呂艷玲

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和物流方式的不斷進步，傳統(tǒng)的農(nóng)批市場已不能完全適應(yīng)市場和農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，農(nóng)村電商應(yīng)運而生，本文著重研究如何充分發(fā)揮農(nóng)村電商和傳統(tǒng)農(nóng)批市場的缺點和弊端，發(fā)揮優(yōu)勢優(yōu)勢，揚長避短，互相協(xié)同，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效透明的新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商；傳統(tǒng)農(nóng)批市場；流通平臺；協(xié)同融合

一、引言

2015年，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見（國辦發(fā)〔2015〕78號）》文件指出，農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，是精準扶貧的重要載體。通過大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，發(fā)揮市場機制作用，加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，把實體店與電商有機結(jié)合，使實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，有利于促消費、擴內(nèi)需，推動農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收。當(dāng)前，我國農(nóng)村電商已進入蓬勃發(fā)展的新階段，并憑借自身優(yōu)勢對傳統(tǒng)的農(nóng)批市場造成巨大沖擊，而傳統(tǒng)的農(nóng)批市場在競爭中也在不斷創(chuàng)新經(jīng)營機制和管理機制，仍然在農(nóng)產(chǎn)品流通中占有很重要的地位。

二、農(nóng)村電商與傳統(tǒng)農(nóng)批市場的發(fā)展現(xiàn)狀與利弊

1.農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀與利弊

截至2016年6月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比26.9%，規(guī)模為1.91億；城鎮(zhèn)網(wǎng)民占比73.1%，規(guī)模為5.19億，較2015年底增加2571萬人，增幅為5.2%。

當(dāng)前，我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展已進入快速發(fā)展的新階段，2016年10月10日，在山東濰坊召開的全國農(nóng)商互聯(lián)啟動大會上，商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)產(chǎn)品在線經(jīng)營企業(yè)和商戶達100萬家，預(yù)計全年交易額將超過2200億元，占整個電商交易額的比重從4.6%上升到6.2%，增幅達35%。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，網(wǎng)民通過網(wǎng)上購物，農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道和流通模式正在發(fā)生變化。農(nóng)村電商的優(yōu)勢在于，產(chǎn)品信息及價格信息透明，減去了中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了成本，讓利于廣大消費者，同時縮短了企業(yè)與供應(yīng)商與消費者的之間的距離，能根據(jù)消費者的消費需求和習(xí)慣及時對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，市場反應(yīng)迅速。然而由于電商發(fā)展過于迅速，也出現(xiàn)了一些弊端，例如，第一，線上銷售存在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管盲區(qū)，可能會存在質(zhì)量不合格的情況；第二，物流不暢，農(nóng)村地區(qū)由于道路不暢、通訊不暢、網(wǎng)絡(luò)不暢等問題造成物流短板，影響線上銷售；第三，農(nóng)村電商專業(yè)人才缺乏，有知識的年輕人進城務(wù)工，留守人員年紀大，文化水平差，造成了農(nóng)村電商人才缺乏，同時一般電商規(guī)模較小，很難實現(xiàn)規(guī)模化銷售。

2.傳統(tǒng)農(nóng)批市場的發(fā)展現(xiàn)狀與利弊

1984年，我國第一家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（山東壽光批發(fā)市場）成立以來，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展迅速，目前仍是我國重要的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，截止2013年我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場年交易額超3萬億元，占據(jù)了流通總量的70%。

經(jīng)過多年的發(fā)展，管理較為科學(xué)的農(nóng)批市場在管理體系和流通環(huán)節(jié)上占有優(yōu)勢，已形成了科學(xué)的管理體制，在對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量把控，及對銷售商的管理上存在優(yōu)勢，但各地農(nóng)批市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和管理水平存在差異，也不能嚴格對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和價格進行把關(guān)，同樣存在安全隱患。同時，農(nóng)批市場管理成本及運營成本較重，價格不透明，中間環(huán)節(jié)多，銷售程序相對復(fù)雜，增加了消費者的購買成本。

