申 謀

（貴州省農(nóng)村綜合經(jīng)濟信息中心，貴州 貴陽 560000）

農(nóng)村電子商務發(fā)展主要模式探索

申 謀

（貴州省農(nóng)村綜合經(jīng)濟信息中心，貴州 貴陽 560000）

電子商務的不斷發(fā)展深切的影響著我國社會生產(chǎn)生活的各個領域。在大力推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設的背景下，發(fā)展農(nóng)村電子商務具有重要的現(xiàn)實意義。但是基于農(nóng)村特殊的市場環(huán)境、不完善的信息基礎設施以及非專業(yè)的商品服務體系都嚴重阻礙了農(nóng)村電子商務的健康發(fā)展。探索符合市場發(fā)展規(guī)律和農(nóng)村實際的電商模式成為一個迫切需要解決的重要課題。

農(nóng)村；電子商務；發(fā)展模式

隨著經(jīng)濟和科技的不斷發(fā)展，農(nóng)村的生產(chǎn)環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)民已經(jīng)開始由單純的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的角色向生產(chǎn)經(jīng)營者的角色轉(zhuǎn)變，農(nóng)村電子商務的發(fā)展為農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營提供了新的發(fā)展機遇。特別是在黨的十八大明確提出堅持發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的背景下，開展和推動農(nóng)村電子商務的發(fā)展更加具有戰(zhàn)略意義。探索研究與我國經(jīng)濟發(fā)展形勢相符、切合農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境的電商模式是穩(wěn)步開展農(nóng)村電子商務的關鍵一環(huán)，本文以貴州省農(nóng)村電子商務開展為例進行農(nóng)村電商模式的探討分析，力求為相關人士提供可行性的參考。

一、開展農(nóng)村電子商務的積極意義

1、密切農(nóng)村生產(chǎn)與市場需求之間的信息聯(lián)系

我國當前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍然是以家庭為單位的小規(guī)模生產(chǎn)，各個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與市場之間并沒有有效的信息聯(lián)系，農(nóng)民也更多的是依據(jù)經(jīng)驗進行生產(chǎn)活動的安排，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動比較被動，且經(jīng)濟效益面臨較大的風險。開展電子商務就能夠通過網(wǎng)絡信息技術實現(xiàn)生產(chǎn)信息和市場信息的雙向溝通，不僅密切了農(nóng)民生產(chǎn)與市場需求的關系，而且能夠依據(jù)市場信息主動的調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動，提升了農(nóng)產(chǎn)品收益的安全性。

2、有效解決農(nóng)產(chǎn)品的流通不暢

就目前我國的農(nóng)產(chǎn)品流通體系來看，存在的主要問題就是農(nóng)產(chǎn)品流通不正常、功能不健全，不能有效的發(fā)揮出引導與組織生產(chǎn)的積極作用。通常農(nóng)民在生產(chǎn)完成之后只能被動等待市場選擇，而很少進行主動的市場銷售，在這樣的背景下，農(nóng)產(chǎn)品的流通受到嚴重的阻礙，給農(nóng)民經(jīng)濟收益帶來嚴重的損害。特別是作為貴州省來講，由于山區(qū)較多，農(nóng)產(chǎn)品的流通受阻現(xiàn)象尤其明顯。農(nóng)村電子商務的不斷發(fā)展，能夠極大的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，實現(xiàn)由農(nóng)戶的被動等待向市場主動推銷的互動局面，有利于推動新農(nóng)村的建設。

3、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供必要的技術支持

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開農(nóng)業(yè)技術的有力支持，如果沒有完善的先進的農(nóng)業(yè)技術進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的支持，必然會極大的消耗生產(chǎn)資料，增加生產(chǎn)成本，且產(chǎn)品質(zhì)量不高，收益甚微。在開展電子商務之后，廣大農(nóng)民就能夠通過技術人員建立的技術服務板塊獲得專業(yè)的技術指導和生產(chǎn)信息服務，同時能夠?qū)崿F(xiàn)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的動態(tài)化監(jiān)控，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的順利進行。就貴州來講，有些地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術還十分落后，對于農(nóng)業(yè)災害預警信息無法及時的獲取，嚴重影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性，導致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效果嚴重低于預期。

