劉莉

摘要：我國的建筑企業(yè)在建筑經(jīng)驗上存在不足，在國際工程的競爭中處于弱勢，國際工程的投標(biāo)報價和承包企業(yè)的報價水平有關(guān)，并且直接和后期的盈利相關(guān)。文章從承包企業(yè)的角度出發(fā)，分析了FIDIC合同條件的特性，研究了在國際工程中投標(biāo)報價需要注意的問題以及技巧，希望可以提高我國建筑企業(yè)國際工程投標(biāo)報價的水平。

關(guān)鍵詞：FIDIC合同條件；國際工程；投標(biāo)報價；建筑企業(yè)；報價水平 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

中圖分類號：F284 文章編號：1009-2374（2016）01-0184-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2016.01.092

經(jīng)濟(jì)全球化的調(diào)整給我國各種企業(yè)帶來了不同的發(fā)展機(jī)遇，同時也對各個企業(yè)走出國門提出了更高的要求，經(jīng)濟(jì)全球化也給經(jīng)濟(jì)投資加大了風(fēng)險，我國很多的建筑企業(yè)在這期間沒有按照國際標(biāo)準(zhǔn)實行管理機(jī)制，并且長時間與國外建筑市場隔離，使我國很多的建筑企業(yè)不了解國際建筑的競爭規(guī)則，缺乏國際工程的承包經(jīng)驗，不能周全地考慮到國際工程的外在風(fēng)險而進(jìn)行盲目投標(biāo)，給我國的建筑企業(yè)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，同時也給我國建筑企業(yè)的國際聲譽(yù)造成了影響。

1 FIDIC合同條件的特性

1.1 單價合同和工程量表

單價合同也就是固定合同，F(xiàn)IDIC合同條件下的國際工程全部采用單價合同編寫，而且每一個合同都會標(biāo)出具體的工程量，也就是說每一個國際投標(biāo)的工程中，都會有明確的合同表示出施工工程的工程量以及大改的工程估算價格，投標(biāo)的建筑企業(yè)只要對每一個單價進(jìn)行相加，最終得到的數(shù)字就是該工程的工程報價，這個工程報價中包括了工程建筑各類項目費(fèi)用以及人工的費(fèi)用?；舅械捻椖繂蝺r全部都是一致的，但工程量卻是根據(jù)承包商完成多少來計算的，每完成一個工程項目就由監(jiān)理簽字確認(rèn)，最終完成的工程總量乘以單價就是承包商所能得到的經(jīng)濟(jì)效益。但是如果把FIDIC合同條件中單價合同的報價過低的話，建筑承包企業(yè)完成的項目越多，那企業(yè)本身賠錢也就越多。

1.2 單價報價的組成

單價合同中的單價主要由基礎(chǔ)單價和部分分?jǐn)傎M(fèi)用組合而成。

基礎(chǔ)單價：主要指工程施工需要的材料費(fèi)用、人工費(fèi)用、施工器械的使用費(fèi)用，基礎(chǔ)單價與國內(nèi)的工程預(yù)算的直接費(fèi)用有關(guān)，但是基礎(chǔ)單價要注意一點，那就是國外人工與國內(nèi)人工費(fèi)用的不同，建筑企業(yè)要斟酌建筑施工時國外人工與國內(nèi)人工用人的比例。

部分分?jǐn)傎M(fèi)用：部分分?jǐn)傎M(fèi)用的組成受到很多因素的影響，假如固定費(fèi)用中包括了營地、車輛費(fèi)用、提供監(jiān)理費(fèi)用等，那么部分分?jǐn)傎M(fèi)用中將不對其進(jìn)行考慮，部分分?jǐn)傎M(fèi)用就是國內(nèi)建筑工程中產(chǎn)生的間接費(fèi)用，例如投標(biāo)費(fèi)用、勘察費(fèi)用、承包企業(yè)行政費(fèi)用、生活費(fèi)用等。

2 國際工程投標(biāo)承包的風(fēng)險

國際工程的投標(biāo)承包風(fēng)險與機(jī)遇是并存的，因為對于國外法律法規(guī)的不熟悉自然就產(chǎn)生了投標(biāo)風(fēng)險，這種風(fēng)險有政治風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、內(nèi)部管理風(fēng)險、外部因素風(fēng)險等。

2.1 政治風(fēng)險

很多國際承包工程大多在發(fā)展中的國家和地區(qū)，特別是中東和非洲一帶，但是這一帶地區(qū)恰恰是整個世界上最不穩(wěn)定的地區(qū)，經(jīng)常會出現(xiàn)各種戰(zhàn)爭和內(nèi)亂，如果工程所在地處于動亂地區(qū)或者是已經(jīng)開戰(zhàn)的地區(qū)，那么國際工程合同就會被強(qiáng)制終止；已經(jīng)開工的工程在戰(zhàn)亂時也可能遭受到破壞；戰(zhàn)亂也會導(dǎo)致正在施工的工程被迫停工，增加了承包企業(yè)的建設(shè)成本；在戰(zhàn)亂發(fā)生時承包企業(yè)為了保護(hù)生命財產(chǎn)的安全，轉(zhuǎn)移回國也會增加額外的費(fèi)用，上述的情況都會給承包企業(yè)造成巨大的損失，而這些損失也全部是由于政治風(fēng)險引起的。所以在進(jìn)行國際工程的投標(biāo)時，要仔細(xì)考慮工程施工地點的政治風(fēng)險，避免遭受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

