黃念祖

【摘 要】隨著世界各國對“一帶一路”戰(zhàn)略的積極響應和廣泛推進，外貿企業(yè)作為市場經濟主體之一，也隨之迎來了前所未有的發(fā)展機遇。但由于國家地區(qū)之間法律制度的不同，在跨國采購過程中不可避免地會產生一些矛盾和沖突；如法規(guī)適用問題、資金保障問題、采購監(jiān)管問題、采購程序問題、采購協議履約問題等。因此，在“一帶一路”戰(zhàn)略指導下，我國外貿企業(yè)要進一步圍繞上述問題進行深入研究和分析。本文主要探討了跨國采購對外貿企業(yè)發(fā)展的積極作用以及“一帶一路”戰(zhàn)略下我國跨國采購的發(fā)展特點和趨勢；分析了我國外貿企業(yè)在跨國采購過程中存在的主要問題，并綜合國內外發(fā)展趨勢和筆者觀察視覺提出了改善外貿企業(yè)跨國采購現狀的可行性思路。為促進我國經貿科學體系的研究與發(fā)展，為實現與完善我國外貿企業(yè)在跨國采購中高標準、高效益、低成本目標的達成，筆者提供了其相關的參考和研究的思路。

【關鍵詞】“一帶一路”；外貿企業(yè)；跨國采購；風險；思路

一、前言

采購是跨國企業(yè)之間貿易發(fā)展的紐帶，在世界經濟舞臺上起著穿針引線的作用。然而，我們必須意識到，在“一帶一路”戰(zhàn)略中各國企業(yè)將面臨投資更加開放、競爭更加激烈、市場更加透明的跨國采購市場環(huán)境。雖然我國市場經濟體制正在不斷完善中，以互聯網為基礎平臺的電子商務發(fā)展亦日漸蓬勃，但隨著外貿企業(yè)跨國采購活動的日趨頻繁，從中顯露出的問題也愈加明顯，亟待引以重視并予以及時解決。

二、跨國采購對我國外貿企業(yè)發(fā)展的積極作用

1.廣泛拓展企業(yè)的銷售渠道。近年來，我國對外經濟貿易高速增長，即使在世界經濟處于低迷時期時，其發(fā)展勢頭依然強勁。作為“世界工廠”，我國已成為眾多跨國企業(yè)的重要采購基地。這些企業(yè)的跨國采購活動，使得我國外貿企業(yè)生產的產品能夠就地銷售，極大程度降低了從賣家到買家的中間損耗，成為我國外貿企業(yè)倚賴的重要銷售渠道。同時，我國外貿企業(yè)在跨國采購方面也逐漸成熟起來，對于它們而言，卓有成效地應對跨國采購能有助于企業(yè)銷售渠道的增加，使之與國際商業(yè)活動保持緊密聯系，也讓企業(yè)的發(fā)展不再局限于國內的市場，而是更有戰(zhàn)略性地利用全球經濟一體化的發(fā)展趨勢，放眼世界，更全面、更有效地捕獲國內外最新商品信息，不斷地加強同世界經濟的聯系，最大程度上拓展自我發(fā)展的平臺。如此一來，我國外貿企業(yè)利用廣闊的交易平臺將產品遠銷國外，完成商業(yè)運作，不僅有助于我國外貿企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模的擴大和核心競爭力的提升，還能夠對我國的整體經濟實力提供強大助力。

