孫楠

摘要：在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，往往是通過一個免費的殺手級產(chǎn)品，獲取海量的小白流量，而非用戶，再通過增值服務或產(chǎn)品讓一部分用戶買單。而在移動互聯(lián)網(wǎng)，雖然本質(zhì)是C2B，但家裝O2O還需要對用戶有吸引力的產(chǎn)品或服務作為流量入口，比如免費驗房、量房，甚至免費設計；看似裝修貓膩多，但懂行的都知道施工很透明，利潤微薄，而靠增漏項的收益是不可持續(xù)的，將硬裝作為入口產(chǎn)品，再通過家具和軟裝的設計推薦銷售。

關(guān)鍵詞：家裝O2O；市場；發(fā)展

中圖分類號：F426.92 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3024（2016）14-154-01

1家裝O2O的概述

O2O：（Online Offline）線上對線下進行交易，隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出，現(xiàn)在O2O也變得更加熱門起來了，指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺，這個概念最早來源于美國。而家裝O2O便是把O2O的概念移植到家裝市場上，需要注意的是，這對裝修相關(guān)的資源整合要求很高，必須有較強的溢價能力，把傳統(tǒng)的家裝，要求的細節(jié)化體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，實現(xiàn)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)與商店進行的一種交易，把傳統(tǒng)家裝的程序變得簡易便利。通過互聯(lián)網(wǎng)，手機APP等信息化工具的推廣，達到廣泛的宣傳，家裝產(chǎn)業(yè)也日趨多樣化發(fā)展。

2家裝O2O發(fā)展現(xiàn)狀

隨著房地產(chǎn)經(jīng)濟的低迷，以此依托的家裝行業(yè)也受到了影響，再加上家裝行業(yè)向來利微，卻遭遇眾人分蛋糕的局面，如何打破這僧多粥少的局面，成為振興家裝產(chǎn)業(yè)的重要問題。

對比傳統(tǒng)行業(yè)的萎靡不振，O2O互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在各行各業(yè)的廣泛應用，是否能成為家裝產(chǎn)業(yè)的救市稻草呢？

其實，家裝行業(yè)本身就是一個水很深的行業(yè)。傳統(tǒng)家裝公司的利潤很高，因為他一方面降低價格從材料商那里購買裝修原材料，并且由于裝修公司是被委托者，有較大的自主權(quán)，所以購買材料的數(shù)量、品質(zhì)方面可能會存有貓膩；另一方面，除了向業(yè)主索要不透明的施工費用外，在施工過程中，裝修工人可能為了趕進度，在施工質(zhì)量上可能做的不到位情況也會存在，由于信息知識不對等，對家裝術(shù)語不了解的業(yè)主不會發(fā)現(xiàn)其中的問題。所以，往嚴重一點說，所謂的包工包料，實際上可能是一種欺騙。當然，傳統(tǒng)家裝這些背后的貓膩，家裝O2O也同樣多少存在，例如價格真的完全透明嗎？不用業(yè)主到場監(jiān)工真的很好嗎？這里還存有疑問。

家裝O2O是一種統(tǒng)籌全局情況下，把材料費用、施工費用、施工日期變得標準化，并且其一站式服務、爆款產(chǎn)品思維是很大的亮點，這從其推出的套餐服務就可以看出來。并且，把傳統(tǒng)的家裝公司搬到了線上，節(jié)省了店面的費用。另外，在懶人經(jīng)濟下，家裝行業(yè)的O2O模式迎合了一大批為圖方便、節(jié)省費用的用戶需求，有可能實現(xiàn)平臺的規(guī)?；?jīng)營。但對于一些真正注重生活品質(zhì)的業(yè)主，家裝O2O的吸引力可能就不是那么的強大。所以，一線城市的那些獨立打拼的80后一代新中產(chǎn)們，忽如一夜春風來，一見到打著“省心”“一口價”旗號的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司們，而且還和自己一樣是搞互聯(lián)網(wǎng)的，那親切感可以說是油然而生。在這樣的趨勢影響下，互聯(lián)網(wǎng)裝修的迅速發(fā)展，衍生出了兩種不同的形態(tài)，也是大家談論的最多的，一類是像愛空間網(wǎng)站這樣的垂直型家裝公司，用標準化套餐，主打產(chǎn)業(yè)工人概念，以及短平快的工期快速贏得市場。另一種是像土巴兔網(wǎng)站那樣，走家裝平臺的路子，希望于打造下一個家裝界的阿里。

3家裝O2O市場化經(jīng)濟趨勢

3.1懶人經(jīng)濟。對于那些想足不出戶，就享受上門服務的人來說，家裝O2O無疑是一種省心省事的選擇，足不出戶，在電腦前輕輕動動手指，選擇喜歡的風格，賣家利用線上線下的合作，爭取到顧客，為顧客提供了便利，通過在網(wǎng)站上免費申請，家裝公司上門量房，對比設計及報價方案，最終選擇滿意的公司，這簡單方便的流程，促進了懶人經(jīng)濟的形成。

我們都知道，O2O模式是一個懶人經(jīng)濟模式，所謂的家裝O2O當然也不會離開懶人經(jīng)濟的特點，如果把傳統(tǒng)家裝流程中涉及到業(yè)主為主要參與者的環(huán)節(jié)去掉，那么剩下的就是O2O模式該干的事了。所以，所謂的家裝O2O主要承攬了傳統(tǒng)家裝的兩個角色：設計師角色和裝修公司角色，所不同的只是把傳統(tǒng)家裝公司和設計公司搬到了線上，搭建一個平臺，成為家裝材料市場和業(yè)主的中介。

3.2 O2O能否成為家裝市場的救市稻草？對比傳統(tǒng)家裝，O2O家裝通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行一對一交流，省去了很多中間環(huán)節(jié)，讓客戶更直觀的對比設計即報價，有效的降低了人員和推廣費用。而家裝O2O整包的裝修產(chǎn)品，雖然一口價，或者整包優(yōu)惠，但比起施工隊肯定還是不便宜，可以看到的是有住網(wǎng)、極客美家仍會穩(wěn)住一二線城市，至少2-4年三四線市場是做不起來的。對比一、二線城市生產(chǎn)節(jié)奏快，有一定消費能力，注重品質(zhì)。家裝O2O根據(jù)發(fā)展階段和用戶需求不同可以分為兩類：一是中介模式，這也是家裝O2O從一開始就發(fā)展起來的，成為業(yè)主與家具建材經(jīng)銷商、業(yè)主與裝修公司、業(yè)主與設計師、業(yè)主與工長等中間平臺，平臺要做的就是抓取用戶量來提高溢價能力；二是用戶模式，也就是“互聯(lián)網(wǎng)裝修”模式，屬更高的發(fā)展階段。

4結(jié)語

雖然情況復雜，但我們不能完全否定家裝O2O，更不能說家裝O2O是一個沒有前途的行業(yè)。其實，O2O模式也是對傳統(tǒng)線下模式的映照，其最終發(fā)展情況如何還是要看實現(xiàn)落地后的具體效果，而最根本的因素還是在于人的因素。在家裝行業(yè)水深和家裝O2O火熱的雙重背景下，新進者若想在此領(lǐng)域分一杯羹，還需仔細考量從哪一方面入手才好。