【摘 要】 本文簡(jiǎn)述了陜西刺繡的發(fā)展現(xiàn)狀，分析了陜西民間刺繡行業(yè)中存在的問(wèn)題，探討解決的措施：樹(shù)立全新的設(shè)計(jì)理念;根植于本土文化;重視新技術(shù)的引入;利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，打開(kāi)市場(chǎng)。

【關(guān)鍵詞】 陜西刺繡;營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著時(shí)代的發(fā)展，刺繡越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，內(nèi)容也越來(lái)越廣泛，成為城鄉(xiāng)美化生活不可缺少的裝飾品。特別是改革開(kāi)放以來(lái)，刺繡品進(jìn)入了商品經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。但由于目前陜西刺繡缺乏集約化，規(guī)模化的加工，產(chǎn)品文化價(jià)值未被充分挖掘，其層次和品質(zhì)也有待于進(jìn)一步提升，陜西刺繡正一步步走向衰落。為此我們希望可以通過(guò)“錦繡山河刺繡推廣”這個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)而喚起有關(guān)各方對(duì)于陜西刺繡生產(chǎn)加工的重視，提升其生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)，把陜西民間手工藝品向外推廣出去，從而促進(jìn)陜西民間刺繡業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，使刺繡與時(shí)代相結(jié)合，從而更加滿(mǎn)足當(dāng)代人們對(duì)陜西刺繡的需求。

一、我國(guó)民間刺繡發(fā)展現(xiàn)狀

1、刺繡行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)

中國(guó)刺繡一直演繹著工藝品的精髓，但隨著時(shí)代的發(fā)展與科技的進(jìn)步，刺繡行業(yè)在行程中飽受沖擊。眾所周知，中國(guó)刺繡源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在這個(gè)過(guò)程中閃現(xiàn)出了“四大名繡”，并且在2012年10月申報(bào)世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。其實(shí)，中國(guó)刺繡精華不僅有“四大名繡”，而且還有“秦繡”等鮮為人知的藝術(shù)瑰寶，但工藝卻面臨失去繼承的困境。

2、陜西秦繡發(fā)展現(xiàn)狀

（1）陜西刺繡的種類(lèi)繁多。隨著時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步，陜西刺繡的種類(lèi)不再僅限于床單被罩，虎頭鞋等傳統(tǒng)布藝行業(yè)，現(xiàn)在陜西刺繡愈來(lái)愈多的出現(xiàn)在裝飾品行業(yè)中。陜西刺繡以其精妙的繡法，夸張但不失和諧的顏色配比，大膽的想象，獨(dú)樹(shù)一幟的表現(xiàn)手法，美好的寓意被廣泛應(yīng)用于各類(lèi)商品的裝飾中。從而擴(kuò)寬了秦繡的種類(lèi)與市場(chǎng)。

改革開(kāi)放以來(lái)旅游行業(yè)不斷壯大，陜西的旅游景點(diǎn)眾多，秦繡作為陜西特有的手工藝品以其濃厚的鄉(xiāng)土氣息，獨(dú)有的陜西地域文化，生動(dòng)可愛(ài)的造型，古樸粗獷、大氣磅礴的表現(xiàn)手法備受外地游客的喜愛(ài)，銷(xiāo)量可觀。

（2）陜西刺繡的機(jī)遇。中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，國(guó)家對(duì)外貿(mào)易進(jìn)一步擴(kuò)大。關(guān)稅的大幅度降低促進(jìn)了對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，刺繡在紡織品的出口份額中不斷上升。國(guó)家現(xiàn)大力發(fā)展的“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”貫穿整個(gè)陜西，為秦繡的發(fā)展提供了支持，同時(shí)為陜西刺繡帶來(lái)了巨大市場(chǎng)。

（3）陜西刺繡的搶救工程工作。每個(gè)事物都有自身發(fā)展的局限性，陜西刺繡也不例外，其在發(fā)展過(guò)程中也面臨困境。所以引來(lái)許多仁人志士對(duì)其進(jìn)行搶救工作，馮驥才先生提出了民族民間藝術(shù)搶救工程“只有民族的才是真正世界的”。他呼吁“希望我們國(guó)家建立遺產(chǎn)日”，讓全社會(huì)關(guān)注民族民間文化遺產(chǎn)的保護(hù)。陜西刺繡藝術(shù)需要我們?nèi)鞒校枰覀內(nèi)ケＷo(hù)，做好文化藝術(shù)的搶救工作是至關(guān)重要的。

