陳靜

大全集團(tuán)有限公司

面向客戶的低壓電氣產(chǎn)品快速報(bào)價(jià)系統(tǒng)研究與開發(fā)研究

陳靜

大全集團(tuán)有限公司

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，我們國家對(duì)電力的要求集聚的增大?；诖朔N狀況，我們國家的電氣產(chǎn)品市場競爭也隨之增加，電氣產(chǎn)品行業(yè)也正在運(yùn)用著各種的營銷方式以保障穩(wěn)定的客戶群體。報(bào)價(jià)決策作為企業(yè)營銷決策中的重要部分也逐漸受到來自企業(yè)更多的重視。藉此，本文立足于當(dāng)前我們國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大方向，對(duì)面向客戶的低壓電氣產(chǎn)品快速報(bào)價(jià)系統(tǒng)研究與開發(fā)進(jìn)行了深入的研究。

低壓電器產(chǎn)品 快速報(bào)價(jià)系統(tǒng) 研究與開發(fā)

目前，我國的電力需求正在不斷的加大，各種新型的配電設(shè)備也如雨后的春筍一樣，冒出地表。這就使得我們國家的電氣行業(yè)競爭力不斷的加大?；谀壳皬?fù)雜的經(jīng)濟(jì)市場和電氣行業(yè)的發(fā)展情況，要想在其中具有較高的行業(yè)競爭力就要求企業(yè)有著先進(jìn)的決策體系。而報(bào)價(jià)決策作為企業(yè)營銷決策中的重要部分是目前企業(yè)不可忽視的發(fā)展問題之一。因此，對(duì)面向客戶的低壓電氣產(chǎn)品快速報(bào)價(jià)系統(tǒng)研究與開發(fā)研究有著鮮明的現(xiàn)實(shí)意義。

1 快速報(bào)價(jià)系統(tǒng)研究意義和研究現(xiàn)狀

1.1 快速報(bào)價(jià)系統(tǒng)研究意義

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，及人們對(duì)電力需求。使得我們國家的配電行業(yè)飛速的發(fā)展。我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著我國市場的不斷的發(fā)展和開放，使、使得以前在國內(nèi)具有低價(jià)格市場的內(nèi)資企業(yè)逐漸失去了優(yōu)勢。國內(nèi)的電器市場正在接受國外電氣的不斷沖擊。我們通過對(duì)西門子、海格等大型跨國企業(yè)進(jìn)行分析得出以下結(jié)論：這些跨國公司在高端市場中不斷的進(jìn)行擴(kuò)張。并且其它國外大型企業(yè)也在進(jìn)行對(duì)國內(nèi)對(duì)手的收購計(jì)劃，他們往往采用的是“先污染再治理”的方式。簡單的來說就是不及虧損和成本先將公進(jìn)行收購，然后在進(jìn)行管理、優(yōu)化和控制。縱觀我們國家的低壓電氣發(fā)展，大多是中小型企業(yè)占據(jù)主要市場，其銷售額占據(jù)國內(nèi)電壓電氣市場的74.84%。為了適應(yīng)現(xiàn)階段的來自國外企業(yè)的沖擊，國內(nèi)行業(yè)應(yīng)該積極采取各種策略和營銷手段拓展市場、擴(kuò)大知名度。

1.2 快速報(bào)價(jià)系統(tǒng)研究現(xiàn)狀

對(duì)于如何提高報(bào)價(jià)的效率及如何建立完善的快速報(bào)價(jià)策略的研究，在很早以前就已經(jīng)開始了。并且基于此問題，國內(nèi)外的專家已經(jīng)進(jìn)行了多次的討論和深入的研究。例如，通過仿真成本模型和多準(zhǔn)則評(píng)價(jià)模型集成的方法來提高報(bào)價(jià)的有效性。通過建立客戶關(guān)系及客戶忠誠的關(guān)聯(lián)并基于此基礎(chǔ)上分析其對(duì)企業(yè)的影響。

