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        關(guān)于中國中小企業(yè)在印尼投資行為的研究

        2016-12-19 10:58:56周楷
        生產(chǎn)力研究 2016年9期
        關(guān)鍵詞:印尼

        周楷

        (紐約理工學(xué)院,美國紐約)

        關(guān)于中國中小企業(yè)在印尼投資行為的研究

        周楷

        (紐約理工學(xué)院,美國紐約)

        近年來,中資企業(yè)尤其是中小企業(yè)掀起一股赴印尼投資的熱潮,中國也于2015年成為印尼最大外資計劃投資國。文章全方位研究分析中國中小企業(yè)投資印尼的現(xiàn)狀、機遇和風(fēng)險,并提出中國中小企業(yè)海外投資三角模型理論,同時針對當前印尼市場情況提出建議和分析,以供中國投資者研究和參考。

        中小企業(yè);印尼;海外投資三角模型

        一、研究背景

        1.目前中國和印尼的關(guān)系達到歷史最佳水平。新中國成立以來,和印尼之間的關(guān)系可謂是一波三折。(1)1950—1966年的緩慢發(fā)展階段;(2)1967—1984年的直接中斷階段;(3)1985—2013年恢復(fù)和緩慢發(fā)展階段;(4)2013年至今,在國家鼓勵中資企業(yè)向海外拓展、一帶一路的偉大宏圖、印尼新上任總統(tǒng)佐科威重視對華關(guān)系等利好因素的推動下,兩國關(guān)系迅猛發(fā)展,目前已經(jīng)達到歷史最佳水平。

        2.中國中小企業(yè)海外投資意愿強烈。自從2008年金融危機以來,海外需求疲軟,中國生產(chǎn)企業(yè)的海外訂單數(shù)量急降,整個市場嚴重供大于求,越來越多的中國企業(yè)陷入經(jīng)營困境,急需尋找新的突破口來保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。從2010年開始,越來越多的中國中小企業(yè)開始尋求海外投資機會,希望通過海外投資擴展銷售渠道或者尋找新的發(fā)展機會。

        3.印尼成為東南亞發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膰?。?)龐大的人口基數(shù)。印尼擁有2.5億人口,可以給企業(yè)帶來龐大的消費市場和充足的人力資源供應(yīng)。(2)印尼經(jīng)濟將進入快速發(fā)展階段。印尼近幾年保持良好的發(fā)展勢頭,2016年6月印尼央行預(yù)計印尼2016年GDP增速在5.0%~5.4%之間,著名市場研究公司IHS稱,印度尼西亞有望在2017年成為亞洲下一個GDP超萬億美元的經(jīng)濟體。(3)新任總統(tǒng)全力發(fā)展經(jīng)濟。具有軍方背景的蘇西洛執(zhí)政10年之后,佐科威2014年10月贏得大選,主張停止政治斗爭,全力進行經(jīng)濟建設(shè),正式拉開印尼經(jīng)濟迅速發(fā)展的序幕[1]。

        4.印尼具有得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢。對于中國投資者來說,相比位于歐美、非洲等航程10小時以上的國家和地區(qū),印尼和廣州相距3 800公里,廣州、廈門、香港等南方主要城市至印尼首都雅加達均有直航航班,航程僅為4.5小時~5小時。

        5.中資企業(yè)對印尼投資快速增長。1998年印尼政治動蕩之后,中資企業(yè)在印尼的投資陷入低迷,基本上都是投資鎳礦、煤礦等資源型項目,但是自2013年以來,中資企業(yè)在印尼的投資掀起一個前所未有的高潮。2015年,中國對印尼投資申請許可額達 277.59萬億盾(約 200億美元),較2014年增長67%,占印尼全年外國投資申請許可總額的22.96%,歷史上首次成為印尼最大外資計劃投資國。而在這些中資企業(yè)中,有相當一部分是中小企業(yè)[2]。

