周麗

【摘 要】 文章闡述了我國中小型企業(yè)國際化經(jīng)營的必要性和面臨的機遇與挑戰(zhàn)，分析了我國中小型企業(yè)的特點，提出了我國中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營策略。要加快專門人才培養(yǎng)；構(gòu)建和完善組織管理體系；完善國際營銷策略；尋求企業(yè)合作；有效利用金融政策解決融資問題；尋求創(chuàng)新。

【關(guān)鍵詞】 中小型企業(yè)；國際化經(jīng)營；策略

中小型企業(yè)是我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的主體，不僅表現(xiàn)在就業(yè)方面，在國際經(jīng)貿(mào)合作中也具有很大的潛力。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和對產(chǎn)品需求的增加，中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓。

一、我國中小型企業(yè)國際化經(jīng)營的必要性

1、有利于吸引和利用外資

我國中小型企業(yè)面臨的問題之一就是資金問題，企業(yè)的國際化經(jīng)營可以以多種形式吸引和利用外資，首先可以利用中外合資的方式，擴大我國中小型企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的資金短缺問題；其次也可以以產(chǎn)品出口及勞務輸出的方式獲取利潤并賺取外匯；最后還可以利用一些國家對外來企業(yè)的優(yōu)惠安排，為我國中小型企業(yè)的跨國經(jīng)營提供便利、節(jié)約資金，以此為我國中小型企業(yè)增加資金來源。

2、有利于獲取資源

獲取資源指的是獲取勞動力資源和豐富的自然資源；我國是處于工業(yè)化進程中的國家，勞動力成本在逐漸上升，勞動力要素與資本要素比起來顯得比較昂貴，因此我們可以把勞動密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到勞動力相對比較低廉的國家和地區(qū)。中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營，還可以優(yōu)先利用當?shù)氐膬?yōu)勢資源進行生產(chǎn)，一定程度上緩解了我國的資源壓力。

3、有利于學習先進技術(shù)和管理經(jīng)驗

我國中小型企業(yè)發(fā)展不平衡，在國際化經(jīng)營過程中，中小型企業(yè)可以借鑒、引進國外的先進技術(shù)和豐富的管理經(jīng)驗。我國中小型企業(yè)可以選擇在工業(yè)發(fā)達、技術(shù)先進的國家和地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，建立合資或合營企業(yè)，吸收當?shù)氐南冗M技術(shù)和管理經(jīng)驗，然后再輸往國內(nèi)，進而提高國內(nèi)公司整體的技術(shù)水平，縮小與國外中小企業(yè)的差距。

4、能夠繞過貿(mào)易壁壘

現(xiàn)在很多國家，普遍利用關(guān)稅及非關(guān)稅手段，對本國市場進行貿(mào)易保護，尤其是發(fā)達國家，非關(guān)稅壁壘層出不窮，花樣百出，主要目的是為了保護本國的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。貿(mào)易壁壘使得企業(yè)原有的國外市場受到威脅，出口產(chǎn)品要么因此在競爭中失利，要么進入受限制。因此，我國中小型企業(yè)為了保護其產(chǎn)品的海外市場占有率，可以通過國際化經(jīng)營，把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到國外，就地生產(chǎn)，就地銷售，有效的繞開關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘。

二、我國中小型企業(yè)國際化經(jīng)營面臨的機遇與挑戰(zhàn)

1、機遇

國際貿(mào)易迅速發(fā)展的當前，中小企業(yè)的發(fā)展面臨諸多機遇。首先是宏觀政策環(huán)境。我國正在逐漸出臺并調(diào)整適合中小型企業(yè)發(fā)展的政策措施。中小企業(yè)在配置資源方面的平等待遇會逐漸得到落實，長期以來困擾中小型企業(yè)發(fā)展的體制和政策歧視將會得到明顯的改善。經(jīng)過長期以來的快速發(fā)展，中小企業(yè)正在進入轉(zhuǎn)型期。其次，現(xiàn)代信息技術(shù)平臺的發(fā)展也為中小型企業(yè)的發(fā)展帶來許多新的機遇。隨著社會發(fā)展的日益復雜化和交往的日益頻繁化，信息對于任何一個企業(yè)來說都顯得越來越重要。

2、挑戰(zhàn)