2.加快產品結構調整與創(chuàng)新。當前，“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略已成為指導我國經濟、政治、文化等各領域進步與發(fā)展的重大戰(zhàn)略之一。在此背景下，外貿企業(yè)作為我國市場經濟結構中的重要元素，要實現持續(xù)發(fā)展和穩(wěn)定增長，則必須力求創(chuàng)新且善于創(chuàng)新。跨國交易是我國外貿企業(yè)經營活動的重要組成部分，為外貿企業(yè)提供了增長見識、提升自我的機會。尤其是日益頻繁的跨國采購，使得各外貿企業(yè)真正站在了世界經濟舞臺上與各國眾多企業(yè)進行合作、展開博弈，不僅能讓外貿企業(yè)能夠在逐漸適應多變市場環(huán)境與激烈競爭形勢的過程中，不斷累積豐富經驗，更重要的是有利于外貿企業(yè)進行對比和反思，從而深刻認識到自身在產品生產、經營管理等方面存在的不足，進而有選擇地借鑒國內外先進理論和技術來及時修正發(fā)展戰(zhàn)略，加快產品結構的不斷調整，持續(xù)提高創(chuàng)新能力，使“創(chuàng)新”成為企業(yè)提升生產能力的推動力。

3.構建全球化生產與采購網。實踐證明，我國經濟的持續(xù)對外開放對促進國內經濟進步與推動國際經濟發(fā)展具有重要意義，同時也為國內各企業(yè)帶來了諸多挑戰(zhàn)和機遇。在各行業(yè)企業(yè)快速發(fā)展的當下，外貿企業(yè)作為我國經濟同國際接軌的“領頭羊”，要想獲得可持續(xù)發(fā)展，必須主動適應全球經濟發(fā)展，及時調整產業(yè)布局，而跨國采購活動的有序開展，正好能夠促使貿易供應鏈得到不斷發(fā)展和完善，幫助貿易企業(yè)逐步構建起全球化生產與采購網絡，使其能夠更加全面、深入的了解世界經濟動態(tài)、敏銳洞察生產局勢，從而促進企業(yè)高效率、高效益商業(yè)運作模式的形成，有效增加企業(yè)的盈利，進而增強我國外貿企業(yè)在國際市場中的競爭力，推動企業(yè)平穩(wěn)、有序發(fā)展。

三、“一帶一路”戰(zhàn)略下我國跨國采購的發(fā)展特點與趨勢

1.發(fā)展特點

歷經數屆“ISF CHINA”（中國國際跨國采購大會）的成功舉辦，已充分說明跨國采購對我國各企業(yè)而言，已然不再算是新鮮事物。而從全球范圍來說，跨國企業(yè)在全球范圍內采購產成品、元器件已積累數年經驗，尤其是在經濟蕭條時期，利用跨國采購來降低成本已成為許多外貿企業(yè)謀求生存和發(fā)展的重要途徑。而我國作為可生產所有門類商品的國家之一，在跨國采購鏈上占據著舉足輕重的地位。迄今為止，跨國采購在我國的發(fā)展逐步形成一定的特點，具體如下：

（1）跨國采購地集中化發(fā)展。目前，北京、上海、天津、深圳、廣州、廈門等經濟發(fā)達城市或地區(qū)紛紛建立起頗具規(guī)模的跨國采購中心，成為我國跨國采購活動的集中地和輻射地。如，上?？鐕少彆怪行牡慕?，為全球跨國企業(yè)提供了進行交流、采購活動的固定場所；而沃爾瑪、家樂福等一系列外國連鎖超市，也先后在上海、深圳等地成立了自己的全球采購中心或區(qū)域采購中心，以便進行大規(guī)模的采購活動。

（2）跨國采購類型多元化發(fā)展。以消費者為驅動的跨國采購活動承繼了以生產者為驅動的跨國采購的良好發(fā)展態(tài)勢，兩者在我國進行的采購活動均十分活躍。以汽車行業(yè)為先導，西門子、通用、大眾等世界著名制造企業(yè)在我國先后設立了跨國采購中心；以服裝、家電、家庭用品等勞動密集性與消費品行業(yè)為主的消費者驅動型跨國采購也隨之風生水起；此外，麥德龍、IBIT等外國零售連鎖企業(yè)也紛紛將采購眼光投向了中國市場。

