在資本驟然轉(zhuǎn)冷的2016年，“粉絲經(jīng)濟(jì)”卻驗(yàn)證了消費(fèi)升級的強(qiáng)大想象空間。從在臺下單方面的注視到可以左右偶像發(fā)展方向的群體，粉絲的力量正在爆發(fā)。粉絲經(jīng)濟(jì)的定義原本并不狹隘，除了砸錢，它還可以帶來新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，新的商業(yè)機(jī)會以及新的生活方式。

基于信任的網(wǎng)絡(luò)正在形成 信任感讓粉絲成為企業(yè)發(fā)展的火種

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸從一個匿名的環(huán)境，逐漸變成了一個實(shí)名交流的環(huán)境，這也就意味著這樣基于人與人之間信任的網(wǎng)絡(luò)正在形成。

正是因?yàn)槿绱?，企業(yè)也需要通過人將信任感傳遞到目標(biāo)受眾。而什么樣的人會對一家企業(yè)有天然的信任感呢？——企業(yè)的粉絲。

因此我們在做企業(yè)的粉絲經(jīng)濟(jì)時，首先要認(rèn)識到自己的粉絲數(shù)量是及其有限的。因?yàn)榉劢z有限，所以需要及其注意細(xì)節(jié)，把握好每一次與粉絲的互動，必要時需要企業(yè)借助外力來提升和傳播粉絲的影響力，才能讓信息傳遞到目標(biāo)人群。

用一句話來說，就是要找到企業(yè)的支持者（粉絲），設(shè)計好互動方式，找到合適的渠道和形式來將影響力擴(kuò)大的目標(biāo)受眾。這也就是通過人與人之間的信任，將企業(yè)的影響力傳遞到目標(biāo)受眾的影響力。

粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)很單一

明星當(dāng)然是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的直接受益人，然而目前明星通過粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)方式其實(shí)還比較單一，除了打賞，往往就是電商。

最近某部大熱的韓劇在愛奇藝獨(dú)播后，不僅刺激了愛奇藝會員的購買，明星同款商品也拉動了愛奇藝商城的整體銷量。憑借明星效應(yīng)，愛奇藝商城中明星同款商品日訂單量迅速破千，整體銷量實(shí)現(xiàn)翻番。

除此之外，明星作品也可以通過互聯(lián)網(wǎng)更快速地傳遞給粉絲，吸引粉絲購買。某歌星在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表了一首單曲面向公眾售賣，歌曲底價設(shè)定為2元，但用戶平均出價已經(jīng)達(dá)到了7.5元，甚至還有一位用戶通過自由加價，為這首歌支付了2萬元天價。這首歌的下載次數(shù)超過了5.1萬人次，讓傳統(tǒng)音樂人看到了新的希望?！傲_輯思維”基于精英人群衍生的垂直人群變現(xiàn)體也已經(jīng)相對完整，形成了“內(nèi)容—社區(qū)—會員—書籍衍生品—線下活動衍生品”的整條線。

然而，跟已經(jīng)成名的“羅輯思維”和音樂人相比，“網(wǎng)紅”們的變現(xiàn)之路雖然快速，但持久性是必須要面對的問題。對于目前的網(wǎng)絡(luò)直播，打賞模式是針對輕度用戶和核心用戶之間的最有效的變現(xiàn)方式。對于付費(fèi)意愿不高的國內(nèi)用戶而言，這是幾乎沒有什么成本的單次消費(fèi)，門檻低，無負(fù)擔(dān)。但打賞只是一種切入方法，核心用戶的留存和深度運(yùn)營才是更有效的變現(xiàn)方法。對于網(wǎng)紅轉(zhuǎn)電商，孵化單一網(wǎng)紅的成功概率低，不確定性強(qiáng)。

粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈有多長？

粉絲經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是一場多贏，粉絲投入了金錢和時間但換來了愉悅，明星和網(wǎng)紅獲得了關(guān)注度和實(shí)惠，平臺依靠更多的粉絲擴(kuò)大影響力，同時獲得直接收益。但在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，誰才是真正的贏家？粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈，還可以往哪個方向延伸？

以花椒直播平臺為例，主播通過直播可將所獲收益的9成放入腰包，只需為平臺繳納1成的平臺維護(hù)費(fèi)。所上繳的1成維護(hù)費(fèi)，花椒直播也將通過活動方式返還給主播。這個分成比例在直播平臺中算是比較傾向于主播的?？雌饋砥脚_只獲得1成收入，但是花椒有著自己的生意經(jīng)，它希望大批網(wǎng)紅主播涌入，吸引大批粉絲聚集，形成良性循環(huán)的規(guī)模效應(yīng)。

大型視頻網(wǎng)站已經(jīng)通過“粉絲經(jīng)濟(jì)”收獲了直接收益。同程旅游以1.23億獲得《奔跑吧兄弟4》在愛奇藝的網(wǎng)絡(luò)冠名權(quán)。在此之前，愛奇藝也是前三季《奔跑吧兄弟》的網(wǎng)絡(luò)播放平臺，其三季總播放量已超50億。網(wǎng)絡(luò)冠名權(quán)的水漲船高，很大一部分原因來自于平臺粉絲在視頻網(wǎng)站觀看時的互動性和隨后的話題性。

分羹者當(dāng)然也會越來越多，未來可能會出現(xiàn)更多優(yōu)秀的公司。以“網(wǎng)紅電商”為例，后端公司可提供包括選品、運(yùn)營、供應(yīng)鏈體系在內(nèi)的一體化平臺，前端的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司通過孵化成功的網(wǎng)紅進(jìn)行網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的孵化，并未成功的“長尾網(wǎng)紅”則也可以通過后端公司實(shí)現(xiàn)一定程度的變現(xiàn)。