文/本刊記者 馮珊珊

馮一名：看準(zhǔn)新興領(lǐng)域和藍(lán)海市場

文/本刊記者 馮珊珊

有些B2B平臺以補貼的方式強行切入市場，想靠未來的增值服務(wù)盈利，原子創(chuàng)投是堅定看衰的。如果平臺本身不能真正提升行業(yè)效率，再大的GMV都是竹籃打水一場空。

投資人小傳：馮一名

原子創(chuàng)投合伙人

2002年，馮一名作為高級工程師加入微軟旗下微創(chuàng)軟件；

2005年，獲得長江商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位；

2006年，加入美國愈奇投資（Mustang Ventures） ，4年內(nèi)從投資人晉升為愈奇中國區(qū)唯一的中國籍合伙人；

2011年底，成立原子創(chuàng)投2012年，投資了中國最早的3D卡牌手游之一“啪啪三國”，2年后成功退出，實現(xiàn)現(xiàn)金回報73倍；

2013年，投資途虎養(yǎng)車網(wǎng)，成為途虎的首個機構(gòu)投資方；2016年7月途虎D輪估值50億人民幣，投資回報已翻200倍。

成立于2011年的原子創(chuàng)投，重點關(guān)注娛樂、O2O和B2B等領(lǐng)域的投資，管理過三期人民幣基金。2012年，原子創(chuàng)投逆勢主導(dǎo)了對3D手機游戲啪啪三國的投資，在不到2年的時間內(nèi)，拿回了近73倍的回報。2013年，原子創(chuàng)投合伙人馮一名主導(dǎo)了對汽車后市場服務(wù)公司途虎養(yǎng)車網(wǎng)的天使輪投資。今年7月途虎D輪融資估值50億人民幣，原子創(chuàng)投的投資回報已近兩百倍。三年之內(nèi)兩筆超高收益的投資，讓原子創(chuàng)投聞名業(yè)內(nèi)。

專注娛樂、生活服務(wù)和B2B

原子創(chuàng)投的三大投資方向為娛樂、消費升級和B2B。

從1995年到2015年，中國互聯(lián)網(wǎng)20年都在關(guān)注C端——致力于讓C端獲得消費品和信息更加通暢——如果能一鍵買東西，產(chǎn)品經(jīng)理絕對不會讓你按兩下。

2015年可謂是2B行業(yè)爆發(fā)的元年，形形色色的B2B項目有如滔滔江水連綿不絕，原子見過的團(tuán)隊少說也有小幾百，有互聯(lián)網(wǎng)人做完行研直接開干的，有線下貿(mào)易商轉(zhuǎn)型的，有傳統(tǒng)行業(yè)精英想改變行業(yè)現(xiàn)狀的。行業(yè)覆蓋了大宗商品、工業(yè)原料、精細(xì)化工、MRO、生鮮食品、快消品等等。

B2B可能是比B2C、C2C有更大的市場——企業(yè)的付費意愿和能力遠(yuǎn)勝過個人。

馮一名認(rèn)為，不是所有的行業(yè)都適合做B2B創(chuàng)業(yè)。以下3個關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前需要仔細(xì)考慮：

1.市場規(guī)模。有些行業(yè)市場規(guī)?？赡懿贿^千億甚至僅有幾百億，但是行業(yè)競爭格局散亂，缺乏巨頭和品牌，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的商業(yè)模式能夠切中行業(yè)痛點，快速爆發(fā)形成一定壟斷規(guī)模。宜花科技就是很好的例子。

2.產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。循著找鋼網(wǎng)的邏輯，不少同行都覺得行業(yè)產(chǎn)能過剩是B2B交易平臺的必要條件，因為落后產(chǎn)能和積壓庫存會迫使行業(yè)上游急需尋找新的銷售渠道，從而更容易接受和使用交易平臺。

這個邏輯本身沒有問題，不過產(chǎn)能過剩其實還是充分條件，并非產(chǎn)能不過剩就沒有B2B平臺的機會。理想的B2B平臺所在的行業(yè)上下游應(yīng)當(dāng)是非常分散的，并且沒有很強的品牌效應(yīng)，上游的廠家和下游的終端商戶在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和話語權(quán)沒有嚴(yán)重的不對等，這樣處于中間的交易平臺能起到非常強的連接作用，在切中上下游交易痛點的時候能夠做到高度的用戶粘性和復(fù)購率。

3.行業(yè)痛點。傳統(tǒng)行業(yè)的痛點可能存在于不同的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，找貨、驗貨、物流、墊資、售后等等，而B2B平臺都是以交易作為切入點的，所以如果交易本身只有癢點沒有痛點的話，那么建立平臺的可能性就很小。

有些B2B平臺以補貼的方式強行切入市場，想靠未來的增值服務(wù)盈利，原子創(chuàng)投是堅定看衰的。如果平臺本身不能真正提升行業(yè)效率，再大的GMV都是竹籃打水一場空。

