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        交易成本視角的果農(nóng)蘋果交易模式選擇行為分析
        ——基于甘肅天水地區(qū)蘋果種植戶的調(diào)查

        2016-12-19 10:58:48馬濤
        生產(chǎn)力研究 2016年9期
        關(guān)鍵詞:中間商交易成本果農(nóng)

        馬濤

        (甘肅機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院,甘肅天水741001)

        交易成本視角的果農(nóng)蘋果交易模式選擇行為分析
        ——基于甘肅天水地區(qū)蘋果種植戶的調(diào)查

        馬濤

        (甘肅機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院,甘肅天水741001)

        基于交易成本理論,利用對(duì)甘肅天水地區(qū)蘋果種植戶的調(diào)查數(shù)據(jù),采用Logistic模型,從果農(nóng)自身特征、信息、談判、執(zhí)行成本四個(gè)方面,分析了交易成本的果農(nóng)蘋果交易模式選擇行為的影響。研究數(shù)據(jù)表明:果農(nóng)特征對(duì)果農(nóng)交易模式選擇有較大影響,且為正面影響;信息成本的市場(chǎng)行情是否了解和中間商提供價(jià)格信息可靠性對(duì)果農(nóng)選擇交易模式有顯著的影響;談判成本中果農(nóng)對(duì)中間商報(bào)價(jià)影響顯著且為正面影響;執(zhí)行成本中果農(nóng)到最近農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的距離對(duì)果農(nóng)交易模式選擇影響顯著。在此研究基礎(chǔ)上,文章提出在蘋果交易流通體系中,政府應(yīng)建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息平臺(tái)、創(chuàng)造種植技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)條件和建立多渠道銷售網(wǎng)絡(luò),以此來(lái)減少果農(nóng)交易成本,提高果農(nóng)的信息獲取能力,穩(wěn)定果農(nóng)的多元化交易渠道,增強(qiáng)果農(nóng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

        交易成本;交易模式;蘋果;Logistic模型

        一、引言

        中國(guó)蘋果網(wǎng)官方數(shù)據(jù)顯示,2015年中國(guó)蘋果總面積在3 500萬(wàn)畝左右,蘋果總產(chǎn)量在4 000萬(wàn)噸以上。甘肅省天水地區(qū)是蘋果優(yōu)勢(shì)種植區(qū),蘋果種植已成為當(dāng)?shù)氐闹匾?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)[1]。而果農(nóng)在進(jìn)行蘋果交易時(shí),有多種交易渠道可以選擇,主要包括蘋果合作社、蘋果中間商、零售商、蘋果加工商和本地消費(fèi)者等,果農(nóng)通過(guò)一種或多種渠道進(jìn)行蘋果交易。而在諸多交易渠道中,選擇一種或多種合理的、收益最大化交易渠道是非常重要。本文選取甘肅天水地區(qū)蘋果種植區(qū)果農(nóng)作為研究對(duì)象,研究交易成本視角的果農(nóng)交易模式選擇行為因素是具有代表性和現(xiàn)實(shí)意義的。

        二、文獻(xiàn)綜述與評(píng)價(jià)

        國(guó)內(nèi)蘋果種植主要以分散性經(jīng)營(yíng)和小規(guī)模種植生產(chǎn)為主,蘋果種植和銷售過(guò)程受到種植技術(shù)、地域、人力、銷售渠道、物流等眾多因素的影響,蘋果種植和銷售難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn)經(jīng)營(yíng);并且果農(nóng)在蘋果生產(chǎn)銷售過(guò)程中(果農(nóng)-交易-消費(fèi)者)利益難以得到保障[2]。在目前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下,為了減少不利于小規(guī)模果農(nóng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的因素,蘋果銷售方式已從過(guò)去比較單一銷售格局轉(zhuǎn)向多層次、多渠道、多方式的銷售網(wǎng)絡(luò)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,蘋果的分散性經(jīng)營(yíng)和小規(guī)模種植難以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展。完善蘋果交易渠道,對(duì)于降低蘋果市場(chǎng)交易風(fēng)險(xiǎn),提高果農(nóng)的生產(chǎn)積極性和經(jīng)濟(jì)收入,促進(jìn)蘋果產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展,具有重要的作用和意義。

        (一)蘋果交易模式的界定

        甘肅蘋果種植區(qū)地形復(fù)雜,在不同地區(qū),果農(nóng)選擇蘋果交易模式存在較大差異,整體呈現(xiàn)多元化。在調(diào)查地區(qū)果農(nóng)所涉及的蘋果交易模式如表1所示。