一些國家高筑貿(mào)易壁壘，而我國中小型企業(yè)相對來說普遍缺乏強有力的品牌，缺乏國際化經(jīng)營的資本和人力資源，比較優(yōu)勢不突出。我國大部分中小型企業(yè)正在利用自然資源和廉價勞動力優(yōu)勢參與國際分工，爭取外包生產(chǎn)業(yè)務，利潤微薄，人力資本投資和企業(yè)研發(fā)不足，從而陷入低附加值循環(huán)，落入比較優(yōu)勢陷阱。如何進行人力資源開發(fā)，加大研發(fā)力度，提高技術(shù)水平，創(chuàng)建屬于自己的優(yōu)勢品牌，對于我國中小型企業(yè)來說，將面臨全新的挑戰(zhàn)。

其次，經(jīng)濟和貿(mào)易全球化將極大地改變我國中小型企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀環(huán)境，將對中國的企業(yè)制度和企業(yè)組織方面提出更加嚴格的要求。

三、我國中小型企業(yè)的特點

中小型企業(yè)的優(yōu)勢、機遇明顯，但競爭與風險并存。

1、優(yōu)勢

（1）我國中小型企業(yè)的小規(guī)模優(yōu)勢。美國經(jīng)濟學家威爾斯提出了小規(guī)模技術(shù)理論。他認為，有些低收入國家和地區(qū)商品市場的需求有限，大規(guī)模的生產(chǎn)技術(shù)無法從這種小市場需求中獲得規(guī)模效益。在國際市場競爭中，許多發(fā)展中國家正是開發(fā)了滿足小市場需求的生產(chǎn)技術(shù)而獲得競爭優(yōu)勢。我國中小型企業(yè)規(guī)模小、機動靈活，且市場適應性較強、市場進退成本低，能更快地反應市場，在國際化經(jīng)營方面具有絕對優(yōu)勢。

（2）傳統(tǒng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。中國是一個歷史悠久的文明古國，民族特色產(chǎn)品較多，中小型企業(yè)在實現(xiàn)跨國經(jīng)營之后，可以就地取材，隨產(chǎn)隨銷，此類產(chǎn)品相對價格也較低，在受國外市場歡迎的同時，也避開了大跨國公司的鋒芒，形成自己獨特的技術(shù)優(yōu)勢。

（3）成本優(yōu)勢。我國人口多，勞動力資源豐富，生產(chǎn)成本相對較低，包括勞動力的低成本和工程技術(shù)、管理人員的低成本。低成本帶來低價格，與很多國外企業(yè)相比，我國中小型企業(yè)的低價格優(yōu)勢具有巨大的殺傷力，國際市場競爭優(yōu)勢明顯。一是生產(chǎn)規(guī)模小，管理費用低；二是以中低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)為主，價格低，市場接受能力強，同時也可以節(jié)約高昂的廣告宣傳費用。

（4）政府支持。近年來，國家制定了一系列的政策措施，鼓勵和支持中小企業(yè)的發(fā)展，特別是對于外向型企業(yè)的發(fā)展，在資金和政策上都給予了一定的支持和幫助，為中小企業(yè)的跨國經(jīng)營提供了良好的發(fā)展機遇。

2、劣勢

（1）國際化經(jīng)營能力弱。專業(yè)人才缺乏。中小企業(yè)的跨國經(jīng)營，必須有能夠通曉國際慣例、熟悉國際市場、管理經(jīng)驗豐富的高技術(shù)水平的經(jīng)營管理人才，而我國大部分中小型企業(yè)人才儲備匱乏。

組織管理體系不完善。目前，我國促進中小型企業(yè)國際化發(fā)展的體制還不是很完善，某些領(lǐng)域存在空白，缺乏可操作性。而且還存在企業(yè)經(jīng)營行為不規(guī)范、在外競爭秩序較亂等現(xiàn)象。

（2）技術(shù)落后，創(chuàng)新能力差，缺乏國際競爭力。與發(fā)達國家的企業(yè)相比，我國國際化經(jīng)營的中小型企業(yè)中，對外投資主體是資源性開發(fā)企業(yè)，主要生產(chǎn)勞動密集性產(chǎn)品，涉及高科技領(lǐng)域的很少，且品牌影響力小，所以企業(yè)盈利能力差，抗風險能力弱。產(chǎn)品的核心競爭力來源于科技的創(chuàng)新。我國的中小企業(yè)大多先進設(shè)備少，創(chuàng)新能力差，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品科技含量低、附加值低，普遍缺乏持續(xù)開發(fā)和發(fā)明專有技術(shù)的能力，科研成果轉(zhuǎn)化率也比較低，中小企業(yè)在國際市場上主要以低價取勝，所以仍舊缺乏相應的國際競爭力。

（3）融資難。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，融資困難已成為制約我國中小企業(yè)的第一大障礙。主要體現(xiàn)在兩方面：

