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        不可復(fù)制的許家印可供借鑒的“恒大模式”

        2016-12-27 19:29:07端木
        中國房地產(chǎn)·市場版 2016年11期
        關(guān)鍵詞:一塊錢恒大負(fù)債

        端木

        中國的市場經(jīng)濟(jì)在抒寫人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上沒有前例的詩篇,一些案例在別國可能匪夷所思,但在中國正當(dāng)其時(shí)。許家印是“富貴險(xiǎn)中求”的典型,是“心有多大、舞臺(tái)就有多大”的企業(yè)家版。而這個(gè)背景,就是中國房地產(chǎn)的持續(xù)高速發(fā)展。

        一、不可復(fù)制的許家印

        近日,恒大“逆襲”搶占“頭把交易”的新聞不絕于耳,一時(shí)間,“恒大速度”成為業(yè)界頗為熱議的話題。恒大為何后勁如此充沛?按筆者的研究,這是用歷史上的負(fù)債換來的。敢負(fù)債,債變成了地,而地在過去20多年是升值程度最高的大類資產(chǎn)。

        房地產(chǎn)是以土地為原料的行業(yè),以地為本,而恒大的土地儲(chǔ)備雄冠業(yè)界,目前擁有1.67億平方米的儲(chǔ)備。很難想象,這些土地都是用真金白銀買來的。尤其是對于1996年剛剛白手起家的許家印而言,一無國企血脈,二無權(quán)貴背景,僅靠資本的力量,20年的時(shí)間就積累了如此龐大的土地儲(chǔ)備。

        查閱歷史資料,2004年之前恒大土地儲(chǔ)備不足600萬平方米,之后開始全國擴(kuò)張,在全國拿地,到2008年3月在香港首次披露招股說明書,土地儲(chǔ)備已達(dá)4578萬平方米。沒有大規(guī)模的債權(quán)和股權(quán)融資,幾乎不可能完成全國性布局。

        從規(guī)律上說,風(fēng)險(xiǎn)與收益對稱。善用杠桿并能控制風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè),發(fā)展肯定更快。從金融的角度看,用一塊錢做一塊錢的生意不叫金融,用一塊錢做幾塊錢甚至更多錢的生意才叫金融。

        許家印顯然是用一塊錢做了很多塊錢的生意。而且他確實(shí)成功了。這既是敢于“冒險(xiǎn)”的企業(yè)家膽識(shí)的結(jié)果,也有“形勢比人強(qiáng)”的大勢的支撐。

        企業(yè)家是資源的整合者,創(chuàng)新的推動(dòng)者,機(jī)會(huì)的洞見者,也是風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的承擔(dān)者。在恒大歷史上,許家印承受過巨大的風(fēng)險(xiǎn),特別是在未上市前的13年。但他走了出來,當(dāng)年的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)債變成了今天的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),歷史的債成了今天的財(cái)。

        如果許家印迷信任何一個(gè)商學(xué)院教程的要求,那肯定不會(huì)選擇如此的負(fù)債之路,但也肯定不會(huì)有恒大今天的成功。許家印了不起的地方在于,當(dāng)他看到中國城市化、土地財(cái)政和住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大趨勢,他認(rèn)為這是百年不遇的超級(jí)機(jī)會(huì),他不是將信將疑,不是且行且慮,而是全情投入,再難再險(xiǎn)也無所畏懼,“走自己的路,讓別人說去吧”。恰恰是這種企業(yè)家精神,最終將恒大引向行業(yè)巔峰。

        有人說許家印運(yùn)氣好,總能逢兇化吉,但從根本上,他的運(yùn)氣還是對國運(yùn)、國策、時(shí)勢、商機(jī)的深刻洞察。所以他一旦化吉,就是大贏。而且在政策支持下,越大越不易倒,贏的機(jī)率越高。其中的微妙,商學(xué)院學(xué)不到。

        二、可供借鑒的“恒大模式”

        “有膽識(shí)、敢負(fù)債”是許家印的鮮明特征,但債是有成本的,死在債里的企業(yè)數(shù)不勝數(shù),可見光有膽不行。許家印那樣的膽子和精力是很難拷貝的,但“恒大模式”有很多地方可以借鑒。

