徐筱瑋

結(jié)果導(dǎo)向性職前教育，把不能標(biāo)準(zhǔn)化的東西標(biāo)準(zhǔn)化。

從小到大，UniCareer（職優(yōu)你）創(chuàng)始人余佳身上從不缺乏光環(huán)：鋼琴八級(jí)、校女籃前鋒、校園十大歌手、DOTA世界冠軍。從上海同濟(jì)大學(xué)本科畢業(yè)后，余佳在復(fù)旦攻讀金融工程碩士期間，還曾作為交換生前往普林斯頓大學(xué)學(xué)習(xí)。然而她卻在畢業(yè)后放棄了投行的百萬(wàn)年薪，在紐約創(chuàng)辦了在線(xiàn)職場(chǎng)教育平臺(tái)UniCareer。

去年7月底，在線(xiàn)職場(chǎng)教育平臺(tái)UniCareer宣布完成3000萬(wàn)人民幣A輪融資，由瀟湘資本領(lǐng)投，Yi Shi Foundations for Innovation以及云毅資本、天安集團(tuán)跟投。

余佳告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），創(chuàng)立職優(yōu)你，其實(shí)和一款名叫“DOTA”的游戲有關(guān)。這里需要再提一下余佳的另一個(gè)身份——她曾是2011年世界DOTA冠軍聯(lián)賽女子組冠軍。她開(kāi)始打DOTA的原因其實(shí)非常簡(jiǎn)單：男朋友打DOTA不理自己，想要和男朋友有共同話(huà)題，于是開(kāi)始學(xué)習(xí)DOTA。

可沒(méi)想到的是，在接觸DOTA的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)這款游戲是可以體系化學(xué)習(xí)的：包括英雄的前搖和后搖（游戲角色攻擊的起始姿勢(shì)和結(jié)尾姿勢(shì)）、在團(tuán)戰(zhàn)中的站位，技能的CD和釋放距離等，都可以形成系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)機(jī)制。在學(xué)習(xí)DOTA的過(guò)程中余佳記了一本厚厚的筆記，她說(shuō)自己是把DOTA當(dāng)成一門(mén)學(xué)科在學(xué)。這可能正是她的特長(zhǎng)——把一些看似雜亂無(wú)章的東西體系化。

而這份特長(zhǎng)真正被挖掘出來(lái)，是在余佳畢業(yè)找工作時(shí)。余佳對(duì)金融十分感興趣，但本科學(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，一開(kāi)始因?yàn)閷?duì)行業(yè)的不理解，參加過(guò)的面試基本都“掛”了。說(shuō)到這里，她打趣稱(chēng)，人家是“面霸”，而自己是“面掛”。

那時(shí)候她不明白面試失敗的原因，難道真的是自己不理解這個(gè)行業(yè)？于是她花了一段時(shí)間去梳理整個(gè)金融行業(yè)，同時(shí)還學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)、咨詢(xún)、快銷(xiāo)等行業(yè)的知識(shí)，這其實(shí)就是UniCareer產(chǎn)品的一個(gè)雛形。梳理完后，余佳發(fā)現(xiàn)自己面什么得什么，offer一份接一份地來(lái)。即使過(guò)了很久還是經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)她究竟是怎么做到的，是不是有什么“秘訣”。這時(shí)余佳真切地有了做UniCareer的沖動(dòng)，她意識(shí)到自己有能力把那些別人覺(jué)得不能標(biāo)準(zhǔn)化的東西給標(biāo)準(zhǔn)化。

教育是一件“反人類(lèi)”的事

UniCareer的用戶(hù)群體是在校大學(xué)生和有跳槽需求的職場(chǎng)人士，目標(biāo)是通過(guò)線(xiàn)上的課程幫助他們樹(shù)立行業(yè)認(rèn)知和知識(shí)脈絡(luò)，然后對(duì)接給有招聘需求的企業(yè)。

在余佳的認(rèn)知當(dāng)中，教育這件事除了是“反人類(lèi)”的，同時(shí)還是具有結(jié)果導(dǎo)向性的。為什么人們會(huì)覺(jué)得哈佛好？因?yàn)閺墓鸪鋈サ娜四苷业礁玫墓ぷ?。余佳認(rèn)為中國(guó)傳統(tǒng)教育呼吁“產(chǎn)教結(jié)合”是因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有應(yīng)用型大學(xué)，導(dǎo)致畢業(yè)后的學(xué)生和社會(huì)所需求的人才是脫節(jié)的。