首先，融資方式比較單一，缺乏直接的市場融資渠道，中小企業(yè)很少能夠采用發(fā)行債券的融資方式籌集資金，能夠上市的企業(yè)也為數(shù)不多。由于中小型企業(yè)規(guī)模小，發(fā)展前景不明朗，本身資信水平不高，加之與銀行等金融機構(gòu)的信息不對稱，提高了向金融機構(gòu)信貸時的交易成本與風險，造成中小型企業(yè)向銀行貸款難。其次，借貸期限較短且數(shù)目普遍不大，主要是用來解決臨時性的流動資金，很少用于項目的開發(fā)和擴大再生產(chǎn)等方面。

四、我國中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營策略

國際化經(jīng)營對處于全球化競爭浪潮中的中小型企業(yè)而言是一種必然性的選擇，國際化經(jīng)營對于中小企業(yè)來說，有機遇，也有挑戰(zhàn)。漸進的國際化可以減少企業(yè)國際化經(jīng)營過程中的風險，但卻可能失去許多國際化機會和先行優(yōu)勢；快速的國際化可以獲得先行者優(yōu)勢，但卻增加了企業(yè)的風險，對企業(yè)的生存產(chǎn)生不利影響。正確的國際化路徑選擇則可以調(diào)和這對矛盾。因此，應該從以下幾個方面出發(fā)，合理解決我國中小型企業(yè)國際化經(jīng)營過程中出現(xiàn)的種種問題。

1、加快專門人才培養(yǎng)

對于中小型企業(yè)來說，國際化的經(jīng)營和管理經(jīng)驗是國際市場知識的重要來源，這種管理經(jīng)驗能減少企業(yè)在國外市場運營的不確定性因素，從而加快企業(yè)的國際化進程。

國際化經(jīng)營和管理經(jīng)驗關(guān)鍵是人才。努力培養(yǎng)一批既熟悉國際慣例和市場環(huán)境、又具有在海外從事經(jīng)營和管理能力的人才是我國企業(yè)國際化經(jīng)營的當務之急。要著力培養(yǎng)既懂外語又懂法律，既善于管理、又通曉經(jīng)營業(yè)務的高素質(zhì)復合型人才，來擔當公司海外經(jīng)營的骨干。同時應制定嚴格的選擇、任用、輪換、淘汰和退休制度，應結(jié)合企業(yè)自身特點、業(yè)務性質(zhì)和發(fā)展需要來確定。

國家應根據(jù)國際市場的需要及時調(diào)整我國高校相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，培養(yǎng)適合企業(yè)需要的專業(yè)性應用人才。

2、構(gòu)建和完善組織管理體系

在國內(nèi)成立一個由中小企業(yè)管理機構(gòu)或政府其他部門參與和協(xié)調(diào)建立的服務機構(gòu)，對中小企業(yè)的國際化經(jīng)營進行指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理，為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，以維護中小型企業(yè)的合法權(quán)益。這樣以來，可以為中小企業(yè)創(chuàng)立和國際化經(jīng)營提供全方位的、有效的服務，并可以爭取政府的政策支持，從而通過法律法規(guī)和經(jīng)濟政策的角度對我國企業(yè)的國際化經(jīng)營活動從宏觀上加以引導。

通過專業(yè)機構(gòu)的設(shè)置，還可以解決中小型企業(yè)在國際化的進程中出現(xiàn)的一系列問題，通過多元化協(xié)調(diào)，為中小企業(yè)國際化發(fā)展創(chuàng)造良好的國際競爭環(huán)境，維護我國中小型企業(yè)的正當權(quán)益。

3、完善國際營銷策略

酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)離我們遠去，中小型企業(yè)跨國經(jīng)營在產(chǎn)品銷售方面必須結(jié)合適應時代步伐的國際市場營銷策略，才能在同類產(chǎn)品的競爭中立于不敗之地，而國際化的經(jīng)營模式更是離不開專業(yè)的營銷策略。我國中小型企業(yè)在國際競爭方面優(yōu)勢不是很明顯，如果再缺乏有效的營銷模式，會讓自己在國際市場競爭中逐漸失去立足之地。

企業(yè)要想走向國際化，必須要有完善的國際化營銷策略，這會幫助企業(yè)更好更快的融入國際化市場，同時增加與國際市場上同類產(chǎn)品之間的競爭力。國際化營銷策略種類繁多，比如企業(yè)可以通過贊助具有影響力的體育事業(yè)，或者插入廣告等形式，來宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的國際形象，也可以通過國際公共關(guān)系活動來增加國外顧客對本企業(yè)的信任程度。