        二、現(xiàn)狀分析

        1.資本類型。目前在印尼投資的中國中小企業(yè),多數(shù)來自中國福建、廣東、浙江等外向型經(jīng)濟較為發(fā)達的省份的家族企業(yè)。相當一部分投資者都是在中國的企業(yè)經(jīng)營碰到發(fā)展瓶頸或者陷入困境,然后從各方面得知印尼投資環(huán)境較好,因此來到印尼尋找發(fā)展機會。這些來自中國投資者的資本比較靈活,可以迅速集中起來投資某個領(lǐng)域,但是穩(wěn)定性不夠,屬于浮動性比較大的社會資本。

        2.投資領(lǐng)域。中資企業(yè)在印尼的投資領(lǐng)域非常廣闊,涵蓋基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)、小商品貿(mào)易、礦產(chǎn)資源等行業(yè)。但是,對于中國中小企業(yè)來說,投資領(lǐng)域大部分集中于小商品和電子產(chǎn)品貿(mào)易、服裝箱包生產(chǎn)加工等準入門檻較低的產(chǎn)業(yè),也有一部分從事礦產(chǎn)資源業(yè)務(wù)。

        3.投資渠道。中國中小企業(yè)投資印尼的渠道較為多樣,但是總結(jié)起來,主要為以下兩種渠道:(1)家族內(nèi)親戚引導(dǎo)。在印尼投資的中國中小企業(yè)投資者的籍貫,超過60%來自福建福清。這部分投資者都是有在印尼經(jīng)商多年的親戚,通過親戚了解到印尼的投資環(huán)境,然后依靠親戚的資源來到印尼投資。(2)與印尼客戶合資。有相當一部分中國中小企業(yè)(主要來自廣東、浙江)從事印尼出口業(yè)務(wù)多年,隨著市場競爭越來越激烈,印尼客戶為了提高自己在本地的競爭力,邀請中國供應(yīng)商與其成立合資公司,在印尼進行加工、銷售,希望以此贏得市場優(yōu)勢。

        4.經(jīng)營狀況。根據(jù)中國中小企業(yè)進入印尼市場的時間點不同,目前的經(jīng)營狀況也不同。(1)1998年以前投資印尼的中國中小企業(yè),通常都已獲得較大的成就,部分優(yōu)秀投資者還實現(xiàn)了中小企業(yè)向規(guī)模性集團的跨越,如IT硬件品牌ADVANCE,2014年印尼平板電腦銷量超過蘋果和三星,全國銷量排名第一,其主要股東為在印尼經(jīng)商多年的福建省福清人。(2)1998—2013年期間進駐印尼的中國中小企業(yè),目前經(jīng)營狀況兩級分化嚴重。那些已經(jīng)在印尼實現(xiàn)本地化生產(chǎn)、創(chuàng)建印尼品牌,成功融入印尼市場的中小企業(yè),現(xiàn)在基本上都能實現(xiàn)正常盈利、穩(wěn)步增長,并且有部分優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)向泰國、越南等東南亞國家拓展業(yè)務(wù);其余有很多中小企業(yè)在進入印尼后沒有快速適應(yīng)市場實際情況,還是采用從中國進貨、印尼銷售的簡單模式,由于印尼盾自2012年以來連續(xù)貶值(見圖1),這些中小企業(yè)難以通過貿(mào)易獲利,很多目前經(jīng)營困難甚至已經(jīng)倒閉。(3)2013年以后進駐印尼市場的中國中小企業(yè),目前經(jīng)營狀況還不十分明朗,但是根據(jù)目前調(diào)研的結(jié)果來看,還是不太樂觀,主要是存在投資盲目性,很多投資者投資方向不明確,投機性很強,加上對印尼市場實際情況不夠了解,到目前為止,多數(shù)還處于虧損狀態(tài)。

        圖1 人民幣對印尼盾匯率走勢圖(2012.6-2016.6)

