梁堃

【摘要】房地產(chǎn)行業(yè)一直都是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)本身具有較大的利潤(rùn)空間，發(fā)展前景十分良好，這在一定程度上造成該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是在廣西省中，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分異常激烈的。如果廣西房地產(chǎn)行業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)當(dāng)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并了解其未來(lái)的發(fā)展方向，以使其在發(fā)展過(guò)程中找到發(fā)展空間。本文就針對(duì)廣西房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析。

【關(guān)鍵詞】廣西 房地產(chǎn) 營(yíng)銷 現(xiàn)狀

近年來(lái)，廣西房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的越來(lái)越迅速，競(jìng)爭(zhēng)壓力也變得越來(lái)越大，各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始在營(yíng)銷方面進(jìn)行深入分析，了解當(dāng)前廣西省內(nèi)部房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以便改善企業(yè)當(dāng)前所制定的營(yíng)銷策略，提高其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。下面筆者對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)闡述。

一、廣西房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的分析

雖然房地產(chǎn)企業(yè)擁有十分雄厚的資金，其也不能夠?yàn)樗械目蛻籼峁┧枰漠a(chǎn)品，因此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在服務(wù)區(qū)域和對(duì)象上擁有較為明確的界定。并且，房地產(chǎn)企業(yè)還需要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合廣西省內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)確定其在市場(chǎng)當(dāng)中的地位，從而解決好其在服務(wù)方面上的問(wèn)題。企業(yè)中的營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，根據(jù)不同消費(fèi)者在購(gòu)買行為上所存在的差異性，將其分為若干個(gè)不同的群體，形成一個(gè)子市場(chǎng)，營(yíng)銷企業(yè)能夠在其中認(rèn)定目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)當(dāng)中所存在的各種機(jī)會(huì)，以此使企業(yè)能夠找到最適合其發(fā)展的市場(chǎng)。房地產(chǎn)企業(yè)所進(jìn)行的所有營(yíng)銷活動(dòng)，都是圍繞著市場(chǎng)進(jìn)行的，因此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)制定出相關(guān)的營(yíng)銷策略，為房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷和發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析

國(guó)外針對(duì)于購(gòu)買行為所進(jìn)行分析和研究形成了以下三種研究方法：決策導(dǎo)向。該種研究方法將消費(fèi)者當(dāng)做是一個(gè)能夠積極主動(dòng)解決問(wèn)題的人；經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向。該種研究方法主要是將消費(fèi)者購(gòu)買行為當(dāng)做是其為了獲得體驗(yàn)的一種非理性購(gòu)買；行為導(dǎo)向。此種研究方法主要是將消費(fèi)者在購(gòu)買行為當(dāng)中，既沒(méi)有一個(gè)理性的購(gòu)買計(jì)劃，也并不是情感上的需求，只是受到環(huán)境等方面因素的影響。廣西省房地產(chǎn)企業(yè)也可以借用上述研究方法，對(duì)當(dāng)?shù)厝藗兊馁?gòu)買行為進(jìn)行分析。房地產(chǎn)企業(yè)所進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)通常是用來(lái)改變消費(fèi)者的心理，促使其能夠盡快完成購(gòu)買行為，因此營(yíng)銷策略是否能夠獲得成功，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度和內(nèi)心變化來(lái)做出評(píng)價(jià)。如果通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的態(tài)度發(fā)生了變化，那么企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