4、尋求企業(yè)合作

在買方市場條件下，消費者需求變化多端，產(chǎn)品生命周期也日益縮短，再加上日趨激烈的國際市場競爭，中小型企業(yè)僅僅依靠自身的單打獨斗來實現(xiàn)國際化經(jīng)營的目標，顯得勢單力薄。一個比較好的方法就是與東道國優(yōu)勢企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，這是中小企業(yè)國際化經(jīng)營的一條重要途徑。在合作過程中，合作各方可以共同分擔生產(chǎn)和研發(fā)費用，這樣可以減少投資經(jīng)營風險、取長補短，既可以加強參與各方的競爭地位，又可以有效避免兩敗俱傷，最重要的是，在合作過程中，還可以利用本土化企業(yè)的優(yōu)勢資源，使品牌在跨國經(jīng)營中“本土化”。

二是與國內(nèi)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)之間的有效合作在效益上會實現(xiàn)一加一大于二的效果。當今的市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的觀念把競爭者作為對立面及“輸-贏”模式，在現(xiàn)在的市場經(jīng)營理念中已經(jīng)不再適用，新型的市場營銷理念倡導雙贏或共羸，而企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是非常適用于新型的市場營銷策略的，它可以增強企業(yè)的競爭力，同時還可以使合作雙方互相彌補，共同進步。兩個來自于同一個國家和地區(qū)的企業(yè)，可以在資源上實現(xiàn)共享，實現(xiàn)共羸。

5、有效利用金融政策解決融資問題

中小企業(yè)在融資方面不像大企業(yè)那樣存在較大的選擇余地，但并不等于說中小企業(yè)只能“饑不擇食”，相反，由于中小企業(yè)的抗風險能力弱以及籌資困難，更應該對每筆資金加以權(quán)衡，綜合考慮風險及收益等因素，把資金的來源和使用結(jié)合起來，分析資金的投資收益率，避免決策失誤。

我國政府目前針對中小企業(yè)的融資問題相繼出臺很多有利政策。比如2016年6月20日，中共中央政治局常委、國務院總理李克強先后到中國建設(shè)銀行、中國人民銀行考察并主持召開座談會，其中特別強調(diào)提高金融資源配置效率及深入推進金融領(lǐng)域優(yōu)化服務的問題，鼓勵多渠道推動股權(quán)融資，探索建立多層次資本市場轉(zhuǎn)板機制，發(fā)展服務中小企業(yè)的區(qū)域性股權(quán)市場，促進債券市場健康發(fā)展，提高其直接融資比重。

對大企業(yè)來講，融資的目的在于追求資金成本最低和企業(yè)價值最大；而對中小企業(yè)來講，融資的目的是直接確保生產(chǎn)經(jīng)營所需的資金。由于中小企業(yè)融資不易，所以經(jīng)營者在遇到比較寬松的籌資環(huán)境時，往往容易犯“韓信點兵，多多益善”的錯誤。但如果籌來的資金用得不合理或者并非真正需要，那么企業(yè)反倒可能背負沉重的債務負擔，進一步影響融資能力和獲利能力。

6、尋求創(chuàng)新

消費者的目標是在消費過程中實現(xiàn)效用的最大化，即尋求最大的滿足感，而這種滿足感是主觀的，跟消費者所消費的產(chǎn)品有關(guān)。走向國際化必須有過硬的實力，能夠生產(chǎn)出吸引全球消費者的產(chǎn)品，這就需要企業(yè)在原有的產(chǎn)品中尋求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，提高產(chǎn)品質(zhì)量。尋求差異化優(yōu)勢，增強企業(yè)競爭能力。

就目前中國的企業(yè)來看，創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計是企業(yè)的軟肋，原因是企業(yè)的創(chuàng)新能力不足且資源匱乏。要想實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，使生產(chǎn)走向國際化是不太容易實現(xiàn)的。因此，中小企業(yè)必須增強自身的技術(shù)能力，在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中不斷創(chuàng)新，尋求進步，這是一項長久的工作，要堅持，且經(jīng)得起時間的考驗。其次就是從其他企業(yè)的發(fā)展過程中吸取經(jīng)驗教訓。許多發(fā)達國家政府對企業(yè)干預很少，但對于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的扶植力度卻很大，比如美國，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新如果符合國家戰(zhàn)略要求的話，這方面的投資可以抵稅甚至退稅。我們曾經(jīng)搞過出口退稅，目的是為了推動企業(yè)擴大出口，現(xiàn)在我們也可以考慮技術(shù)創(chuàng)新退稅的措施。

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【作者簡介】

周 麗，女，漢族，碩士研究生，講師，研究方向：國際經(jīng)濟與貿(mào)易.