二、陜西民間刺繡行業(yè)中的問(wèn)題

1、經(jīng)濟(jì)利益的沖擊

隨著信息時(shí)代的飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)、政治、文化相互交織日益復(fù)雜化。新的發(fā)展道路沖擊著傳統(tǒng)的發(fā)展道路，我們正面臨著如何在發(fā)展自身傳統(tǒng)道路的同時(shí)與世界文化接軌。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變，一些企業(yè)為了追逐經(jīng)濟(jì)利益，把粗制濫造的偽劣刺繡送到市場(chǎng)，以低價(jià)沖擊精美刺繡，使刺繡在工藝品市場(chǎng)上舉步維艱。

2、傳統(tǒng)技藝的繼承

隨著中國(guó)社會(huì)的發(fā)展刺繡也不斷地進(jìn)步，從有刺繡以來(lái)到如今精湛的刺繡技藝，刺繡在本質(zhì)上有著質(zhì)的飛躍。刺繡使用的是針和各色線(xiàn)，使用和學(xué)習(xí)都很難。再?gòu)睦C制方法來(lái)說(shuō)，它好比素描又與之有所不同，隨著全球化的發(fā)展和西方文化的滲透，人們對(duì)傳統(tǒng)手工藝不感興趣，出現(xiàn)了人才斷層的局面，以至于精美工藝面臨著失傳。

3、機(jī)器繡花的沖擊

機(jī)器刺繡制品以其速度快、利益區(qū)間大，而使企業(yè)采取機(jī)器完成刺繡工藝品。傳統(tǒng)手工藝刺繡不可避免遭到?jīng)_擊并失去大片市場(chǎng)。商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展沖擊著刺繡這一民間手工藝的生存，使其迅速衰退，瀕臨消亡。

4、未得到的有效推廣

陜西刺繡雖然有其自身的特點(diǎn)以及歷史，但是現(xiàn)在還并未為人所熟知，發(fā)展緩慢，沒(méi)有好的產(chǎn)品形象向大家展示，沒(méi)有好的渠道進(jìn)行推廣，這個(gè)時(shí)代是一個(gè)電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)代，如何通過(guò)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將陜西刺繡推廣出去，讓人們所熟知陜西刺繡的優(yōu)點(diǎn)，了解陜西刺繡，成為重要課題。

5、陜西刺繡與時(shí)代相結(jié)合

傳統(tǒng)刺繡已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)代人對(duì)于個(gè)性化，時(shí)尚感等的滿(mǎn)足，如何將陜西刺繡與當(dāng)代時(shí)尚元素相結(jié)合，更加符合當(dāng)代人的需求使人們對(duì)陜西刺繡產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而擴(kuò)充刺繡市場(chǎng)，成為陜西民間刺繡的一大瓶頸。

6、陜西刺繡的集約化，規(guī)?；募庸?/p>

陜西刺繡目前還停留在個(gè)體戶(hù)階段，沒(méi)有品牌，沒(méi)有大型的加工生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行大批量集約化，規(guī)?；募庸?，產(chǎn)品均是利用人工一針一線(xiàn)慢慢繡出來(lái)的，工藝復(fù)雜工程量大，但收益甚微，產(chǎn)品的質(zhì)量也是參差不齊，產(chǎn)品數(shù)量無(wú)法控制。

三、擬解決的措施

1、樹(shù)立全新的設(shè)計(jì)理念

目前世界正處于文化交融的狀態(tài)，要把時(shí)代理念融入刺繡中，才能使刺繡更好地發(fā)展。傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理論和方法不足以支撐現(xiàn)代刺繡的發(fā)展，我們必須做出相應(yīng)的創(chuàng)新。在保持地方性特殊工藝的基礎(chǔ)上主動(dòng)適應(yīng)人民大眾的文化藝術(shù)，結(jié)合現(xiàn)代思潮和美學(xué)原理，引入現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，推動(dòng)刺繡文化藝術(shù)的新發(fā)展。

