5月 18日，2017浦江醫(yī)藥健康產(chǎn)融創(chuàng)新發(fā)展峰會上，上實集團總裁、上海醫(yī)藥董事長周軍預(yù)測：中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一定會有若干家世界500強企業(yè)誕生。事實上，5年內(nèi)將上海醫(yī)藥打造成一家世界500強公司，正是上海醫(yī)藥高管團隊為董事會設(shè)定的戰(zhàn)略目標之一。

在中國醫(yī)藥行業(yè)誕生世界500強的公司，一方面是上海醫(yī)藥的奮斗目標，同時也是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實力與全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的一次近距離對比。中國是全球第二大醫(yī)藥市場，但是缺少與其市場規(guī)模相匹配的產(chǎn)品和公司，這句話在E藥經(jīng)理人采訪過程中，經(jīng)常被上海醫(yī)藥管理層提及。但與之相輔的另外一句話是“這種看似存在悖論的現(xiàn)狀中，其實蘊含著機會?！敝苘娬J為，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，通過創(chuàng)新、并購、產(chǎn)業(yè)整合等方式，可以成就做大、做強的愿景。當然，這不止需要國際視野、資本撬動、產(chǎn)品實力、政策支撐，還需要有一個真正將愿景付諸實踐的超群團隊。

上海醫(yī)藥管理團隊希望開足馬力，在中國醫(yī)藥市場格局重構(gòu)、規(guī)則重建的變革浪潮中，國內(nèi)與國際兩翼突進，完善包括分銷、工業(yè)、零售、研發(fā)布局，借助上實集團融產(chǎn)拓展的經(jīng)驗，在國際化上大步前行。

版圖拓新界

上海醫(yī)藥的基本面可以用一系列的數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)：A+H股兩地上市、總市值接近700億元、分銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國21個省市、有3000多個生產(chǎn)批文、過億單品26個、4.1萬名員工、2016年銷售額1208億元。以上數(shù)字彰顯上海醫(yī)藥龐大體量的同時，也在深層次預(yù)示著，這位產(chǎn)業(yè)大鱷必須能夠準確判斷政策時勢、戰(zhàn)略清晰持續(xù)、領(lǐng)導層高瞻遠矚，才能保障其增速與產(chǎn)業(yè)增長相匹配，一直處于領(lǐng)先地位。

近些年來，上海醫(yī)藥的發(fā)展踩準了兩個產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢。首先是整合上海國資委旗下醫(yī)藥資產(chǎn)后的A+H股上市，使得其日后業(yè)務(wù)的拓展有了可持續(xù)的融資渠道和平臺；其次是在醫(yī)藥商業(yè)大整合中，迅速拓展網(wǎng)絡(luò)布局，使其一舉位列中國醫(yī)藥分銷前三甲。

“順應(yīng)產(chǎn)業(yè)變革、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展、爭做行業(yè)領(lǐng)頭羊”，是左敏總結(jié)歸納的上海醫(yī)藥現(xiàn)階段經(jīng)營方針，他認為在控費、質(zhì)量、創(chuàng)新，已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞的當下，為緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯，上海醫(yī)藥的戰(zhàn)略執(zhí)行必須進一步明晰：在保障分銷業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展，不斷完善網(wǎng)絡(luò)布局的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)新為抓手，夯實醫(yī)藥工業(yè)的競爭實力，伺機開始零售終端的并購整合，并借助資本力量與經(jīng)驗積累積極布局海外市場。

醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)一直以來是上海醫(yī)藥的優(yōu)勢，2016年該板塊實現(xiàn)銷售收入1086億元，占到整個公司營收比例的89%左右。目前上海醫(yī)藥的分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全國覆蓋21個省市，接下來此版塊的業(yè)務(wù)重心之一是用3年～5年的時間，將分銷網(wǎng)絡(luò)擴增至除西藏、新疆、青海之外的省市。

一個被行業(yè)普遍認可的趨勢是，中國醫(yī)藥商業(yè)中的分銷業(yè)務(wù)已經(jīng)進入微利時代，而拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和構(gòu)建分銷產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的競爭力，成為所有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的共同選擇。主管分銷業(yè)務(wù)的上海醫(yī)藥副總裁李永忠告訴E藥經(jīng)理人，近幾年來，醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)的工作重心之一持續(xù)聚焦在新領(lǐng)域和新模式的探索上，以“創(chuàng)造新的盈利增長點”。

