蘇婷婷

摘要：當今中等職業(yè)教育不僅注重對學生基本理論知識的培養(yǎng)，更加注重學生的實踐能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，在中職學生的復(fù)合型人才的培養(yǎng)過程中發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)學生的營銷意識成為當務(wù)之急。本文就中職學生在校期間培養(yǎng)市場營銷意識的問題進行探討，并在此基礎(chǔ)上提出了相關(guān)的培養(yǎng)方法。

關(guān)鍵詞：市場營銷；培養(yǎng)目標；培養(yǎng)方法

在我國中等職業(yè)教育和實踐教學的過程中市場營銷專業(yè)教育與企業(yè)實際發(fā)展相脫離，學生不了解企業(yè)實際運作情況，缺乏實踐能力的問題由來已久，而且無工作經(jīng)驗的學生居多，對于市場營銷的各個環(huán)節(jié)和技術(shù)技巧都是學習很表面的知識，由于長期是消費者的角色，營銷意識相當薄弱。因此，中職市場營銷專業(yè)學生的營銷能力，從明確培養(yǎng)營銷意識、建立有效的培養(yǎng)途徑入手。

一、中職市場營銷專業(yè)學生實踐能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)目標確定為營銷意識為目標時，首先，要形成以營銷能力為核心的科學框架，結(jié)合現(xiàn)在市場營銷人員的要求，針對性的開設(shè)相關(guān)的實踐教學。其次，學生的營銷能力的培養(yǎng)必須校內(nèi)實踐教學和校外實踐教學兩部份組成。就此，營銷專業(yè)改革建議如下：1、培養(yǎng)人才方向：培養(yǎng)具備市場營銷等方面的知識和能力，能在大中小企業(yè)工作的市場營銷基層人員，具備基礎(chǔ)操作技能及良好的市場適應(yīng)能力，有銷售技能及營銷意識。培養(yǎng)方法：（1）從具體崗位的要求出發(fā)著重培養(yǎng)，如客服、收銀員、銷售員等（2）技能操作：實地參與學習，技能實訓建議能得到企業(yè)支持，學生參與銷售工作（3）跨界學科：由于崗位需要，銷售人員具備做賬或者計算等工作能力，建議針對營銷專業(yè)開設(shè)會計課程。2、從培養(yǎng)學生的營銷意識教學目標出發(fā)，教師隊伍要注重市場營銷專業(yè)教師的實踐能力。很多教師相當程度上都是從學校到學校的就業(yè)模式，缺少社會實踐經(jīng)驗，難免在教學中會出現(xiàn)理論知識很扎實，但實踐環(huán)節(jié)薄弱的局面。解決的方法可以選派教學骨干到企事業(yè)單位任職，具體從事經(jīng)濟管理活動，以提高專業(yè)課教師的實踐水平；其次還可以從企事業(yè)單位聘任有豐富的實踐經(jīng)驗的優(yōu)秀人員充實教師隊伍；最后是要改進當前中職學校人才評價體系，在注重教師學歷、職稱的同時，重視教師的實踐能力，要求具有“雙師型”素質(zhì)。只有這樣才能從根本中實行不脫離實際的教學，教師的企業(yè)經(jīng)驗在教學過程中就能植入市場營銷意識。

二、進行教學方式方法的改革

要根據(jù)教學內(nèi)容的需要適時采用一定的實踐教學方法，加強學生的營銷意識，培養(yǎng)他們角色的轉(zhuǎn)換。教學方式有課堂教學和實踐教學，1、課堂教學方法如下：（1）內(nèi)容模擬是針對所要教授的知識點，根據(jù)所給企業(yè)的相關(guān)資料，進行營銷操作的教學內(nèi)容設(shè)計。例如，在講過市場細分、目標市場等理論后，就可以給學生提供某一企業(yè)的具體情況，讓學生運用相應(yīng)的理論知識，為其分析市場機會，選擇具體的投資目標。（2）布置相應(yīng)的營銷場景，讓學生親自去體驗的一種場景模擬。例如，在講到產(chǎn)品整體概念時，就可以布置一個經(jīng)營不同產(chǎn)品的銷售場景，讓學生去思考顧客購買時都會考慮產(chǎn)品的哪些方面的問題，從而總結(jié)出產(chǎn)品整體概念的三個層次及產(chǎn)品整體概念的意義。（3）角色模擬教學法是培養(yǎng)學生營銷意識的重點方法，針對那些只有通過實際操作才能真正掌握的內(nèi)容而采取的一種教學法。例如，在講過人員推銷的有關(guān)理論后，可以組織學生進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動，讓學生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”，利用所學的推銷技巧向“顧客”推銷商品。這種方法不僅能激發(fā)學生興趣，使學生的理論知識得以鞏固，而且有利于學生的換位思考，有效的培養(yǎng)學生的營銷意識。三種方法可在教學過程交替使用，也可單獨使用，根據(jù)學生的學習能力和教學要求安排。2、實踐教學要積極實施“走出去、請進來”的教學方針。學校應(yīng)積極推動校企合作，把營銷教學與社會實踐有機結(jié)合起來，充分利用社會資源，加強實踐應(yīng)用這一環(huán)節(jié)，有效地彌補課堂教學的不足。方法：（1）由學?；蚪處煚款^，與社會上在營銷方面開展比較好的組織聯(lián)系起來，把學生帶出校門，走出課堂，目的是教學與營銷行業(yè)實際接軌。實踐教學如下：①做參觀計劃，按照教學計劃制作參觀計劃；②根據(jù)教學目標進行有目的參觀學習；③教師在參觀的過程中結(jié)合相應(yīng)的知識點進行講解；④參觀后要求學生寫心得體會，教師及時做實際情況與課本知識相連接的教學或者結(jié)合實際情況進行必要的補充。（2）聘請社會上一些有經(jīng)驗的企業(yè)界人士或?qū)＜矣H臨講臺，這種方法既能調(diào)動他們思維的靈活性，鞏固豐富了已學的知識，又能使他們親身感受實踐營銷策略藝術(shù)，激勵他們的學習興趣。3、開發(fā)基本能力訓練的項目，參加市場營銷專業(yè)技能大賽。通過演講比賽、辯論比賽、禮儀之星大賽、推銷實踐技能大賽、市場營銷策劃大賽等活動強化學習成果，推動學生組織、社交、公關(guān)、溝通和協(xié)調(diào)等能力。

總之，在教學過程中必須注重學生實踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)營銷意識為目標，打破中職教育傳統(tǒng)教學的舊格局教學為前提，根據(jù)現(xiàn)今社會形勢重新定義市場營銷專業(yè)架構(gòu)，把中等職業(yè)的學生真正培養(yǎng)成有市場營銷技能和營銷意識的高素質(zhì)復(fù)合型人才。

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