鄭景順+黃聞君

福建省泉州市安溪縣西坪鎮(zhèn)是鐵觀音的發(fā)源地，留山村是西坪鎮(zhèn)最好的產(chǎn)茶區(qū)之一。派駐留山村的第一書(shū)記是來(lái)自福建外貿(mào)中心集團(tuán)的段軍東。初來(lái)乍到，留山村的生態(tài)環(huán)境讓他心曠神怡。海拔700多米，云霧環(huán)繞，近8000畝茶山全部由山泉水灌溉。他經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，作為鐵觀音的發(fā)源地，村民的經(jīng)濟(jì)支柱非常單一，就是賣(mài)茶青。茶品質(zhì)不錯(cuò)，卻只賣(mài)出初級(jí)原料茶的價(jià)格。

注生態(tài)品牌，做愛(ài)心公益

雖然高山云霧出好茶，但依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入還是低。做企業(yè)出身的段軍東認(rèn)為，僅靠基礎(chǔ)設(shè)施無(wú)法拔窮根，只有產(chǎn)業(yè)扶貧才有出路。在段軍東的幫扶下，留山村在2014年底成立了茶葉專(zhuān)業(yè)合作社，注冊(cè)了“留山村”茶葉商標(biāo)，并推出具有高性?xún)r(jià)比的系列愛(ài)心茶。合作社由村兩委負(fù)責(zé)牽頭，品牌作為集體資產(chǎn)，屬于全體村民。經(jīng)過(guò)近兩年線上線下的品牌運(yùn)營(yíng)，段軍東希望能夠以茶葉為龍頭，將其培育成生態(tài)農(nóng)業(yè)品牌。

他利用自己的人脈資源，廣邀朋友們前來(lái)留山村考察。大家認(rèn)可留山村良好的生態(tài)環(huán)境，有人提出想開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐纳饺Y源，投資辦礦泉水廠。好山好水是留山出好茶的根基，但這樣的項(xiàng)目會(huì)破壞這個(gè)基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)半年多的考察，段軍東打定主意還是在當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)幫扶上做文章，推動(dòng)本地茶葉產(chǎn)業(yè)化、品牌化。在品牌初創(chuàng)時(shí)期，段軍東將留山村定位為愛(ài)心茶，主打慈善公益牌。每份產(chǎn)品的內(nèi)部，段軍東特意設(shè)計(jì)了愛(ài)心感謝卡和品牌故事說(shuō)明。“在您品味好茶的同時(shí)，我們也通過(guò)小小的一片茶葉表達(dá)留山村人民的感恩、利他之心，因?yàn)榍槌Ｔ?，所以香永恒?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)都要經(jīng)歷從無(wú)到有的過(guò)程。段軍東只能先從熟人朋友開(kāi)始推廣?！爱?dāng)你品一口茶，留山村村民的樸實(shí)淳樸都在茶的清香甘甜里，百姓用我們的感恩之心制作好了一份份價(jià)低質(zhì)優(yōu)，天然有機(jī)，山泉水灌溉的好茶，期待您的愛(ài)心再次降臨！”記者留意到段軍東的朋友圈常常用留山村的愛(ài)心茶刷屏。

線下遇瓶頸，線上來(lái)發(fā)力

2015年2月，他在福州外貿(mào)中心酒店舉辦了愛(ài)心茶的第一次線下推廣銷(xiāo)售活動(dòng)。段軍東還帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)從跑周邊展會(huì)開(kāi)始，一步步地開(kāi)拓市場(chǎng)。他們?cè)谌輩⒓雍{兩岸生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，到南安參加海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，到安溪茶博會(huì)亮相。盡管經(jīng)費(fèi)有限，而且屬于初創(chuàng)品牌，沒(méi)有基礎(chǔ)，但參展過(guò)程得到的反饋?zhàn)尪诬姈|受到鼓舞?！安枞~品質(zhì)獲得客戶(hù)一致好評(píng)，甚至還有北方的采購(gòu)商親自到留山村考察。”