（3）跨國采購管理現代化發(fā)展。跨國采購供應鏈的管理已逐步從傳統(tǒng)模式轉向現代化模式。首先，在市場經濟條件下，現代化跨國采購的目的由庫存管理轉為訂單管理，有效降低了成本；同時，也使得供應鏈管理得到強調，企業(yè)管理對象不再只是商品，而是以跨國采購為關鍵環(huán)節(jié)的由商流、物流、資金流和信息流等組成的供應鏈的一體化運作。其次，采購方式也從單一化逐步過渡向多元化，本土采購同跨國采購相結合、集中采購同分散采購相結合、單一供應商與多供應商相結合、分銷商采購同制造商采購相結合等多種方式并存。再者，電子商務的快速發(fā)展也為現代化跨國采購的反應快速、供應準時、客戶回應有效、連續(xù)補貨及時等提供了有效保障。此外，以網互聯網交互平臺的市場信息發(fā)布和采購系統(tǒng)、進出口貿易大通關系統(tǒng)、電子銀行結算和支付系統(tǒng)、現代物流系統(tǒng)等也都為跨國采購提供了極大便利。

（4）跨國采購流程高要求化發(fā)展。隨著跨國采購活動的不斷發(fā)展和采購經驗的不斷積累，對外貿企業(yè)有了更高層次、更為嚴格的要求，社會責任的審核也愈加嚴格。同時，國際化標準體系也促使國內外貿企業(yè)更注重產品、服務的質量，力求出品更加優(yōu)質，以期達到國際采購商品質量整體水準。

2.發(fā)展趨勢

（1）跨國采購帶來無限商機。發(fā)展至今，跨國采購在我國早已不再是國外采購商將我國作為低成本采購市場的單方向貿易活動，國內眾多企業(yè)、商家對全球商品信息等資源的利用也隨之日臻成熟，加入了競爭隊伍。但跨國采購帶來的無限商機還有巨大的開發(fā)空間，如跨國零售集團在我國紡織、食品、服裝等行業(yè)的采購行為雖是促進了這些行業(yè)的發(fā)展，但我們并不滿足于“制造大國”的頭銜，而是要以創(chuàng)新驅動發(fā)展，趁著“一帶一路”戰(zhàn)略之東風，積極研發(fā)各類高端設備和高新技術，不斷升級高品質服務，吸引更多外國企業(yè)來華采購，在與買家接觸的過程中獲得更加及時、全面的市場信息，實現與國際接軌。同時，也為國內市場中小企業(yè)和個體經營戶自主出口提供便利，逐步推動以內銷為主的市場格局向外銷轉變。

（2）網上貿易成為國際采購的主流。自2014年國際互聯網大會在我國成功召開，使得全世界更多人認識到互聯網貿易正以其鮮活的生命力影響著全球經濟。在互聯網的大力支持下，我國外貿企業(yè)可以省卻大部分漂洋過海進行招商、訂貨等交易工作，利用網絡即可完成“全天候”式的招商活動，極大程度削減了中間環(huán)節(jié)成本支出，降低了交易成本。由此可見，互聯網貿易以其獨特的優(yōu)勢同時滿足了采購商和供應商的雙向需求，在未來將成為國際采購的主流方式。

四、我國外貿企業(yè)在跨國采購中存在的問題

1.對跨國交易的認識不統(tǒng)一。由于跨國采購活動涉及國內、國外兩方市場，因文化背景、風俗習慣等各方面的差異性，在交易過程中極易因認識不統(tǒng)一而出現各種沖突和矛盾。首先，從政府層面來說，各國現行財政政策、稅收政策、貨幣政策、關于產權與合同等法律條規(guī)，以及會計核算標準等，在制定與實行的過程中難免存在不完善之處，從而對跨國企業(yè)在我國的采購行為造成重大影響。其次，從企業(yè)之間關系來說，對于利益的熱切追求，極易使企業(yè)經營管理者的理智和道德受到蒙蔽，從而無視市場規(guī)則，隨意更改規(guī)定價格，造成惡性競爭，不利于市場穩(wěn)定與和諧。然而眼前的既得利益并不能長久延續(xù)，企業(yè)如此行徑，得不償失。再者，從交易過程來說，急功近利心理將造成企業(yè)在國際規(guī)則執(zhí)行上的不嚴格和不尊重，從而產品質量也就難以保證，輕則將造成企業(yè)自身利益受損，重則將對我國外貿企業(yè)在跨國交易中的整體信譽和國家形象造成負面影響。

