陳鵬

【摘要】國際化經(jīng)營是石油企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，本文針對石油企業(yè)在海外市場開發(fā)過程中存在的系列問題，對提高石油企業(yè)海外市場開發(fā)能力的策略進(jìn)行了研究。

【關(guān)鍵詞】石油 海外市場 開發(fā) 策略

導(dǎo)言

隨著全球化進(jìn)程的加快，我國的經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境都發(fā)生了變化，新型的知識經(jīng)濟(jì)時代導(dǎo)致我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，有了新的特點(diǎn)，這些外在環(huán)境都對我國石油企業(yè)的發(fā)展提出了嚴(yán)峻的要求，要求我國的石油企業(yè)只有全方位開發(fā)國際市場，在國際的范圍內(nèi)，合理配置資源，尋求新的渠道，才能實(shí)現(xiàn)我國石油企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。石油企業(yè)應(yīng)加速“走出去”的步伐，采用跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，全力開發(fā)海外市場，與國際著名石油公司競爭。石油企業(yè)在開發(fā)海外市場的過程中，由于起步晚，要針對遇到的問題，認(rèn)真分析，從而提高海外市場開發(fā)能力。

1石油企業(yè)海外市場開發(fā)存在問題

1.1企業(yè)機(jī)制不靈活

石油企業(yè)多為國營性質(zhì)，在海外的市場缺乏自主經(jīng)營權(quán)，工作人員不能因時制宜地根據(jù)突發(fā)狀況做出靈活的決策，而上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)很多有嚴(yán)重的官僚作風(fēng)，大大制約了石油企業(yè)的海外發(fā)展。同時，由于石油企業(yè)重組后容易有產(chǎn)權(quán)、責(zé)任問題混淆，企業(yè)的獎勵和約束機(jī)制不健全，沒有很好地調(diào)動起員工的積極性，影響了工作效率。此外，石油企業(yè)在開發(fā)國際市場的行為上，還處于圈地為營、單獨(dú)奮戰(zhàn)的狀態(tài)，石油企業(yè)海外開發(fā)方面的國家政策導(dǎo)向和扶持也很缺乏，石油企業(yè)在海外擴(kuò)充發(fā)展的統(tǒng)一協(xié)調(diào)機(jī)制也不健全，影響了石油企業(yè)在海外市場進(jìn)行開發(fā)的整體效益。

1.2石油企業(yè)技術(shù)能力不足

我國石油企業(yè)有些部分的專業(yè)技術(shù)和設(shè)備能力基本處于或接近世界先進(jìn)水平，但總的說來，在國際上，還是處于相對落后的地位，比如成套技術(shù)的形成率低、沒有自主的知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)開發(fā)能力落后等，特別是前沿技術(shù)與國際上的石油公司存在很大差距，不能涉足到國際先進(jìn)的前沿技術(shù)，甚至對其不甚了解；石油企業(yè)還多以生產(chǎn)實(shí)用這個目標(biāo)引進(jìn)技術(shù)，企業(yè)技術(shù)發(fā)展動力不足，大大妨礙了企業(yè)自身技術(shù)能力的提高，特別是沒有學(xué)習(xí)到技術(shù)改進(jìn)方法，就無法在海外市場開發(fā)技術(shù)。

1.3開發(fā)國際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)不足

開發(fā)海外市場的石油企業(yè)，需要一定的海外項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，在獲得項(xiàng)目的信息后，對海外項(xiàng)目施工現(xiàn)場勘察不足，對項(xiàng)目所在地環(huán)境不夠了解，也缺少分析，缺乏投資收益的觀念，投標(biāo)時，一般是根據(jù)國內(nèi)提供的項(xiàng)目參數(shù)，市場報價也全憑經(jīng)驗(yàn)，容易產(chǎn)生漏項(xiàng)、錯項(xiàng)，或?qū)Ｍ忭?xiàng)目的標(biāo)書不夠理解透徹，導(dǎo)致市場報價過低。

1.4石油企業(yè)內(nèi)人才匱乏

石油企業(yè)內(nèi)人才匱乏成了不容忽視的問題，大大制約了海外市場的開發(fā)能力。企業(yè)內(nèi)雖有相當(dāng)部分各專業(yè)各級別的人才，但對于海外市場開發(fā)來說，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。第一，石油企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)存在問題，企業(yè)內(nèi)技術(shù)人員占了很大比例，然而，國際商務(wù)、專業(yè)法律的人才人員相對不足；第二，企業(yè)內(nèi)人才的知識層次有一定缺陷，很多資深的技術(shù)人員不能熟練掌握英語，企業(yè)內(nèi)亟需既懂技術(shù)、外語、又懂商務(wù)和管理的復(fù)合型人才，這些都制約了石油企業(yè)海外市場開發(fā)中跨國經(jīng)營的縱深發(fā)展。

