我心中的工匠精神

受房產(chǎn)市場的影響，煙灶市場整體呈現(xiàn)下滑的趨勢，但熱水器仍然較好。目前的市場環(huán)境使得代理商不適宜做太多的擴(kuò)張，因?yàn)榫τ邢?，我公司專注于廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)營。

東北作為重工業(yè)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)下滑較為嚴(yán)重，一些大型的代理商因?yàn)橘Y金鏈斷掉而破產(chǎn)。一些大品牌的銷售任務(wù)很重，使得代理商的資金鏈?zhǔn)艿捷^大的挑戰(zhàn)。也有一些代理商，因?yàn)椴粚Ｗ⒂谧黾译姌I(yè)，投資樓市，擔(dān)保，金融，甚至生產(chǎn)制造等，使得資金風(fēng)險(xiǎn)較大。再加上房地產(chǎn)市場不好，使得2016年東北的廚衛(wèi)行業(yè)洗牌加劇。

我們公司今年最大的變化就是引進(jìn)了優(yōu)質(zhì)品牌合作，為公司贏得了生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，如今年合作的惠而浦熱水器和凈水產(chǎn)品，定位中高端，主要與當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性商場合作。2017年會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)惠而浦品牌在渠道的滲透度，渠道布點(diǎn)盡可能的達(dá)到80%以上。代理的櫻奇和雅麗詩定位于中低端，主要走建材等其它渠道。

目前的市場現(xiàn)狀是做一線品牌的任務(wù)壓力太大，利潤空間低，下邊分銷商的積極性不高，這就要求區(qū)域代理商選有一定的品牌知名度，品質(zhì)好，且有一定利潤空間的產(chǎn)品。終端要求的是爆款思維，這就要求所代理的產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢，價(jià)格有競爭性，當(dāng)其它品牌想模仿的時(shí)候，馬上又可以研發(fā)推出新的有差異化的產(chǎn)品。目前新產(chǎn)品的推出基本上在十個(gè)月左右一個(gè)周期，這就要求代理商要選擇有研發(fā)和創(chuàng)新能力的品牌。

其實(shí)在全國，有品質(zhì)保證的品牌屈指可數(shù)。廣東、江浙均有一些企業(yè)可以給任何品牌提供OEM生產(chǎn)，但隨著近兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，已經(jīng)有一些企業(yè)退出，留下來的生產(chǎn)廠家可以保證品質(zhì)，也可以保證產(chǎn)品的差異化。

在黑龍江處于這樣的市場環(huán)境下，很多分銷商不想變，但不變革就死得更快。2017年，我公司內(nèi)部會(huì)采取品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)制，一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌，帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)操作市場，挨家挨戶的做分銷商的工作，帶領(lǐng)分銷商一起走出困境。

把省內(nèi)渠道打開，鞏固現(xiàn)有的渠道，與一些新興渠道合作，以求穩(wěn)健發(fā)展。