2.對跨國采購的規(guī)則不理解。跨國采購的主要目的在于有效利用世界市場，在全球范圍內尋找質量佳、價格優(yōu)的產品。而為了更好地實現這一目的，各跨國企業(yè)都十分重視對供應商的評估，比如品牌保障標準、價格合理程度、交貨迅速程度、外貿溝通能力等均在評估之列。近年來，隨著電子商務的發(fā)展與民眾環(huán)保意識的增強，電子商務應用能力與環(huán)保認證等考核項目也逐漸變得嚴格，這對我國外貿企業(yè)適應新時期跨國采購形勢提出了嚴峻的考驗。從當前跨國采購在國內的發(fā)展情況來看，我國大多數企業(yè)主要依靠勞動力生產來參與市場競爭，對新時期跨國采購規(guī)則缺乏清晰、全面的認識，從而在跨國交易過程中對產品品質的要求不甚嚴格，疏于監(jiān)管；加之交易雙方就相關規(guī)則的有效溝通不足，由此而產生的糾紛不勝枚數。

3.企業(yè)產品的質量問題突出。正由于我國外貿企業(yè)的發(fā)展要與國際市場接軌，以獲得更為廣闊的發(fā)展平臺，所以其產品質量必須符合世界標準。然而就當前現狀而言，國內外貿企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)生產的產品質量，與日趨嚴苛的世界標準之間仍存在較大差距，而產品質量的不達標則必然導致企業(yè)在市場競爭中處于劣勢，甚至被市場淘汰。而另外部分企業(yè)的產品雖符合國際組織的質量檢測標準，但僥幸心理的存在使得這部分企業(yè)忽視了產品質量的持續(xù)性，以及企業(yè)品牌的建設戰(zhàn)略執(zhí)行，最終也將導致信譽受損，全面影響跨國貿易活動的開展。

五、“一帶一路”戰(zhàn)略下改善外貿企業(yè)跨國采購現狀的可行思路

1.前向延伸業(yè)務，推進實業(yè)化或工貿聯合。從目前家樂福、沃爾瑪等外國大型連鎖超市在經營方法上的成功經驗與國內外貿企業(yè)進行改革的實踐來看，以主營業(yè)務為中心，將業(yè)務向下或向上延伸能夠實現對市場的有效調控，也有利于對主營業(yè)務的發(fā)展形成有力支持。例如，生產型企業(yè)業(yè)務向服務領域進行延伸，或同連鎖企業(yè)開展結盟合作等。就我國外貿企業(yè)發(fā)展實際情況看，選擇生產領域作為業(yè)務延伸領域較為可行。一方面，我國在外貿體制改革之始就已經提出了“實業(yè)化發(fā)展”的口號，并在此方向上進行了諸多有益探索，部分外貿企業(yè)在生產方面打下了良好基礎，經由投資擴張，初步具備了綜合商社的特征；另一方面，作為“世界工廠”，我國是世界大量制造業(yè)進行轉移的優(yōu)選之地，這為我國外貿企業(yè)的實業(yè)化發(fā)展提供了諸多機會。對此，我國外貿企業(yè)向前延伸業(yè)務，逐步推進實業(yè)化可根據企業(yè)實際情況，采取以下方式：對于實力雄厚的外貿企業(yè)，可以采取直接兼并、重組或投資以興辦實業(yè)，形成生產支持貿易的經營模式。對于中小型外貿企業(yè)，可積極尋找合作伙伴，實現工貿聯合，成為工業(yè)型集團企業(yè)的獨立核算進出口企業(yè)，又或是可以先分解，后將優(yōu)勢部分并入大型生產企業(yè)，成為進出口業(yè)務部，并將主營業(yè)務依舊設定為進出口。

