李雨霏

四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院

試析服裝品牌的策劃與營銷對策

李雨霏

四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院

本文介紹了服裝模特表演活動的商業(yè)效能，結(jié)合關(guān)于服裝銷售前的形象與產(chǎn)品定位，我們提出了要尊重目標(biāo)市場的選擇，加強市場細分，提升產(chǎn)品定位等服裝品牌的相關(guān)營銷策略。

服裝品牌；策劃；營銷對策

引言

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與現(xiàn)代科技的日新月異。服裝生產(chǎn)商的生產(chǎn)活動與管理水平正逐步呈現(xiàn)出同一化特征。面對激烈的市場競爭，服裝生產(chǎn)商想要讓自身的產(chǎn)品能夠獲得更多消費者的認可，獲得更多的經(jīng)濟利潤，也就需要對以往的生產(chǎn)經(jīng)營觀念進行轉(zhuǎn)變，以此來適應(yīng)時代發(fā)展的需求。如今，服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)活動已經(jīng)從生產(chǎn)決定一切與市場決定一切的模式向著品牌效益決定銷售的模式過渡。服裝生產(chǎn)活動愈加離不開對消費者個性化需求滿足，同時，品牌效應(yīng)也就自然而然的成為了服裝營銷的重要組成部分。

1 服裝秀的商業(yè)價值分析

服裝秀是藝術(shù)與商業(yè)的融合。它不同于完全的藝術(shù)作品，其帶有著明顯的商品價值與功利目的。通過服裝秀，服裝生產(chǎn)者與營銷商是為了獲得最終的商業(yè)利潤。為此，服裝秀的展示作品需要滿足大眾的審美實際，必須對社會大眾的接受能力有所考量。

1.1 服裝秀需要具備商業(yè)性與藝術(shù)性

在服裝秀中，模特會因為表演的主題、目的以及設(shè)計的不同而呈現(xiàn)出不同的表演形式，其帶有的特征也就存在差異化。模特的職能就商業(yè)角度來看，其本身就是一種創(chuàng)意的展示，以此來更好地吸引消費者購買服裝。但是模特表演的藝術(shù)性是不容忽視的，因為這是能夠得到消費者認可的前提條件。所以，模特的服裝秀應(yīng)當(dāng)同時具備商業(yè)性與藝術(shù)性的特征，二者是一個有機的整體，需要做到二者之間的相互滲透。當(dāng)然，在整個服裝秀中，因為表演目的是為了追求更大的商業(yè)價值，使得服裝秀本身的審美價值呈現(xiàn)出明顯的商業(yè)化特征，服裝秀即是產(chǎn)品展示的集中表現(xiàn)。消費者也就會在參與服裝秀的時候，相應(yīng)地形成不同程度的服裝購買欲。

1.2 服裝秀的模特展示具有的商業(yè)價值分析

服裝秀中的模特展示本身就是商品，其是以提供服務(wù)的形式來展示服裝，繼而形成了無形的商業(yè)價值。在服裝秀中，服裝設(shè)計者、服裝生產(chǎn)商以及營銷商往往會花費高額的聘金來選擇更為優(yōu)秀與核算的模特展示自己的服裝。這樣的選擇過程即是經(jīng)濟活動與藝術(shù)活動的結(jié)合，從某種程度上來說，它們二者將會決定服裝的售價與銷售量。其不同于商業(yè)廣告，它的經(jīng)濟效益是無形且長期的。當(dāng)服裝秀的“質(zhì)量”得以提升的時候，服裝產(chǎn)品的知名度也就可以被更好地轉(zhuǎn)化成為附加值。

2 關(guān)于服裝銷售前的形象與產(chǎn)品定位

產(chǎn)品的營銷活動離不開對產(chǎn)品的科學(xué)定位。無論是哪一種類型的產(chǎn)品，只有讓定位更為準確了，才能讓消費者的消費更具針對性，繼而更好地培養(yǎng)屬于產(chǎn)品品牌的“忠實”消費者。服裝品牌的定位工作需要從消費者的需求出發(fā)來對服裝產(chǎn)品的價格、造型、服務(wù)以及形象進行科學(xué)、合理地設(shè)計和搭配。具體來看，其需要做到：