        5.運營模式。當前中國中小企業(yè)在印尼的運營模式大概可以分為以下三種:(1)成立公司并實現(xiàn)本地化運作。這部分企業(yè)多數(shù)是2013年以前進駐印尼的,注冊印尼公司和品牌,在印尼實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營環(huán)節(jié),這類企業(yè)屬于本地化運作的中資公司,多數(shù)目前已經(jīng)在印尼贏得市場地位。如印尼著名手機品牌(全國銷量排名第三)MASTRON就是中資中小企業(yè)成功實現(xiàn)本地化運作的案例。(2)貿(mào)易商模式。此類經(jīng)營模式屬于中國公民在海外創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典模式之一,即是在目的國的主要商品批發(fā)市場開設(shè)店鋪、成立貿(mào)易公司、租賃倉庫,然后從中國進貨到目的國進行銷售,這類經(jīng)營模式的優(yōu)點是門檻低、起步快,但是可持續(xù)性差。和其他國家一樣,印尼的中國中小企業(yè)大部分也是采用這個模式進行運作,在首都雅加達的SENEN JAYA,PASAR PAGI,ITC等主要商品批發(fā)市場里,有接近50%的店鋪經(jīng)營者為中國公民,他們通常都是采用公司、店鋪、倉庫相結(jié)合的模式進行經(jīng)營活動,但是市場一旦出現(xiàn)波動,該類企業(yè)都是首當其沖,如2015年印尼盾暴跌事件,直接造成20%以上的中資店鋪倒閉。(3)中餐館。中餐館作為中國公民赴海外謀生重要的手段之一,在印尼也不例外,在印尼首都雅加達,隨處可見中餐館,這類中小企業(yè)通常家族式經(jīng)營,有部分企業(yè)采用連鎖經(jīng)營模式,也有獲得較大成功,但是多數(shù)餐館都屬于小規(guī)模經(jīng)營,隨著中餐館數(shù)量逐日遞增,那些沒有特色菜系的餐館經(jīng)營狀態(tài)也大不如從前。比如曾經(jīng)是雅加達最高檔的中式海鮮酒樓大班海鮮于2015年12月正式倒閉,這些都可反應(yīng)出目前印尼中餐行業(yè)的經(jīng)營困境。

        6.制約因素。中國中小企業(yè)在印尼的投資,存在諸多制約因素,這些因素直接導(dǎo)致投資成功率低、企業(yè)難以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等問題。(1)政治因素。印尼政治不穩(wěn)定,2014年10月新總統(tǒng)佐科威上任之時也是一波三折,和前軍方代表人物普拉波沃造成沖突,所幸后來圓滿解決危機,而一旦沖突,城市治安變差,打砸搶燒也將是不可避免的,根據(jù)歷次政治動亂的經(jīng)驗,首當其沖的就是中國中小企業(yè)。(2)人才因素。根據(jù)目前調(diào)研的結(jié)果顯示,目前在印尼投資經(jīng)營的中國中小企業(yè)投資者,90%以上沒有受過高等教育,基本上都是初中或者高中畢業(yè)之后,就到海外為親戚工作,然后時機成熟就自立門戶。這部分經(jīng)營者,在企業(yè)初始階段可以成功經(jīng)營,但是當企業(yè)發(fā)展到一定程度之后,通常還是采用固化思維和投機性的投資策略,難以將企業(yè)品牌化、本地化運作,也就是人力資源因素制約了企業(yè)的發(fā)展。(3)投資政策因素。目前印尼也是嘗試通過鼓勵外資企業(yè)投資本地,通過外資拉動本地經(jīng)濟發(fā)展,但是印尼屬于一個政治上不團結(jié)的國家,如總統(tǒng)和副總統(tǒng)屬于不同黨派,國會占多數(shù)席位的黨派也不是總統(tǒng)所在的黨派,所以經(jīng)常出現(xiàn)總統(tǒng)簽署命令,但是國會不通過的烏龍事件。目前中國中小企業(yè)在印尼投資,主要碰到簽證、購買土地房子、稅收、海關(guān)、移民局等諸多制約關(guān)卡,比如工作簽證從一年期減少為半年期,稅收政策混亂,平時征稅不統(tǒng)一,一有政治任務(wù)就搞突擊檢查,中國中小企業(yè)經(jīng)常因為此類事情受到很大損失,中國駐印尼大使館也多次出面協(xié)調(diào)此類事件[3]。