2提高石油企業(yè)海外市場開發(fā)能力的策略

2.1提升管理機(jī)制

我國石油企業(yè)要開發(fā)海外市場，應(yīng)建立國際化經(jīng)營的企業(yè)組織形式，打破國有經(jīng)營的行業(yè)壟斷，強(qiáng)化玉國際化的石油公司、金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，建立起工、貿(mào)、金合一的大型石油股份公司，建立起國際規(guī)模，從而獲取較高的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、協(xié)同效益，增大國際競爭力。此外，石油企業(yè)間應(yīng)加強(qiáng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，組織起戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享資源，開發(fā)海外市場。此外，政府部門可成立海外市場開發(fā)的咨詢機(jī)構(gòu)，幫助企業(yè)跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)的開展。石油企業(yè)應(yīng)根據(jù)國家政策，重點(diǎn)策劃地區(qū)和市場，最大減少石油企業(yè)海外市場開發(fā)的風(fēng)險。

2.2切實(shí)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新管理

技術(shù)管理是企業(yè)競爭的要點(diǎn)。石油企業(yè)要搶占海外市場、尋求發(fā)展，就要發(fā)展技術(shù)。石油企業(yè)應(yīng)調(diào)整和創(chuàng)建企業(yè)內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，首先，要做到高度強(qiáng)化科研投入；其次，科研應(yīng)緊密結(jié)合生產(chǎn)并注重與科研協(xié)作；第三，密切關(guān)注國際石油公司的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，從而準(zhǔn)確地做好技術(shù)方面的超前研究；最后，要注重海外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)工作，同時，要對對引進(jìn)的技術(shù)的進(jìn)行消化吸收和模仿創(chuàng)新，為開發(fā)海外市場做好準(zhǔn)備。

2.3做好項(xiàng)目的可行性分析

石油企業(yè)的海外市場開發(fā)，是投入及風(fēng)險高且周期長的工作。因此，要做好項(xiàng)目的可行性分析及綜合的評價。石油企業(yè)在海外市場開發(fā)中，主要有政治、經(jīng)濟(jì)和資源風(fēng)險，因此要在那些政治穩(wěn)、市場成本低、油氣資源可供程度高的國家地區(qū)，首先可選具有石油跨國經(jīng)驗(yàn)豐富的評估機(jī)構(gòu)，研究并制訂出一套先進(jìn)、定量、科學(xué)的綜合評價法，對石油項(xiàng)目進(jìn)行前期科學(xué)的可行性分析及論證，從而有利于做出選擇。針對風(fēng)險收益率達(dá)不到預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的地區(qū)和項(xiàng)目，絕不投資和冒險。

2.4培養(yǎng)合適的海外市場開發(fā)人才

培養(yǎng)合適的海外市場開發(fā)人才，首先要建立吸納人才的機(jī)制，其次進(jìn)行選拔和培訓(xùn)，吸收優(yōu)秀人才，全方位、多層次對人才開進(jìn)行發(fā)，培養(yǎng)適應(yīng)開發(fā)海外市場的復(fù)合人才。石油企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際，重點(diǎn)培養(yǎng)具有專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才、具有商務(wù)知識的復(fù)合型人才和經(jīng)營管理高級管理人才。此外，石油企業(yè)應(yīng)認(rèn)真組織對員工的培訓(xùn)，既可以專家授課的方式，也可直接對涉外人員進(jìn)行脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，或有計劃地選派人員到境外公司、項(xiàng)目組、辦事處鍛煉。

2.5加強(qiáng)海外石油通信開發(fā)

建立石油海外衛(wèi)星通信站，使得石油衛(wèi)星通信網(wǎng)覆蓋全球，將為中國石油“走出去”戰(zhàn)略提供強(qiáng)有力的通信保障。新的衛(wèi)星系統(tǒng)開通后，整個網(wǎng)絡(luò)可覆蓋全球。海外網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時，將國內(nèi)與海外區(qū)域網(wǎng)絡(luò)中心建設(shè)進(jìn)行連接。中國石油各海外業(yè)務(wù)單位可通過已經(jīng)建成的中國石油海外衛(wèi)星通信網(wǎng)接入中國石油內(nèi)網(wǎng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸、網(wǎng)絡(luò)電話、視頻接入、電子郵件及OA辦公等。

3結(jié)束語

總而言之，石油企業(yè)海外市場的開發(fā)中，應(yīng)做好策略的制定和研究，從而實(shí)現(xiàn)海外市場營銷的成功。

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