王雅婷

摘要：隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，在新經(jīng)濟背景下的市場營銷迎來了新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇，企業(yè)要突破舊觀念，將新的市場營銷思路運用到企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略和管理活動中，保證企業(yè)能在新經(jīng)濟背景下的市場競爭中站穩(wěn)地位。本文就我國企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀存在的問題作為切入點并展開討論，提出幾點建議以期能對現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展做出貢獻。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)市場營銷；戰(zhàn)略思路

1.市場創(chuàng)新營造戰(zhàn)略創(chuàng)新的背景

隨著時代的不斷變化，市場營銷策略必須要與時俱進，這樣企業(yè)才可以不斷進步和創(chuàng)新。相對于以往的發(fā)展環(huán)境，現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展具有以下幾個特征：其一，提高經(jīng)濟發(fā)展水平，加快產(chǎn)品新陳代謝的速度，市場經(jīng)濟變化大，再加上市場競爭激烈，如何在市場中增加核心競爭力成為必須要思考的問題。其二，科學(xué)技術(shù)的不斷提升，創(chuàng)新型產(chǎn)品與技術(shù)在不斷研發(fā)，多媒體技術(shù)、信息技術(shù)以及經(jīng)濟聯(lián)合發(fā)展的趨勢日益加強，這就要求企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)潮流。其三，現(xiàn)代消費需求理念發(fā)生改變，社會整體的需求不再過度重視經(jīng)濟的快速發(fā)展，在清楚意識到破壞生態(tài)環(huán)境的嚴重性后，開始注重綠色環(huán)保，在這種全新的發(fā)展背景下，企業(yè)必須要改變市場營銷戰(zhàn)略和營銷理念，否則其容易被淘汰。

2.當前企業(yè)市場營銷中存在的主要問題

2.1市場調(diào)研不深入

從目前大多數(shù)企業(yè)發(fā)展情況來看，很多企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并沒有進行仔細的市場調(diào)研工作。如果企業(yè)對某件產(chǎn)品進行貿(mào)然生產(chǎn)，很容易導(dǎo)致銷售量與預(yù)估值不相符，并產(chǎn)生貨物積壓，增加企業(yè)的發(fā)展壓力，這不利于企業(yè)在經(jīng)濟效益方面的提升。因此，在產(chǎn)品設(shè)計工作開展之前，應(yīng)該積極進行市場調(diào)研工作，這也是提升市場營銷的根本性途徑，確保企業(yè)可以在經(jīng)營和發(fā)展過程中收獲更高的經(jīng)濟效益。

2.2營銷策略單一

當前，很多企業(yè)在營銷策略的制定上顯得十分單一，如果長期使用同一個營銷策略，很容易讓產(chǎn)品失去吸引力，從而得不到理想中的最終銷售量。站在傳統(tǒng)市場營銷角度來說，“買一送一”、“有獎銷售”等屬于市場營銷過程中主要的銷售方式，但每一種營銷方式所適應(yīng)的營銷階段不同。如果銷售人員不能將營銷階段進行有效劃分，很容易影響市場營銷的有效性。

2.3營銷渠道模式落后

在新經(jīng)濟背景下，各類產(chǎn)品推陳出新，新產(chǎn)品很快取締舊產(chǎn)品，舊產(chǎn)品的市場空間逐漸縮減，企業(yè)產(chǎn)品競爭也更加激烈，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)如果仍然采用傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略，將會使得企業(yè)產(chǎn)品整體利潤下降，所以企業(yè)必須進行銷售策略，改革創(chuàng)新，建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。但是當前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也面臨著眾多的問題，企業(yè)想要有較大的市場競爭力，就必須提高產(chǎn)品分銷能力以及銷售渠道資源。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)必須發(fā)展優(yōu)勢業(yè)務(wù)，加強與運營商的合作探討，依托電子商務(wù)的優(yōu)勢，加強銷售渠道完善，促進產(chǎn)品分銷。

