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        基于新媒體平臺的農(nóng)業(yè)眾籌模式探索

        2017-02-07 01:43:31裴錦澤曾嬌霞
        農(nóng)民致富之友 2016年22期
        關(guān)鍵詞:新媒體

        裴錦澤 曾嬌霞

        [摘 要] 南安市賢芳水果種植專業(yè)合作社于2016年2月通過新媒體平臺開展佛手眾籌項(xiàng)目,累計(jì)參與人數(shù)3069名,眾籌資金30余萬元,并且取得了良好的項(xiàng)目效益。本文以佛手眾籌項(xiàng)目為研究對象,探析農(nóng)業(yè)眾籌的運(yùn)作模式,為農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展提供有益借鑒。

        [關(guān)鍵詞] 新媒體 農(nóng)業(yè)眾籌 向陽鄉(xiāng)

        [中圖分類號] F323.9 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1003-1650 (2016)11-0041-01

        1 佛手眾籌項(xiàng)目的提出

        農(nóng)業(yè)眾籌的概念起源自美國,是指采用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)革新原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程。在中國,農(nóng)業(yè)眾籌與農(nóng)業(yè)企業(yè)在一定程度上處于互為機(jī)遇的關(guān)系,全新的眾籌融資模式和經(jīng)營模式又為農(nóng)業(yè)企業(yè)的長足發(fā)展提供了契機(jī)和出路。[1]福建省的南安市賢芳水果種植專業(yè)合作社于2016年1月遭受寒潮災(zāi)害,造成經(jīng)濟(jì)損失200余萬。為了支撐佛手種植產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)發(fā)展,籌集災(zāi)后重建資金,合作社社長吳成賢聯(lián)合福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)生發(fā)起佛手眾籌項(xiàng)目,通過新媒體平臺進(jìn)行傳播,籌集項(xiàng)目資金30余萬,累計(jì)參與人數(shù)達(dá)3000多人,解決項(xiàng)目發(fā)展資金問題。

        2 佛手眾籌的新媒體傳播方式

        2.1 利用微信功能進(jìn)行傳播:微信作為新媒體中互動性較強(qiáng)的平臺,具有信息傳播速度快,接收者信任感較強(qiáng)的特點(diǎn)。2016年2月初,福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)生根據(jù)佛手受災(zāi)情況及眾籌項(xiàng)目需求,在“引鳳計(jì)劃”微信公眾號中推出《獻(xiàn)出一份愛,讓佛手繼續(xù)飄香》一文,引起了朋友圈的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。眾籌事件經(jīng)過一星期的發(fā)酵,吸引眾籌參與者500多名,形成了第一批眾籌群體。

        2.2 積極發(fā)動微信好友參與:合作社社長吳成賢在長期的營銷中積累了大量的微信好友,擁有三個微信號微信好友一萬多人,在一輪朋友圈發(fā)布后便逐一發(fā)到所有的微信群中,并且進(jìn)行微信群發(fā),廣泛動員微信好友參與。向陽鄉(xiāng)黨委書記蔡映輝得知消息后主動加入眾籌活動,通過微信號和鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部群大力支持佛手眾籌項(xiàng)目。

        2.3 借助權(quán)威公眾號推廣:福建日報旗下的《助村》欄目微信公眾號在公眾中具有權(quán)威性,能夠有效地解決參與者對項(xiàng)目的信任問題。在記者對項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察和深入了解后,《助村》微信公眾號推出《花一百元認(rèn)養(yǎng)棵佛手樹吧!》的文章,并且得到了快速推廣,累計(jì)閱讀量達(dá)十萬之多,吸引了眾多社會人士的關(guān)注和參與。

        3 佛手眾籌的效果分析

        3.1 解決資金約束問題:資金鏈?zhǔn)寝r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命脈,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都不可缺少資金支持。[2]寒潮的受災(zāi)情況使得合作社直接面臨著發(fā)展的資金約束問題,消費(fèi)者在眾籌活動中預(yù)先支付給合作社生產(chǎn)資金,每人出具資金100元,擁有一棵佛手樹三年的產(chǎn)果收益,總共籌集資金30余萬元,解決佛手生產(chǎn)園區(qū)的生產(chǎn)、管理及人員工資難題,支持了佛手合作社生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。

        3.2 形成客戶粉絲群體:每個參與佛手眾籌的消費(fèi)者均提供姓名、家庭住址、聯(lián)系號碼的信息,并且加入到對應(yīng)的“佛手家園”微信群中,與眾籌項(xiàng)目發(fā)起人吳成賢形成了特定的互動和交流,參與者之間也擁有了相互交流的平臺?!百t芳佛手”微信公眾號定期推出佛手養(yǎng)生、保健、品鑒等內(nèi)容的微信文章,形成了對佛手產(chǎn)品有濃厚興趣和購買需求的特定客戶粉絲群體。