二、發(fā)展農(nóng)村電子商務的對策分析

1、吃透政策，找對路子

開展農(nóng)村電子商務離不開國家政策的大力扶持，而這也是我們開展農(nóng)村電子商務最根本的保障。我國政府于2015年出分別臺了《國務院關于大力發(fā)展電子商務 加快培育經(jīng)濟新動力的意見》和《國務院辦公廳關于促進農(nóng)村電子商務加快發(fā)展的指導意見》的指導性文件，為開展農(nóng)村電子商務奠定了強有力的制度基礎。同時在結(jié)合本省實際情況的基礎上，貴州省出臺了《省人民政府關于大力發(fā)展電子商務的實施意見》，以及省委書記陳敏爾發(fā)表了《堅持彎道取直后發(fā)趕超全力打造中國電子商務貴州版》的重要講話。從國家的宏觀指導到省級部門的具體實施，我省的農(nóng)村電子商務首先具備了良好的制度基礎和政策支持。要推動農(nóng)村電子商務的良好開展，就必須首先認真學習相關的文件精神，明確未來的發(fā)展方向以及政策支持點，切勿盲目開展，以免“好心辦壞事”。在深刻理解國家大政方針的基礎上結(jié)合省情開展符合實際的農(nóng)村電子商務，我省地處祖國大西南，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，且具有地域特色，在開展電子商務時應該立足地域優(yōu)勢，開展特色農(nóng)產(chǎn)品線上貿(mào)易。

2、完善區(qū)域電商運營服務中心以及村級電商服務站建設

電子商務基礎設施建設對農(nóng)村電子商務的發(fā)展有著至關重要的作用，而且基礎設施的完善與否將直接決定電子商務的發(fā)展前景，所以必須加強和完善電子商務基礎設施建設。建設和完善電商運營服務中心是電子商務基礎設施的核心環(huán)節(jié)，一個完善的電商運營服務中心應該包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息平臺、市場信息服務平臺、技術支持服務、貿(mào)易規(guī)范原則、信息及時更新技術以及專業(yè)的運營維護團隊等，由于我國目前的農(nóng)村生產(chǎn)和組織還沒有完善的市場化銷售網(wǎng)絡，所以建立起電商運營服務中心實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場化轉(zhuǎn)變極為關鍵。開展電子商務的主體應該是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和市場經(jīng)營者，作為其中最重要的一個主體，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者應該具備一定的基礎設施資源，這是其參與農(nóng)村電子商務的重要手段，做好村級電商服務站是一個可行實施方案。具體而言，一是努力實現(xiàn)農(nóng)村網(wǎng)絡的全覆蓋，為農(nóng)戶與農(nóng)戶之間、農(nóng)戶與市場之間的信息交流創(chuàng)造良好的空間。二是利用現(xiàn)代信息技術的發(fā)展成果將分散化的農(nóng)戶通過村級電商服務站進行集中管理和服務，由此形成農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)和銷售。區(qū)域電商運營服務中心以及村級電商服務站都應該以“服務農(nóng)民、密切聯(lián)系、積極銷售”為原則推動農(nóng)村電子商務運轉(zhuǎn)。

3、做好人才培養(yǎng)和培訓

電子商務的開展需要有專業(yè)的人才進行支撐，沒有人才保障就不能確保電子商務的順利開展，特別是在農(nóng)村開展電子商務尤其需要重視專業(yè)技術人才的培養(yǎng)工作。首先政府相關的主管部門應該聯(lián)合人力資源部門制定一系列的人才吸引計劃，通過優(yōu)厚的待遇條件和職稱晉升條件吸引優(yōu)秀人才加入到貴州省農(nóng)村電子商務發(fā)展中來；其次，開展定期的交流學習和專家講座，著力于重點培養(yǎng)一批本土優(yōu)秀的電子商務人才；最后，加強與省內(nèi)高校的合作關系，積極通過貴州大學、貴州財經(jīng)學院、貴州師范大學等高校進行專業(yè)人才的定向培養(yǎng)，以更好的服務于農(nóng)村電子商務的發(fā)展和建設。另外，由于電子商務涉及到對網(wǎng)絡技術和信息技術的應用，只有掌握了基本的操作程序農(nóng)民才能夠順利開展電子商務，所以要應該做好對農(nóng)民的技術指導。通過村級服務站定期組織專業(yè)人才為廣大農(nóng)民普及基本的網(wǎng)絡信息操作技術，并依據(jù)一定的比例，在每個村子中選擇幾位農(nóng)戶進行重點培養(yǎng)，再采取“由點到面、由一到多”的技術普及原則進行電子商務技術的推廣，確保每位農(nóng)民都能夠掌握基本的操作技能，能夠較為獨立的開展電子商務活動。