對(duì)企業(yè)快速報(bào)價(jià)形同的研究主要從兩個(gè)方面入手：第一，搭建良好的企業(yè)報(bào)價(jià)信息平臺(tái)。第二，改進(jìn)現(xiàn)如今的報(bào)價(jià)方法。這兩種方法，一種是通過改善整體的方法來達(dá)到快速報(bào)價(jià)的目的，一種是通過改善基本算法的方法達(dá)到快速報(bào)價(jià)的意義。

現(xiàn)如今我們國家的報(bào)價(jià)決策還不夠完善，其中存在以下幾個(gè)方面問題：在進(jìn)行系統(tǒng)構(gòu)架優(yōu)化時(shí)對(duì)行業(yè)差異考慮較少；報(bào)價(jià)結(jié)果的客戶特征不明確；報(bào)價(jià)算法老套，不能對(duì)數(shù)據(jù)特征有明顯的感知力。

2 低壓電器產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法研究

電壓電氣面臨的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境，要求企業(yè)通過有效的報(bào)價(jià)方法和信息化手段，果斷準(zhǔn)確的做出決策。并且保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)效益和可持續(xù)性發(fā)展理念。而合理的經(jīng)營理念和報(bào)價(jià)決策是企業(yè)做出正確報(bào)價(jià)的前提。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)雜，出現(xiàn)了市場競爭力大、客戶要求多樣的問題。在這樣的時(shí)代大背景下，傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方式所暴露出的問題日漸加劇。最為明顯的一點(diǎn)就是，現(xiàn)如今報(bào)價(jià)策略系統(tǒng)所作出的決策不能滿足報(bào)價(jià)速度和準(zhǔn)確度的平衡。而快速報(bào)價(jià)的方法主要是由數(shù)理統(tǒng)計(jì)和人工智能這兩方面構(gòu)成的。

2.1 數(shù)理統(tǒng)計(jì)的快速報(bào)價(jià)方法研究

所謂的數(shù)理統(tǒng)計(jì)是第一方企業(yè)為了減少在招標(biāo)過程中出現(xiàn)的惡意競爭行為，和其它方企業(yè)的抬價(jià)和壓價(jià)的行為，而采用的一種合理的評(píng)標(biāo)定標(biāo)方式。針對(duì)數(shù)理統(tǒng)計(jì)來說，它主要有概率分布?；貧w分析兩種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。

數(shù)理統(tǒng)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)在于可以更具數(shù)據(jù)規(guī)律警醒報(bào)價(jià)的簡化，并且可以宏觀的把握整體報(bào)價(jià)趨勢，對(duì)于產(chǎn)品的相關(guān)性和歷史數(shù)據(jù)分析有著重要的指導(dǎo)作用。

2.2 基于人工智能的快速報(bào)價(jià)方法研究

傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)對(duì)于報(bào)價(jià)人員的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平都有極高的要求，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，人工智能的快速報(bào)價(jià)方法被人們廣泛的應(yīng)用。它可以避免情緒對(duì)報(bào)價(jià)的影響，并且其快速計(jì)算方法也提高了工作效。

3 結(jié)論

企業(yè)的營銷策略在一定程度上是根據(jù)報(bào)價(jià)方案來表現(xiàn)的。并且就目前我國低壓電器的發(fā)展情況來看，改變現(xiàn)有的報(bào)價(jià)方案已經(jīng)迫在眉睫。我們要運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，不斷對(duì)其進(jìn)行完善和革新，增加我們國家本土企業(yè)在低壓電器行業(yè)的競爭力。低壓電器是我們國家經(jīng)濟(jì)鏈上不可缺少的一環(huán)，因此快速報(bào)價(jià)系統(tǒng)的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)之一。

[1]吳斯琦.面向客戶的低壓電氣產(chǎn)品快速報(bào)價(jià)系統(tǒng)研究與開發(fā)[D].武漢理工大學(xué),2010

[2]苗汝昌.基于WEB的液壓支架產(chǎn)品快速報(bào)價(jià)系統(tǒng)的研究[D].山東科技大學(xué),2009

[3]趙瑞林.ABB公司低壓產(chǎn)品在華市場營銷策略分析[D].華北電力大學(xué),2014