        3.3 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展:佛手眾籌項(xiàng)目形成的影響推動了向陽鄉(xiāng)的知名度,許多眾籌人士紛紛慕名而來,到種有佛手樹的“佛手家園”進(jìn)行種植體驗(yàn)。以佛手眾籌為契機(jī),向陽鄉(xiāng)先后開展植樹節(jié)活動、鄉(xiāng)村旅游活動項(xiàng)目多個,參與人員達(dá)2萬多人次,有效地帶動了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。同時,隨著佛手眾籌人數(shù)的增加及知名度的提高,佛手加工品及佛手衍生品的需求增加,佛手果、佛手茶、佛手絲等系列產(chǎn)品銷量增加,促進(jìn)了一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

        4 佛手眾籌中產(chǎn)生的問題

        4.1 缺乏整體規(guī)劃,佛手區(qū)域管理困難:佛手眾籌項(xiàng)目的發(fā)起帶動了廣泛的社會參與,由于項(xiàng)目是在寒潮受災(zāi)的環(huán)境中臨時發(fā)起的,因此事前并未對佛手種植園區(qū)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和布局,雖然每株佛手都有掛上眾籌者的姓名和微信二維碼,但是在三千多株佛手中消費(fèi)者很難找到自己眾籌的佛手樹所在的位置,無法實(shí)現(xiàn)對佛手的實(shí)時關(guān)注,造成管理困難。

        4.2 收益模式單一,客戶維護(hù)成本較大:合作社承諾眾籌者在出資100元后可以收獲三年的佛手果,在眾籌結(jié)束后合作社的資金額度是固定的,但是生產(chǎn)和維護(hù)成本卻一直在增加,對于客戶群體的維護(hù)成本也需要持續(xù)支出。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無法實(shí)現(xiàn)短期盈利的難題導(dǎo)致了合作社面臨著進(jìn)一步的資金問題。

        4.3 人力資源不足,發(fā)展瓶頸受到限制:生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)營項(xiàng)目增加、消費(fèi)者需求不斷變化合作社原有人員規(guī)模和服務(wù)能力不能滿足變化的需要。粗放的經(jīng)營方式面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的要求,人力資源成為項(xiàng)目發(fā)展的瓶頸。

        5 佛手眾籌的經(jīng)驗(yàn)借鑒

        5.1 借助新媒體進(jìn)行傳播:微信、微博、今日頭條號等新媒體的興起使信息傳播范圍更為廣泛、傳播速度加快、傳播對象針對性更強(qiáng),生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時的互動和交流,這為解決農(nóng)產(chǎn)品信任問題提供了有效的途徑。中小型生產(chǎn)者可以充分利用自己身邊的新媒體資源發(fā)起眾籌項(xiàng)目,吸引周邊消費(fèi)者及朋友圈消費(fèi)者首先參與到眾籌項(xiàng)目中,形成有效的客戶群體互動。

        5.2 依靠政府獲得公信力:農(nóng)業(yè)眾籌的參與者會面臨著信任風(fēng)險、資金風(fēng)險、收益風(fēng)險,眾籌項(xiàng)目對于消費(fèi)者來說容易因?yàn)闊o法信任而導(dǎo)致拒絕參與的現(xiàn)象。由政府部門出面對項(xiàng)目進(jìn)行說明,或爭取到權(quán)威媒體的報道,依靠政府獲得眾籌項(xiàng)目的公信力,能夠取得消費(fèi)者的信任,讓更多對產(chǎn)品及項(xiàng)目有興趣并且具有參與能力的群體參與其中。

        5.3 做好籌備和整體規(guī)劃:農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)起要有整體的布局和科學(xué)的規(guī)劃,根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)能力制定合理的眾籌方案。做好眾籌項(xiàng)目的籌備和整體規(guī)劃工作,在人力資源、資金配套、經(jīng)營管理等方面提前部署,預(yù)計(jì)眾籌項(xiàng)目所帶來的變化和未來發(fā)展趨勢,確保項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。

        參考文獻(xiàn)

        [1]王安琪.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)眾籌面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)[J].網(wǎng)上金融.2015(09):42-43.

        [2]黃欣樂.農(nóng)業(yè)眾籌的優(yōu)勢、風(fēng)險及發(fā)展對策探討[J].福建農(nóng)業(yè)學(xué)報.2015.30(9):914-918

        作者簡介:裴錦澤(1991-),男,漢,福建德化,學(xué)生,研究生,福建農(nóng)林大學(xué),農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展。

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