我心中的工匠精神

與外資品牌合作多年，我們公司深諳外資品牌的文化及合作方式。外資品牌中國渠道市場的模式不會(huì)有太大的改變，讓我們能夠?qū)Ｐ挠谑袌鲞\(yùn)作和管理。因此，定位于外資品牌在四川市場的運(yùn)營管理，也正是我們認(rèn)為的工匠精神。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，四川白色家電的渠道市場在一年間發(fā)生了很大的變化。那些一直專注于家電的專業(yè)零售商基本上還能生存，但是那些借著家電下鄉(xiāng)做投機(jī)生意的商戶，基本上都已經(jīng)退出了市場。同時(shí)，以京東幫為代表的互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開始生根發(fā)芽。尤其是京東鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的布局方式，吸引了很多返鄉(xiāng)的年輕人。那些連實(shí)力強(qiáng)大的專業(yè)連鎖賣場也束手無策久攻不下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，被互聯(lián)網(wǎng)和年輕人輕而易舉的撬動(dòng)了。

從品牌格局看，海爾系和美的系已經(jīng)上占據(jù)了四川洗衣機(jī)渠道市場六成以上的份額；冰箱的渠道市場的老大仍舊是海爾，容聲的國內(nèi)專業(yè)品牌也是持續(xù)發(fā)力渠道市場。其中，海爾的做法值得很多品牌學(xué)習(xí)。海爾的產(chǎn)品稱霸渠道，除了其品牌的知名度以外，其在線上線下的產(chǎn)品線布局非常清晰，這是任何一個(gè)競爭對手都做不到的。同時(shí)，海爾給予了渠道商非常優(yōu)厚的毛利空間，讓大家有錢賺。而一些想搶占市場，又沒有給代理商毛利空間的品牌將逐漸失去渠道市場的競爭力。

很多外資品牌在中國渠道巨變的當(dāng)下，是適應(yīng)不了的，既沒有市場政策，價(jià)格還高高在上。因此，日韓等外資品牌的產(chǎn)品在四川的渠道市場份額一直在降低。但是，這并不能說中國市場就不需要外資品牌。數(shù)據(jù)顯示，外資品牌在四川的渠道市場仍占有20%左右的份額。因此，我公司的目標(biāo)就是抓住這部分份額。

年底，我們與匯通達(dá)成立的合資公司即將開始全面運(yùn)營。之所以選擇與匯通達(dá)合作，除了匯通達(dá)能夠提供的資金支持以外，還有一個(gè)非常關(guān)鍵的原因，匯通達(dá)公司認(rèn)可我們多年來在渠道網(wǎng)絡(luò)的影響力。另外，代理商平時(shí)潛心于經(jīng)營工作，視野往往比較窄。搭載到匯通達(dá)的平臺后，我們的眼界更加開闊。轉(zhuǎn)型后，我們?nèi)匀欢ㄎ挥谕赓Y品牌這一領(lǐng)域，產(chǎn)品則從大家電拓展到廚衛(wèi)和凈水。有了充足的資金，整合了更多的品類之后，我們要做的就是提升市場的運(yùn)營管理水平。實(shí)現(xiàn)公司效益的提升，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。