因此在產(chǎn)品的設(shè)置上UniCareer做到了兩點(diǎn)：

第一，UniCareer的課程具有結(jié)果導(dǎo)向性。余佳舉了個(gè)例子：以金融行業(yè)的課程來(lái)說(shuō)，課程當(dāng)中的股權(quán)、融資案例都是當(dāng)下真實(shí)發(fā)生的案例。課程不是告訴用戶(hù)怎么去面試或如何去討好別人，而是教給用戶(hù)與行業(yè)相關(guān)的技能知識(shí)，比如如何估值建模，怎么讀懂且能夠分辨報(bào)表的真?zhèn)?，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的案例怎么去審查等。與學(xué)校傳授的知識(shí)相比，UniCareer更注重課程的結(jié)果和技巧導(dǎo)向。

第二，UniCareer對(duì)課程的時(shí)間作了嚴(yán)格的控制。一般的直播課控制在30分鐘左右，錄播課15分鐘左右，在課件制作上還參考了很多觀(guān)看心理學(xué)的內(nèi)容以避免用戶(hù)走神，一門(mén)課程大約一個(gè)月就能完成。

B端資源，C端變現(xiàn)

事實(shí)上，大部分人都有一個(gè)困惑：我大學(xué)學(xué)了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，以后能做什么，能進(jìn)什么樣的公司？

UniCareer將體系化的在線(xiàn)教育課程作為切入點(diǎn)，改變了用戶(hù)海投簡(jiǎn)歷的模式，做到了精準(zhǔn)對(duì)接。同時(shí)，UniCareer對(duì)接了100多家企業(yè)，另外還和1500多家企業(yè)建立了面試合作關(guān)系，為這些企業(yè)提供人才需求解決方案。余佳認(rèn)為，在此前提下，用戶(hù)會(huì)更愿意為這份精準(zhǔn)匹配付費(fèi)。UniCareer堅(jiān)持“B端資源，C端變現(xiàn)”，主要的盈利方式是C端付費(fèi)，所有B端服務(wù)都是免費(fèi)的。

余佳告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），UniCareer做的一切只是為了讓用戶(hù)知道這些“反人類(lèi)”的事最終會(huì)幫助他們找到更好的工作，所以只要耐住性子學(xué)完這些課程，與企業(yè)的對(duì)接就是導(dǎo)向性的結(jié)果。

中國(guó)市場(chǎng)體量遠(yuǎn)大于美國(guó)

UniCareer本來(lái)在紐約做的是國(guó)際留學(xué)生在線(xiàn)教育，后來(lái)研究發(fā)現(xiàn)，在UniCareer的學(xué)生庫(kù)當(dāng)中，居然有20%的學(xué)生是土生土長(zhǎng)的中國(guó)學(xué)生。單看美國(guó)市場(chǎng)，每年赴美的國(guó)際留學(xué)生在100萬(wàn)左右，加上之前幾年的人數(shù)，總體量在300萬(wàn)到500萬(wàn)區(qū)間內(nèi)。而中國(guó)每年光畢業(yè)的大學(xué)生就將近800萬(wàn)，市場(chǎng)體量在5000萬(wàn)左右。余佳意識(shí)到，在中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)要遠(yuǎn)大于美國(guó)，于是在去年5月將公司重心轉(zhuǎn)到了中國(guó)。

根據(jù)余佳給出的數(shù)字，UniCareer目前的微信公眾號(hào)一周的PV（頁(yè)面瀏覽量）可以突破140萬(wàn)次，注冊(cè)用戶(hù)中65%都是中國(guó)學(xué)生，中國(guó)學(xué)生中的20%都在國(guó)內(nèi)，美國(guó)市場(chǎng)也在同時(shí)運(yùn)行中。

UniCareer擁有全職的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)在線(xiàn)課程的研發(fā)。大部分導(dǎo)師都是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作了5?10年的資深人士。另外一部分導(dǎo)師則來(lái)自UniCareer和世界500強(qiáng)企業(yè)高管、HR的合作，他們會(huì)根據(jù)UniCareer的框架出具導(dǎo)師和相應(yīng)課程，而UniCareer通過(guò)簽訂協(xié)議跟他們分成。