2.2 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險主要有兩種：一種是通貨膨脹；另一種是外匯風(fēng)險。通貨膨脹會使工程所在地施工材料及施工費(fèi)用大幅度上漲，這種上漲的范圍往往會超出承包企業(yè)的預(yù)算，給建筑承包企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。而外匯風(fēng)險是指工程所在地的外匯匯率波動和外匯管制出現(xiàn)了問題，外匯管制會給承包企業(yè)帶來很多的不便，而匯率的波動有可能會導(dǎo)致貨幣的貶值，工程承包企業(yè)都是賺取當(dāng)?shù)刎泿诺模砸坏┏霈F(xiàn)了貨幣貶值就會給施工企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。所以工程投標(biāo)企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)之前不僅要考慮政治風(fēng)險，還要對經(jīng)濟(jì)風(fēng)險進(jìn)行考慮。

3 國際工程投標(biāo)報價的注意事項

3.1 熟悉投標(biāo)文件

對FIDIC合同條件下的合同清單、招標(biāo)文件、技術(shù)規(guī)范等相關(guān)文件進(jìn)行熟悉，全面研讀招標(biāo)文件，并且還要有專業(yè)的外語人員對文件中的關(guān)鍵性條款進(jìn)行提取，并把招標(biāo)文件中異常模糊的條款與招標(biāo)方進(jìn)行交流，詢問投標(biāo)書的修改與遞交詳情。

3.2 調(diào)查施工地點的社會環(huán)境以及建筑市場

調(diào)查當(dāng)?shù)氐慕ㄖ袌鲋饕钦{(diào)查當(dāng)?shù)亟ㄖ牧系墓?yīng)情況，包括當(dāng)?shù)亟ㄖ牧系膬r位、往年漲價的幅度、施工機(jī)械購置及租賃費(fèi)用以及當(dāng)?shù)亟ㄖ袌龅膭趧恿M(fèi)用、當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水準(zhǔn)、往來交通的運(yùn)輸費(fèi)用、對外來勞力的進(jìn)入是否有限制、材料進(jìn)口的相關(guān)費(fèi)用等，對施工地點的調(diào)查可以保證施工企業(yè)投標(biāo)報價的合理，詳細(xì)了解當(dāng)?shù)厍闆r可以避免給施工企業(yè)造成不可估量的損失，并且及時地對投標(biāo)的相關(guān)材料進(jìn)行調(diào)查可以減少中標(biāo)后各類材料的審批時間，減少工期的延誤對承包企業(yè)造成的損失。

3.3 利用工程清單進(jìn)行不平衡的報價

工程建設(shè)中的工程量是可以變化的，但是工程單價卻是不變的，所以工程量會因為設(shè)計和測量而產(chǎn)生變化，正是因為這種情況的存在，為工程建設(shè)的變更索賠提供了機(jī)會，經(jīng)驗豐富的承包企業(yè)可以在工程施工項目中尋找漏洞，并利用漏洞進(jìn)行不平衡的報價，為工程建設(shè)企業(yè)創(chuàng)造不同的機(jī)會來實現(xiàn)變更索賠，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)利潤。

3.4 建立模擬工程并對其進(jìn)行計價，合理對工程項目的未來風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測

國際工程的投標(biāo)報價人員要根據(jù)施工項目的具體情況建立模擬工程，預(yù)測工程的施工期間每個工期的材料以及資源配備。對所有的配備情況進(jìn)行合計，估算出大概的工程成本，預(yù)測整個工程競標(biāo)成功之后大概會產(chǎn)生什么樣的資金風(fēng)險，并及時考慮出現(xiàn)資金風(fēng)險時的貸款利息等。

4 國際工程投標(biāo)報價實例

沙特阿拉伯需要建立一條公路，公路的總長為15km，路寬30m，兩側(cè)車道各占10m，人行道占4m，路邊路沿1m。公路先用大塊碎石鋪底，再鋪小碎石層，加鋼筋水泥網(wǎng)，最上部鋪設(shè)瀝青。

招標(biāo)文件上標(biāo)明投標(biāo)保函的價格為投標(biāo)報價的2%，時間在90天以內(nèi)；項目簽訂后需要在兩個月之內(nèi)開工，并且開工后要在一年內(nèi)完工；項目簽訂后需要預(yù)交合同款的10%；材料運(yùn)送到施工現(xiàn)場之后需要支付60%的材料款；施工設(shè)備可以臨時進(jìn)出口，保證施工完成后工程器械也能夠運(yùn)輸走。

在進(jìn)行施工之前對沙特阿拉伯的情況進(jìn)行調(diào)查，當(dāng)?shù)氐慕鹑谇闆r比較穩(wěn)定，也不存在戰(zhàn)爭現(xiàn)象，可以進(jìn)行道路工程的施工。

沙特阿拉伯的熟練工人達(dá)到10.8美元/日，水泥價格為82美元/噸，其余雜費(fèi)相加合約每噸20美元，所以水泥到場價為102美元/噸，設(shè)備資金以推土機(jī)為例每臺需178美元/班。

在進(jìn)行投標(biāo)報價時對所有指標(biāo)進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)地方指標(biāo)全部符合經(jīng)驗指標(biāo)，標(biāo)價完全合理。在報價時可以采用不平衡報價的方法，賺取場地清理和土方工程的費(fèi)用超過40萬美元，招標(biāo)人按照相應(yīng)的要求填寫報價表。

5 結(jié)語

國際工程的施工建設(shè)存在工期長、難度大、環(huán)境不穩(wěn)定的因素，所以整個施工過程充滿了不確定性，風(fēng)險也特別高，國際工程的投標(biāo)報價人員要對國際工程的風(fēng)險和效益進(jìn)行綜合考慮，利用自身的投標(biāo)技巧在降低風(fēng)險的同時，又能夠提高建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，爭取在整個施工項目中創(chuàng)造更大的利潤空間。

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（責(zé)任編輯：王 波）