gòu)筑起各類資源有效整合、比較優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮、綜合競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織體系。

目前，我國(guó)合作社處于起步階段，與以上發(fā)達(dá)國(guó)家80%以上農(nóng)戶參與農(nóng)合組織相比，我國(guó)合作社總量少，農(nóng)戶參與率低，區(qū)域發(fā)展不平衡。西部地區(qū)農(nóng)合組織僅限于提供技術(shù)、信息交流、培訓(xùn)服務(wù)等功能，真正參與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)的組織更少，沒(méi)有起到農(nóng)產(chǎn)品流通紐帶的作用。我國(guó)現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系不健全，農(nóng)產(chǎn)品流通效率也較低。因此，如何發(fā)揮合作社在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道體系中的帶動(dòng)作用，建立基于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈縱向協(xié)作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式是我國(guó)西部地區(qū)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展與農(nóng)民增收的關(guān)鍵。

2.2 增強(qiáng)報(bào)酬力，形成利益共同體

縱觀國(guó)外典型國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，獲得合理報(bào)酬是上游農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)合作社等渠道成員生存與發(fā)展的基本條件。目前，我國(guó)西部地區(qū)農(nóng)業(yè)合作社普遍存在利益流失，經(jīng)濟(jì)效力低的問(wèn)題，成員難以獲得滿意的利益，參與熱情不高，農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)營(yíng)狀況也缺乏活力。因此，西部地區(qū)只有發(fā)揮農(nóng)業(yè)合作社在營(yíng)銷渠道體系中的帶動(dòng)作用，才能形成利益共同體，增強(qiáng)報(bào)酬力。

2.3 提高強(qiáng)制力，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的形成

從國(guó)外典型國(guó)家農(nóng)業(yè)合作社的實(shí)踐來(lái)看，農(nóng)業(yè)合作社不斷發(fā)揮規(guī)?；?yīng)，提高組織強(qiáng)制力水平，不斷推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的發(fā)展。目前，我國(guó)西部地區(qū)農(nóng)業(yè)合作社總量少，農(nóng)戶參與率低，發(fā)展較為緩慢。因此，我國(guó)西部地區(qū)只有提高農(nóng)戶參與農(nóng)業(yè)合作社的熱情，不斷提高合作社規(guī)模與組織化程度，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展。同時(shí)，合作社通過(guò)合約不斷整合農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、銷售企業(yè)，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售成為有序運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)鏈條，縮短中間環(huán)節(jié)，促使傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道向現(xiàn)代營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)變。

2.4 提升合約力，促使渠道成員協(xié)同發(fā)展

從國(guó)外典型國(guó)家農(nóng)業(yè)合作社的實(shí)踐來(lái)看，政府在農(nóng)業(yè)發(fā)展方面給予了保障性的政策支持，保證了從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品縱向組織關(guān)系的協(xié)調(diào)運(yùn)作，提高了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道成員合作關(guān)系水平。同時(shí)，在農(nóng)合組織發(fā)展到一定階段后，政府也要注重建立退出機(jī)制，促進(jìn)農(nóng)合組織進(jìn)一步發(fā)展。

目前，我國(guó)西部地區(qū)農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展過(guò)程中，存在政府職能定位不準(zhǔn)，政策干預(yù)不適當(dāng)?shù)惹闆r，影響了合作社的健康發(fā)展的情況。農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)較淡薄，缺乏品牌保護(hù)力度，造成合作社流于形式，合約力沒(méi)有得到有效應(yīng)用。因此，只有不斷加強(qiáng)合作社合約力，才能進(jìn)一步協(xié)調(diào)渠道成員關(guān)系，促使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道不斷發(fā)展。

2.5 增強(qiáng)參照力，發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用

美國(guó)、丹麥等國(guó)家都有為數(shù)不多但實(shí)力比較雄厚、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的農(nóng)業(yè)合作社作為龍頭企業(yè)，通過(guò)參照作用，在一定程度上能夠控制農(nóng)產(chǎn)品流通渠道、帶動(dòng)其它渠道成員進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。日本，也通過(guò)不斷加大關(guān)系投入、建立示范社，不斷增加組織規(guī)模，提高組織參照力，增強(qiáng)組織實(shí)力，提高收益水平。因此，實(shí)力強(qiáng)大的龍頭企業(yè)是引導(dǎo)國(guó)家發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動(dòng)力量，是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)共同發(fā)展的核心，在合作互利的前提下，使農(nóng)民的主體地位得到充分體現(xiàn)。

目前，我國(guó)龍頭企業(yè)數(shù)量較少，自我積累能力較低，合作社參照力沒(méi)有得到有效發(fā)揮。為此，需要通過(guò)多種途徑培養(yǎng)龍頭企業(yè)，依托農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)選擇合適龍頭企業(yè)，提高其組織協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)合作社競(jìng)爭(zhēng)力與輻射帶動(dòng)能力。

2.6 提高知識(shí)力，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率

在美國(guó)、丹麥等國(guó)家，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道從農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前服務(wù)延伸到了其它農(nóng)業(yè)衍生服務(wù)領(lǐng)域，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程中，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系是相伴而生并不斷發(fā)展壯大的。目前，我國(guó)西部地區(qū)農(nóng)合組織知識(shí)力較低，缺乏服務(wù)意識(shí)，政府的教育與培訓(xùn)力度也有待加強(qiáng)。

2.7 提高信息力，運(yùn)用科學(xué)技術(shù)推動(dòng)渠道模式轉(zhuǎn)變

農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)形成了農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，構(gòu)建了農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)化平臺(tái)以及現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且取得了顯著成效。我國(guó)西部地區(qū)目前農(nóng)村信息服務(wù)發(fā)展比較滯后，農(nóng)業(yè)合作社不能及時(shí)掌握市場(chǎng)、科技等各類信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在較大的盲目性，直接影響農(nóng)戶收益水平。因此，需要提高農(nóng)村信息化水平，提高農(nóng)業(yè)合作社運(yùn)用信息的能力，幫助成員獲取信息，提高農(nóng)業(yè)科技含量和整體水平，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，合作經(jīng)濟(jì)下，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)通過(guò)建立高效的農(nóng)合組織，通過(guò)提高組織的報(bào)酬力、強(qiáng)制力、合約力、參照力、知識(shí)力與信息力，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代營(yíng)銷渠道模式的轉(zhuǎn)變，提高營(yíng)銷渠道效率。我國(guó)西部地區(qū)需要加強(qiáng)農(nóng)合組織發(fā)展水平，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化進(jìn)程。

注：①數(shù)據(jù)來(lái)源：美國(guó)農(nóng)業(yè)部，《2015年美國(guó)農(nóng)業(yè)合作統(tǒng)計(jì)》。

②數(shù)據(jù)來(lái)源：美國(guó)農(nóng)業(yè)部網(wǎng)站：https：//www.rd.usda.gov/publications/rural-cooperatives-magazine。

③數(shù)據(jù)來(lái)源：丹麥農(nóng)業(yè)食品理事會(huì)網(wǎng)站：http：//www.agricultureandfood.dk/prices-statistics/annual-statistics。

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