        表1 蘋果果農(nóng)交易方式

        (二)交易成本在農(nóng)產(chǎn)品交易方式中選擇的影響綜述

        交易成本視角的農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品交易方式選擇行為的研究,主要包括交易成本對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在農(nóng)產(chǎn)品交易中利用垂直協(xié)作模式的作用,交易成本理論對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易中垂直協(xié)作模式的選擇行為的定量分析[3]。Hobbs al(1997)[4]將交易成本劃分為信息、談判和監(jiān)督三大成本,通過(guò)對(duì)肉牛養(yǎng)殖戶交易行為的建模,分析了其選擇行為的影響;Wen et al(2006)[5]通過(guò)奶牛養(yǎng)殖戶的調(diào)查分析,研究表明農(nóng)戶年齡、受教育程度以及談判成本對(duì)選擇交易行為有顯著影響;Lapar et al(2003)[6]通過(guò)對(duì)小規(guī)模牲畜養(yǎng)殖戶的調(diào)查分析,勞動(dòng)力、交易成本、銀行貸款對(duì)養(yǎng)殖戶選擇交易方式有顯著的影響;Pamphile et al(2012)[7]農(nóng)戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道的選擇,一般在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前已做出選擇,主要考慮在農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中的農(nóng)產(chǎn)品銷售的地點(diǎn)和交易成本。

        目前國(guó)內(nèi)學(xué)者在這方面也做了大量的研究。黃祖輝等(2008)[8]分析了交易成本對(duì)梨農(nóng)交易方式選擇行為的影響,根據(jù)信息成本、談判成本、執(zhí)行成本分析了對(duì)農(nóng)戶選擇交易方式影響;應(yīng)瑞瑤(2009)[9]等通過(guò)對(duì)生豬養(yǎng)殖戶的調(diào)查分析,表明信息和談判成本對(duì)生豬養(yǎng)殖戶選擇垂直協(xié)作模式的影響顯著;姚文等(2011)[10]通過(guò)產(chǎn)業(yè)種植戶調(diào)查分析,交易成本對(duì)茶葉種植戶茶葉交易中垂直協(xié)作模式選擇的影響;侯建昀等(2011)[11]通過(guò)對(duì)蘋果種植戶的調(diào)查分析,交易成本對(duì)蘋果種植戶蘋果交易渠道選擇有顯著影響。

        上述研究表明,自身特征、信息成本、談判成本以及執(zhí)行成本是影響農(nóng)戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的選擇的主要因素[12],各個(gè)因素對(duì)養(yǎng)殖戶或種植戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易模式選擇行為都有不同程度的影響,并且影響程度不一致。本文以甘肅天水地區(qū)蘋果重點(diǎn)生產(chǎn)區(qū)域(秦安縣、甘谷縣、麥積區(qū)、秦州區(qū))的276名蘋果種植戶的實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)為依據(jù),以交易成本理論為基礎(chǔ),通過(guò)建立Logistic模型,分析果農(nóng)特征、信息成本、談判成本和執(zhí)行成本對(duì)果農(nóng)選擇蘋果交易模式的影響。

        三、變量設(shè)置與模型設(shè)計(jì)

        (一)變量設(shè)置和說(shuō)明

        本文將因變量(果農(nóng)多蘋果交易模式的選擇)根據(jù)研究涉及的內(nèi)容分為果農(nóng)特征變量和交易成本兩類;其中交易成本包括信息成本、談判成本以及執(zhí)行成本三個(gè)變量。變量特征信息、變量統(tǒng)計(jì)特征和預(yù)期影響如表2所示。

        (二)Logistic模型及其原理

        Logistic、probit和tobit等概率模型是解決離散型數(shù)據(jù)問(wèn)題的有效計(jì)量方法,其中Logistic模型是針對(duì)二分類或多分類變量建立的回歸模型,其自變量可為定性或定量數(shù)據(jù),本文主要考察蘋果果農(nóng)交易模式的選擇行為的影響因素,而交易模式的選擇是離散選擇變量,根據(jù)本文的研究對(duì)象特點(diǎn)和數(shù)據(jù)信息,采用二元Logistic模型進(jìn)行估算分析。