2.1 對服裝品牌的形象定位。

服裝品牌的形象就生產(chǎn)技術(shù)來說，前者是一個抽象的概念，而后者具備著具體化的特征。但是，服裝品牌的形象在當(dāng)今的市場環(huán)境中的價值是非常明顯的。其會對消費者的消費活動造成直接影響，服裝品牌需保障自身的良好性。首先，是對產(chǎn)品屬性的定位，其內(nèi)容涉及了服裝產(chǎn)品的款式、造型、功能、尺寸以及價格等方面的要素；其次，是對個性化的表現(xiàn)，如名稱、LOGO、內(nèi)涵、廣告等內(nèi)容的設(shè)計；再者，是對營銷活動的設(shè)計，例如，銷售模式、門店裝修以及消費指引形式等等。這些要素都是對服裝品牌形象的組成部分。

2.2 服裝品牌的產(chǎn)品定位

其主要是指產(chǎn)品的類型，如休閑裝、運動裝等等；也包括了產(chǎn)品的類型，如功能型服裝、職業(yè)型服裝、普通型服裝等等。

3 服裝品牌的營銷策略選擇

服裝品牌的市場營銷活動需要針對于市場狀況與企業(yè)自身的情況來進行選擇與調(diào)整，以此來確保企業(yè)得以獲得更大的經(jīng)濟效益。在本文中，所指出的品牌營銷策略指的即為：STP營銷。STP營銷，即市場細分（Segmenting）、目標(biāo)市場選擇（Targeting）和產(chǎn)品定位（Positioning）。

3.1 尊重對目標(biāo)市場的選擇

服裝企業(yè)的銷售活動應(yīng)當(dāng)需要首先對自身產(chǎn)品的市場進行細分，以此來選擇更為合適的發(fā)展目標(biāo)，通過目標(biāo)細化的形式來對營銷形式優(yōu)化設(shè)計，繼而獲得更大的經(jīng)濟利潤。在這個過程中，不能片面地追求高利潤而設(shè)計奢侈品牌，因為許多企業(yè)本身沒有能力去運行這樣的一個品牌，其需要很大的市場認可度以及長期的資金投入。相反，名牌服裝生產(chǎn)商也不能因為眼前的利益而去銷售一些不符合自身品牌定位的時裝產(chǎn)品，否則，將會顯得鼠目寸光。

3.2 加強市場細分

所謂的市場細分，就是根據(jù)不同消費者在需求上存在的差異性，根據(jù)大同小異的原則，將消費者群體劃分為若干個不同的、小的消費群體，將市場根據(jù)這些不同的消費群體進行劃分，針對每個消費群體所劃分的市場，就稱之為細分市場。市場細分的根本目的在于減少各不同消費群體之間的內(nèi)部差異性，使他們表現(xiàn)出更多的同質(zhì)性。市場細分的內(nèi)容可以分為研究差異、劃分群體和確定目標(biāo)市場三個階段，市場細分強調(diào)的是根據(jù)消費者的需求進行劃分，而不是根據(jù)產(chǎn)品進行劃分。

3.3 提升產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位，是確定一種商品或者服務(wù)在顧客群中適當(dāng)?shù)奈恢茫b品牌的定位可以表現(xiàn)為服裝企業(yè)根據(jù)目標(biāo)顧客的消費對服裝的產(chǎn)品、服務(wù)、價格和形象等方面進行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計與組合，以其獨特的產(chǎn)品吸引目標(biāo)消費群體，并且建立起消費者的忠誠度。服裝企業(yè)只有根據(jù)產(chǎn)品的市場和目標(biāo)消費者群體的需求對產(chǎn)品進行定位，針對自己能夠控制的各種因素進行優(yōu)化配置，協(xié)調(diào)配合，才能夠獲得良好的社會效益和經(jīng)濟效益，這也是現(xiàn)代市場營銷理念的整體營銷思路。

4 結(jié)語與展望

目前全球經(jīng)濟的一體化發(fā)展，我國的服裝品牌也要轉(zhuǎn)變觀念，從立足國內(nèi)轉(zhuǎn)為走向全球市場。國內(nèi)的服裝品牌在面臨著同行和國外品牌的雙重壓力的情況下，要改變傳統(tǒng)思路，堅持以全球營銷的觀念為指導(dǎo)，拓展國際市場，將營銷策略由國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，開拓新市場。

隨著國內(nèi)市場、國際市場的成熟和發(fā)展，國內(nèi)服裝品牌在產(chǎn)品上除堅持自己品牌特色之外，更要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，實施市場細分，挖掘不同消費者的需求，尋找新的市場機會，提高市場占有率。

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