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        第一位與第一名

        2016-11-11 00:54:49鄭劼
        汽車觀察 2016年9期
        關(guān)鍵詞:金龍客車出口

        鄭劼

        作為國內(nèi)最早實踐國際化道路的客車企業(yè),今年上半年,金龍客車再次取得行業(yè)出口銷量一的佳績。

        “當(dāng)下中國制造實力不斷提升,國內(nèi)整車大批量出口已不是新鮮事,但為出口國城市量身打造公共交通解決方案,金龍客車在玻利維亞可謂取得碩果,是海外極具推廣價值的‘金龍式都市公交系統(tǒng)?!苯?,中國駐玻利維亞大使吳元山在拉巴斯開通第四條運(yùn)營線路時肯定了金龍客車的全球化營銷戰(zhàn)略發(fā)展。

        如果說金龍客車在玻利維亞的成功案例是其走出海外的精彩一筆,那么2016年上半年出口銷量衛(wèi)冕行業(yè)第一的佳績則為金龍客車完成了一幅濃墨重彩的世界藍(lán)圖。

        出口定制化

        回首2014年1月,拉巴斯首次開通金龍客車公交運(yùn)行線路,民眾歡歌熱舞慶祝新的交通出行方式到來。而今,伴隨第四條線路儀式的開通,再度引發(fā)當(dāng)?shù)孛癖姷目駳g。據(jù)悉,拉巴斯市所有城市公交運(yùn)行系統(tǒng)的車輛均為金龍客車,已超過百輛,其運(yùn)行安全、舒適、高效的表現(xiàn)得到市長Luis由衷認(rèn)可。

        為從容應(yīng)對拉巴斯高海拔、路況不佳的行車環(huán)境,金龍客車技術(shù)團(tuán)隊對車輛進(jìn)行了針對性升級,大幅提高車輛行駛通過性能和運(yùn)營穩(wěn)定性。而在車身圖案定制方面,使用的玻利維亞圖騰——蛇身豹頭,對涂裝工藝提出了更高要求。最終,金龍匠心之作和定制化服務(wù)得到玻方工程師的稱贊,“每個小細(xì)節(jié)都超出預(yù)想”。如今首批運(yùn)行的61輛車行駛里程均已超過30萬公里,運(yùn)營表現(xiàn)出色。

        說到金龍客車每單的定制化服務(wù),不得不提已累計出口達(dá)2000輛的泰國市場。在以旅游業(yè)作為經(jīng)濟(jì)重要支撐的國度,泰國旅游大巴市場用車要求向來嚴(yán)苛,不僅要考慮車輛行駛在高坡度、常年炎熱的路況,車子動力性、穩(wěn)定性和通過性必須進(jìn)行專項提升,還要充分滿足赴泰游客乘坐的舒適需求。

        為此,金龍客車先后安排技術(shù)工程師赴泰國實地勘察,舉行大大小小專項會議,研發(fā)最適合用戶的“泰式”高端旅游客車。自2012年開展對泰國出口業(yè)務(wù)后,金龍客車出口量連年攀升,今年上半年更是取得行業(yè)出口占比64%的佳績。

        為了更好地適應(yīng)海外客戶的需求,金龍客車正從技術(shù)、采購、生產(chǎn)制作等環(huán)節(jié),對出口產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)。作為國內(nèi)第一家跨越歐盟認(rèn)證高門檻的中國客車企業(yè),金龍客車目前已經(jīng)獲得了美國、海灣七國(GCC)、澳大利亞、俄羅斯等多個國家和地區(qū)的國際認(rèn)證。

        把握機(jī)會沒有捷徑

        2016年上半年,全球經(jīng)濟(jì)局勢在政治、貨幣、競爭等方面都存在影響中國整車出口的因素,整個客車行業(yè)出口銷量出現(xiàn)下滑,與去年同期相比下降26.53%至2.81萬輛。在此低迷形勢下,金龍客車海外營銷體系迎難而上,外銷業(yè)績反而實現(xiàn)了逆勢增長。

        數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,金龍客車大中客及輕客出口近5000輛,衛(wèi)冕國內(nèi)客車企業(yè)海外出口市場冠軍。不僅如此,今年7月,101輛金龍豪華旅游大巴再出口沙特;8月50輛金龍客車交付突尼斯;8月底,出口哥斯達(dá)黎加又一批量車輛裝船,達(dá)成對其外銷業(yè)績近200輛……幾乎每月一單的漂亮業(yè)績使金龍客車在海外市場的存在感不斷升級。

        “2000年開啟海外營銷之路,金龍客車一直在深化踐行全球海外營銷戰(zhàn)略,從產(chǎn)品性價比提升到車輛性能工藝改善;從城市公交系統(tǒng)的量身打造到幫助客戶解決資金困難;以人車解決方案為核心,走出了一條與客戶共享共贏的‘金龍?zhí)厣M鉅I銷之路。期待未來可以創(chuàng)造更多海外出口運(yùn)營成功案例,不斷超越自我再創(chuàng)新高,以匠心精神,精湛工藝提升中國制造在海外出口的影響力?!苯瘕埧蛙嚭M鉅I銷總監(jiān)謝衛(wèi)國面對今年前幾月的海外出口業(yè)績?nèi)缡钦f。

        正如謝衛(wèi)國所說,金龍客車是國內(nèi)最早開展國際化的客車企業(yè)之一,早在2000年便開始了拓展海外市場的征程。數(shù)據(jù)顯示,過去十幾年間,金龍客車出口銷售額年平均復(fù)合增長率已經(jīng)超過了50%,60多家經(jīng)銷商產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五大洲100多個國家和地區(qū),境外保有量超過7萬輛。

        例如:在馬耳他,有70%的公交客車由金龍客車提供;在意大利,金龍客車每年出口批量旅游客車市場份額排名領(lǐng)先;在英國,倫敦奧運(yùn)會期間,100多輛金龍客車投身賽會交通服務(wù),其中有10輛“歐洲之星”還成為奧運(yùn)會全球合作伙伴三星公司的特許服務(wù)車輛;在西班牙,金龍客車海外經(jīng)銷商代表之一金龍西班牙總經(jīng)理荷西表示,自2012年與其合作以來,金龍西班牙公司已連續(xù)三年銷售增長率在100%以上。

        每一輛金龍客車的交付,每一次海外市場的鞏固與拓展,都印證著金龍客車務(wù)實發(fā)展的企業(yè)精神,向世界展現(xiàn)著中國客車企業(yè)引領(lǐng)中國制造“走出去”的堅實步伐。

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