李永忠透露，包括醫(yī)院供應(yīng)鏈管理（SPD）、藥房托管、高端藥品直送（DTP）、疫苗和高值耗材配送等新業(yè)務(wù)，近年來都獲得了快速的成長。2016年，醫(yī)藥商業(yè)銷售凈銷售增長中，創(chuàng)新業(yè)務(wù)貢獻了很大份額。

2016年上海醫(yī)藥的醫(yī)藥工業(yè)版塊實現(xiàn)銷售收入近200億元，近一兩年，上海醫(yī)藥工業(yè)板塊不管是營收還是利潤都實現(xiàn)了雙向快速增長。2017年第一季度，上海醫(yī)藥工業(yè)板塊營業(yè)收入同比增長 19.94%。

聚焦并培育大品種是上海醫(yī)藥工業(yè)板塊近幾年來的主要產(chǎn)品思路，“一品一策”是理念，更是產(chǎn)品市場放量的方式。到目前為止，上海醫(yī)藥共有26個單品過億元。上海醫(yī)藥副總裁、營銷中心主任顧浩亮講起那些過億單品的打造過程，激情滿滿，“核心是具體情況具體分析，為每一個產(chǎn)品找到適合它的適應(yīng)證、市場定位或者產(chǎn)業(yè)鏈競爭力”，他預(yù)計2017年上海醫(yī)藥的過億單品的個數(shù)還會增加。

在左敏的規(guī)劃里，做強工業(yè)板塊的最終目標是希望通過完備的管理體系輸出，為整合、做大工業(yè)板塊服務(wù)。眾所周知，只有自身具備了超強核心競爭力和管理體系的輸出復制能力，才能夠與整合并購而來的項目達到1+1>2的效果，不然，并購項目的增加，“無非是籃子一堆雞蛋里又增加了一個，意義不大”。

在采訪中，左敏提到了兩家對標的跨國藥企輝瑞和羅氏，前者是通過一次次大并購將自己推向了全球制藥企業(yè)排位第一的寶座，而后者，擁有令幾乎所有制藥企業(yè)艷羨產(chǎn)品線的緣由在于對研發(fā)創(chuàng)新的投入與專注。

在上海醫(yī)藥，研發(fā)創(chuàng)新是為已有產(chǎn)品的進一步開發(fā)服務(wù)，更重要的是為公司的未來服務(wù)。創(chuàng)新藥在中國的發(fā)展進入到歷史以來最好的時候，從新藥定義、臨床試驗審批到藥價談判帶來的創(chuàng)新藥報銷預(yù)期等，都在指向同一個內(nèi)涵：鼓勵創(chuàng)新。

2016年上海醫(yī)藥投入研發(fā)的費用達到5.4%，上海醫(yī)藥副總裁、中央研究院院長劉彥君告訴E藥經(jīng)理人，接下來上海醫(yī)藥對研發(fā)的投入力度還將持續(xù)加大。上海醫(yī)藥的藥物研發(fā)可以概括為以開放式研究模式實現(xiàn)仿創(chuàng)結(jié)合的研發(fā)理念。目前上海醫(yī)藥與中國科學院、日本田邊三菱制藥株式會社、上海復旦張江等都有創(chuàng)新藥的合作項目處于申報臨床或臨床研究階段。

醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)在商業(yè)三巨頭中所占的比例都比較小，上海醫(yī)藥也是如此。目前上海醫(yī)藥擁有零售藥房總數(shù)為1800多家。但隨著分級診療和藥品零加成等政策的推進，分銷業(yè)務(wù)的部分版圖已經(jīng)逐漸向零售終端轉(zhuǎn)移，因此在這一領(lǐng)域未來存在規(guī)模放量的預(yù)期。周軍判斷，目前中國幾十萬家藥房會面臨一輪大的并購整合，如同2011年左右發(fā)生分銷領(lǐng)域中的整合一樣。

