李娜

（山東大學（威海））

【摘要】隨著互聯(lián)網平臺的發(fā)展，“網紅”成為電商經濟中購買力的切入點，帶來了電商經濟新的時代——網紅經濟。2015年，“網紅”成為最熱門的網絡關鍵詞，網紅經濟迅速發(fā)展，2016年網紅經濟爆發(fā)，網絡紅人正在創(chuàng)造電商經濟的傳奇。那么網紅是如何從文字時代轉變到今天的電商經濟的主力軍，“網紅經濟”為什么能夠帶來驚人盈利。挖掘網紅電商背后的經濟動因，揭示粉絲經濟的強大變現(xiàn)帶動力，淺談網紅經濟能否成為新的經濟增長點，帶來持續(xù)性盈利。

【關鍵詞】網紅 網紅經濟 流量變現(xiàn)力 驚人銷售力

從2012年開始，“網紅”兩個字開始出現(xiàn)在大眾的視野中，2015年，隨著小視頻和直播的迅速傳播網紅經濟點火爆發(fā)。“網紅”開始達到了空前的流行和關注度，“網紅”體現(xiàn)在電商領域的經濟爆發(fā)性也顯示出獨特的優(yōu)勢。2016年直播平臺全面興起產生了巨大的互聯(lián)網流量入口，網紅則通過網絡社交平臺吸引粉絲流量，引領新的時尚潮流并且將流量迅速變現(xiàn)，實現(xiàn)銷售的一大突破。通常網紅憑借自己深受粉絲喜愛的私服搭配，可使其電商店鋪上線新品2秒鐘內被顧客“秒光”，月銷售額可達百萬級。普通線下實體店一年努力的銷售量，網紅在二、三天內既可以完成，體現(xiàn)了前所未有的銷售力。

一、網紅電商媲美傳統(tǒng)電商

網紅經濟通常是網絡紅人憑借自己的年輕、美貌作為自己的時尚代表，依托自己巨大的粉絲流量和自己在社交媒體上聚集的人氣，以紅人潮流的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，從而將粉絲轉化為購買力，實現(xiàn)空前的銷售力量。

當然巨大銷售量的背后離不開流量的推動，同樣是靠流量打天下的傳統(tǒng)的電商，通過競價方式買流量促銷量，雖然流量針對精準人群但是獲取成本相對較高。而網紅電商則是借助第三方社交平臺，吸引粉絲流量進行市場拓展，但是這樣的流量精準度降低，往往需要依靠網紅的個人魅力來慢慢的影響客戶，使得關注者從觀眾、粉絲、客戶一直發(fā)展成為最終用戶，實現(xiàn)客戶的動態(tài)轉化從而完成銷售過程。

網紅電商以一種社交的電商方式出現(xiàn)，并以網紅閃電般的速度發(fā)展，帶來奇跡般的盈利收入。例2016年的雙十一，如涵經濟公司的張大奕憑借其400萬粉絲，實現(xiàn)了淘寶女裝第二名的好成績，沖進億元門檻，與各大品牌并肩比舞，成為網紅店鋪大促銷中單店鋪銷量破億元的首家，也是電商經濟中從未實現(xiàn)過的銷售傳奇。

二、網紅經濟大揭秘

（一）電商流量獲取

網紅電商的流量獲取主要是通過社交軟件，加粉絲、加好友來獲取關注，目前網紅主要以微博、淘寶社區(qū)、直播平臺為主戰(zhàn)地，依靠龐大的用戶流量以及平臺的互動性、傳播性、粉絲的聚攏性，通過發(fā)布吸引性的視頻內容，分享自己的潮流穿搭以及美妝等具有生活需求的視頻、圖片或文字，從而吸引觀眾，引導用戶需求，激發(fā)粉絲的購買欲望，使得傳統(tǒng)電商中的被顧客選擇轉化為主動的引導顧客選擇。

（二）流量變現(xiàn)

中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的第38次《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2016年6月，在資本力量的推動下網絡直播用戶規(guī)模達到3.25億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬。如果將這些龐大的流量，引致電商平臺并且實現(xiàn)變現(xiàn)那么其帶來的銷售價值將會不可估量。而網紅往往是通過強大的流量變現(xiàn)力發(fā)展起來的，將原來僅僅是收藏商品的口袋顧客，通過引導，激發(fā)其消費欲望，誘致消費，進而將粉絲流量變現(xiàn)，這也是與傳統(tǒng)電商的差別之處。

（三）粉絲群

據2016年1月百度發(fā)布的《95后生活形態(tài)調查報告》統(tǒng)計，1995年—1999年出生的“95后”總量約為1億人，他們從小依靠互聯(lián)網長大，比起“80后”“85后”，他們可謂是互聯(lián)網的原接觸者，點贊、分享、評論和吐槽是他們每天的生活必備，是網紅形成的原因，同時網紅們的迅速發(fā)展離不開這部分人群的支持。

（四）需求迎合，個性化，定制化服務

90后跨入社會主流，他們是潮流與自由的一代，欣賞內容多元，追求極致內容，熱衷于社交，他們崇尚的更多是時尚、個性而不是大牌，而網紅電商的銷售模式中，網紅通過與粉絲的互動交流，根據粉絲的需求定制服裝、商品，與粉絲產生共鳴，因此網紅的時尚穿搭、妝容、生活貼士更能迎合這些當前社會中網絡主流電商用戶的需求。

三、網紅經濟蓬勃發(fā)展的背后沉思

“網紅經濟”實際上是銷售的一種新方式帶來的前所未有的轟動效益，但實際上，“網紅”本身并不是創(chuàng)造新的價值，而是將原來的額商品、服務的銷售轉變營銷方式，以更加親民、互動的方式來拉動需求實現(xiàn)銷售。“網紅”的銷售方式吸人眼球，涉及資金投入少，但是收益回報迅速并且金額巨大，但其隱約顯示的追名逐利的特征逐漸顯現(xiàn)，這些都會成為其長久發(fā)展的障礙點。其次“網紅”展示的內容中有不少比較浮躁低俗甚至炫富，會向社會傳遞一種掙錢容易，靠臉吃飯的負能量信息，使網紅成為一種虛熱現(xiàn)象，另外在假冒偽劣依然盛行的環(huán)境下，“網紅”依靠自身的粉絲效應，抄襲創(chuàng)意也是網絡中常有現(xiàn)象，這些都有可能成為網絡監(jiān)管難題。

四、結語

無論是依靠網紅自己的影響力為他人商品代言宣傳，還是為了自己的淘寶店鋪宣傳，都有很好的顧客體驗。一方面因為網紅產品時尚潮流、質量可靠、價格合理，另一方面加上網紅自身粉絲的追捧，粉絲效應帶動口碑宣傳，產生更大的變現(xiàn)購買力，這些都是網紅經濟不可忽略的優(yōu)勢。但是“網紅經濟”日漸出現(xiàn)的千篇一律的形象和互相抄襲模仿商品的問題也更加突出，讓粉絲熱度下降，讓我們逐漸發(fā)現(xiàn)“網紅”某些行為游走在道德與法律邊緣，相應的監(jiān)管也需要加以正確的規(guī)范和引導。

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