        三、收益與風(fēng)險分析

        1.雖然印尼目前存在諸多問題,但是不可否認印尼依然是東南亞十一個國家中,投資回報率最高的國家之一,哪怕展望全球的發(fā)展中國家,印尼依然具有很強的競爭力和吸引力。中國中小企業(yè)在印尼投資,可以獲得以下收益:(1)商機無限。印尼經(jīng)濟經(jīng)歷多年低迷之后,近年來迅猛發(fā)展,國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施百廢待興,市民消費需求日漸增長。比如首都雅加達的各大紅綠燈路口,時至今日仍然沒有安裝監(jiān)控攝像頭,這些都是未來改造的必需項目。(2)投資回報率高。印尼目前各類投資成本較低,人力資源成本、店鋪租賃成本等都比中國二三線城市低,在同等營業(yè)收入的條件下,由于經(jīng)營成本低,因此投資回報率也比中國高。如廣州的電腦城一線店鋪租金大概120元/平方/月,但是同樣位置的店鋪在雅加達電腦城中只需要大約30元/平方/月,而且,雅加達全市只有兩個電腦城,而廣州各類規(guī)模較大的電腦城至少15家,由此可見,當前印尼的投資回報率已經(jīng)遠遠超過中國。(3)拓展東盟市場。印尼作為東盟的重要成員國,從印尼出口到東盟其他國家可以享受零關(guān)稅待遇,而印尼的人力資源成本低,可以在印尼加工生產(chǎn)產(chǎn)品,然后售賣到其他東盟國家,如此將大幅降低成本,增強市場競爭力。(4)促進品牌國際化。中國中小企業(yè)在國內(nèi)通常從事代加工或者簡單貿(mào)易業(yè)務(wù),甚少擁有自己的品牌和優(yōu)勢競爭力。如果進駐印尼市場,可以藉此機會將自己的品牌覆蓋印尼市場,并以此拉開品牌國際化的序幕。