（三）營(yíng)銷管理策略的分析

在房地產(chǎn)企業(yè)所指定的戰(zhàn)略計(jì)劃當(dāng)中，規(guī)定了企業(yè)內(nèi)部的任務(wù)與目標(biāo)，但是企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)職能部門也根據(jù)部門的工作內(nèi)容制定了相關(guān)的計(jì)劃，例如市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等。這些計(jì)劃不管是在制定上，還是在執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，都與市場(chǎng)營(yíng)銷組織有著緊密的聯(lián)系。當(dāng)計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的管理和控制，以確保營(yíng)銷目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)?？刂剖菭I(yíng)銷管理當(dāng)中一個(gè)十分重要的職能。如果僅僅將市場(chǎng)營(yíng)銷管理視為計(jì)劃的制定、實(shí)施、制定這一循環(huán)的工作流程，那么控制既是一次營(yíng)銷計(jì)劃的開(kāi)始，也是營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)束。在房地產(chǎn)整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃當(dāng)中，營(yíng)銷管理一共分為營(yíng)銷活動(dòng)控制、控制目標(biāo)的設(shè)置、營(yíng)銷結(jié)果評(píng)價(jià)體系的制定、控制標(biāo)準(zhǔn)的確立、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際進(jìn)行比較、分析出現(xiàn)偏差的原因以及采取相關(guān)改進(jìn)措施。

二、廣西房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展方向

（一）倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷

廣西省在這些年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過(guò)程中，資源環(huán)境問(wèn)題日益凸顯，為了改變這一情況，廣西省政府根據(jù)中央政府所提出的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，制定了一條可持續(xù)發(fā)展的道路，并構(gòu)建節(jié)約型的社會(huì)?；诖?，房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)當(dāng)在建設(shè)建筑項(xiàng)目上，應(yīng)當(dāng)充分體現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的理念。與此同時(shí)，由于廣西房地產(chǎn)企業(yè)在該行業(yè)當(dāng)中引入了市場(chǎng)體制，不僅能夠使該行業(yè)獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益，還提高其所具有的社會(huì)效益。房地產(chǎn)企業(yè)以社會(huì)利益和個(gè)人利益為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)當(dāng)前廣西省房地產(chǎn)的發(fā)展方向進(jìn)行分析，能夠發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向主要是以為節(jié)能環(huán)保為主，使建筑材料在各個(gè)方面都應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)綠化，促使建筑項(xiàng)目環(huán)保的實(shí)現(xiàn)。

（二）重視產(chǎn)品的差異性

當(dāng)今，要想使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中一直處于不敗之地，不僅要自行對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，還要使自己所銷售的房地產(chǎn)產(chǎn)品同其他企業(yè)所銷售的房地產(chǎn)產(chǎn)品具有一定的差異。這種房地產(chǎn)產(chǎn)品本身所具有的差異性是企業(yè)為其進(jìn)行市場(chǎng)定位的重要基礎(chǔ)，如果與其他產(chǎn)品沒(méi)有差異，那么也就是沒(méi)有個(gè)人，從消費(fèi)的角度來(lái)看其便是沒(méi)有任何的特點(diǎn)和個(gè)性，沒(méi)有能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望之處，從而造成消費(fèi)不會(huì)購(gòu)買這些房地產(chǎn)產(chǎn)品。房地產(chǎn)企業(yè)要想使消費(fèi)者能夠購(gòu)買自己的產(chǎn)品，就需要先讓消費(fèi)者喜歡上這些產(chǎn)品，再利用產(chǎn)品所局喲肚餓差異性，滿足消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求。房地產(chǎn)產(chǎn)品本身所具有的這些差異性特征，是房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中一直占有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比較，其所具有的差異性能夠更好地滿足消費(fèi)者需求，從而使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中擁有一定的優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)所獲得效益。在營(yíng)銷方面重視這種差異性，是所有房地產(chǎn)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，能夠促使房地產(chǎn)企業(yè)獲得更好的發(fā)展空間。

三、總結(jié)

總之，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析有利于企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前，對(duì)廣西省內(nèi)部房地長(zhǎng)行業(yè)營(yíng)銷所進(jìn)行的分析主要是從市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、消費(fèi)者行為以及營(yíng)銷管理策略這三個(gè)方面，能夠找出其以往營(yíng)銷策略當(dāng)中所存在的不足之處，并對(duì)其進(jìn)行改善，以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]畢素梅，周航.房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與對(duì)策研究綜述[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014，（01）.

[2]馬英軍.電子商務(wù)時(shí)代的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及前景分析[J].中國(guó)商論，2015，（12）.

[3]牟云靜，邵繼紅.關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的探析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015，（19）.

[4]劉雨楓.德州市中小型房地產(chǎn)公司的發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2013，（06）.