3.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路分析

3.1做好市場調(diào)研

首先，在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該做好專業(yè)調(diào)研機構(gòu)的設(shè)立，同時做好專門的市場調(diào)研人員的配備，在市場調(diào)研費用中將企業(yè)的成本預(yù)算納入其中，以此來保證市場調(diào)研工作的制度化。其次，在開展市場調(diào)研工作的過程中，需要微觀調(diào)研特定的產(chǎn)品，同時還應(yīng)該將與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一切環(huán)境調(diào)查工作落到實處。除此之外，還需要對市場中的語言、文字以及價值觀等各種文化因素進行調(diào)查和研究。另外，還需要對國民收入、銀行以及市場規(guī)模等經(jīng)濟因素以及各種政治制度做好相關(guān)的調(diào)研。最后，還需要做好多渠道的調(diào)查，可以是企業(yè)內(nèi)部獨立的調(diào)研，或者委托外部機構(gòu)開展調(diào)研，也可以將兩種方式結(jié)合起來開展調(diào)研工作，這也是保障市場調(diào)研結(jié)果的可靠途徑。

3.2采用多樣化營銷策略

經(jīng)濟時代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的將實物產(chǎn)品作為主要營銷對象的觀念，而是要將服務(wù)產(chǎn)品作為營銷重點，將服務(wù)競爭作為企業(yè)市場競爭力中的重要指標，這也是對未來市場競爭潮流進行主導(dǎo)的關(guān)鍵。因此，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思路中需要重視服務(wù)產(chǎn)品的營銷。在出售專門服務(wù)產(chǎn)品的過程中，企業(yè)可以采取嫁接保險、金融或者教育等各種營銷手段來組織開展營銷活動，并且通過信息網(wǎng)絡(luò)來將自身的服務(wù)信息傳達給消費者。企業(yè)在面對產(chǎn)品整體概念服務(wù)的時候，需要強化產(chǎn)品管理工作以及建設(shè)工作力度。將服務(wù)理念充分地融入整個市場營銷以及質(zhì)量管理過程中，不斷挖掘整體產(chǎn)品中潛在的產(chǎn)品。另外，企業(yè)為了能進行少批量、多產(chǎn)品的生產(chǎn)，應(yīng)該采取柔性措施，同時提供相應(yīng)的服務(wù)，這樣才能保障企業(yè)產(chǎn)品的個性化發(fā)展。

3.3樹立與時俱進的網(wǎng)絡(luò)營銷理念

計算機技術(shù)的普及與推廣給企業(yè)市場營銷帶來了新的機遇，在互聯(lián)網(wǎng)模式下，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)及時獲取到消費者的需求信息，然后依次為依據(jù)構(gòu)建科學(xué)的營銷策略。所以，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)應(yīng)該樹立與時俱進的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，結(jié)合自身發(fā)展的實際情況，建立一個以消費者為核心的服務(wù)部門，該部門的職責(zé)主要是通過信息搜集與整理，準確掌握消費者的購買需求，并在此基礎(chǔ)上生產(chǎn)出有針對性的產(chǎn)品，最大限度滿足消費者需求。與此同時，要將計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)充分利用起來，密切關(guān)注市場動向，及時轉(zhuǎn)變市場營銷理念，這樣才能夠為消費者提供高質(zhì)量的服務(wù)，促使企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的穩(wěn)步提升。

4.結(jié)語

綜上所述，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷思想勢必會呈現(xiàn)出諸多問題，進而影響到企業(yè)的發(fā)展，所以，企業(yè)的市場營銷工作若想適應(yīng)時代發(fā)展需求，更新營銷理念，創(chuàng)新營銷手段勢在必行，只有結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實際情況，從多個方面實現(xiàn)創(chuàng)新，才能夠確保市場營銷戰(zhàn)略的科學(xué)性和可行性，提高企業(yè)市場競爭力，促進可持續(xù)發(fā)展目標的順利實現(xiàn)。