吳秋葦

摘要：眾籌作為一種的新興融資模式，如今在我國正處于發(fā)展的起始階段。但其以融資項目的創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)為融資平臺、投資人數(shù)多等特點在我國得到了飛速發(fā)展。X電動車以其別出心裁的營銷策劃、眾籌平臺的恰當(dāng)選擇以及準(zhǔn)確的眾籌對象定位等因素一舉獲得國內(nèi)眾籌金額最大的項目。眾籌的發(fā)展固然有促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，但也面臨諸多挑戰(zhàn)。我們在鼓勵其發(fā)展的同時，也需對其進(jìn)行規(guī)范。本文通過對X電動車的眾籌方式、營銷方式、發(fā)展方向等的簡要分析，來探析眾籌在中國的發(fā)展方式。

關(guān)鍵詞：X電動車 眾籌 發(fā)展模式

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展提供了基礎(chǔ)，并形成了互聯(lián)網(wǎng)金融，以其低成本、高效率、廣覆蓋的特點迅速發(fā)展成傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化、第三方支付、P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、大數(shù)據(jù)金融、眾籌和第三方金融服務(wù)平臺等六種模式。2015年6月15日，X電動車N1在京東眾籌上線、在短短6小時內(nèi)就眾籌到3000萬元，遠(yuǎn)超500萬元的眾籌初期目標(biāo)，一度成為我國眾籌中金額最大的項目。

二、眾籌的定義及特點

所謂眾籌，即民眾籌資，是一種大眾通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的投資行為。有創(chuàng)意的企業(yè)或者個人，將項目在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳以尋求啟動資金，民眾對自己滿意的項目進(jìn)行小額投資，在約定好報酬的前提下獲得一定收益的商業(yè)模式。眾籌的特點是：

（1）項目融資者多為小微企業(yè)，融資項目具有智能技術(shù)、經(jīng)營模式標(biāo)新立異、高成長預(yù)期和處于萌芽期的特征。

（2）投資者數(shù)額龐大，投資金額多為小額度。眾籌的方式就是利用廣大群眾手里的小額投資，聚集在一起從而達(dá)到他們的目標(biāo)資金。因此，眾籌的投資者數(shù)量大，投資金額小額度占大部分。

（3）以網(wǎng)絡(luò)作為融資平臺。眾所周知，眾籌主要分為線上和線下兩種方式，而在這其中，線上占主要部分。我們現(xiàn)在所了解的線上眾籌APP已經(jīng)有很多，比如：輕松籌等眾籌軟件，因此可以看出眾籌融資主要還是以網(wǎng)絡(luò)為平臺。

（4）約定眾籌時間一般不超過一年，眾籌額度小，達(dá)不到眾籌融資閾值視為失敗。

眾籌的這種專門解決創(chuàng)新型小微企業(yè)啟動資金的互聯(lián)網(wǎng)融資模式，可以很好的扶持小微創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，增加就業(yè)機(jī)會；激發(fā)全民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，提升競爭力。

三、眾籌在中國的發(fā)展背景

眾籌在中國最大的發(fā)展背景來自于政府的大力支持，從2014年到2015 年，人民銀行、國務(wù)院辦公廳以及中國證券業(yè)都發(fā)不了有關(guān)眾籌的相關(guān)文件，在國家政策上承認(rèn)了眾籌這一民間集資方式，給了其巨大的發(fā)展空間。從科技背景來看，移動互聯(lián)網(wǎng)以及社交媒體的快速發(fā)展，為眾籌平臺的開發(fā)以及推廣提供了技術(shù)上的便利，也為其提供了更加快捷的營銷與服務(wù)渠道。

四、以X電動車為例探析眾籌在中國的發(fā)展模式

（一）眾籌項目的資料準(zhǔn)備充分以及前期精準(zhǔn)的營銷策劃

提起X電動就難免會想到其創(chuàng)辦者李一男，一個具有傳奇色彩的人物。其高大上的身份吸引無數(shù)網(wǎng)友關(guān)注，在X電動車還沒有樣車的時候，公司就開始對李一男進(jìn)行爆炸式宣傳。他過硬的技術(shù)背景和公認(rèn)的商業(yè)讓網(wǎng)友對其創(chuàng)業(yè)項目充滿信心，從心理上看好項目發(fā)展，成功的邁出第一步。其次對X電動車進(jìn)行精細(xì)的產(chǎn)品包裝。從車型設(shè)計、理念到眾籌頁面圖文的呈現(xiàn)，每個細(xì)節(jié)都做的很好。采用鋰電池，車身輕、行走里程長以及車聯(lián)網(wǎng)智能防盜系統(tǒng)等每個都是亮點，這些眾籌項目的材料不但準(zhǔn)備充分，而且通過別具一格的產(chǎn)品設(shè)計精準(zhǔn)地迎合了大眾的消費心理和需求，贏得了人們的好感與追捧。

（二）眾籌融資模式的運(yùn)用和平臺的恰當(dāng)選擇

X電動車作為小微創(chuàng)新型企業(yè)選擇眾籌融資模式，可謂明智之舉。這與眾籌的特點相符，眾籌服務(wù)對象就是創(chuàng)新型小微企業(yè)，為之提供初創(chuàng)資金支持。2015年6月15日，X電動在京東上線，之所選擇京東這個平臺也不是偶然。其主要原因有如下幾點，第一，京東是一家側(cè)重家用電器、電子產(chǎn)品、汽車用品的平臺，與X電動產(chǎn)品特點相符。第二，京東的口碑在業(yè)界較好，優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)使其成為業(yè)界的佼佼者，是一個很好的宣傳平臺，可以讓X電動品牌獲得更多的關(guān)注。

（三）眾籌對象定位準(zhǔn)確，抓住年輕人的消費心理

年輕人追求潮流和與眾不同，能在門店隨便買到的電動車沒有新意。而X電動車只在網(wǎng)上賣，有其稀缺性和新穎之處，能滿足年輕人的獵奇心理。同時，獨特的設(shè)計和理念等使X電動車成功地發(fā)展了一大批的年輕粉絲，而粉絲效應(yīng)會促使更多的人參與到X電動車的眾籌項目中。此外，X電動車是面向消費者眾籌，大多是公司上班的白領(lǐng)，懂得電腦手機(jī)操作，也更容易參加到眾籌中。

五、結(jié)束語

X電動車眾籌的成功案例啟示我們應(yīng)重視眾籌融資模式的發(fā)展。盤活存量資金，積小流成大流，為真正有思想、有創(chuàng)意的融資者提供啟動資金，創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)價值，繁榮經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這于公于私都是件好事。但也不能任其發(fā)展，要完善相關(guān)法律制度，從保護(hù)投資者合法權(quán)益角度建立健全監(jiān)管機(jī)制，防止其向非法集資演變。

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