2.大力發(fā)展代理業(yè)務，形成專業(yè)的采購代理商。在歐美發(fā)達國家，從事制造業(yè)、零售業(yè)等業(yè)務經營的很多企業(yè)都會將采購業(yè)務交給專業(yè)代理商，由代理商為其采購大量原料與商品，部分大規(guī)模的代理商還代理跨國采購業(yè)務，這種專業(yè)性強、分工明確的運作模式為企業(yè)和代理商都帶來了好處，因而代理業(yè)務發(fā)展速度極快。隨著當前我國外貿企業(yè)在跨國采購方面的逐步臻于成熟，進出口代理業(yè)務也得到了相應發(fā)展，但還存在法律法規(guī)尚未健全、代理協會少有作為、中介組織有待完善、行業(yè)自律性不夠、企業(yè)誠信意識欠缺等問題，故而許多外貿企業(yè)仍傾向于選擇以自營的方式來完成進出口業(yè)務，但這種做法顯然已不再適應當前進出口經營權不斷放開的新形勢。即，隨著進出口經營權的放開，外貿企業(yè)面臨的競爭對手逐步增加，對于國內市場及中國產品出口的國外市場的控制能力被極大地削弱，自營進出口業(yè)務的風險性隨之不斷增強，因而在尋求發(fā)展出路時，外貿企業(yè)必須積極考慮轉型策略，大力發(fā)展代理業(yè)務，逐步成為專業(yè)采購代理商，以逐步減少自營份額，降低經營風險，以便符合外貿企業(yè)主營進出口業(yè)務的需要。同時，又能夠與跨國企業(yè)進行合作，而這也是在全球化跨國采購供應網絡中站穩(wěn)腳跟、尋求發(fā)展的重要前提。

3.優(yōu)化管理機制，為跨國采購提供更多的支持和服務。信息技術的飛速發(fā)展為跨國企業(yè)采購方式帶來了巨大變革，我國外貿企業(yè)要想獲得可持續(xù)發(fā)展，必須適應這種變革，不斷提高對外業(yè)務洽談能力，實現同跨國企業(yè)之間的高效合作，為跨國企業(yè)提供全面、準確的信息，以協助跨國采購商及時完成信息搜集、單證處理及物流分撥等基礎性工作，使跨國企業(yè)能夠獲得便捷、高效的一站式采購體驗，促成跨國采購活動的高效完成。目前，我國在北京、上海、天津、深圳等地在為跨國企業(yè)提供支持和服務方面經驗豐富，能夠很好地協助國內外企業(yè)的產品直接進入全球跨國采購系統(tǒng)，為跨國采購商對比、篩選所需產品提供豐富信息。以上?？鐕少彆怪行臑槔撝行臑榭鐕髽I(yè)在國內跨國采購活動提供了穩(wěn)定場所，使得眾多企業(yè)云集于此，集中的溝通交流，更有益于高效完成交易。同時，該中心還為跨國企業(yè)駐上?？鐕少彿种C構的建立與運營提供強力支持與相關服務，為我國外貿企業(yè)與跨國企業(yè)建立起長期穩(wěn)定的供需關系和建立與完善跨國采購供應鏈提供平臺打下了堅實基礎。對此，我國外貿企業(yè)要在此基礎上更加積極地做好產品信息完善和宣傳，加強與已建立跨國采購合作的展會中心或國際商品進出口采購中心的聯系，使產品信息能夠及時進入全球跨國采購系統(tǒng)，從而呈現在跨國采購商面前以供選擇。其次，外貿企業(yè)還要不斷加強自身信息搜集能力，更全面地了解跨國企業(yè)的情況，為篩選采購商做好準備，并能以人性化的合作態(tài)度為跨國企業(yè)的采購活動提供便利，以求建立良好、長期、穩(wěn)定的交易關系。