三、打造農(nóng)村電商和傳統(tǒng)農(nóng)批市場協(xié)同機制的必要性

隨著時代的不斷進步和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，為適應(yīng)市場需求的變化，如何能為消費者提供優(yōu)質(zhì)、高校、透明的農(nóng)產(chǎn)品信息和配送服務(wù)成為重中之重。傳統(tǒng)的農(nóng)批市場農(nóng)產(chǎn)品在交易上不能實現(xiàn)價格透明，在流通過程中環(huán)節(jié)又顯繁冗，而電商平臺可以解決這些矛盾，農(nóng)村電商可以整合更多、更好的信息資源、可以減少、優(yōu)化流通過程中的各個環(huán)節(jié)，從而可以提升交易效率，也能做到價格透明。其次電商有先進的管理理念和交易、結(jié)算方式，而且有更多的銷售渠道，但銷售產(chǎn)量有限，不足以影響價格行情。而傳統(tǒng)的農(nóng)批市場雖然受到了電商的不少沖擊，但目前來看，由于人們消費觀念、電商平臺普及率等多方面問題的影響，傳統(tǒng)的銷售渠道還是占據(jù)了主導(dǎo)地位，并且傳統(tǒng)的農(nóng)批市場目前已經(jīng)形成了較完善的管理體制，如果能將兩者優(yōu)勢互相融合，對加快農(nóng)產(chǎn)品流通，就能大大減少盲目種植、滯銷等問題，幫助農(nóng)民科學(xué)種植，創(chuàng)收增收。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的快速發(fā)展，消費人群由線下轉(zhuǎn)移到線上的趨勢越來越明顯，各種行業(yè)都紛紛開始接觸電商，意圖去打破那種傳統(tǒng)企業(yè)和電商行業(yè)之間的壁壘，積極、主動的去探索轉(zhuǎn)型升級之路，打上互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車。而作為傳統(tǒng)的農(nóng)批市場，長時間以來都比較封閉，不太愿意主動去接觸互聯(lián)網(wǎng)和電商，但是由于發(fā)展大環(huán)境和趨勢，傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢會越來越強，農(nóng)批市場才開始看到了“觸網(wǎng)”的種種好處，開始與電商合作，融合電商優(yōu)勢，開始爭奪農(nóng)批電商這塊新的蛋糕。

四、電商與農(nóng)批市場協(xié)同融合方式成功案例分析

從發(fā)展的趨勢看，以后的農(nóng)產(chǎn)品流通平臺應(yīng)該是這樣的，不但擁有先進的設(shè)備和電子交易的方式，還擁有專業(yè)的管理團隊和前沿的運營理念，不但是為農(nóng)批生意人提供一個交易的平臺，還應(yīng)該為市場經(jīng)營者提供更多的銷售渠道，更應(yīng)該與經(jīng)營戶休戚與共。

