亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        周黑鴨為什么要從加盟店的坑里爬出來?

        2017-01-18 05:57:58文丨馮衛(wèi)東
        家庭服務 2016年12期
        關鍵詞:加盟店馬甲衛(wèi)東

        文丨馮衛(wèi)東

        周黑鴨為什么要從加盟店的坑里爬出來?

        文丨馮衛(wèi)東

        在企業(yè)發(fā)展的初期階段,大家對商業(yè)規(guī)律不理解,導致出現(xiàn)“兩頭害怕”的結果:品牌商怕加盟商破壞品牌,加盟商、代理商也怕過河拆橋,等你品牌強大了就把我甩了。

        我做了點功課,問了不少朋友“什么是城市合伙人”,他們表示不知道。我說,你們覺得這跟加盟商、代理商、經(jīng)銷商有沒有區(qū)別?他們說好像就是換了個馬甲。

        為什么需要城市合伙人呢?這里到底發(fā)生了什么變化?這個“馬甲”過去被弄臟了。為什么?源于在企業(yè)發(fā)展的初期階段,大家對商業(yè)規(guī)律不理解,導致出現(xiàn)“兩頭害怕”的結果:品牌商怕加盟商破壞品牌,加盟商、代理商也怕過河拆橋,等你品牌強大了就把我甩了。

        所以,我曾經(jīng)跟一個專門做招商服務的機構說,過去一半是品牌商坑加盟商,掙的都是加盟商的錢。但是也有另外一幫人說加盟商坑了品牌商,把人家品牌做爛了,以次充好管不住。

        所以,在這個新的時代我們要呼喚一種新的商業(yè)文化和合作機制,換一個馬甲是對的。

        為什么過去我們會找加盟商、經(jīng)銷商、代理商?也是因為我們企業(yè)自身的資源不夠,但又想快速增長,這個度是很難把握的。

        我們投資的兩個企業(yè)都用自身的經(jīng)驗教訓實踐了這一點。

        周黑鴨的周富裕十幾歲就開始創(chuàng)業(yè),也是沒錢,中間也做過加盟,收了20多萬的加盟費回來,后來發(fā)現(xiàn)這些加盟商管不住,發(fā)生了以次充好等惡劣行為,外界把賬算在周黑鴨頭上。后來周富裕又不得不把這些加盟店收回來,多花了30多萬。到現(xiàn)在為止他堅決不做加盟,七八百家店全都是直營。

        百果園是我們投資的另外一家企業(yè),同樣是這樣。早期由于快速成長的需要,也做了加盟,之后同樣是管不住了,品牌看來是要砸掉了。最后,百果園也把這些加盟店全部收回來,做直營。到我們投資百果園的時候,它已經(jīng)做了1000家直營店。

        現(xiàn)在百果園又開始做加盟了——“內部加盟”,這之后產(chǎn)生了非常大的變化。一加盟它的銷售額就提升、損耗率就下降,這是一個可喜的變化。但是之后也發(fā)生了一些意想不到的事情。

        至此,我們認為能夠做出一個可控的加盟,有三大要素。

        要素一:品牌輸出。這是第一位的,當你的品牌能為伙伴帶來錢、增加銷售的時候,你對加盟商就很有控制力。只要發(fā)生任何不規(guī)范的事,取消他的加盟權就會給他造成損失。但如果你的收益是他們的門店和位置創(chuàng)造的,那就沒有用了。

        要素二:管理輸出。加盟之后,你能集中幫門店解決一些后臺的管理問題,包括人員招聘、培訓、IT系統(tǒng)等。比如百果園董事長余惠勇拿著手機可以隨時察看每家門店的實時銷售情況。

        要素三:供應鏈輸出。成為你的合作伙伴之前要起早貪黑地去農(nóng)貿(mào)市場、水果批發(fā)市場進貨,加盟之后如果依然要起早貪黑,那你作為品牌商是不會有價值的。

        (本文節(jié)選自天圖資本管理合伙人馮衛(wèi)東在2016年創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會上的演講)

        猜你喜歡
        加盟店馬甲衛(wèi)東
        Nanosecond laser preheating effect on ablation morphology and plasma emission in collinear dual-pulse laser-induced breakdown spectroscopy
        藍馬甲
        祝衛(wèi)東
        脫不掉的“大馬甲”
        脫不掉的“大馬甲”
        愛打噴嚏的小河馬
        實用馬甲
        流行美加盟模式顯隱憂
        了解越細 加盟成功的概率越高
        中國連鎖(2015年5期)2015-06-17 02:33:13
        Long-term efficacy analysis of minimal incision osteotomy for treatment of hallux valgus
        亚洲性爱区免费视频一区| 在线观看免费人成视频| 国产精品后入内射日本在线观看 | 欧美激情一区二区三区| 国产精品成人免费视频网站京东 | 国产在线无码制服丝袜无码| 久久青草国产精品一区| 亚洲一区视频中文字幕| 久久成人国产精品一区二区| 熟女人妇交换俱乐部| 亚洲国产A∨无码影院| 精品女同一区二区三区免费播放| 97人妻精品一区二区三区男同| 一本一道av无码中文字幕﹣百度| 91在线在线啪永久地址| 中文字幕中文字幕人妻黑丝| 91青青草免费在线视频| 精品国产精品久久一区免费式| 国产色无码精品视频国产| 亚洲欧洲国产日产国码无码| 久久这黄色精品免费久| 99国产精品久久久久久久成人热| 制服丝袜一区二区三区| 在线视频精品少白免费观看| 成人国产精品一区二区八戒网| 成人免费直播| 日韩av高清无码| 亚洲一级无码AV毛片久久| 日本人妻精品有码字幕| 中文字幕一区日韩精品| 五月天综合在线| 人妻风韵犹存av中文字幕| 白白色白白色视频发布| 日本边添边摸边做边爱的网站| 欧美破处在线观看| 久久一区二区国产精品| 极品少妇被猛的白浆直喷白浆| 国产精品女视频一区二区| 精品女同一区二区三区亚洲| 欧美成人午夜免费影院手机在线看| 国精产品一区二区三区|