高寧

蘇泊爾炊具事業(yè)部營(yíng)銷管培生項(xiàng)目致力于為業(yè)務(wù)部門和企業(yè)輸送符合企業(yè)文化和能力素質(zhì)要求的人才。一路走來(lái)，項(xiàng)目由最初的摸不準(zhǔn)業(yè)務(wù)部門的需求和痛點(diǎn)，到現(xiàn)在完成HRBP的華麗轉(zhuǎn)變；業(yè)務(wù)部門由最初的配合意愿低，變?yōu)榱爽F(xiàn)在主動(dòng)要求每年增加一期運(yùn)作。眾多的轉(zhuǎn)變?cè)从谝粋€(gè)微觀念的突破：酒香也怕巷子深，培訓(xùn)也需做營(yíng)銷。

獲得三級(jí)渠道的支持

營(yíng)銷管培生項(xiàng)目的推廣主要涉及三級(jí)渠道，如何找準(zhǔn)不同渠道的需求點(diǎn)，獲取三級(jí)渠道的支持，成為項(xiàng)目順利推進(jìn)的關(guān)鍵。

營(yíng)銷中心高管團(tuán)隊(duì) 他們是項(xiàng)目的Sponsor，我們必須爭(zhēng)取。利用開會(huì)、項(xiàng)目階段性匯報(bào)等場(chǎng)合展示項(xiàng)目成果，讓高層更多地了解項(xiàng)目。在年終述職、績(jī)效回顧中，請(qǐng)老板給予點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，并說(shuō)服老板為項(xiàng)目代言。

中層經(jīng)理團(tuán)隊(duì) 他們是HR的業(yè)務(wù)伙伴，是HRBP直接服務(wù)的對(duì)象。在跨部門的會(huì)議中進(jìn)行項(xiàng)目宣講，明確項(xiàng)目意義，讓業(yè)務(wù)部門了解項(xiàng)目的背景、角色、分工并充分地參與，是最為有效的手段。

各區(qū)域業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人 他們是基層的實(shí)際用人者，也是項(xiàng)目后期一對(duì)一教練輔導(dǎo)、績(jī)效考核、績(jī)效對(duì)話的實(shí)際執(zhí)行人。我們?cè)O(shè)置了金、銀、銅牌不同級(jí)別導(dǎo)師的表彰，不僅激發(fā)了導(dǎo)師的自我認(rèn)同感和實(shí)現(xiàn)感，更延續(xù)了良好的傳幫帶制度，促進(jìn)了公司的知識(shí)傳承。

吸引業(yè)務(wù)部門深度參與

精心設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)，獲取業(yè)務(wù)部門的好感，讓他們能夠充分地參與進(jìn)來(lái)，最終為項(xiàng)目“成果”買單，把管培生帶回“家”。

以終為始 讓各個(gè)業(yè)務(wù)部門根據(jù)業(yè)務(wù)指標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展方向提報(bào)人才培養(yǎng)的數(shù)量和需求，承諾在這個(gè)項(xiàng)目中自己會(huì)參與什么工作、領(lǐng)取什么任務(wù)，并通過(guò)目標(biāo)管理，明確項(xiàng)目結(jié)束后，符合什么標(biāo)準(zhǔn)的管培生可以落戶自家。

聯(lián)合面試 此環(huán)節(jié)邀請(qǐng)各業(yè)務(wù)部門參與，展開聯(lián)合面試，使業(yè)務(wù)部門在第一時(shí)間目睹管培生的風(fēng)采。行為風(fēng)格測(cè)試也為業(yè)務(wù)部門的用人提供了部分心理學(xué)依據(jù)。

搭建素質(zhì)模型 搭建素質(zhì)模型，探討和建立管培生培養(yǎng)體系，進(jìn)一步加深HR部門與業(yè)務(wù)部門的溝通和交流。

提供自我展示的舞臺(tái)

提供豐富的機(jī)會(huì)讓管培生展示自己，增加業(yè)務(wù)部門對(duì)管培生的了解，以便做出后續(xù)定崗定編的合理選擇。

年會(huì)和部門活動(dòng) 邀請(qǐng)管培生參與年會(huì)和定向培養(yǎng)階段的部門活動(dòng)，使用人部門可以從不同的角度了解那一個(gè)個(gè)散發(fā)著青春活力的個(gè)體。

階段性成果匯報(bào) 使業(yè)務(wù)部門能隨時(shí)感受到管培生的成長(zhǎng)，并給予一定的指導(dǎo)。例如市場(chǎng)巡查崗位實(shí)踐結(jié)束后，每位管培生需要制作PPT，就自己觀察到的問(wèn)題提出不同的解決方案，匯報(bào)給HR和各業(yè)務(wù)部門中層人員。

畢業(yè)述職 管培生在述職中說(shuō)感謝、憶往昔、念成長(zhǎng)、畫未來(lái)，而區(qū)域?qū)?、業(yè)務(wù)中層經(jīng)理團(tuán)隊(duì)則為管培生的成長(zhǎng)出謀劃策。HR綜合各項(xiàng)表現(xiàn)為管培生評(píng)分，公布優(yōu)秀畢業(yè)生及優(yōu)秀導(dǎo)師的人選和排名，促使用人部門與管培生“結(jié)束戀愛的長(zhǎng)跑，步入婚姻的殿堂”。

項(xiàng)目結(jié)束后，HR部門還會(huì)將優(yōu)秀畢業(yè)生、優(yōu)秀導(dǎo)師的總結(jié)發(fā)言，高管團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，往屆管培生的推薦，優(yōu)秀管培生風(fēng)采展示等印刷成冊(cè)，在全公司宣傳，增加大家重復(fù)“購(gòu)買”的信心，支持下一次項(xiàng)目的順利推進(jìn)。