4.培養(yǎng)開發(fā)中間商品牌，逐步推行特色經營。品牌效應對于任何企業(yè)都具有重要意義。經過多年發(fā)展，現階段我國企業(yè)產品生產模式已達到較高水平，產品品質大大提高，但出口價格卻仍陷于瓶頸，競爭力提升速度較慢，在國際市場上難以獲得消費者的青睞。究其原因，主要在于產品的品牌影響力不足，難以在國際市場上打開局面，占得較多市場份額。因此，為更好地發(fā)揮產品品牌效應，外貿企業(yè)既要展開自主開發(fā)，加大宣傳，爭創(chuàng)品牌，還要與生產企業(yè)，尤其是著名生產企業(yè)開展合作，聯合開發(fā)品牌，制定符合當下發(fā)展形勢的品牌戰(zhàn)略。再者，還可進一步利用自身經營進出口業(yè)務的優(yōu)勢，直接選擇經營品牌商品或名牌商品進行合作，利用品牌這一無形資產來突破價格瓶頸，收獲對等利益。

除上述外，特色經營能夠使企業(yè)在市場上具有更高的辨識度，易獲得消費者的關注。在我國經濟高速發(fā)展的今天，諸多企業(yè)在商海中都感受到了沉浮成敗，因而更加了解“特色”的重要性。外貿企業(yè)在長期經營過程中對國際市場形成了較為完整的印象，尤其是對各國經濟和文化及消費者購買習慣和愛好等情況具有一定了解。因此，在跨國采購不斷發(fā)展的背景下，具有推行特色經營模式條件的外貿企業(yè)，應充分結合自身發(fā)展需求，積極開拓特色經營業(yè)務，以求在同行業(yè)中脫穎而出，獲得更高效益。

5.重視產品國際認證工作，提高企業(yè)國際信譽。國際認證包括綜合認證與專業(yè)認證，跨國企業(yè)在執(zhí)行跨國采購時，一般都會要求供應方通過國際認證系統(tǒng)的認證，以了解合作伙伴的資質、研發(fā)能力、環(huán)境管理狀況等不同方面的情況。例如，為避免環(huán)境影響轉嫁，世界貿易組織（WTO）一直以來都非常重視貿易和環(huán)境的問題，與國際標準化組織（ISO）積極合作，制定了相關規(guī)范和協議，使ISO標準更具影響力，這對跨國企業(yè)選擇供應商具有很重要的參考價值。因此，充分認識并嚴格執(zhí)行國際認證標準，做好國際認證工作，是外貿企業(yè)保證產品質量、避免交易糾紛的重要方法，有助于企業(yè)打破貿易壁壘，獲得更高的經營效益。而這要求外貿企業(yè)必須全面學習并掌握跨國采購規(guī)則，將堅持規(guī)則要求、提高產品品質、做好國際認證作為一項持續(xù)性、長期性工作來抓。尤其是中小型外貿企業(yè)，由于在跨國交易中的優(yōu)勢并沒有大型企業(yè)或知名企業(yè)突出，因而更要認真了解跨國采購規(guī)則，掌握國際認證標準和流程，對企業(yè)和產品所需經歷的綜合認證與專業(yè)認證要清晰、明確，在跨國采購交易前做好國際認證工作，保證認證結果的真實可靠，以免在交易過程中產生不必要的麻煩；同時，也要將國際認證作為自身產品質量的有力證明，為企業(yè)贏得跨國采購商的信任，獲得交易機會。

