趙春杰

摘 要：以大石橋市興隆集團(tuán)為研究對象，采用移動平均和GM（1，1）模型兩種預(yù)測方法，對大石橋興隆商城彩電產(chǎn)品的銷售量進(jìn)行預(yù)測。結(jié)果表明，這兩種方法的預(yù)測結(jié)果均比較準(zhǔn)確，但從誤差精度來看，GM（1，1）模型要優(yōu)于移動平均法。研究結(jié)果可為大石橋市興隆集團(tuán)及同類企業(yè)產(chǎn)品銷售預(yù)測提供參考。

關(guān)鍵詞：彩電產(chǎn)品；銷售量；移動平均；灰色預(yù)測

中圖分類號：F407.619 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）04-0060-02

一、大石橋市興隆集團(tuán)彩電產(chǎn)品銷售影響因素分析

（一）公司簡介及銷售概況

大石橋市興隆商城位于“鎂都”大石橋繁華商業(yè)區(qū)，是興隆百貨集團(tuán)的第一家跨市連鎖企業(yè)，于1997年4月26日正式成立并開業(yè)，營業(yè)面積4.8萬m2，擁有員工2 000余人，是一家集零售、餐飲、娛樂為一體的綜合商場，也是營口地區(qū)規(guī)模最大的統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的保真商場。

本文以大石橋興隆商城彩電產(chǎn)品2009—2014年六年內(nèi)的年銷售量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，對影響其銷售的因素進(jìn)行分析。其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（如表1所示）。

（二）大石橋市興隆集團(tuán)彩電市場需求的影響因素

興隆企業(yè)作為大石橋地區(qū)最大的民營商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，影響其彩電產(chǎn)品銷售狀況的總體市場因素有市場規(guī)模、市場增長率、產(chǎn)品生命周期、市場需求的周期性和季節(jié)性、市場競爭的激烈程度和行業(yè)的總體獲利能力等。

二、實(shí)例計(jì)算

（一）移動平均法計(jì)算

所謂移動平均法，就是順序?qū)⒔M距由前往后移動，產(chǎn)生多個(gè)移動平均值，根據(jù)這些移動平均值來確定預(yù)測值的預(yù)測方法。

設(shè)實(shí)際發(fā)生值的時(shí)間序列是xt，組距為N，將xt順序以組距N移動，求得平均值序列為Mt，即Mt可用下式表示：

三、預(yù)測結(jié)果分析

（一）兩種預(yù)測模型的對比分析

通過平均相對誤差對比來分析兩種模型。選擇的平均相對誤差關(guān)系式為：

（二）分析結(jié)果

通過表4中兩種模型誤差比較，結(jié)果分析如下：

1.大石橋興隆商城彩電銷售情況從誤差精度來說，移動平均模型和灰色模型都可以用來預(yù)測其銷售量，但灰色模型要優(yōu)于移動平均模型。

2.由于灰色模型可以用較少的數(shù)據(jù)來預(yù)測且預(yù)測誤差較小，所以對于數(shù)據(jù)較少的彩電產(chǎn)品預(yù)測，建議用灰色模型來預(yù)測其銷售量。

四、結(jié)論

本論文采用移動平均法和GM（1，1）兩種預(yù)測模型，對大石橋市興隆集團(tuán)彩電的銷售量進(jìn)行了預(yù)測分析，得出以下結(jié)論：第一，兩種方法的預(yù)測結(jié)果表明，這兩種預(yù)測模型都是可行的。第二，從預(yù)測結(jié)果的誤差精度分析來看，GM（1，1）模型預(yù)測要相對優(yōu)于移動平均預(yù)測。所以，GM（1，1）模型可作為大石橋市興隆集團(tuán)及同類企業(yè)產(chǎn)品銷售預(yù)測時(shí)的參考。第三，對于GM（1，1）模型而言，模型只實(shí)現(xiàn)了一般情況的預(yù)測。對于有可能出現(xiàn)的特殊情況，比如歷史數(shù)據(jù)的時(shí)間跨度不一致、歷史數(shù)據(jù)部分殘缺等問題，并沒有進(jìn)行探討，需要在今后的工作中繼續(xù)深入。

參考文獻(xiàn)：

[1] 崔立志.灰色預(yù)測技術(shù)及其應(yīng)用研究[D].南京：南京航空航天大學(xué)碩士學(xué)位論文，2010.

[2] 崔杰.灰色不確定系統(tǒng)建模的理論與方法研究[D].南京：南京航空航天大學(xué)碩士學(xué)位論文，2010.

[責(zé)任編輯 陳麗敏]