        2.印尼畢竟屬于發(fā)展中國家,存在機遇的同時,必然存在諸多風(fēng)險因素。從目前情況來看,中國中小企業(yè)投資印尼,主要存在以下風(fēng)險:(1)政治風(fēng)險。印尼屬于政治不穩(wěn)定的國家,當政治出現(xiàn)動蕩之時,中國中小企業(yè)在印尼的利益將難以得到保證,經(jīng)濟損失和人身損害將是不可避免的。但是在和平與發(fā)展、中國崛起的時代背景下,出現(xiàn)暴動、排華等極端事件的概率極低,因此,本文對于此項風(fēng)險的評估為極低。(2)匯率風(fēng)險。人民幣對印尼盾的匯率,從2012年開始,直線上升(見圖1)。而中國中小企業(yè)多數(shù)從事中國產(chǎn)品在印尼的貿(mào)易生產(chǎn),也就是收取印尼盾,換匯成人民幣在中國進貨。由此一來,當印尼盾出現(xiàn)2015年那樣的月暴跌10%以上的情況,中國中小企業(yè)將蒙受巨大損失。因為印尼國家負債率較高,國家財政狀況目前還沒有得到有效改善,因此,對于此項風(fēng)險的評估為高。(3)物流風(fēng)險。正如前文所述,中國中小企業(yè)多數(shù)在印尼從事貿(mào)易業(yè)務(wù),需要從中國進口商品到印尼出售,因此,物流也成為一個重要的風(fēng)險因素。印尼的海關(guān)體制腐敗,辦事效率極低。由于中國中小企業(yè)從中國出口貨物到印尼的物流方式多數(shù)采用“拼柜雙清”的運輸方式,即是多個商家的貨物一起拼成一條貨柜,由物流公司承擔所有清關(guān)手續(xù)的運輸方法。而這種物流方式經(jīng)常被印尼海關(guān)以各種理由扣關(guān),然后向貨主索要巨額費用。從以下數(shù)據(jù)可以看出印尼物流效率低下,廣州至馬來西亞的拼柜雙清需要7~10天,而至印尼需要20~40天,而且經(jīng)常出現(xiàn)2個月以上才到貨的情況。且每年不定期出現(xiàn)所謂的“紅燈”,即是在此期間,所有拼柜的貨物都不能清關(guān),只能堆放在各大碼頭,而紅燈的時間也沒有具體標準,2012年曾經(jīng)出現(xiàn)長達2個月的紅燈。經(jīng)過本文調(diào)研,目前印尼海關(guān)還沒有具體的改革措施,因此預(yù)計未來這個風(fēng)險還將繼續(xù)環(huán)繞中國中小企業(yè)。此項風(fēng)險的評估為中。(4)安全風(fēng)險。印尼近年來貧富差距繼續(xù)拉大,尤其是印尼原住民與華裔之間的貧富兩極分化愈加嚴重,由此帶來諸多針對華僑華裔的惡性犯罪事件。對于中國中小企業(yè)來說,投資者、經(jīng)營者、中方員工的財產(chǎn)和人身安全問題嚴峻。由于印尼犯罪分子認為中國人都是較為富裕的人群,加上印尼的犯罪成本低,警方刑事案件破案率很低,因此中資企業(yè)經(jīng)常成為犯罪分子的目標;其次還有因不公平競爭帶來的安全風(fēng)險,由于中國中小企業(yè)在商品貿(mào)易方面比本地企業(yè)更有價格優(yōu)勢,因此可能導(dǎo)致某些本地企業(yè)采用不正當競爭的方式來阻止中國中小企業(yè)在本地業(yè)務(wù)的開展,比如雇傭犯罪分子威脅、恐嚇中方人員等。但是隨著印尼2014年以來逐步完善身份證登記系統(tǒng),同時 2015年鐘萬學(xué)成為雅加達400多年來首任華人省長,他采取鐵腕政策整治城市治安,力圖給外國投資者提供良好的投資環(huán)境,未來印尼主要城市的治安應(yīng)該會逐步好轉(zhuǎn)。因此,此項風(fēng)險的評估為中[4]。

        四、中國中小企業(yè)海外投資三角模型理論及應(yīng)用

        1.本文根據(jù)中國中小企業(yè)在海外投資的經(jīng)驗,結(jié)合相關(guān)經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)理論和海外投資案例,開發(fā)出中國中小企業(yè)海外投資三角模型(見圖2)。該模型分為三大部分:

        圖2 海外投資三角模型(中國中小企業(yè)版)

        (1)基礎(chǔ)需求。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論,需求分為基礎(chǔ)需求、發(fā)展需求、情感需求、價值需求四個層次。而針對海外發(fā)展中國家來說,目前基礎(chǔ)需求部分的市場最大,根據(jù)中國中小企業(yè)對盈利周期的預(yù)期,產(chǎn)品需要屬于基礎(chǔ)需求領(lǐng)域,這樣成功率更高。因此,中國中小企業(yè)投資海外,應(yīng)該主要開發(fā)屬于基礎(chǔ)需求層次的產(chǎn)品。

        (2)人才儲備。中國中小企業(yè)海外投資,往往不缺乏資金,最缺的是人力資源儲備。中資企業(yè)需要完善人力資源儲備體系,培養(yǎng)綜合素質(zhì)高的人才,本文通過研究分析,認為企業(yè)需要綜合素質(zhì)高、語言天賦好、受過良好教育的人才儲備,才能在海外投資中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

        (3)本地化運營。中國中小企業(yè)在海外投資失敗的案例中,很多都是剛開始成功,后來發(fā)展到一定程度之后就碰到瓶頸,難以再上一個層次甚至倒退,究其原因,就是沒有實現(xiàn)本地化運營。很多中國投資者去到外國投資,帶去了親戚朋友,全部都是中國人,不信任也不聘用本地員工,更加不用說本地生產(chǎn)、本地品牌打造等運作,這類企業(yè),通常很難在海外獲得成功??v觀已在海外立足的中國中小企業(yè),都實現(xiàn)了本地化運營,包括公司股權(quán)機構(gòu)(引進本地投資者)、生產(chǎn)、售后服務(wù)、品牌、企業(yè)文化、人力資源等方面。因此,實現(xiàn)本地化運營已經(jīng)成為中國中小企業(yè)海外投資的成功秘訣之一。

