發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢 助推強農(nóng)富民
——記張家港市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)聯(lián)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社

江蘇省張家港市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)聯(lián)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社（以下簡稱“聯(lián)農(nóng)合作社”）成立于2010年5月，由張家港市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資有限公司聯(lián)合常陰沙現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)7家社區(qū)經(jīng)濟合作社投資組建而成，注冊資本102萬元。成立6年多來，在園區(qū)黨工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)農(nóng)合作社依托本土農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，不斷增加成員戶數(shù)，擴大基地規(guī)模，拓展銷售渠道，逐步走出了一條促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的致富之路。聯(lián)農(nóng)合作社先后被評為省級示范社、省“五好”農(nóng)民專業(yè)合作社、省綠色食品協(xié)會理事單位、蘇州三星級農(nóng)民專業(yè)合作社。聯(lián)農(nóng)合作社的具體做法是：

1. 融合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，全面推進特色基地建設(shè)。聯(lián)農(nóng)合作社位于國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地、江蘇省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)——張家港市常陰沙現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。示范園區(qū)緊鄰長江，區(qū)域地勢平坦，土壤肥沃，光照充足，雨量充沛，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)稻麥、各類果蔬、長江水產(chǎn)為主。多年來，聯(lián)農(nóng)合作社按照“區(qū)域化、專業(yè)化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化”的原則，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)品種，全力推廣無公害綠色產(chǎn)品，高起點、高質(zhì)量培育建設(shè)生產(chǎn)基地，逐步建成綠色稻米（2.6萬畝）、設(shè)施蔬菜（3000畝）、特色果品（600畝）、特種養(yǎng)殖（300畝）及長江水產(chǎn)（500畝）五大特色農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

2. 實施品牌戰(zhàn)略，全力提升“常陰沙”品牌效應(yīng)。近年來，聯(lián)農(nóng)合作社以打造“品牌經(jīng)濟”為目標(biāo)，緊緊圍繞“政府支持品牌、市場推進品牌、質(zhì)量保障品牌”的發(fā)展思路，加大品牌培育力度，全力提升“常陰沙”品牌附加值，現(xiàn)有“常陰沙”品牌旗下產(chǎn)品60多個，擁有國家名牌1個，省級名牌1個，蘇州名牌3個?！叭贰闭J(rèn)證總面積達到4.64萬畝，累計認(rèn)證無公害農(nóng)產(chǎn)品有效數(shù)55個、綠色食品22個，“常陰沙大米”獲評國家地理標(biāo)志產(chǎn)品證明商標(biāo)?！俺ｊ幧场逼放菩?yīng)的不斷提升，為幾年來聯(lián)農(nóng)合作社開拓市場、打響市場、占領(lǐng)市場打下了良好基礎(chǔ)。

3. 突出成果轉(zhuǎn)化，強化科技引領(lǐng)服務(wù)農(nóng)戶。聯(lián)農(nóng)合作社依托園區(qū)蘇浙滬農(nóng)科院興農(nóng)聯(lián)合服務(wù)團示范基地、江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究中心、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)張家港專家工作站、江蘇省企業(yè)研究生工作站等9個創(chuàng)新平臺，匯集各類專家智囊團，結(jié)合科技入戶指導(dǎo)、現(xiàn)場觀摩會、課堂培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)傳播等形式，推進科技進村入戶，實現(xiàn)科技落地生根，帶動入社農(nóng)戶科學(xué)種田，發(fā)展各類型科技示范戶200多戶，通過“科研團隊+示范基地+科技示范戶+入社農(nóng)戶”等模式，推廣稻麥、果蔬、水產(chǎn)新品種32個，推廣栽培、農(nóng)機、植保等新技術(shù)40余項，有力推動了園區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提檔升級。