段軍東動(dòng)用了自己的所有資源宣傳“留山村”品牌，但線下推廣已然遇到瓶頸。“經(jīng)費(fèi)緊缺以及各項(xiàng)規(guī)定讓線下推廣難以放開(kāi)手腳。我們很難出省參加展會(huì)，費(fèi)用太高了?！?/p>

其次，品牌推廣的專(zhuān)業(yè)性也考驗(yàn)著段軍東。農(nóng)村缺營(yíng)銷(xiāo)人才，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)一兩年難見(jiàn)成效。于是，他考慮線上線下雙管齊下拓寬銷(xiāo)售渠道。

2015年6月，留山村茶葉專(zhuān)業(yè)合作社與廈門(mén)市東東東電子商務(wù)有限公司簽訂“愛(ài)心茶”電商運(yùn)營(yíng)協(xié)議，希望借助電商平臺(tái)，讓“留山村”茶葉搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車(chē)，走出“深閨”，行銷(xiāo)四方。

“下一步要做的就是加大對(duì)茶葉品牌的質(zhì)量管控力度，確保每一顆‘愛(ài)心茶的質(zhì)量”。段軍東表示，還想和電商企業(yè)深度合作，做大“留山村”生態(tài)農(nóng)業(yè)品牌，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，產(chǎn)與銷(xiāo)頻繁的直接對(duì)話，把村里蔬菜基地的花生、生姜等農(nóng)產(chǎn)品，統(tǒng)一對(duì)外銷(xiāo)售，讓本地特色農(nóng)產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。

探索扶貧模式，帶不走的財(cái)富

國(guó)家強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)扶貧、精準(zhǔn)扶貧。進(jìn)入駐村的后期，段軍東希望在三年任期結(jié)束之前，能夠?yàn)榱羯酱辶粝乱粋€(gè)實(shí)現(xiàn)自身良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)扶貧模式。搭建一個(gè)好平臺(tái)，讓留山村的農(nóng)業(yè)對(duì)接好外來(lái)資源，雙方合作關(guān)系順暢?！拔覀兿Ｍ羯酱迤放?，除了茶葉，還可以涵蓋花生、生姜、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，甚至還可以輻射到農(nóng)業(yè)休閑旅游，最終成為一個(gè)大的生態(tài)農(nóng)業(yè)品牌。”今年7月，段軍東在村里完成了溝渠整治，大型有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)基地配套設(shè)施建設(shè)全面展開(kāi)。投資300萬(wàn)元的生態(tài)農(nóng)業(yè)基地已經(jīng)初見(jiàn)雛形。

留山村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還在不斷升級(jí)，段軍東非常急迫地想尋找合適的投資合作商和品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)?！澳壳白钇惹械木褪恰羯酱迤放埔呀?jīng)不能躺在公益慈善上，得積極向社會(huì)商業(yè)品牌轉(zhuǎn)型?！痹谒脑O(shè)想中，未來(lái)的“留山村”模式應(yīng)當(dāng)是“公司+互聯(lián)網(wǎng)+合作社+基地”，四位一體?！稗r(nóng)村農(nóng)民擅長(zhǎng)做的是生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)這塊必須嫁接外來(lái)的力量，這是我未來(lái)的工作重點(diǎn)。未來(lái)的理想狀態(tài)是村里負(fù)責(zé)產(chǎn)品的品質(zhì)管控，而外來(lái)的公司利用互聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷(xiāo)，大家各司其職，合作親密?！倍诬姈|說(shuō)。

駐村生涯即將結(jié)束，段軍東坦言，從打造“留山村”品牌開(kāi)始，為貧困村留下一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)模式，留下一個(gè)基礎(chǔ)扎實(shí)的品牌，更是留下一筆帶不走的無(wú)形財(cái)富。駐村書(shū)記，想農(nóng)民所想，解農(nóng)民之急，為農(nóng)民所做，深深地“住”進(jìn)了村民的心里。