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        爹不疼媽不愛的中間商,出路在哪兒?

        2016-12-21 22:42:13馬金同
        銷售與市場(chǎng)·渠道版 2016年11期
        關(guān)鍵詞:中間商鏈條零售商

        馬金同

        隨著電商的興起,品牌方、廠家撇開了中間商,直接到天貓上開起了旗艦店。而零售商們因?yàn)檫€有點(diǎn)渠道優(yōu)勢(shì),紛紛直接找廠家做貼牌,干起了所謂的C2M。而當(dāng)初幫雙方打天下的中間商們一時(shí)間就變成了沒人疼沒人愛的孤兒。

        面對(duì)這樣的“中間商窘境”,怎么破?

        不必囤貨,做物流

        面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代,面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,消費(fèi)者們就像是磨人的小妖精,你越滿足他們,他們就越貪婪,簡(jiǎn)直就是有恃無恐。

        所以,無論是上游的廠方,還是下游的零售商,都在開始的時(shí)候借力了互聯(lián)網(wǎng),直接與消費(fèi)者勾搭上。原本只專注制造或零售的上下游,為了滿足消費(fèi)者的日益貪婪,勢(shì)必會(huì)不斷加長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)鏈條和管理鏈條。

        然而一個(gè)企業(yè)要想高效快速地發(fā)展,唯有縮短自己的管理鏈條,讓自己越來越專注,否則會(huì)被畸形的業(yè)務(wù)模式拖垮。此前有過一個(gè)活生生的案例,那就是IBM出售自己的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。

        從這里我們不難看出一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

        舉個(gè)例子,餓了么做了一個(gè)訂餐平臺(tái),滿足了人們的外賣需求,也提高了零散飯店的訂單效率。但是如果餓了么一味地拉長(zhǎng)業(yè)務(wù)鏈條,不僅做平臺(tái),還開飯店,也做物流……那么結(jié)果是什么?

        同樣,作為餓了么的產(chǎn)品供給方,零散飯店如果也做起自己的外賣平臺(tái)、物流的話,結(jié)果又是什么?

        有所為必有所不為。餓了么平臺(tái)與飯店的中間有一個(gè)交集,那就是物流。于是,專業(yè)的第三方送餐物流就成了他們雙方的剛需。而物流是什么?是服務(wù)的一種!

        “中間商”搞研發(fā)更有優(yōu)勢(shì)

        多數(shù)中國(guó)的制造商都不具備研發(fā)能力,都在做別人做的,或者是來樣加工的。即便制造商轉(zhuǎn)變成了零售商,賣的貨依然也是同質(zhì)化的產(chǎn)品,價(jià)格PK,結(jié)局就是死路一條!早死晚死而已。

        作為中間商,除了倉(cāng)庫(kù)就是業(yè)務(wù)員,相比于工廠,資產(chǎn)是偏輕的,所以掉起頭來相對(duì)容易一點(diǎn)。中間商并不需要緊張自己是不是懂互聯(lián)網(wǎng),其實(shí)只要你懂消費(fèi)者就可以,知道消費(fèi)者未來要什么就可以。

        在商業(yè)社會(huì)中,最值錢的其實(shí)就是對(duì)“需求”的把握,而作為中間商來說,本身就是業(yè)內(nèi)人士,相比于工廠,離用戶更近。相比于零售商,更具有全局觀。相比于專門搞研發(fā)的團(tuán)隊(duì),中間商又更加了解市場(chǎng)。

        是的,這就是優(yōu)勢(shì)!

        遭遇互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,既然我們躲不過去,那么就讓我們迎難而上,腦洞大開,結(jié)合自己對(duì)市場(chǎng)的理解,重新出發(fā),研發(fā)出市場(chǎng)當(dāng)下和未來真正想要的產(chǎn)品,再次聯(lián)合工廠和零售商,把產(chǎn)品輸送給終端市場(chǎng)。

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