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        淺析新形式下電力市場的營銷策略

        2016-12-28 21:32:18張兆光
        中國科技博覽 2016年24期
        關(guān)鍵詞:新形式電力市場營銷

        張兆光

        [摘 ?要]在新的時代背景下,我國發(fā)生了巨大的變化,社會不斷進步。電力對于維持人們正常的生產(chǎn)和生活是非常關(guān)鍵的,在市場化條件下,我國的電力企業(yè)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期。就電力企業(yè)而言,市場營銷是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在本次研究中,筆者以我國的電力市場為研究對象,主要圍繞營銷策略展開了探討。

        [關(guān)鍵詞]電力市場,營銷,策略,新形式

        中圖分類號:F426.61 文獻標識碼:A 文章編號:1009-914X(2016)24-0088-01

        前言

        目前,市場化正在電力企業(yè)如火如荼的展開。在新的發(fā)展時期,我國電力企業(yè)既迎來了新的發(fā)展機遇,同時也迎來了新的挑戰(zhàn)。如果更好的應對挑戰(zhàn)是電力企業(yè)十分關(guān)心的問題,尤其是來自市場方面的挑戰(zhàn)。筆者主要針對這一問題展開了研究,首先介紹了我國電力市場的現(xiàn)狀,接下來分析了電力市場營銷的內(nèi)涵,并進一步討論了制約現(xiàn)代電力市場營銷的因素,最后探討了現(xiàn)代電力市場的營銷策略。

        1 我國電力市場現(xiàn)狀

        在實行市場經(jīng)濟之前,我國的電力企業(yè)處于壟斷運行模式。隨著改革開放政策的實施,我國開始對電力企業(yè)進行改革。經(jīng)過一段時間的探索,我國在電力方面的改革初見成效。相關(guān)數(shù)據(jù)研究結(jié)果顯示,截止下2009年,我國的電力實力得到了顯著的提升,發(fā)電裝機總?cè)萘考s為8.7億,和計劃經(jīng)濟時代相比,提高了十五倍左右。此外,我國的電網(wǎng)等級也得到了發(fā)展,在計劃經(jīng)濟時代,我國的額最高電網(wǎng)是330kV。目前,我國的最高電網(wǎng)已經(jīng)達到了1000kV?,F(xiàn)階段,在電力市場中,電力企業(yè)的主要任務是為人們提供服務。隨著時代的發(fā)展,人們對電力的要求和需求也隨之增高,這就表示電力企業(yè)必須重視提高自身的服務質(zhì)量。

        2 電力市場營銷的內(nèi)涵

        2.1 電力商品的特點

        從市場的角度講,電力的本質(zhì)是一種商品??偟恼f來,電力產(chǎn)品具有下述特點:第一,電力產(chǎn)品不具有實際的形態(tài),在確定產(chǎn)品的具體數(shù)量時,必須借助于一定得測量工具;第二,在評價電力產(chǎn)品的質(zhì)量時,必須使用一定的指標,如電壓等,具體數(shù)值也必須借助于一定的測量裝置;第三,從價格的角度講,在市場經(jīng)濟條件下的,電力的價格是由國家進行控制的;第四,電力產(chǎn)品是不能大批存儲的,因此在銷售過程中基本上需要做到銷量和產(chǎn)量是一樣的。

        2.2 電力市場營銷的內(nèi)涵

        所謂電力市場營銷指的也就是電力企業(yè)以市場為依托為用戶提供必要的電力產(chǎn)品,從而滿足用戶的實際需要。通過電力營銷活動,電力企業(yè)可以將自己生產(chǎn)的電能轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟效益。目前,在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)之間對市場份額的競爭愈演愈烈,市場營銷對企業(yè)的經(jīng)營活動具有重要影響,同時也影響企業(yè)的最終能夠得到的利潤。因此,電力企業(yè)必須不斷優(yōu)化市場營銷策略,以為用戶提供更好的電力服務而不斷努力。

