馮剛+戚振興

摘 要：隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)開始加入“互聯(lián)網(wǎng)+”的這個浪潮，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展快速。然而農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)高達95%虧損，對此，本文對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀、面臨的問題進行分析，同時分析了現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式，最后提出創(chuàng)新農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式發(fā)展的策略。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)業(yè)電子商務(wù)；商業(yè)模式

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式走出困境，農(nóng)業(yè)也不干落后，開始加入“互聯(lián)網(wǎng)+”的這個浪潮當中。農(nóng)產(chǎn)品廣泛存在著“賣難買貴”的現(xiàn)象，農(nóng)戶小生產(chǎn)與市場的矛盾日漸突出，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的重心逐漸從生產(chǎn)領(lǐng)域向流動領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，一方面是生產(chǎn)出來的東西賣不出去，爛到地里，另一邊是消費者為高價的農(nóng)產(chǎn)品叫苦不已。如何改變這種局面，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式就是一個很好的出路。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”是指以互聯(lián)網(wǎng)為中心的包括移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等信息技術(shù)在人們社會、經(jīng)濟生活中的廣泛應(yīng)用過程。它是利用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)經(jīng)濟行業(yè)進行創(chuàng)新，以增強經(jīng)濟實體的競爭力和發(fā)展?jié)摿?。而農(nóng)業(yè)電子商務(wù)則是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動為中心的一系列商務(wù)活動，包括農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與管理、農(nóng)產(chǎn)品的銷售、農(nóng)產(chǎn)品的配送及支付方式等。

近年來國家對農(nóng)業(yè)電商支持力度非常大，促進了其快速的發(fā)展。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的提出，中央及各級政府開始積極建設(shè)農(nóng)業(yè)信息化，伴隨著農(nóng)村網(wǎng)民的增加，農(nóng)業(yè)電商呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭，包括京東、順豐優(yōu)選、阿里巴巴等平臺都加大了對農(nóng)業(yè)電商的投入，更是有些農(nóng)業(yè)電商平臺借助移動互聯(lián)網(wǎng)異軍突起，如“拼多多”。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺已經(jīng)超過了3000家，2016年1月-9月，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的交易金額突破1700億元。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2015年阿里平臺實現(xiàn)695.50億元的農(nóng)產(chǎn)品銷售，超過90萬個賣家在阿里平臺經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品。其中，農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)量最多的地區(qū)是廣東、浙江、江蘇三地，僅廣東地區(qū)就超過10萬個。

隨著農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的日趨成熟，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)電商已經(jīng)具有比較固定的商務(wù)模式。

二、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)中存在的問題

我國超過3000家的農(nóng)業(yè)電商平臺中僅有1%的平臺能實現(xiàn)盈利，巨額虧損的占比7%，略虧占到88%，有4%的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺能夠做到持平，總體來看95%的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺都在賠。盡管會有前期推廣費用比較高的原因，但是還是與當前農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式中存在的一些問題相關(guān)。

1.物流是制約農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的最大瓶頸

2015年，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)以水果銷售為主，而到了2016年，鮮肉、蔬菜等占比整在逐步增大，農(nóng)業(yè)電商的消費群體體現(xiàn)出以家庭為主的特征。然后無論是蔬菜、鮮肉還是水果，在運輸過程中的要求和成本都遠高于其他產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，我國生鮮品類的產(chǎn)品損耗比較大，約為20%-30%，其中，大部分損耗源自產(chǎn)品流通過程，對比國外的3%-5%顯然我國生鮮產(chǎn)品的物流中的損耗過高，這無形當中增加了成本。農(nóng)村物流業(yè)發(fā)展嚴重滯后，其儲存能力、保鮮技術(shù)、配送力量表現(xiàn)參差不齊，冷鏈物流能力表現(xiàn)較差。而對于紅薯等這樣的產(chǎn)品，由于物流成本過高直接導(dǎo)致線上價格比線下高出3-4倍，這很大程度上制約了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

2.人才與資金的短缺制約著農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展

農(nóng)業(yè)電商除了面臨物流瓶頸，資金與人才的短缺也是一個制約因素，對于許多農(nóng)業(yè)合作社，走農(nóng)業(yè)電商是一個比較好的選擇，但是卻缺乏懂網(wǎng)絡(luò)營銷及相關(guān)的技術(shù)人才，許多人可能不愿意留在農(nóng)村去發(fā)展。此外，目前農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能實現(xiàn)盈利的是非常少，許多農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)都還處在燒錢的階段，資金就成了其發(fā)展的一個障礙。

3.農(nóng)產(chǎn)品標準化不足阻礙了農(nóng)業(yè)電商的快速發(fā)展

農(nóng)業(yè)電商在發(fā)展過程中虧損的另一個重要原因就是農(nóng)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新的特色，交易規(guī)模小客單價低，用戶的體驗比較差，服務(wù)質(zhì)量比較低的問題。特別是農(nóng)產(chǎn)品的安全問題是許多人不選擇農(nóng)業(yè)電商平臺的重要原因。究其原因主要是農(nóng)產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量標準和產(chǎn)品生產(chǎn)標準，對此，產(chǎn)品標準、質(zhì)量標準、配送標準和包裝標準都需要進一步完善。