6.組建貿易型集團企業(yè)，培育進出口經營優(yōu)勢?？鐕髽I(yè)在我國的商業(yè)行為除跨國采購外，更看重的是我國消費市場的巨大潛力，因而紛紛進駐中國，參與到國內市場的激烈競爭中。在這種情況下，外貿企業(yè)如果仍然固守小規(guī)模、分散式的經營模式，則難與跨國企業(yè)進行競爭。要想扭轉在市場競爭中的劣勢，組建貿易型集團企業(yè)是十分明智的選擇，集團化的發(fā)展模式能夠增強進出口經營優(yōu)勢，培養(yǎng)和提高市場競爭實力。為科學組建貿易型集團企業(yè)，外貿企業(yè)應將建立現代化企業(yè)制度為目標，摒棄追求既得利益的短視，積極引進優(yōu)秀管理人才，采取先進管理手段，將企業(yè)進行重整，將進出口業(yè)務作為主營業(yè)務，不斷增強綜合實力。而在于跨國企業(yè)競爭的過程中，也要就競爭中出現的問題進行及時總結和反思，虛心借鑒跨國企業(yè)的先進理論和經驗，以不斷更新經營管理知識，提升實力。

7.與時俱進，加大企業(yè)信息化建設力度。信息技術發(fā)展的日新月異使社會生活的各個方面每時每刻都在發(fā)生著改變，一部手機、一臺電腦能夠完成的事情越來越多，“電商”、“微商”不斷涌現，網絡上可供交流的平臺數不勝數，這無疑是為我國外貿企業(yè)的發(fā)展開拓了更為廣闊的展示平臺和發(fā)展空間。因此，外貿企業(yè)不能閉目塞聽，要緊跟時代腳步，轉變傳統(tǒng)觀念，認識到自身所處的是一個信息化的時代、一個注重資源共享的世界，不斷加強信息化建設，以建立起國際營銷網絡，為產品銷售尋找更多渠道。具體地說，外貿企業(yè)要積極融入全球跨國采購系統(tǒng)，熟悉與掌握系統(tǒng)運作的模式與規(guī)則，開啟電子商務模式，不斷提高電子商務運作的綜合能力，將企業(yè)文化、產品信息等進行整理和發(fā)布，利用互聯網絡建立同跨國采購商的交易通道，以就生產能力、存貨狀況、生產進度、裝運進度等具體問題進行高效的溝通和交流。其次，要積極引進先進信息技術應用系統(tǒng)，同時加強專業(yè)人才的培養(yǎng)和任用，注重軟件的自主研發(fā)，逐步打通與世界市場的信息通道，為及時獲取信息、做出快速反應做好準備。再者，外貿企業(yè)在加強自身信息化建設的同時，也要建立起貿易的“網上信用”。當前很多跨國企業(yè)都擁有專門的采購網站，但通常都會與其他專業(yè)國際貿易網站建立合作關系，因這些網站能夠實現對供應商的篩選，為跨國采購商提供選擇上的可靠借鑒。因此，我國外貿企業(yè)也要結合需要，加強與這一類專業(yè)貿易網站的合作，完成標準化認證，成為信譽度高的注冊用戶，以便與更多采購商建立合作關系。

六、結語

綜上，隨著跨國采購活動和規(guī)則的不斷發(fā)展，我國外貿企業(yè)不僅面臨著更多的挑戰(zhàn)，同時也迎來了更多發(fā)展機遇。“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，為外貿企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間，也帶來了新的投資機會。基于這一大環(huán)境下，外貿企業(yè)必須革新與現實脫節(jié)的陳舊理念，大膽創(chuàng)新，完善自我，緊隨市場規(guī)則，提高產品質量，注重品牌特色，全面提升自身在跨國交易中的信譽，拿出一流的技術，一流的產品，打造中國企業(yè)的群體形象，成為值得跨國采購商信賴的理想供應商，在為國內市場帶來高品質產品的同時，獲得良好經營效益。

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