        而以上三個部分,是相輔相成,相互作用,并可實現(xiàn)良性循環(huán)的。首先開發(fā)屬于基礎(chǔ)需求層次的產(chǎn)品,通過優(yōu)秀人才進行本地化運營實現(xiàn)企業(yè)盈利,然后開發(fā)出更多的產(chǎn)品,培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀人才,本地化程度進一步提高。

        2.如將中國中小企業(yè)海外投資三角模型理論應(yīng)用于印尼市場,投資者可以采用這個理論用于指導(dǎo)實踐。具體分為以下三個步驟:

        (1)產(chǎn)品開發(fā)。印尼是一個擁有2.5億人口的國家,但是絕大多數(shù)人口屬于低收入人群,因此中國中小企業(yè)應(yīng)該針對印尼市場開發(fā)中低端的生活必需品,此類產(chǎn)品在印尼的銷量很大。比如前文所述的印尼著名手機品牌MAXTRON,就是專注于開發(fā)廉價手機,因此這個品牌的銷量甚至一度超過蘋果、三星等國際知名品牌。

        (2)人力資源培訓(xùn)。中國中小企業(yè)需要完善本身的人力資源結(jié)構(gòu),包括中方和印尼方員工。目前多數(shù)中資企業(yè)疏于培養(yǎng)印尼員工,認為印尼員工流動性強,不存在培養(yǎng)價值。其實對于準備在印尼長期投資發(fā)展的中國中小企業(yè)來說,應(yīng)該注重包括印尼員工在內(nèi)的人力資源培訓(xùn),為企業(yè)發(fā)展儲備人才。

        (3)本地化經(jīng)營。中國中小企業(yè)投資者多數(shù)抱著投機的心理來到印尼,沒有本地化經(jīng)營的理念,經(jīng)營過程仍然以中國為主,比如某些產(chǎn)品在印尼出售后,出現(xiàn)質(zhì)量問題,售后服務(wù)還要客戶找中國生產(chǎn)企業(yè),這樣的做法只能適得其反,非但投機不成,反而很大可能會在印尼投資失敗。中資企業(yè)應(yīng)該充分利用印尼本地資源,將企業(yè)文化、人力資源、產(chǎn)品、品牌等一系列環(huán)節(jié)在印尼實現(xiàn)本地化,這樣才能促進企業(yè)健康發(fā)展[5]。

        五、初始投資步驟和誤區(qū)

        1.本文結(jié)合多個案例,整理出中國中小企業(yè)印尼初始投資的具體步驟如下:

        (1)市場考察。首先從中國準備好樣品和翻譯為印尼語的產(chǎn)品畫冊來到印尼考察市場,普通消費品、小商品、服裝、手機、電腦等產(chǎn)品都有專業(yè)的批發(fā)市場,前往這些市場進行調(diào)查,分析產(chǎn)品是否具有優(yōu)勢[6]。

        (2)中方團隊進駐。在市場考察之后,如果通過產(chǎn)品分析發(fā)現(xiàn)有優(yōu)勢,就可以組建中方團隊開始進駐印尼。進駐之后,根據(jù)需要完成租房、倉庫、辦公室、店鋪、注冊公司、辦理簽證、居留許可證等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié),可以尋找專業(yè)的服務(wù)公司代勞。

        (3)進口貨物。在中方團隊安頓好之后,開始從中國進口貨物,進口途徑根據(jù)實際情況,可以實行整柜報關(guān)或者拼柜雙清等物流方式,但是此處需要防范本文第三部分所述的物流風(fēng)險。

