PROKOFEVA EVGEN IYA

（東北農(nóng)業(yè)大學(xué)，哈爾濱　150030）

中國商品在俄羅斯市場的營銷策略研究

PROKOFEVA EVGEN IYA

（東北農(nóng)業(yè)大學(xué)，哈爾濱150030）

以中國商品如何在俄羅斯市場上選擇科學(xué)合理的營銷策略作為研究對象，在分析中國商品在俄羅斯市場的營銷策略選擇所面臨的問題的基礎(chǔ)上，分別對中國企業(yè)在俄羅斯市場的營銷策略，中國商品在俄羅斯市場的定價策略選擇，中國商品在俄羅斯市場的銷售渠道策略，中國商品在俄羅斯市場的促銷策略進(jìn)行了詳細(xì)研究，旨在幫助中國商品在復(fù)雜的俄羅斯市場競爭環(huán)境中制定高效合理的營銷策略。

中國商品；俄羅斯市場；營銷策略

隨著俄羅斯正式加入世界貿(mào)易組織，俄羅斯各個領(lǐng)域的商品市場變得尤為活躍起來，俄羅斯總體市場的容量也在逐步擴大，現(xiàn)在俄羅斯已經(jīng)成為具有較大發(fā)展?jié)摿Φ男率袌?。在目前全球?jīng)濟一體化的新形勢下，中國商品如何成功進(jìn)入俄羅斯市場，贏占俄羅斯市場，也是本文研究的問題。通過分析俄羅斯市場的現(xiàn)狀，尤其是中國商品在俄羅斯市場的營銷策略中面臨的困難與挑戰(zhàn)，為繼續(xù)致力于開拓俄羅斯市場的中國企業(yè)提供參考。

1　相關(guān)概念界定

1.1市場營銷

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換商品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

1.2市場營銷策略

市場營銷策略是企業(yè)基于既定的目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析，自身劣勢的反思，市場競爭因素的考慮，可能存在的問題預(yù)測，團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型，防御型，扭轉(zhuǎn)型，綜合型的市場營銷策略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。

2　中國商品在俄羅斯市場銷售現(xiàn)狀及存在的問題

2.1品牌意識不強

俄羅斯消費者已經(jīng)開始改變了消費方式和其購買行為特點，尤其是對品牌的價值觀和品牌文化體現(xiàn)的品牌情感更加重視，甚至是決定購買的首要因素。而中國商品依然在銷售中低端商品，這在俄羅斯國家當(dāng)中會造成“中國制造”是低端的印象，長久以往形成中國商品品牌差的市場效果，缺乏品牌建設(shè)意識也是目前中國商品銷售企業(yè)普遍存在的問題之一。

2.2市場銷售手段單一

中國商品在俄羅斯批發(fā)市場單一，銷售終端渠道不穩(wěn)定。許多中國企業(yè)對俄羅斯出口經(jīng)營不規(guī)范，相比與西方貿(mào)易，中國對俄出口主體多元，有很多個體經(jīng)營者，不法經(jīng)營者混雜其中。目前，還有不少俄方的旅游倒包人員大量從中國直接將貨物發(fā)運至俄羅斯市場，同時，也有一部分企業(yè)在對俄貿(mào)易操作時不按照正常流程辦理，這樣會影響到中國企業(yè)，中國商品的在俄羅斯的市場形象，進(jìn)而致使中國商品在俄羅斯市場蒙損。

2.3中國商品的售后服務(wù)還有待提高

中國企業(yè)在營銷活動中，由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的營銷概念不強，中國企業(yè)往往只是考慮賣貨，只是看重銷售量，很少會關(guān)注隨后的售后服務(wù)，以致在完成商品的售前工作后，并沒有提供完善的售后體系繼續(xù)為客戶提供深層服務(wù)，沒有讓消費者權(quán)益完全得到保障，這已經(jīng)成為了中國商品進(jìn)一步進(jìn)入俄羅斯市場的主要障礙。

3　中國商品在俄羅斯市場的營銷策略建議

3.1建立企業(yè)自有品牌

中國企業(yè)必須要建立品牌意識，在確保商品質(zhì)優(yōu)的同時，還需要對俄羅斯市場進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，完善商品售后服務(wù)，強化商品品牌宣傳，勇于把企業(yè)最好的商品拿出來與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)競爭，與來自其他國家和地區(qū)的企業(yè)競爭，提高中國商品的檔次，建立良好的企業(yè)形象及口碑商品，贏得良好的市場聲譽，打開對俄羅斯市場的新局面。

3.2完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)

要擴大對俄羅斯市場的占有率，完善營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系十分重要。中國企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場，并與當(dāng)?shù)丶捌渌麌业钠髽I(yè)競爭，僅僅靠某一個企業(yè)單打獨斗，會造成企業(yè)行為勢單力薄，事倍功半，開拓俄羅斯市場困難重重。如果以行業(yè)為基礎(chǔ)，集中力量做，打出品牌，形成規(guī)模效益，會幫助中國企業(yè)加速對俄羅斯市場的拓展。中國企業(yè)也可以充分利用電子商務(wù)平臺來開拓中國商品在俄羅斯的市場占有率。

3.3中國商品在俄羅斯市場定價策略選擇

中國商品在俄羅斯市場定價選擇方面，俄羅斯市場需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少；高價但不要高于其他國外同類商品的價格；在高價情況下，在一定時間內(nèi)仍能獨家經(jīng)營，其他競爭者難以進(jìn)入；通過較高的商品價格樹立企業(yè)高檔商品的形象。

4　結(jié)論

在俄羅斯市場競爭中，中國企業(yè)必須找準(zhǔn)自己的位置，要善于把握機會，運用現(xiàn)代國際市場營銷理論，策略，不斷尋找新機會，拓展市場，不斷發(fā)現(xiàn)新需求，適時采取營銷新策略，致力于企業(yè)的長期市場發(fā)展。希望本文可以幫助中國商品在復(fù)雜的俄羅斯市場競爭環(huán)境中制定高效合理的營銷策略。

主要參考文獻(xiàn)

［1］丁興良，孫曉.戰(zhàn)略營銷策略［M］.第2版.北京：經(jīng)濟管理出版社，2012.

［2］［愛］弗蘭克·布拉德利.國際營銷戰(zhàn)略［M］.第4版.北京：中國人民大學(xué)出版社，2004.

［3］劉清清.中國企業(yè)如何打造國際化戰(zhàn)略品牌［J］.赤峰學(xué)院學(xué)報，2011 （6）：74-76.

［4］王志遠(yuǎn).產(chǎn)權(quán)與績效：俄羅斯農(nóng)地私有化與農(nóng)業(yè)發(fā)展的邏輯［J］.俄羅斯東歐中亞研究，2015（1）：44－51.

［5］萬紅先，李莉.中俄貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)及其影響因素研究［J］.國際商務(wù)：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)報，2011（5）：25－34.

［6］肖輝忠.俄羅斯農(nóng)用土地私有化以及流轉(zhuǎn)問題研究［J］.俄羅斯東歐中亞研究，2015（1）：32－43.

［7］Matthew Plowright.Corporate Culture［J］.China I nternational B usiness，2008（3）：58-59.

10.3969/j.issn.1673-0194.2016.19.082

F270.7

A

1673-0194（2016）19-0148-02

2016-07-21