古凌子

【摘要】本文以ACCELINK.WTD為研究對象，選擇戰(zhàn)略分析中具有代表性的波特五力模型為分析工具，剖析ACCELINK.WTD的產(chǎn)品競爭對手、供方議價能力、買方議價能力、新進入者的威脅和替代品威脅，明確企業(yè)競爭的優(yōu)劣勢，為企業(yè)管理者進一步的戰(zhàn)略決策奠定基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】波特五力模型 戰(zhàn)略競爭 ACCELINK.WTD

一、波特五力模型

當今企業(yè)競爭日益多元化，表現(xiàn)形式復雜多變，如何分析內(nèi)部外部競爭環(huán)境，如何根據(jù)環(huán)境選擇企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，成為每個管理者思考的問題。波特在競爭戰(zhàn)略中提出，戰(zhàn)略競爭首先要考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境，將公司與所處的外部環(huán)境結(jié)合起來，分析單一企業(yè)個體在某個產(chǎn)業(yè)中存在的優(yōu)勢，找出潛在的風險和危機，從而在戰(zhàn)略競爭的宏觀層面占得先機。

波特五力模型主要從五個方面分析企業(yè)所處的戰(zhàn)略競爭環(huán)境：潛在進入者的威脅；替代品的威脅；買方議價能力；賣方議價能力以及最重要的產(chǎn)品競爭對手。

第一，潛在進入者的威脅，主要表現(xiàn)在：一是進入者會瓜分原有的市場份額，影響公司的既得利益，降低公司的市場份額；二是進入者打破了壟斷或寡頭壟斷的局面，無形中加劇了市場競爭。對產(chǎn)業(yè)而言，潛在進入者的威脅取決于進入壁壘的大小，而進入壁壘主要通過規(guī)模經(jīng)濟和關(guān)鍵資源體現(xiàn)。企業(yè)通過大規(guī)模大批量生產(chǎn)，從而降低單位成本；通過有效的組織分工，進一步提高專業(yè)化效率。

第二，替代品的威脅來源于兩種功能相同或相似的產(chǎn)品，當一種產(chǎn)品價格上升，理性消費者可以選擇另一種替代品，導致替代品的需求上升。替代品界定了產(chǎn)業(yè)盈利的上線，通常與新技術(shù)、新工藝、新市場需求結(jié)合，經(jīng)常出現(xiàn)在盈利空間較高的產(chǎn)業(yè)，例如電子產(chǎn)業(yè)、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)盈利空間大，實際成本低，經(jīng)營者需要密切關(guān)注來自替代品的威脅。

第三，買方和賣方的議價能力由產(chǎn)業(yè)價值鏈決定，從產(chǎn)業(yè)鏈上游到下游，從原材料到最終產(chǎn)品，企業(yè)既是買方又是賣方，議價的主要內(nèi)容圍繞著價值增值展開。企業(yè)具體的議價能力由以下因素決定：一是集中化程度。如果買方是大批量集中采購，在規(guī)模效應的作用下，議價能力較強。相反的，在壟斷或寡頭壟斷行業(yè)，中石油、中石化、國家電網(wǎng)，賣方的集中化程度高于買方，消費者選擇空間有限，不得不承受質(zhì)次價高的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品差異化程度，當產(chǎn)品存在差異化，又缺少替代產(chǎn)品競爭，行業(yè)轉(zhuǎn)換成本較高時，賣方的議價能力較強。三是縱向整合能力。當買方表現(xiàn)出后向整合的能力，從資源整合領(lǐng)域直接威脅賣方，就能迫使在對方在議價中讓步。

二、ACCELINK.WTD競爭戰(zhàn)略分析

ACCELINK.WTD是武漢郵科院旗下，光訊科技與武漢電信器件公司（WTD）合并后的新公司，通過波特五力模型為工具，對ACCELINK.WTD所處的激烈競爭的光通信領(lǐng)域進行分析：

（一）潛在進入者的威脅

ACCELINK.WTD是目前國內(nèi)最大的有源光器件、模塊生產(chǎn)廠家，其有源產(chǎn)品部分（WTD）于1980年成立，是行業(yè)內(nèi)通訊同有源光器件最大的供應商。

1.進入壁壘。ACCELINK.WTD對于這些新進者而言，其資本需求，規(guī)模經(jīng)濟，等其他方面均無明顯進入壁壘，唯一的壁壘是其長達30年的技術(shù)積累。這個強大的技術(shù)壁壘不是能夠用短期投資，或者引進幾個技術(shù)人員就能突破的。

2.產(chǎn)品差異。隨著時間推移，新進者威脅逐漸出現(xiàn)，包括華工正源光子，青島海信都逐漸開始對ACCELINK.WTD形成強有力的競爭威脅。這些新進入的企業(yè)會占領(lǐng)中低端的市場，使得潛在的進入者利用市場差異化來提供服務，從而降低進入本行業(yè)的難度。

（二）替代品威脅

光通訊業(yè)內(nèi)內(nèi)無行業(yè)替代品威脅，通訊領(lǐng)域中的光纖通訊是目前最高效、最經(jīng)濟、最前沿的通訊方案，相比與以前的電纜通訊，光通訊網(wǎng)絡(luò)具有鋪設(shè)成本低，帶寬大，速率快，保密性強的特點。而作業(yè)通訊骨干網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的光纖通訊相關(guān)企業(yè)，目前并不存在行業(yè)被大面積替代的風險。同時ACCELINK.WTD對相關(guān)技術(shù)的研究一直處于全國領(lǐng)先、世界同步的水平，所以產(chǎn)品替代風險較小。

（三）賣方議價能力

由于ACCELINK.WTD處于光通訊有源光器件領(lǐng)域全國龍頭地位，所以除少數(shù)瓶頸物料資源外，公司對供應商的議價能力相當強勢。由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品數(shù)量豐富，技術(shù)上處于行業(yè)標桿的位置，因此多數(shù)供應商希望與之形成長期穩(wěn)定的供求關(guān)系。從某種程度上說，能和ACCELINK.WTD合作，意味著取得行業(yè)認可的綠卡，因此ACCELINK.WTD對其供應資源的議價能力較強。

（四）買方議價能力

1.買方集中度和購買規(guī)模。ACCELINK.WTD的主要客戶有華為、中興通訊，海外有思科、阿朗，這些客戶群均為世界一流企業(yè)，從市場占有率及公司規(guī)模集中化程度上分析，這些客戶均具備較強的議價能力。而對于ACCELINK.WTD的客戶，ACCELINK.WTD也具備較高的產(chǎn)品集中化程度，同時新產(chǎn)品研發(fā)能力也較強。

2.替代品和后向一體化。光通信領(lǐng)域的替代品幾乎不存在，由于行業(yè)的技術(shù)壁壘和資金壁壘，買方后向一體化的極少。

3.品牌認可度及對質(zhì)量的影響。中、高端市場買方十分看重品牌的市場影響力和質(zhì)量的穩(wěn)定性；低端市場買方則對此不太在意。綜合評價，這些客戶對于ACCELINK.WTD的議價能力，只能算作中等偏強。

參考文獻

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