現(xiàn)在，上海醫(yī)藥已經(jīng)開始零售終端的整合規(guī)劃，初步將以上海的品牌，例如華氏、雷允上等為主導，各地域品牌發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過對外拓展、新店開發(fā)、加盟拓展、外部兼并、內(nèi)部整合等方式，進行零售業(yè)務(wù)整合發(fā)展。

產(chǎn)融起舞

2017年5月6日，上海醫(yī)藥發(fā)布《上海醫(yī)藥關(guān)于新增2017年度對外擔保計劃的進一步公告》，表示上海醫(yī)藥本部及控股子公司將為新成立的Shanghai Pharma Century Global Limited（暫定名）提供100億元針對國際化業(yè)務(wù)拓展的擔保融資業(yè)務(wù)計劃。業(yè)界分析，接下來上海醫(yī)藥的下一項國際并購將會刷新產(chǎn)業(yè)記錄。事實上，2016年10月上海醫(yī)藥已經(jīng)小試牛刀，出資9億元并購了澳大利亞保健品公司Vitaco。

戰(zhàn)略層面來講，上海醫(yī)藥的國際化拓展是上實集團未來總體戰(zhàn)略布局的一部分。在2017浦江醫(yī)藥健康產(chǎn)融創(chuàng)新發(fā)展峰會上，周軍介紹了上實集團發(fā)展關(guān)鍵詞：深度資本化、再次國際化、聚焦大健康、拓展新邊疆。其中深度資本化的內(nèi)涵就是收購兼并、融產(chǎn)結(jié)合，“這是上實集團的特長?！?/p>

現(xiàn)年48歲的周軍，自2016年10月出任上海醫(yī)藥董事長已經(jīng)半年有余，他形容自己的從業(yè)經(jīng)歷豐富且專一，經(jīng)歷過很多行業(yè)：基建、能源、環(huán)保、醫(yī)藥等，但工作內(nèi)涵則主要集中在融產(chǎn)結(jié)合、投資并購上。對于上海醫(yī)藥，周軍把自己的主要工作分為三部分：梳理戰(zhàn)略、配好干部和主持重大的收購兼并。“雖然規(guī)模不是衡量一家公司成功與否的唯一標準，但是在現(xiàn)有格局下，規(guī)模仍然是我們評價一家企業(yè)的重要標志。”

周軍為上海醫(yī)藥各個業(yè)務(wù)板塊的收購兼并制定了關(guān)鍵詞。

分銷業(yè)務(wù)為完善網(wǎng)絡(luò)，“這塊業(yè)務(wù)的并購事實上上海醫(yī)藥一直都在進行，而且歷任董事長都非常重視分銷業(yè)務(wù)的并購?！?/p>

醫(yī)藥工業(yè)板塊的關(guān)鍵詞是補短板。這里的短板事實上也表現(xiàn)為中國整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的短板：創(chuàng)新力度不夠、研發(fā)投入不足、缺少創(chuàng)新性產(chǎn)品。因此上海醫(yī)藥的目標是去海外收購一些有特色的公司，既包括仿制藥也包括創(chuàng)新藥，實現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效應(yīng)，“相較于內(nèi)生式增長，通過并購可能比較快的達到與國際公司同臺競爭的狀態(tài)”。

零售終端的并購整合也在上海醫(yī)藥的規(guī)劃中，但限于如今零售終端仍然過于分散，周軍認為上海醫(yī)藥正等待合適的時機進入。另外，上海醫(yī)藥還希望通過并購，進入到醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域。2016年上海醫(yī)藥年報顯示，上海醫(yī)藥成立了上藥醫(yī)療投資管理公司，正在推進多項合作項目，其中首家中醫(yī)館已經(jīng)在上海正式開業(yè)運營。

歷史上，任何產(chǎn)業(yè)、任何階段的融產(chǎn)結(jié)合兼并重組中，戰(zhàn)略定位、時機把握都很重要，同時資本的充裕程度和并購風險的把控能力也是決定一項并購能否成功的關(guān)鍵因素。

不過在周軍看來，這些對于上海醫(yī)藥而言，都不是難題。

資金方面，上海醫(yī)藥背靠上實集團，能夠通過多種途徑獲得并購所需資金。至于風險把控，周軍列舉了幾個數(shù)字：上實集團在過去20年間，通過40次左右的大型收購兼并，建立起上實集團的三大產(chǎn)業(yè)：醫(yī)藥、房地產(chǎn)、基建環(huán)保?！斑@三大產(chǎn)業(yè)20年前是沒有的，80%是通過收購兼并和投資來的?！?/p>