4. 注重質(zhì)量監(jiān)管，著力保障產(chǎn)品質(zhì)量安全。聯(lián)農(nóng)合作社牢固樹立“生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色環(huán)保、安全生產(chǎn)、放心消費”的安全生產(chǎn)理念，將保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全作為合作社生存發(fā)展的根本，不斷完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測體系，對下轄訂單農(nóng)戶實行統(tǒng)一品種、統(tǒng)一農(nóng)資、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌的“五統(tǒng)一”管理模式，實行不定期檢測制度，嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品“出口關(guān)”。此外，聯(lián)農(nóng)合作社組建并安裝了張家港農(nóng)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，建成農(nóng)產(chǎn)品信息化追溯示范基地5家，實現(xiàn)“從田頭到市場”全程可追溯，消費者通過手機掃碼就可直接了解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通全過程，使消費者買得安心、吃得放心。

5. 堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷延伸產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條。針對當(dāng)前市場同類產(chǎn)品越來越多、市場競爭越來越大、品牌差異越來越小的難題，聯(lián)農(nóng)合作社迅速轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展產(chǎn)品深加工，不斷延伸產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，全力提升市場競爭力。經(jīng)過幾年的不懈努力，聯(lián)農(nóng)合作社在原有普通大米的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新開發(fā)了三高人群配方米、含硒營養(yǎng)米、美容養(yǎng)顏滋補米等多種早餐米系列產(chǎn)品。2016年，聯(lián)農(nóng)合作社再次發(fā)力，將原有鮮鴨蛋制品進一步進行深加工，推出熟制咸鴨蛋產(chǎn)品，并獲得熟制咸鴨蛋食品QS認(rèn)證。目前，早餐米系列產(chǎn)品、熟制咸鴨蛋已成為聯(lián)農(nóng)合作社對接超市、專賣店和直營店銷售的主力。

6. 拓寬營銷渠道，持續(xù)擴大產(chǎn)品市場占有率。聯(lián)農(nóng)合作社始終堅持線下、線上同步推進，不斷拓寬產(chǎn)品銷售渠道，逐步擴大市場占有率，全面提升品牌知名度。線下銷售，聯(lián)農(nóng)合作社主動細(xì)分市場，大米產(chǎn)品細(xì)分為高、中、低端三個檔次。低端類主要做好低價米銷售，主攻學(xué)校、企事業(yè)單位食堂，以走量為主，薄利多銷；中端類主要做好市民家庭裝大米系列，通過團購、配送等方式，促進產(chǎn)品銷售；高端類主要做好禮盒類銷售，滿足客戶送禮、自用需求。線上銷售，近年來，聯(lián)農(nóng)合作社搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機遇，大力開發(fā)電子商務(wù)新平臺，成功開設(shè)常陰沙配菜網(wǎng)、淘寶常陰沙農(nóng)產(chǎn)品直銷網(wǎng)店，與“淘沙洲”電子商務(wù)公司實現(xiàn)合作運營。此外，2017年聯(lián)農(nóng)合作社將整合園區(qū)現(xiàn)有資源，規(guī)劃組建“常陰沙”農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，并引導(dǎo)本土農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)加盟入駐，實現(xiàn)區(qū)域抱團發(fā)展，進一步提升常陰沙農(nóng)副產(chǎn)品的市場知名度、占有率。

7. 發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，引領(lǐng)帶動農(nóng)戶增收致富。一直以來，聯(lián)農(nóng)合作社以促進區(qū)域農(nóng)業(yè)增效為己任，著力帶動園區(qū)農(nóng)民增收致富。實行“合作社+示范基地+農(nóng)民”的經(jīng)營模式，以合同、合作、承包等形式與農(nóng)民結(jié)成緊密利益關(guān)系，實施農(nóng)民種植訂單化，通過基地示范帶頭，合作社提供種養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管及產(chǎn)出銷售等一系列惠農(nóng)利農(nóng)服務(wù)，既幫助農(nóng)民解決了“單打獨斗”壓力大、高風(fēng)險的難題，為農(nóng)民增收致富奠定了重要基礎(chǔ)，又有效保障了合作社產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原材料貨源供應(yīng)，實現(xiàn)了合作社與農(nóng)民合力互贏的良好局面。

（江蘇省張家港市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)聯(lián)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社供稿）