        許家印1982年畢業(yè)于武漢鋼鐵學(xué)院,此后在舞陽鋼鐵公司歷練過十年,從熱處理車間的助理技術(shù)員干到車間主任。他的職場第一步,接受的是大工業(yè)整齊劃一流程的熏陶,是容不得半點(diǎn)差池的安全細(xì)則的嚴(yán)格要求。這給他深刻的影響。恒大之所以有聞名業(yè)界的規(guī)則體系,賞罰分明,軍規(guī)如鐵,和許家印在鋼鐵行業(yè)的經(jīng)歷是分不開的。

        許家印重視公司長遠(yuǎn)發(fā)展,重視人才培養(yǎng),今天恒大的管理團(tuán)隊(duì)平均經(jīng)驗(yàn)22年以上,工程技術(shù)及管理人員95%以上為大學(xué)本科及以上學(xué)歷,這里面也帶著大工業(yè)的印記,和把房地產(chǎn)當(dāng)暴利生意做的老板有很大區(qū)別。在他的努力下,恒大建立起了獨(dú)特的模式。

        1.發(fā)展角度

        “恒大模式”的特點(diǎn)是高度的標(biāo)準(zhǔn)化,從管理模式、項(xiàng)目選擇、規(guī)劃設(shè)計(jì)、材料使用、招投標(biāo)、工程管理、營銷七個(gè)方面建立了完整的標(biāo)準(zhǔn)體系。

        “標(biāo)準(zhǔn)化”保證了恒大在大規(guī)模擴(kuò)張的過程中,方寸不亂,大而有序,而擴(kuò)張帶來的規(guī)模優(yōu)勢又幫助恒大建立起和數(shù)百家業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)合作關(guān)系(如施工、建材、裝修、家裝等),為產(chǎn)品品質(zhì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

        2. 產(chǎn)品角度

        “恒大模式”的特點(diǎn)是建設(shè)大眾化精品住宅,并通過動(dòng)態(tài)調(diào)整,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域結(jié)構(gòu)。

        內(nèi)地不少優(yōu)秀房企早期都是“以港為師”,學(xué)習(xí)新鴻基,許家印則是松下幸之助“自來水哲學(xué)”的信徒。所謂“自來水哲學(xué)”就是“以優(yōu)良的品質(zhì),用消費(fèi)者能購買的價(jià)格,把商品像自來水一樣源源不斷地為顧客提供出來”,由此延伸出的松下基本經(jīng)營方針是:質(zhì)量必須優(yōu)先,價(jià)格必須低廉,服務(wù)必須周到。這也是許家印的基本理念,就是恒大要做“民生地產(chǎn)”。

        在發(fā)展早期,“開盤必特價(jià),特價(jià)必升值”是恒大屢試不爽的營銷法寶。后來,恒大堅(jiān)持精裝修交樓,也是希望幫助占市場多數(shù)比重的消費(fèi)者省卻麻煩。

        如今,恒大進(jìn)入了全國180多個(gè)城市,通過最近三年的動(dòng)態(tài)調(diào)整,銷售額已從“二三線占70%”變?yōu)椤耙欢€占70%”。在所有產(chǎn)品中,高端占10%,中端和中高端占60%—70%,旅游地產(chǎn)等占20%—30%。這樣的結(jié)構(gòu),既有“量”的規(guī)模優(yōu)勢,又有一二線項(xiàng)目售價(jià)相對較高的“價(jià)”的優(yōu)勢,量價(jià)齊升,是恒大能躍居行業(yè)第一的關(guān)鍵。

        3. 財(cái)務(wù)角度

        “恒大模式”的特點(diǎn)是通過極高的運(yùn)營效率實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn),以降低融資的使用時(shí)間,盡最大可能對沖高成本融資對項(xiàng)目整體利潤率的拉低。不止一位開發(fā)商說,恒大從拿地到開盤只需要4—6個(gè)月,是業(yè)內(nèi)最快的。

        4.管理角度看

        “恒大模式”的特點(diǎn)是超強(qiáng)的執(zhí)行能力和成本控制能力。如此廣的布局,如果沒有一套土地購買、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、招標(biāo)采購的成本控制體系,沒有強(qiáng)大的企業(yè)文化和管理能力,不能執(zhí)行到位的話,一定出現(xiàn)散亂無序。恒大的管控模式是“緊密型集團(tuán)化管理模式”。有了這一模式,恒大就不只是膽大,而是強(qiáng)大。

        作者系本刊記者

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