席文帥　呂文英　申瑞新　紀楠

摘 要：本文用灰色預測模型對2016-2018年中國民用汽車和私有汽車擁有量進行了預測，對數(shù)量較多的民用汽車進行了深入分析，預測出了民用大型汽車和民用小型2016-2018年間的銷售量；分析結(jié)果有助于生產(chǎn)商的市場戰(zhàn)略制定，同時得到了民用汽車售后市場廣闊的結(jié)論。

關鍵詞：灰色預測；汽車數(shù)量；市場分析；策略

一、引言

隨著時代的發(fā)展，陸路交通極速發(fā)展蔓延，隨之產(chǎn)生的交通工具汽車也正在以前所未有的速度蓬勃推廣，汽車生產(chǎn)廠商固然是最大受益者。那么該如何確定生產(chǎn)量，才能迎合社會需求，以求得最大利益將是各個廠家比較關心的問題。因此，本文就如何確定正確的生產(chǎn)和營銷策略進行討論，用灰色預測模型對各類汽車的需求量進行了預測，以助于各生產(chǎn)廠家制定正確的市場計劃。

灰色預測模型是以樣本較少的不確定性系統(tǒng)為研究對象[1]，實現(xiàn)對系統(tǒng)行為的有效預測。汽車擁有量的變化符合灰色預測的特點，可通過灰色預測模型排除其他因素的干擾[2]。

二、灰色預測模型的建立

三、數(shù)據(jù)預測結(jié)果

由《中國統(tǒng)計年鑒2015》可得到2005-2014年中國民用汽車擁有量、私人汽車擁有量、新注冊民用汽車數(shù)量和公路營運汽車擁有量的具體數(shù)據(jù)，對其進行灰色預測分析，結(jié)果如下圖所示：

四種類型汽車的預測精度級別均為一級，可以比較精確地對實際汽車數(shù)目進行預測。到2018年，民用汽車擁有量預測值為29531萬輛，私人汽車擁有量為28680萬輛，新注冊民用汽車數(shù)量為4407.9萬輛，公路汽車擁有量為2227.6萬輛。

民用汽車需求量最多，預計2016到2018年間將售出75479萬輛。在民用汽車中，汽車種類可分為三類，載客汽車載貨汽車和其它汽車；其中載客汽車和載貨汽車灰色預測精度較高，精度級別均為一級，可以用灰色預測模型對其未來市場進行分析，生產(chǎn)商也可以借此來制定相應的生產(chǎn)方案；預計2016到2018年將新增民用載客汽車67904萬輛，民用載貨汽車9048.6萬輛。

對于擁有巨大市場的民用載客汽車，根據(jù)載客量可將其分為大型、中型、小型和微型載客汽車，2014年擁有的數(shù)量分別為139.61萬輛、112.06萬輛、11748.19萬輛和326.84萬輛；大型車和小型車的灰色預測精度為一級，可對這兩種車輛進行灰色預測分析；對其進行灰色預測后可知2016到2018年間對民用大型載客汽車的需求量為19.17萬輛，對民用小型載客汽車的需求量為9400萬輛，生產(chǎn)商可重點制定這兩種類型車輛的生產(chǎn)和營銷計劃。

四、結(jié)語

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國汽車數(shù)量將不斷增加，汽車的服務市場也比較廣闊；汽車后市場是中國汽車行業(yè)的一塊大蛋糕，汽車的配件市場前景也較為廣闊，經(jīng)營者可根據(jù)各類汽車的發(fā)展前景對銷售產(chǎn)品和策略進行調(diào)整，在中國未來的汽車市場占據(jù)一席之地[6]。

（作者單位：1.華北理工大學數(shù)學建模創(chuàng)新實驗室；2.華北理工大學以升創(chuàng)新教育基地；3.華北理工大學理學院）

參考文獻：

[1] 楊名桂，楊曉霞.基于灰色預測模型的重慶市入境旅游客流量預測[J].西南師范大學學報（自然科學版），2010，35（3）：259-263

[2] 段寶玲，馮強，劉德軍，卜玉山.基于灰色GM（1，1）模型的城市人口規(guī)模預測[J].山西農(nóng)業(yè)大學學報（自然科學版），2016，36（1）：35-38

[3] 劉建威，鐘澤湘.基于改進灰色GM（1，1）模型的高速公路路基沉降預測[J]，鐵道科學與工程學報，2015，12（6）：1369-1373

[4] 李青云，徐英，趙運濤.灰色預測模型對醫(yī)療機構(gòu)衛(wèi)生人力數(shù)量預測研究[J].中國醫(yī)學裝備，2015，12（12）：20-23.

[5] 倪波.中國汽車市場發(fā)展前景展望[J].上海汽車，2005，09：7-11

[6] 代碧波.中國汽車后市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢研究[J].經(jīng)濟研究導刊，2010，21：155-156