隨著宏觀政策利好、資本市場青睞、用戶付費習(xí)慣改變等現(xiàn)象，文化內(nèi)容市場正迅速膨脹。原子創(chuàng)投卯升曄認(rèn)為，內(nèi)容IP、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、電子競技將成為這個市場的“三駕馬車”，也是資本角逐的前沿陣地。

在他看來，內(nèi)容IP的本質(zhì)是品牌。以迪士尼為例，迪士尼推出新動畫前會先請目標(biāo)人群觀看樣片，根據(jù)觀看效果調(diào)整，這一做法與在品牌推廣上頗有心得的傳統(tǒng)快消品公司市場測試和用戶調(diào)研的思路不謀而合。傳統(tǒng)品牌經(jīng)過百年歷練總結(jié)而來的品牌建設(shè)之路，完全可以為內(nèi)容IP創(chuàng)業(yè)者所借鑒。

“伴隨機會，較高的風(fēng)險系數(shù)也隨之而來?！泵龝现赋?，與傳統(tǒng)品牌類似，培養(yǎng)IP也需要較長的時間跨度和較大的前期投入。即使初步被市場驗證，也極有可能出現(xiàn)花費大量金錢和心血打造的IP由于市場調(diào)整、目標(biāo)人群喜好等無法預(yù)測的原因，最終無用武之地。所以如何在項目早期用低成本快速驗證IP，是創(chuàng)業(yè)者最需要關(guān)注的問題。

卯升曄看好的第二駕馬車是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)把傳統(tǒng)造星業(yè)的渠道從電影電視搬到了網(wǎng)絡(luò)平臺外，但其通過明星聚粉，再利用粉絲的購買付費來盈利的模式本質(zhì)上仍是一致的。

值得注意的是，1.0時代微博微信上的網(wǎng)紅幾乎無一例外切入電商，靠賣貨賺錢。隨著大量平臺興起，網(wǎng)紅們迎來去中心化的2.0時代。這些“泛”網(wǎng)紅們除極個別“身懷絕技”，絕大多數(shù)很難依靠平臺的分成致富。

可以說，網(wǎng)紅2.0時代盈利難與國內(nèi)三四線小明星生存難頗有些類似。Papi醬也只是少數(shù)幸運兒中的鳳毛麟角，無可復(fù)制性，甚至還不知其是否有可持續(xù)性。

卯升曄認(rèn)為，和傳統(tǒng)藝人類似，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最大的隱憂在于，目前平臺對網(wǎng)紅的約束性還很弱。主要有兩個原因：首先，真人IP存在的不確定性，網(wǎng)紅一旦出走便會帶走大量粉絲，平臺損失不可估量。其次，粉絲沉淀模式也尚不明確，下直播、下視頻后網(wǎng)紅如何維護(hù)粉絲？除了道具和打賞外，平臺如何發(fā)揮粉絲更多的商業(yè)價值？如何保證長期可持續(xù)的高質(zhì)量內(nèi)容產(chǎn)出？留給創(chuàng)業(yè)者的問題還很多。

第三駕馬車是電子競技。數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國電子競技市場規(guī)模已達(dá)270億元，電競愛好者人數(shù)較2014年增長37%，達(dá)1.24億人，成為全球電子競技用戶數(shù)量最多的國家。

卯升曄通過考察發(fā)現(xiàn)，目前電子競技的運作模式，與運作體育賽事很類似。以國內(nèi)知名的電競戰(zhàn)隊EDG為例，已經(jīng)形成從青年隊、預(yù)備隊到主力隊的梯隊運作模式，完善程度堪比歐美成熟的體育俱樂部培養(yǎng)機制，頂級選手的轉(zhuǎn)會費更是已達(dá)到千萬級天價。

在他看來，與傳統(tǒng)體育競技規(guī)則、賽事聯(lián)盟等相對成熟不同，電子競技處于發(fā)展初級階段：一方面，游戲的玩法還是CP（游戲廠商）說了算，游戲更新速度快，戰(zhàn)隊得跟著CP、游戲走，很難向上游拓展掌握主動權(quán)。另一方面，受手機操控空間及性能的限制，電競在移動端的發(fā)展還有很多不確定性，目前仍主要集中在PC端、主機端，移動化進(jìn)程是未知數(shù)。

“現(xiàn)階段可以考慮下游圍繞戰(zhàn)隊的各項服務(wù)、媒體等創(chuàng)業(yè)?！泵龝险J(rèn)為，隨著90后、95后消費能力的直線上升，電子競技領(lǐng)域的市場規(guī)模有望、甚至趕超內(nèi)容IP和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

“與其他領(lǐng)域不同，文創(chuàng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者帶有文化傳播“布道者”的屬性，而且主要受眾更有可能是孩子們，在制作、傳播內(nèi)容博取眼球、游走在紅線邊緣或純粹低俗惡搞時一定要三思：莫追風(fēng)，不忘初心?！?/p>