        研究對(duì)象的交易模式主要是和中間商交易和自行交易兩種方式,因此設(shè)因變量為y,果農(nóng)選擇和中間商交易用“0”表示,果農(nóng)選擇自行交易用“1”表示。影響因變量y的m個(gè)自變量記為x1,x2,x3,…,xm。設(shè)果農(nóng)i選擇自行交易蘋果的概率為pi,1-pi則表示農(nóng)戶i果農(nóng)選擇和中間商交易蘋果的概率,它們均是由自變量向量X(x1,x2,x3,…,xm)構(gòu)成的非線性函數(shù):

        對(duì)(1)進(jìn)行對(duì)數(shù)變換后,得到Logistic模型響應(yīng)概率表示成如下的形式:

        (1)式和(2)式中α和β均為回歸系數(shù),反映自變量x影響蘋果果農(nóng)交易模式選擇的方向與程度。

        表2 變量說(shuō)明及變量統(tǒng)計(jì)特征

        四、Logistic模型回歸結(jié)果及其分析

        利用SPSS軟件,建立Logistic回歸模型,對(duì)影響蘋果種植戶特征變量和交易成本變量進(jìn)行分析。結(jié)果表明:蘋果種植戶基本特征變量總體對(duì)果農(nóng)選擇蘋果交易模式的行為影響明顯;在交易成本變量中,其中蘋果市場(chǎng)行情是否了解(x6)、是否接受過(guò)培訓(xùn)(x9)、果農(nóng)對(duì)中間商報(bào)價(jià)(x10)、與中間商在蘋果等級(jí)認(rèn)定上的差異(x12)對(duì)果農(nóng)選擇蘋果交易模式的行為有顯著的影響作用。

        (一)果農(nóng)特征的影響

        從模型回歸結(jié)果來(lái)看,蘋果種植戶基本特征變量整體對(duì)交易模式選擇行為的影響顯著。其中果農(nóng)受教育程度(x2)、是否有非農(nóng)工作經(jīng)驗(yàn)(x3)、是否加入合作社(x5)估計(jì)結(jié)果顯著,果農(nóng)受教育程度變量統(tǒng)計(jì)顯著且影響為正,與預(yù)期相符,在調(diào)查中年齡小的,接受的教育程度越高,在交易模式中更加愿意選擇自行交易方式。這說(shuō)明果農(nóng)受教育程度越高,果農(nóng)對(duì)市場(chǎng)變化的認(rèn)識(shí)和分析能力也越高。是否有非農(nóng)工作經(jīng)驗(yàn)變量統(tǒng)計(jì)顯著,說(shuō)明在其他條件不變的情況下,有非農(nóng)工作經(jīng)驗(yàn)的果農(nóng)知識(shí)面更廣,眼界更開闊,信息交流更多,了解市場(chǎng)行情更加及時(shí)準(zhǔn)確。是否加入合作社變量統(tǒng)計(jì)也很顯著,說(shuō)明在調(diào)查的蘋果種植區(qū),專業(yè)合作社起到了積極作用。果農(nóng)年齡(x1)和蘋果種植面積(x4)影響不顯著,在蘋果種植區(qū)主要?jiǎng)趧?dòng)力的年齡普遍偏大,大部分在50歲以上,年輕人普遍外出打工。蘋果種植面積(x4)影響也不顯著,甘肅蘋果種植區(qū)大部分仍然以家庭為單位,種植面積普遍較小,70%的果農(nóng)種植面積在3畝~6畝。

        表3 果農(nóng)交易模式選擇行為因素的Logistic模型回歸結(jié)果

        (二)信息成本的影響

        對(duì)蘋果市場(chǎng)行情的了解變量(x6)影響顯著并且影響系數(shù)為正,與預(yù)期相符。這說(shuō)明掌握蘋果市場(chǎng)行情的果農(nóng)更多愿意選擇自行交易模式來(lái)交易蘋果,調(diào)查數(shù)據(jù)表明,了解蘋果市場(chǎng)行情的果農(nóng)中,有39%的果農(nóng)選擇自行交易模式,有35%的果農(nóng)選擇與中間商交易模式,而不了解蘋果市場(chǎng)行情的果農(nóng)中,有17%的果農(nóng)選擇自行交易模式,有81%的果農(nóng)選擇與中間商交易模式,這說(shuō)明了解蘋果市場(chǎng)行情的果農(nóng)對(duì)蘋果價(jià)格判斷明確,交易方式選擇也很明確,在調(diào)查的區(qū)域,蘋果中間商對(duì)當(dāng)?shù)氐奶O果交易模式影響很大。