在并購上游刃有余的周軍也袒露，事實上作為一名管理者，他現(xiàn)在最急迫的事情是希望公司上下達成共識，“如何在最短的時間讓大家心往一塊想，力往一塊使，這是最重要的?！?/p>

體系支撐

中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中存在的一個特殊現(xiàn)象可以表述為，規(guī)模最大的三家醫(yī)藥集團公司都有國資背景，國藥、華潤如此，上藥也是如此。雖然在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，上海醫(yī)藥已經(jīng)通過A+H股上市，一定意義上完成了混合所有制改革，國有資本只占到40%左右的比例。但根深蒂固，不管公司發(fā)展的好與壞、快與慢，總會歸因為與國有背景有關(guān)。

“之前業(yè)界老認為上海醫(yī)藥是一個傳統(tǒng)的國企，事實上，這幾年凡是比較了解上海醫(yī)藥的人都感慨，上海醫(yī)藥與想象中的國企不一樣?！弊竺粼谡f到上海醫(yī)藥的國企身份時由衷的感慨。這種不一樣如何表現(xiàn)？“在價值觀和業(yè)績判斷標準上更為市場化”。

左敏認為雖然醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不管是并購還是新藥研發(fā)都帶有“前人種樹后人乘涼”的意味，但是上海醫(yī)藥所有項目的開展，關(guān)注的并不是拉升股價等短期效益。此前為了堅守這一標準，上海醫(yī)藥曾經(jīng)放棄過一項金額很高的并購，原因就是其中一些經(jīng)營風險，可能會在5年～10年后爆發(fā)。

當然，以創(chuàng)新的激勵機制，激發(fā)員工尤其是企業(yè)管理層的能動性與積極性，是所有企業(yè)必須面對的機制難題，只是國有背景的企業(yè)在機制完善上所需做的工作更多，流程更長。

上海醫(yī)藥副總裁沈波主管公司運營，他認為目前上海醫(yī)藥從預(yù)算管理、過程跟蹤、業(yè)績結(jié)果評估，已經(jīng)形成一套完備、客觀的評價考核體系。E藥經(jīng)理人采訪的多位高管都提到了上海醫(yī)藥目前正在采用一套“業(yè)績紅黃綠燈”制度，這項制度將每位管理者年初的工作目標拆解為眾多細分選項，完成則標注為綠燈，未完成則標注為紅燈，在每季度的集團工作會議上進行公示。當然，伴隨而來的是相應(yīng)的績效獎懲應(yīng)用。

體系之外，上海醫(yī)藥也在充分發(fā)揮人才的積極性上下足功夫。2016年8月上海醫(yī)藥發(fā)布《上海醫(yī)藥獨立非執(zhí)行董事關(guān)于提名第六屆董事會非執(zhí)行董事和聘任公司高級管理人員的獨立意見》公告，宣布聘用李永忠、沈波、顧浩亮、劉大偉為上海醫(yī)藥副總裁，這些新提名的高管平均年齡在45歲左右，值得一提在上海醫(yī)藥的高管團隊中，已經(jīng)有80后擔當重任。

2014年和2016年，上海醫(yī)藥連續(xù)做了兩次敬業(yè)度調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，2016年比2014年提升了20多個百分點，達到74%。這個數(shù)據(jù)讓左敏感到了驚喜和意外，“人是跟著希望走的，這說明員工切實感受到了企業(yè)發(fā)展帶來的好處?！?/p>

左敏把自己定位為董事會戰(zhàn)略和經(jīng)營目標具體執(zhí)行的牽頭人，他認為公司領(lǐng)導影響團隊的方法只有一條：身體力行。務(wù)實、細節(jié)、坦誠，是左敏的管理風格，也是當下上海醫(yī)藥開拓新邊疆時，需要具備的公司性格。

于是記者問他：你希望面對國際市場傳遞一個怎樣的上海醫(yī)藥？

他說：加速轉(zhuǎn)型中的上海醫(yī)藥、活力充沛的上海醫(yī)藥。