文/本刊編輯部

沉入谷底是擺脫困境的最好方式

文/本刊編輯部

就外部環(huán)境而言，這不算是個(gè)好年景。傳統(tǒng)企業(yè)或轉(zhuǎn)型或升級(jí)過(guò)程中長(zhǎng)久積攢的矛盾慢慢顯現(xiàn)、爆發(fā)。創(chuàng)新正在向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，保守粗放的控制方式再度現(xiàn)身，震蕩變換著的市場(chǎng)環(huán)境增加了大小企業(yè)生存的困難指數(shù)。

實(shí)體店倒閉潮。2016年，最直觀的市場(chǎng)表現(xiàn)就是實(shí)體店倒閉潮，百貨商超關(guān)門(mén)歇業(yè)的消息接二連三傳來(lái)，沃爾瑪?shù)?、萬(wàn)達(dá)百貨、樂(lè)購(gòu)、天虹百貨、陽(yáng)光百貨、馬莎百貨都難逃一劫，更多的連鎖實(shí)體店淪陷。很多商業(yè)街，現(xiàn)在一半處于關(guān)門(mén)或者清倉(cāng)轉(zhuǎn)讓中……讓我們感慨這個(gè)業(yè)態(tài)昔日輝煌的同時(shí)不免無(wú)限唏噓。

很多人將實(shí)體零售不景氣歸因于互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊，但以馬云為代表的交易平臺(tái)企業(yè)說(shuō)了，這個(gè)黑鍋“我們不背”。

事實(shí)上，2016同樣困難重重的就是那些所謂瘋狂燒錢(qián)的新電商。這些以“價(jià)格攪局者、成本攪局者、資本攪局者、輿論攪局者”身份進(jìn)入市場(chǎng)的“創(chuàng)新者”，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下吹起一陣風(fēng)，釀造諸多泡沫。他們抗風(fēng)險(xiǎn)能力低、燒錢(qián)速度快、客流不穩(wěn)定、投機(jī)性過(guò)重，最終未能逃脫失敗的命運(yùn)。一份電商死亡名單更是令人觸目驚心，蜜淘、美味七七、神奇百貨等代表曾經(jīng)紅極一時(shí)的數(shù)百平臺(tái)，幾乎一夜消失。

日子同樣不好過(guò)的，還有經(jīng)銷(xiāo)商。本年度最為沸沸揚(yáng)揚(yáng)的就是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與奧迪的“權(quán)力爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，而渠道與各種快消品大牌之間的摩擦更是不斷上演。加多寶、康師傅、寶潔、百麗，都在不斷調(diào)整中重新定義自己。

好消息是，在各種慌亂、不安之外， 我們看到了理性和價(jià)值的回歸。無(wú)常的環(huán)境也許撕破了和諧的畫(huà)面，但同時(shí)也讓所有人獲得了反思和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。大多數(shù)企業(yè)從原先那種龐雜到無(wú)所適從的狀態(tài)中解脫出來(lái)，聚焦、歸整，他們變得樂(lè)觀而有韌性，并不斷挑戰(zhàn)新技術(shù)新環(huán)境下可能帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。沉入谷底也許是擺脫困境的最好方式，刺激更能加快成長(zhǎng)的速度。

2016年，《銷(xiāo)售與市場(chǎng).渠道版》同樣遇到諸多難題，資源從哪里來(lái)？人才從哪里來(lái)？市場(chǎng)從哪里來(lái)？模式向哪里轉(zhuǎn)？感謝所有企業(yè)、讀者、作者給予我們的大力支持。

現(xiàn)在，升級(jí)系統(tǒng)來(lái)了，2017您馬上就會(huì)看到更好的我們！