        是否通過(guò)中間商了解柑橘價(jià)格變量(x7)統(tǒng)計(jì)影響顯著,影響系數(shù)為負(fù),與預(yù)期相符。通過(guò)中間商了解蘋果價(jià)格對(duì)果農(nóng)選擇自行交易模式有負(fù)向影響。數(shù)據(jù)表明,90%以上果農(nóng)通過(guò)中間商了解蘋果價(jià)格,這說(shuō)明果農(nóng)獲取市場(chǎng)信息的來(lái)源較為單一,這與果農(nóng)基本特征有關(guān),對(duì)獲取市場(chǎng)信息渠道、信息的分析、判斷難度較大。中間商提供可靠?jī)r(jià)格信息變量(x8)影響顯著并且影響系數(shù)為正,與預(yù)期相符。調(diào)查數(shù)據(jù)表明,90%以上果農(nóng)通過(guò)中間商了解蘋果價(jià)格,并且是可靠?jī)r(jià)格,與中間商交易價(jià)格,基本以中間商報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。在交易價(jià)格中,農(nóng)戶+消費(fèi)者模式交易價(jià)格最高,農(nóng)戶+專業(yè)市場(chǎng)或農(nóng)戶+中間商模式交易價(jià)格其次,農(nóng)戶+龍頭企業(yè)模式交易價(jià)格最低。是否接受過(guò)培訓(xùn)變量(x9)影響系數(shù)為正,但并不顯著,主要原因是果農(nóng)更多的是接受蘋果種植技術(shù)培訓(xùn),卻很少接受市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)。

        (三)談判成本的影響

        從表3的估計(jì)結(jié)果可以看出,6個(gè)談判成本變量其中4個(gè)有負(fù)面影響,影響程度各不同。果農(nóng)對(duì)中間商報(bào)價(jià)變量(x10)統(tǒng)計(jì)影響顯著且影響系數(shù)為正,與預(yù)期相符,在實(shí)際蘋果銷售過(guò)程中,果農(nóng)大多根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)行情的判斷來(lái)衡量中間商的報(bào)價(jià),果農(nóng)對(duì)中間商對(duì)蘋果的報(bào)價(jià)或有所保留,會(huì)轉(zhuǎn)而選擇自行交易方式,調(diào)查表明,80%果農(nóng)對(duì)中間商的報(bào)價(jià)認(rèn)可,這與信息成本的影響基本保持一致。在同等級(jí)蘋果銷售價(jià)格差異變量(x10)對(duì)果農(nóng)蘋果交易模式選擇行為有顯著的負(fù)面影響,這也反映了果農(nóng)與中間商達(dá)成交易的難易程度間接反映了中間商為了獲取更大的差價(jià),對(duì)果農(nóng)的蘋果等級(jí)評(píng)定提出更高要求。與中間商在蘋果等級(jí)認(rèn)定上的差異變量(x12)影響并不顯著,說(shuō)明被調(diào)查果農(nóng)與中間商在蘋果等級(jí)認(rèn)定上的差異較小。交易合同變量(x13)對(duì)果農(nóng)的交易行為產(chǎn)生顯著的負(fù)面影響,導(dǎo)致的原因是,與中間商簽訂交易合同的農(nóng)戶很少,調(diào)查數(shù)據(jù)表明蘋果種植戶個(gè)體,僅有4.07%的與中間商簽訂交易合同,參加合作社的果農(nóng)有17.4%與中間商簽訂交易合同,更多的果農(nóng)與中間商之間是一種口頭協(xié)議。交易合同內(nèi)容也存在對(duì)果農(nóng)有較強(qiáng)的約束,尤其對(duì)中小經(jīng)營(yíng)規(guī)模果農(nóng),但對(duì)中間商約束力不強(qiáng)。蘋果從采摘到交易完成期間損失率變量(x14)和中介費(fèi)用變量(x15)對(duì)果農(nóng)的交易行為有負(fù)面影響,但影響不顯著。x14的估計(jì)結(jié)果導(dǎo)致原因可能是小規(guī)模果農(nóng)的種植技術(shù)、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等因素影響。x15與理論預(yù)測(cè)一致,被調(diào)查的種植區(qū),主要以小規(guī)模種植果農(nóng)為主,大多依靠中間商進(jìn)行交易。