        (4)組建印尼本地團隊。通常中國中小企業(yè)在印尼投資之初,需要組建一支印尼本地團隊,包括翻譯、司機、市場營銷人員、財務(wù)、倉庫管理員等工種。

        (5)市場推廣。中方人員和印尼員工一起前往市場進行產(chǎn)品推廣,中方人員前往是為了及時了解市場狀況以及時做好對策,印尼員工熟悉市場和通曉印尼語能夠更好地和客戶溝通。

        (6)完善經(jīng)營。經(jīng)過前面五個步驟之后,通常企業(yè)已經(jīng)完成一個階段的投資運作,接下來就需要對前面出現(xiàn)的問題和困難作出逐一分析,然后根據(jù)實際情況進行完善,以求更好地贏得市場優(yōu)勢。

        2.通常中國中小企業(yè)在印尼進行初始投資之時,容易觸犯以下誤區(qū):

        (1)蔑視法律。印尼雖然法制不太健全,但是也是一個法治國家,中國投資者經(jīng)常犯下以下違法事項:非法就業(yè)和居留,中國公民在印尼投資經(jīng)商需要持有工作簽證和臨時居留準證;偷稅漏稅;銷售假冒偽劣產(chǎn)品等。歸根結(jié)底,就是中國中小企業(yè)投資者法律意識淡薄,認為事事都要走捷徑,對違法事實存在思想誤區(qū)。

        (2)產(chǎn)品以次充好。很多中國中小企業(yè)剛剛來到印尼之時,都認為印尼很貧窮,將其當作傾銷積壓貨、淘汰貨、次品的市場,然后就把不合格產(chǎn)品運來印尼銷售,到最后要么被退貨,要么賣不出去,到頭來反而損害了中國產(chǎn)品的品牌信譽。因此,中小企業(yè)應(yīng)該端正態(tài)度,正確看待印尼市場,保證產(chǎn)品質(zhì)量,才能在印尼市場立足。

        (3)將中國的規(guī)則用于印尼。中國投資者經(jīng)常將中國的各種規(guī)則生硬地搬到印尼,拒絕適應(yīng)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況。比如最常見的是,到印尼之后,還堅持使用QQ、微信等中國聊天工具,雖然微信這兩年在印尼的用戶猛增,但是印尼用戶最多的聊天工具是BBM,中國中小企業(yè)進駐印尼后,應(yīng)該使用BBM,開通FACEBOOK,推特等當?shù)亓餍械幕ヂ?lián)網(wǎng)社交平臺。總之,中國投資者不能企圖改變印尼市場,而是應(yīng)該通過改變自己而適應(yīng)當?shù)厥袌觥?/p>

        六、總結(jié)

        印尼作為一個具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?,雖然這個市場具有諸多不確定因素而影響投資者信心,但是中國中小企業(yè)投資印尼的步伐是不會停止的。中資企業(yè)需要充分了解印尼市場的實際情況,不斷適應(yīng)市場、提高業(yè)務(wù)水平和核心競爭力,才能贏得勝利。

        [1]高潮,2015.印尼市場4萬億:中國企業(yè)將面臨眾多投資機會[J].中國對外貿(mào)易(1):68-69.

        [2]林梅,王藝蓉,2015.新絲路倡議下印尼投資的新機遇及策略[J].亞太經(jīng)濟(4):74-82.

        [3]王楚楚,2016.中資企業(yè)在印度尼西亞投資的政治風(fēng)險分析[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊(5):7-9.

        [4]羅海峰,2016.印尼與中國貿(mào)易現(xiàn)狀及存在的問題分析[J].對外經(jīng)貿(mào)(4):29-31.

        [5]菲利普·科特勒.營銷管理[M].5版.北京:中國人民大學(xué)出版社,2010:315-393.

        [6]張春雷,黃曦,2012.印尼投資市場:機會與建議[J].國際經(jīng)濟合作(3):73-77.

        (責(zé)任編輯:C 校對:L)

        F276.3

        A

        1004-2768(2016)09-0144-04

        2016-06-24

        周楷(1983-),男,廣東揭陽人,紐約理工學(xué)院工商管理(中美合作)碩士研究生,研究方向:國際貿(mào)易、創(chuàng)業(yè)學(xué)。

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