案例一：深圳谷登科技有限公司成立于2015年，谷登科技旗下有谷登農(nóng)批網(wǎng)、農(nóng)商友APP以及物流、金融等服務(wù)項目。深圳谷登電商推出產(chǎn)地供應(yīng)商及農(nóng)批商兩個采購和銷售服務(wù)平臺，為農(nóng)批市場的進貨、銷貨提供更準確更高效的服務(wù)。不到半年，吸引了數(shù)以萬計的產(chǎn)地供應(yīng)商合作入駐，在短時間內(nèi)，讓產(chǎn)品抵達消費者手中，雖不能完全解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，但農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進程，我們或許從中看到了一線希望。目前深圳谷登科技有限公司已整合了13家全國大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，谷登科技通過農(nóng)商友APP采集了農(nóng)批市場的即時供貨信息，將買主所關(guān)心的農(nóng)產(chǎn)品價格、庫存、所在地等信息及時準確地呈現(xiàn)在全國農(nóng)產(chǎn)批發(fā)客戶面前，幫助買主準確地掌握市場變化，迅速實現(xiàn)交易。農(nóng)產(chǎn)品電商是目前國內(nèi)電商領(lǐng)域最具發(fā)展前途的“藍海”，而農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展及成功又與其他行業(yè)的電商不同，有很多的特殊性，涉及到供應(yīng)鏈和配送鏈，與物流業(yè)息息相關(guān)。谷登電商很早就意識到了這點，除了服務(wù)好農(nóng)批市場，還積極開拓上下游資源，形成了自有的穩(wěn)定供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈不斷，資金鏈也就不會斷。與很多農(nóng)產(chǎn)品電商平臺一樣，谷登電商起于農(nóng)產(chǎn)品信息供應(yīng)，打破信息不對稱，但它卻又不止于此，而另有創(chuàng)新之處--針對農(nóng)批市場管理水平落后問題，為市場量身打造了一套切實可行的農(nóng)批市場管理方案，軟硬件同步優(yōu)化，線上線下雙向整合，促進農(nóng)批市場的轉(zhuǎn)型升級。

案例二：以武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場（以下簡稱武漢白沙洲市場）與谷登電商的結(jié)合為例，武漢白沙洲市場是第一個進駐谷登電商平臺的大市場。市場商戶入駐平臺，谷登電商利用平臺優(yōu)勢，為武漢白沙洲市場提供信息管理平臺，整合市場農(nóng)產(chǎn)品信息，將果蔬、糧油、水產(chǎn)等各類農(nóng)產(chǎn)品信息在平臺上公開，農(nóng)產(chǎn)品價格不再由商家或者農(nóng)戶坐地起價，而是按照市場規(guī)則來制定，使其穩(wěn)定在一定范圍內(nèi)，武漢白沙洲市場和谷登電商在半年后的今天實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品價格整體下調(diào)的目標(biāo)。同時，谷登電商還利用大數(shù)據(jù)報表指導(dǎo)市場管理與布局，改善武漢白沙洲市場管理模式落后的問題。并且在谷登電商的協(xié)助下，武漢白沙洲市場對農(nóng)產(chǎn)品實行安全監(jiān)測，對不合格產(chǎn)品實行無害化處理、為采購商推送物流服務(wù)等措施，創(chuàng)建了一個高效的農(nóng)批市場平臺。谷登電商還為武漢白沙洲市場的商家安裝了POS機，簡化交易流程，為武漢白沙洲市場提供了一個安全的交易環(huán)境。

五、結(jié)束語

我認為，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和新興的農(nóng)產(chǎn)品電商，都存在無法克服的缺陷和自身的狹隘性。就目前國及國外的農(nóng)業(yè)電商發(fā)展趨勢來看，線上和線下的滲透正在加速。由以上案例看出，我們要以創(chuàng)新思維的電商之路打開農(nóng)銷大門。一方面，通過為農(nóng)批市場提供完善的管理信息平臺，幫助農(nóng)批市場做交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，利用大數(shù)據(jù)報表指導(dǎo)市場管理與布局，對農(nóng)批市場的商鋪、商戶、商品、訂單等信息進行管理，創(chuàng)建一個完善的農(nóng)批市場信息服務(wù)平臺。另一方面，通過對農(nóng)批市場現(xiàn)有交易模式與發(fā)展需求的分析，為農(nóng)批市場量身定制包括信息、交易、物流、金融等方面的業(yè)務(wù)。從而保障市場交易有序進行，市場發(fā)展可持續(xù)，提升市場乃至產(chǎn)業(yè)鏈的整體水平，在信息時代的新形勢下，為農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商、采購商提供智能化、信息化的服務(wù)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、高效、透明的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，為農(nóng)產(chǎn)品流通打開一個新的流通渠道，達到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的目的。

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