本刊記者　陳 誠

玩具網(wǎng)銷行情分析

玩具桌單品突圍電商市場

Play & Activity Tables Standing out in Online Sales

本刊記者陳 誠

俗語說“金九銀十”，站在傳統(tǒng)的玩具旺季節(jié)點上觀察，本期電商榜單多款產(chǎn)品首度登榜，電商市場交易活躍，這與網(wǎng)商中秋、國慶雙節(jié)聯(lián)袂沖刺有高度關聯(lián)性。

本期新登榜產(chǎn)品有：費雪的“豪華新生兒禮盒”、“探索學習六面盒”、親親我“水果搖鈴”，奧迪雙鉆的“超級飛俠控制塔”，活石的“ 旋轉木馬音樂鼓”，多多鹿的“智力蘑菇釘”、“大顆粒拼裝積木”，卡特彼勒的“大號輪式載重機”，銀輝的“快樂釣魚組合”，澳貝的“快樂池塘床鈴”、“魔幻廚房”、“學習遙控器”， 新生彩的 “大顆粒積木”，鑫思特的“獵豹軍團”及木玩世家的“ 海洋動物積木”，共15款之多。相比之下，以費雪“小狗皮皮學習桌”、貝恩施“夢幻廚房”為代表的玩具桌在平臺上保持熱銷勢頭。玩具電商市場向來偏向適合小件類玩具走貨，而大件類的玩具桌如何突圍成功，值得大家分析探討。

國外品牌排名靠前

玩具桌結合情景因素，廚房、工具、醫(yī)生用具、女孩梳妝、廚房玩具系列在電商平臺上較受歡迎。筆者調查分析，玩具桌國內(nèi)電商市場的啟動可概括為三個階段。第一階段，從無到有，基于平臺搭建和市場開發(fā)，出現(xiàn)個別嘗鮮觸網(wǎng)的玩具桌廠商；第二階段，國外費雪等品牌大規(guī)模進入；第三階段，國內(nèi)品牌“跟風”而起，紅海競爭由此爆發(fā)。直至當下，隨著本土制造商技術實力提高及消費者觀念轉變，國產(chǎn)玩具桌產(chǎn)品正憑借本土架設的電商渠道，以高性價比為標簽，與國外品牌展開競爭抗衡。

“目前在電商平臺上排名靠前的玩具桌，多為國外品牌，這是基本的行情。”深圳市金萬豪電子商務有限公司總經(jīng)理劉振烈認為，這首先是因為國外品牌有著多年品牌沉淀的先天優(yōu)勢；其次，國內(nèi)的品牌玩具商沒有十分重視玩具桌類目?！氨就疗放剖紫纫獜南M者需求的角度出發(fā)，并認真地看待和分析這個市場。本土品牌也有著無可比擬的先天優(yōu)勢，那就是‘物美價廉’。我們可以讓消費者用一半不到的價格買到同等品質的玩具桌，關鍵在于我們要結合自己的民族文化，例如廚房玩具，國外品牌都是以西餐為主題，那么我們完全可以設置中餐或者中西餐主題以打開銷路?！?/p>

單品突破策略更為可行

玩具桌屬于大件類產(chǎn)品，該如何在電商中突圍，與其他玩具品類一較高下？汕頭市善思爾貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理李涓在接受采訪時說出了自己的看法：“與動漫類、遙控類玩具不同，玩具桌屬于大件類產(chǎn)品，更適合采用單品突破策略。電商市場要充分利用傳統(tǒng)節(jié)日及‘電商人造節(jié)’進行造勢及促銷，例如兒童節(jié)、寒暑假和接下來的國慶節(jié)、雙十一等，都可以做付費廣告吸引客戶購買產(chǎn)品，聯(lián)動線下結合商場超市做體驗促銷活動。”

劉振烈也比較認同玩具桌電商單品策略的重要性，認為貝恩施的玩具桌之所以在各大電商平臺上深受歡迎，源于后臺通過數(shù)據(jù)分析找出消費者的需求點，并針對性地研發(fā)相關產(chǎn)品。通過打造“爆款”的方式推出代表性單品，提高品牌的知名度和識別度，再通過銷售數(shù)據(jù)整合統(tǒng)計，挖掘消費者的建議及需求，以安全性、創(chuàng)新性和仿真性為前提，對產(chǎn)品進行快速迭代。

可裝卸組合產(chǎn)品前景看好

對于后市的發(fā)展預測，李涓認為玩具桌在電商市場上經(jīng)歷了從單一到多樣化的發(fā)展過程，仍有可觀的潛力空間?！澳壳?，玩具桌的造型涵蓋卡通造型、幾何圖案造型、簡歐風格的造型，但無論哪種造型，兒童不可能一直都喜歡。我們考慮運用積木原理去研發(fā)產(chǎn)品，款式做成可裝卸組合、形式多變的；色彩上將兒童所喜歡的明亮、活潑的色調， 通過色塊不同搭配來展示變化；玩法上重點加強父母與寶寶互動?！?/p>

消費者心聲

網(wǎng)上部分消費者對于玩具桌有以下呼聲：

1、 產(chǎn)品難以清潔；

2、 產(chǎn)品容易出現(xiàn)掉漆；

3、 產(chǎn)品零件有所缺失；

4、 產(chǎn)品裝嵌難度較大；

5、 產(chǎn)品表面材質粗糙。