2、根植于本土文化

中華民族在五千年的變遷中創(chuàng)造了豐富而絢麗的傳統(tǒng)文化，刺繡在這個(gè)過(guò)程中孕育而生。從官至民，所穿著的、所用著的物品，都和刺繡有著密不可分的聯(lián)系，傳遞出濃濃的藝術(shù)氛圍。刺繡和傳統(tǒng)文化與地域文化相結(jié)合，體現(xiàn)出中華文化的內(nèi)涵，用現(xiàn)代設(shè)計(jì)語(yǔ)言去設(shè)計(jì)充分顯示時(shí)代觀念。

3、重視新技術(shù)的引入

科技與傳統(tǒng)刺繡相結(jié)合是刺繡一個(gè)重要的里程碑。在傳統(tǒng)刺繡中，人們大多采用輕薄的面料，隨著技術(shù)的發(fā)展，引入新技術(shù)、新材料，給人以視覺(jué)的沖擊力。各種新材料，在色彩上比傳統(tǒng)材料更精細(xì)、夸張和有想象力空間。

4、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，打開(kāi)市場(chǎng)

（1）利用搜索引擎進(jìn)行推廣。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對(duì)性強(qiáng)且效率高的發(fā)布途徑，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)搜索引擎來(lái)發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)，利用搜索引擎廣告或者通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，將自己的網(wǎng)站從網(wǎng)站設(shè)計(jì)，內(nèi)容建設(shè)、用戶(hù)互動(dòng)傳播、頁(yè)面等角度進(jìn)行合理規(guī)劃。使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶(hù)發(fā)現(xiàn)并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的可能性。

（2）利用博客進(jìn)行推廣。利用博客（blog）的互動(dòng)功能，通過(guò)寫(xiě)博客來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的功能。我們通過(guò)發(fā)表各種形式的博文（純文字、視頻、語(yǔ)音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者在線(xiàn)實(shí)時(shí)進(jìn)行溝通與交流，通過(guò)得到的數(shù)據(jù)分析該顧客的消費(fèi)觀念，消費(fèi)習(xí)慣從而針對(duì)不同的目標(biāo)群體來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

（3）利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣。首先，要?jiǎng)?chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來(lái)的“病毒”;其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過(guò)他們把“病毒”傳遞給更多的人，可通過(guò)申請(qǐng)微信公眾號(hào)，制作論壇等方式進(jìn)行推廣，現(xiàn)在的微信營(yíng)銷(xiāo)，微信公眾號(hào)正在被廣泛的運(yùn)用，且微信用戶(hù)的基數(shù)巨大，可通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)布一些營(yíng)銷(xiāo)軟文，讓人們了解到秦秀的同時(shí)又不至于像看廣告一樣產(chǎn)生厭煩情緒，促使人們能夠積極的看待秦秀文化，進(jìn)而對(duì)陜西民間刺繡產(chǎn)生興趣。

（4）利用軟件進(jìn)行推廣。常見(jiàn)的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件、易企秀等，通過(guò)大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的相關(guān)信息，利用群發(fā)軟件可向周?chē)娜嗽敿?xì)介紹陜西民間刺繡，不會(huì)給人帶來(lái)一種欺詐心理，人們更加樂(lè)于接受該種行為。利用易企秀等軟件來(lái)進(jìn)行推廣，由于是動(dòng)畫(huà)形式，更利于人們的接受。

四、結(jié)束語(yǔ)

陜西刺繡具有陜西獨(dú)特的人文地理特點(diǎn)，直觀地反映了陜西的風(fēng)土人情，是陜西不可多得的藝術(shù)瑰寶。在這個(gè)電商時(shí)代希望“互聯(lián)網(wǎng)+”能夠帶動(dòng)陜西刺繡的發(fā)展，讓這份彌足珍貴的藝術(shù)瑰寶不會(huì)遺失在歷史的長(zhǎng)河中。

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[2] 曉婷.陜西民間刺繡：姑娘的心思[J].中國(guó)纖檢，2012.07.

【作者簡(jiǎn)介】

汪芳芳（1994.7-）女，安徽鳳陽(yáng)人，西京學(xué)院在校學(xué)生.