        (四)執(zhí)行成本的影響

        蘋果交易的結(jié)算方式變量(x16)影響不顯著,與預(yù)期相符。在調(diào)查區(qū)域的種植戶,不管選擇哪種交易模式,主要以現(xiàn)金結(jié)算為主,只有以合作社集中對(duì)外交易時(shí),買主和合作社之間常以銀行轉(zhuǎn)賬形式交易。農(nóng)戶到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的距離變量(x18)統(tǒng)計(jì)影響顯著且影響系數(shù)為負(fù),與預(yù)期相符。這說(shuō)明,果農(nóng)到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的距離越近,農(nóng)戶選擇自行交易的可能性越大。被調(diào)查蘋果種植區(qū)大部分處于山區(qū),交通不方便,果農(nóng)更愿意選擇與中間商交易來(lái)減少交通費(fèi)用。蘋果運(yùn)輸困難程度變量(x17)影響不顯著,蘋果種植區(qū)大部分主干道路是硬化道路,中小型運(yùn)輸車輛交通便利,有利于蘋果向外運(yùn)輸。

        五、結(jié)論與政策啟示

        本文根據(jù)甘肅天水地區(qū)對(duì)果農(nóng)的實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù),從Logistic模型回歸結(jié)果分析,被調(diào)查蘋果種植區(qū)整體呈現(xiàn)出:果農(nóng)自身特征對(duì)果農(nóng)交易模式選擇有較強(qiáng)的約束,呈現(xiàn)出勞動(dòng)力缺乏、教育程度偏低和種植規(guī)模小特點(diǎn);信息成本反映出果農(nóng)不太了解市場(chǎng)行情,獲取市場(chǎng)信息的成本較高;談判成本反映出果農(nóng)在交易市場(chǎng)中處于劣勢(shì)地位,沒有主導(dǎo)權(quán),中間商對(duì)果農(nóng)蘋果交易模式選擇的影響顯著,果農(nóng)對(duì)中間商的依賴程度較高;執(zhí)行成本中果農(nóng)到最近農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的距離影響顯著。

        根據(jù)上述研究結(jié)論,蘋果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展政策建議如下:第一,向果農(nóng)提供及時(shí)獲取有效市場(chǎng)信息的途徑,如在蘋果集中交易季節(jié)向果農(nóng)免費(fèi)提供省內(nèi)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格和供求信息的手機(jī)短信服務(wù),以降低果農(nóng)的信息成本與執(zhí)行成本;第二,地方政府鼓勵(lì)個(gè)體種植戶組織成立農(nóng)業(yè)合作社或加入已有的農(nóng)業(yè)合作社,形成規(guī)模種植,提高種植技術(shù)、統(tǒng)一管理和交易,以增強(qiáng)果農(nóng)在市場(chǎng)中的地位,減少果農(nóng)交易成本;第三,在傳統(tǒng)的交易模式基礎(chǔ)上,鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品深加工,和種植戶形成穩(wěn)定的供求關(guān)系,來(lái)提高果農(nóng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,同時(shí)減少市場(chǎng)交易成本。

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        [9]應(yīng)瑞瑤,王渝,2009.交易成本對(duì)養(yǎng)豬戶垂直協(xié)作方式選擇的影響——基于江蘇省542戶農(nóng)戶的調(diào)查數(shù)據(jù)[J].中國(guó)農(nóng)村觀察(2):46-56.

        [10]姚文,祁春節(jié),2011.交易成本對(duì)中國(guó)農(nóng)戶鮮茶葉交易中垂直協(xié)作模式選擇意愿的影響——基于9?。▍^(qū)、市)29縣1394戶農(nóng)戶調(diào)查數(shù)據(jù)的分析[J].中國(guó)農(nóng)村觀察(2):52-66.

        [11]侯建昀,霍學(xué)喜,2013.交易成本與農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇——來(lái)自7省124村蘋果種植戶的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)(7):56-64.

        [12]宋金田,祁春節(jié),2011.交易成本對(duì)農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售方式選擇的影響——基于對(duì)柑橘種植農(nóng)戶的調(diào)查[J].中國(guó)農(nóng)村觀察(5):33-44.

        (責(zé)任編輯:D 校對(duì):T)

        F762.3;F326.2

        A

        1004-2768(2016)09-0060-04

        2016-05-25

        馬濤(1966-),女,甘肅天水人,甘肅機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授,研究方向:財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與教學(xué)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。

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