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        搞死加多寶,它的對手就好賣了嗎?

        2016-12-21 22:27:12于建民
        銷售與市場·渠道版 2016年11期
        關(guān)鍵詞:年銷售額加多寶娃哈哈

        于建民

        連日來,關(guān)于加多寶的負(fù)面新聞不斷,裁員、停產(chǎn),似乎這家涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌一夜之間真的不行了。

        加多寶的對手,一直都有個愚蠢的錯誤邏輯——逼死加多寶,自己就能賣得更好!

        但是,它的對手也忽略了一個基本邏輯,同處一個行業(yè),一榮俱榮、一損俱損!

        最具代表性的一個例子,就是格瓦斯飲料市場。

        格瓦斯本是一個區(qū)域品牌,以往的大佬年銷售額不到1億元,是一個極小的品類市場。2013年飲料大王娃哈哈介入,迅速催熟了這一市場,從小品類變成了大品類,娃哈哈半年就實現(xiàn)銷售10億元,全年近20億元。

        而格瓦斯原來的大佬之一也跟著業(yè)績變大,從上一年銷售額不到1億元變成2013年的2.6億元。

        但是,整個行業(yè)卻迅速進(jìn)入了惡性競爭,參與的企業(yè)極為短視,內(nèi)訌、透支品類,和娃哈哈爭誰正宗,用惡劣的超低價切割娃哈哈通過廣告教育擴(kuò)大出的市場,讓這個市場提前走向另一端。

        2015年,領(lǐng)導(dǎo)者娃哈哈逐漸放棄了格瓦斯市場,于是這一市場迅速萎縮至10億元級別,昔日大佬又回到了年銷售1個億左右的狀態(tài)。

        加多寶讓涼茶從一個區(qū)域品類走向全國,變成了風(fēng)行全國的大品類,成為幾百億元的大市場。以前涼茶大佬年銷售不過1個億左右,而現(xiàn)在位列涼茶行業(yè)第三的和其正涼茶年銷售額都能達(dá)30億元左右。

        如果把行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者逼死,它的對手就一定好賣了嗎?

        短期會。加多寶的市場會被對手填補一部分,但是長期市場會陷入萎縮。

        當(dāng)年對手洋洋得意地說,娃哈哈被我們打敗了,我們還要做國際市場!結(jié)果呢,格瓦斯市場涼了,那些曾經(jīng)得意的對手們銷售額最后都下滑了。

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