4、準確定位，對產(chǎn)品進行優(yōu)化升級

開展農(nóng)村電子商務就需要農(nóng)戶密切關注市場需求的變化，并以此進行精準生產(chǎn)和精準銷售，這樣有利于利益的最大化。關注市場變化首先需要對自身的產(chǎn)品進行準確的市場定位，這是適應市場發(fā)展的基礎。貴州特色農(nóng)產(chǎn)品主要有：惠水黑糯米、晴隆臍橙、九阡紅糯米、仁懷紅高粱、貴州刺梨、都勻綠殼雞蛋、從江椪柑、正安野木瓜等等，有些產(chǎn)品不適宜長途運輸就應該將市場對準本地以及周邊城市；有些產(chǎn)品已經(jīng)具有良好的密封包裝技術，就可以將市場對準全國甚至是國外市場；有些產(chǎn)品是本地特色，應該轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的銷售方向，由農(nóng)產(chǎn)品向旅游特色產(chǎn)品轉(zhuǎn)變等等。其次，對于特色農(nóng)產(chǎn)品應該進行一定的改造加工，以增加產(chǎn)品的附加值，從而達到增加收益的目的，例如貴州綏陽縣盛產(chǎn)金銀花，就可以根據(jù)現(xiàn)代市場需求，將金銀花加工成為涼茶飲料進行銷售，這對于推動當?shù)氐慕?jīng)濟建設也具有積極的意義。最后，由于貴州省是一個多民族聚居的民族大省，所以民族文化十分豐富，可以發(fā)揮這一優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷售上與民族文化緊密結(jié)合起來，以此增強產(chǎn)品的特殊性，同時有利于文化的交流發(fā)展。良好的產(chǎn)品是電子商務持續(xù)發(fā)展的重要動力，所以應該積極探索多元化的方法，增加產(chǎn)品的質(zhì)量和品味。

三、兩種農(nóng)村電子商務平臺模式探討

1、B2C模式分析

在這一模式中，B代表農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售企業(yè)，C代表農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者（農(nóng)民）。這種電商平臺的運行主要是：首先由農(nóng)民將自己擁有的農(nóng)產(chǎn)品通過計算機網(wǎng)絡終端上傳至區(qū)域電商服務平臺；其次，農(nóng)產(chǎn)品加工以及銷售企業(yè)依據(jù)電商服務平臺提示的信息進行生產(chǎn)計劃和營銷策略的合理制定；之后，農(nóng)產(chǎn)品加工及銷售企業(yè)通過網(wǎng)絡客戶端將產(chǎn)品需求信息發(fā)送到區(qū)域電商服務中心的平臺上指導和組織農(nóng)民進行生產(chǎn)。

該種模式能夠有效解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，利于農(nóng)產(chǎn)品的順利流通；但是該種模式對于基礎設施和基本的網(wǎng)絡信息操作技術要求較高，在農(nóng)村地區(qū)實施具有一定的難度。

2、B2B模式分析

該種模式的主要服務對象是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。其主要的運營流程主要是：首先農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)提供給農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或者農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)成品或原材料,并及時了解他們對農(nóng)產(chǎn)品的需求,合理地控制生產(chǎn),調(diào)整庫存,降低成本,增加效益；其次，農(nóng)業(yè)加工企業(yè)對產(chǎn)品進行加工,新的產(chǎn)品批發(fā)給銷售企業(yè),再通過銷售企業(yè)的需求,制訂合理的加工生產(chǎn)計劃；第三,農(nóng)業(yè)銷售企業(yè)獲得供應商成品,實時了解市場供給情況,合理指定價格策略。

這種模式能夠有效加強生產(chǎn)、加工、銷售三類企業(yè)之間的信息聯(lián)系，能夠據(jù)此及時的進行生產(chǎn)、銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化，實現(xiàn)對成本的合理控制，有利于生產(chǎn)收益的最大化。但是該種模式也正是由于其之間的密切聯(lián)系，在生產(chǎn)原料供應受阻的狀況下就可能會產(chǎn)生連鎖反應，形成“一損共損”的局面。

如何實現(xiàn)兩種模式的結(jié)合，從而取長補短發(fā)揮更大的“生產(chǎn)-營銷”優(yōu)勢成為農(nóng)村電子商務未來發(fā)展面臨的一個重要方向性課題。

四、結(jié)束語

大力開展農(nóng)村電子商務是推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和新農(nóng)村建設的一個重要組成部分，盡管當前在我國農(nóng)村地區(qū)開展電子商務還面臨著許多的發(fā)展問題，但是我們也能夠看到包括國家、相關主管部門以及專家學者在內(nèi)的各方面都在進行積極的探索嘗試，也已經(jīng)取得了比較積極的結(jié)果。所以，筆者希望更多的行業(yè)人士能投入到該課題研究中，針對文中存在的不足，提出指正建議，為推動我國農(nóng)村電子商務的又好又快發(fā)展做出重要的貢獻。

[1] 鐘遠濤．淺析電子商務在農(nóng)村的發(fā)展新模式[J]．企業(yè)改革與管理,2015,06:222．

[2] 周海琴,張才明．我國農(nóng)村電子商務發(fā)展關鍵要素分析[J]．中國信息界,2012,01:17-19．

[3] 張金明．農(nóng)村電子商務新模式研究[J]．科技經(jīng)濟市場,2014,03:17-18．

（責任編輯：劉偲然）