桂萌溪

摘要：市場營銷是企業(yè)加強產品推廣、獲取更多市場份額的重要途徑，能夠有效提升產品銷售利潤，對企業(yè)發(fā)展具有重要意義。在市場營銷過程中成本投入與預期收益是其必然涉及的部分，利用最少的成本投入獲取最大的經濟收益是企業(yè)開展市場營銷活動的終極目標，對此財務管理至關重要。本文從實際角度出發(fā)，對市場營銷與財務管理的關系進行分析，同時闡述了市場營銷健康發(fā)展中財務管理的作用，希望為強化財務管理在市場營銷中的作用提供借鑒。

關鍵詞：市場營銷；財務管理；作用

市場營銷主要通過制定產品推廣方案同時結合適當宣傳手段，提升企業(yè)市場占有率，從而實現(xiàn)銷售利潤增長。市場營銷活動必然產生成本投入，并且該項投入是在未能保證收益利率大于投入利率的情況下進行的，本質上說只有市場營銷利潤率高于營銷成本投入率時營銷活動才能算是成功。而財務管理的核心目標是提升企業(yè)經濟效益，在市場營銷過程中適當加入財務手段能夠充分保障營銷效果，促進企業(yè)經濟收益。

一、市場營銷與財務管理的關系

財務支持是決定市場營銷成功與否的關鍵因素，兩者相互制約、相互依賴，同時又相互制約、相互轉化。加強財務管理是企業(yè)運營資金充足的重要保障，如果缺乏充足資金則市場營銷不具備開展的條件，反之如市場營銷缺乏資金保障則直接影響企業(yè)商品銷售，企業(yè)沒有銷售量意味著沒有資金收入，從而導致企業(yè)管理活動無法進行。兩者互相保障、互相制約，期間出現(xiàn)的問題可通過互相轉化解決，通過互相作用、互相合作促進公司利益增長。其中財務管理是企業(yè)管理中的重要部分，也是了解公司運營狀態(tài)的有效途徑，加強業(yè)績監(jiān)管并及時向管理者反饋財務信息能夠為其相關決策提供可靠依據。同時財務管理加強與市場部的溝通交流能夠為營銷提供有效數據支持，促使財務管理充分融入市場營銷。

二、市場營銷健康發(fā)展中財務管理的作用

（一）擴展融資渠道、保障營銷投入

在市場營銷籌資或融資階段，可通過合理的財務管理方式保證融資方案的可靠性，對此可從以下兩方面進行財務管理，從而保證最大限度的發(fā)揮財務管理在市場營銷健康發(fā)展中的作用。其一，合理計劃市場營銷融資時機與額度，嚴格控制資金數量，根據資金使用時段性進行階段性籌資。財務部門可根據市場營銷規(guī)模準確測算籌資數量與時間；其二，合理規(guī)劃市場營銷融資渠道，企業(yè)融資方式主要分為債券與股權，其中股權分離無須償還債務，但影響了企業(yè)原有人對企業(yè)的掌握程度，風險較高。債券方式的融資屬于借貸的一種，當企業(yè)資金使用利率超過借貸利率則具備借貸條件，但負債風險較高，極易造成企業(yè)損失。對此，財務杠桿作用能夠有效控制負債比，其中預收貨款方式成本較低，是企業(yè)具備足夠信譽的最佳渠道。

（二）規(guī)范財務管理、保障營銷收益

規(guī)范財務管理，發(fā)揮財務在市場營銷中的作用可從兩方面進行：一是建立全面預算管理制度，保證企業(yè)所有經營活動均在財務管理體系的范圍內，其中包括原材料采購、產生、銷售、市場營銷等關系企業(yè)利益的項目。企業(yè)經營的核心目標是在市場中投入并銷售企業(yè)商品獲取利益，而市場營銷的核心目標是提升企業(yè)經濟利潤，加強財務預算管理能夠全面體現(xiàn)企業(yè)運營成效，根據反饋信息開展市場營銷活動，通過預算管理明確營銷效益目標，制定配套機制，從而促進企業(yè)實現(xiàn)利潤增收；二是加強財務數據管理、保障營銷策略。財務數據是反應市場營銷效果的有效途徑，為影響營銷價格策略的重要因素。利用財務數據對銷售成本、利潤以及商品數量進行全面核算與分析，得出企業(yè)虧盈數據，為市場營銷中商品低價出售提供可靠依據，從而有效控制企業(yè)商品定價。對此，應深化財務數據分析，對相關銷售成本、利潤以及數量數據進行深入分析，根據不同區(qū)域市場分布制定合理開發(fā)計劃和營銷活動，最大限度實現(xiàn)企業(yè)增收。同時，運用財務技術規(guī)避相應稅費開支，保證營銷效果。

三、市場營銷與財務管理健康發(fā)展策略

首先，財務管理者向公司內部人員講解相關流程，讓內部員工對規(guī)范的財務流程全面了解，避免由于缺乏制度意識出現(xiàn)違規(guī)操作，保證財務管理工作順利開展；其次，加強部門溝通，尤其是市場部與財務部，促進兩部門之間的相互了解，財務部通過及時了解市場動態(tài)變化，升級財務手段，同時為市場營銷提供風險預警，避免造成企業(yè)經濟損失；最后，財務部門積極參與市場營銷，在營銷方案運行過程中發(fā)揮參謀作用，提出基于數據分析的建設性意見，增強團隊合作力與凝聚力。財務管理是加強企業(yè)市場營銷的輔助手段，加強明確財務人員責任和部門定位能夠有效保證營銷效果，并成為市場營銷的后備力量。

結語

綜上所述，財務管理對市場營銷有積極的促進和保障作用，充分利用財務手段加強市場營銷活動預算能夠有效提升資金使用效率。企業(yè)可根據營銷項目特色、產品營銷目的選擇合理的財務管理手段，實現(xiàn)產品準確定位，正確進行成本/收益評估，從而為企業(yè)利益提供可靠保障。

參考文獻：

[1]黃娟.私營企業(yè)營銷策略中的財務管理模式研究[J].現(xiàn)代經濟信息，2016（21）：202.

[2]黃倩雪，黃景貴.財務管理在農民專業(yè)合作社健康發(fā)展中的作用[J].現(xiàn)代經濟信息，2014（18）：204-205.

[3]吳曉華.論財務預算管理對企業(yè)健康發(fā)展的作用[J].中國城市經濟，2011（18）：157.

[4]蘭文巧.市場營銷與財務管理的辯證關系探究[J].廣東交通職業(yè)技術學院學報，2010（01）：80-83.