4.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺存在的問題

除了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)本身存在的問題以外，當前許多農(nóng)業(yè)電商平臺還存在一些問題，比如區(qū)域發(fā)展的不平衡，交易往往被限制到小范圍內(nèi)；一些農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺創(chuàng)新能力明顯不足，僅僅停留在農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，在支付特別是配送能力還存在許多問題；一些農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的目標僅僅是利用互聯(lián)網(wǎng)來拓展原有的銷售渠道，直接將產(chǎn)品銷售給終端消費者，而未考慮農(nóng)產(chǎn)品的再加工問題；當前農(nóng)業(yè)電商平臺大多比較小，還不夠成熟，未能形成完善的運營模式。

三、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式研究

1.第三方農(nóng)產(chǎn)品交易平臺

當前許多農(nóng)業(yè)電商平臺都是一個第三方農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，其功能就是將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者通過平臺連接起來，然后收取交易提成、廣告費、增值服務(wù)費等來實現(xiàn)盈利。比如阿里巴巴就在聚劃算、淘寶、天貓商城等旗下的平臺開展農(nóng)業(yè)電商版塊，如舌尖上的中國、全民挑食等，阿里巴巴只提供中介服務(wù)，銷售的形式則變現(xiàn)為現(xiàn)貨銷售與在線預(yù)售兩種模式，同時，阿里巴巴還將了強大的冷鏈物流來配合其農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展。此外，順豐優(yōu)選也走B2C農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展道路，它有自己的獨立的物流配送聯(lián)，以及相對獨立的商業(yè)模式，將農(nóng)產(chǎn)品定位于高附加值產(chǎn)品，同時配合季節(jié)性直供，形成了一套具有特色的快速物流農(nóng)業(yè)電商模式。

2.本地化的O2O模式

本地化的O2O模式是基于地方特色農(nóng)產(chǎn)品的O2O運作模式，它的依托地方特色產(chǎn)品的知名度引起用戶關(guān)注，關(guān)注用戶的實際體驗，當前，許多傳統(tǒng)的零售企業(yè)都開始走本地化O2O模式。如廣西綠希望農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、實惠南寧O2O社區(qū)平臺得了成功。對此，地方政府可以牽頭，將本地分散的生產(chǎn)者的產(chǎn)品聚集起來，克服小規(guī)模分散經(jīng)營、生產(chǎn)者人才與資金不足的問題，構(gòu)建一個適合本地農(nóng)業(yè)發(fā)展的農(nóng)業(yè)電商模式。通過線上線下的相互配合，構(gòu)建集娛樂、旅游、生活、傳媒、服務(wù)于一體的具有本土情懷的微信平臺。

3.農(nóng)業(yè)復(fù)合型業(yè)態(tài)的新模式

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式成本比較高，銷售面窄，難以實現(xiàn)品牌知名度，這種分散經(jīng)營給農(nóng)產(chǎn)品甚至優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品都難以實現(xiàn)品牌優(yōu)勢。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、資金、銷售、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)環(huán)境迅速發(fā)展，加上農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、體驗式旅游以及高品質(zhì)綠色食品原產(chǎn)地直供于一體的創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)模式將迎來新的發(fā)展，形成農(nóng)村休閑體驗、旅游、產(chǎn)品銷售、民宿等于一體的復(fù)合型新業(yè)態(tài)。

4.農(nóng)村電商先鋒+電商生態(tài)重構(gòu)的模式

廣西趕街農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，啟動了趕街項目，全面激活了當?shù)剞r(nóng)業(yè)電商，初步形成以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、城鄉(xiāng)互動、多品類協(xié)同發(fā)展的電商生態(tài)，進一步推動地方傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+網(wǎng)商+電子商務(wù)綜合服務(wù)商”相互作用，形成“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟發(fā)展道路。地域多產(chǎn)品協(xié)同上線，通過協(xié)會打通相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，加上地方政府扶持，同時借助第三方平臺，依靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)商、服務(wù)商與平臺、政府的有效互動，構(gòu)建了新型的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)生態(tài)。

四、推動農(nóng)業(yè)電商新模式發(fā)展的策略分析

要尋求農(nóng)業(yè)電商的良好發(fā)展，推動其模式創(chuàng)新是勢在必行的，對此，可以采取兩個的策略。

1.構(gòu)建“三網(wǎng)合一”的平臺

充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，優(yōu)化農(nóng)業(yè)電商的物流流程，做好國家與農(nóng)戶的調(diào)控與控制，引入物流網(wǎng)技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)進行實施監(jiān)控，構(gòu)建完善的冷鏈物流技術(shù)及跟蹤監(jiān)控技術(shù)，確保農(nóng)產(chǎn)品可以追溯、預(yù)警及信息發(fā)布。

2.構(gòu)建農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的體驗機制

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺應(yīng)該使得農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、配送能夠透明化，將相關(guān)信息準確的傳達給消費者，增強其體驗感。

3.構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品標準化體系

構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品標準化體系，通過對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準化、質(zhì)量標準化、包裝標準化和配送標準化，逐步建立起農(nóng)產(chǎn)質(zhì)量安全信息平臺。

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作者簡介：馮剛（1981.02- ），男，民族：漢，籍貫：廣西北海，作者單位：北海職業(yè)學(xué)院、講師，學(xué)位：本科，研究方向：電子商務(wù)、計算機網(wǎng)絡(luò)