        3 制約現(xiàn)代電力市場營銷的因素

        3.1與電力配套的法律法規(guī)建設相對滯后

        在電力市場營銷領(lǐng)域,相關(guān)法律法規(guī)的存在是十分關(guān)鍵的,為營銷活動提供了必要的法律保障。然而,就我國而言,盡管我國已經(jīng)頒布了一些和電力行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)。但是,現(xiàn)有的法律法規(guī)已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代電力企業(yè)的實際需求。

        3.2 電網(wǎng)建設長期滯后

        在電力企業(yè)改革中,最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是對電網(wǎng)進行改造。在進行電網(wǎng)改造時,一般來講在這一項中的成本投入在電力企業(yè)所有投資中的比重約為50%到55%之前。但是,我國還多地區(qū)未能做到這一點,好多地區(qū)都存在電網(wǎng)滯后的問題。

        3.3 供電質(zhì)量低于電力客戶需求

        供電質(zhì)量主要包括兩方面的內(nèi)容:一方面是電能本身的質(zhì)量;另一方面,指的是可靠性問題。從這個角度講,我國電力企業(yè)可以為用戶提供的供電服務有時會達不到用戶的實際需求。電力系統(tǒng)有時會出現(xiàn)故障,這極大的影響了用戶的正常生產(chǎn)和生活。

        3.4 供電服務意識

        電力企業(yè)是電能是生產(chǎn)者,同時也是電力市場中為用戶提供服務的服務者。然而好多電力企業(yè)未能正確認識自己的服務者身份,服務意識比較淡薄,無法達到用戶的實際要求。

        4 現(xiàn)代電力市場的營銷策略

        4.1 品牌建設策略

        在市場中,品牌效應是十分重要的。為了獲得更大的競爭優(yōu)勢,電力企業(yè)必須關(guān)注品牌效應問題。對自身企業(yè)進行大力的宣傳,使得消費者對其具有更好的認識和了解。

        4.2 市場營銷策略

        首先,從企業(yè)自身入手,不斷提高電能質(zhì)量。同時,重視電網(wǎng)的改造工作,使得電網(wǎng)更加科學合理。其次,市場營銷人員在正式開始營銷工作之前,首先需要對電力市場進行透徹的了解,做好調(diào)研工作,從而為后續(xù)制定營銷策略提供依據(jù)。

        4.3 電價營銷策略

        第一,科學合理的制定電價,避免出現(xiàn)人情價等現(xiàn)象;第二,推行競價策略,這樣可以在一定程度上減少成本投入;第三,對現(xiàn)有的電價制定模式進行改進,推行同網(wǎng)同質(zhì)同價等。

        4.4 服務營銷策略

        首先,電力企業(yè)需要不斷提高供電的質(zhì)量;其次,推行客戶經(jīng)理制,將其作為聯(lián)系電力企業(yè)和用戶的橋梁,從而可以更好地了解用戶的實際需求;再次,重視用戶的實際需求,并以此為依據(jù)為用戶提供高質(zhì)量的服務。

        4.5 誠信營銷策略

        在當代社會,誠信是非常關(guān)鍵的。電力企業(yè)可以將現(xiàn)有用戶分成不同的類別,分類依據(jù)就是用戶的誠信程度,具體來講就是用戶對合同的實踐情況。分類之后,為不同類別的用戶進行區(qū)別處理。例如,當用戶很有誠信時,在后續(xù)的合作中電力企業(yè)就可以適當?shù)臑樵擃愑脩籼峁┮恍﹥?yōu)惠。

        5 結(jié)語

        在本次研究中,筆者主要圍繞營銷策略展開了探討,希望可以為相關(guān)人員提供一定的參考。

        參考文獻

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        [3] 劉新衛(wèi).新形式下農(nóng)電營銷的精準化管理策略探究[J].山東工業(yè)技術(shù),2014,21:160.

        [4] 栗清枝.電網(wǎng)發(fā)展新形式下的電力營銷管理研究[J].科技視界,2014,36:297.

        [5] 孫朝輝.新形勢下電力市場的營銷策略[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2014,22:231-232.

        [6] 張華珍.淄博供電公司電力市場營銷策略研究[D].復旦大學,2008.

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