蘋果砍掉64G iPhone 7是為了促使用戶購買更大容量的iPhone，從而提升iPhone的利潤率。在兩年前推出的iPhone 6中，蘋果就已經(jīng)采取這套方案，并從中獲得了好處。

“跳躍式容量設(shè)置”能帶來多大好處？之前華爾街分析師尼爾·賽巴特在iPhone 6上市后曾推測，預(yù)測砍掉32G后，蘋果會獲得高達(dá)30億美元的額外收益。賽巴特說，64G iPhone 6的制造成本只比16G版多大約15美元，但零售價卻比后者高出100美元。抵消成本后，蘋果會獲得巨大收益。

最關(guān)鍵的是，大多數(shù)消費者已悄悄接受蘋果的定價策略。2015年iPhone 6s發(fā)布后，我們調(diào)查了7萬多位智能手機用戶的購買意向。結(jié)果顯示，在即將購買iPhone 6s的用戶中，有超過70%會購買64G版。

今年iPhone 7發(fā)布后，我們進(jìn)行了同樣的試驗，調(diào)查了5.7萬多名智能手機用戶對iPhone 7的購買意向。結(jié)果顯示，在即將購買iPhone 7的用戶中，有超過50%會選購128G。

可見，消費者對大容量iPhone的消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，蘋果從單部iPhone中獲得的利潤將會更高。

蘋果在iPhone上采用的定價策略和經(jīng)濟(jì)學(xué)著作《怪誕行為學(xué)》中的一組試驗如出一轍。作者丹·艾瑞里在書中描述了無意中發(fā)現(xiàn)的一個現(xiàn)象——金融刊物《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》提供了一組非常“奇怪”的訂閱套餐選項：59美元訂閱電子版、125美元訂閱印刷版、125美元訂閱電子版和印刷版。

在傳統(tǒng)認(rèn)知看來，套餐中“125美元訂閱印刷版”的選項既多余又愚蠢。但艾瑞里在試驗后發(fā)現(xiàn)，正是因為有了這個選項，很多人才會選擇第三種訂閱方式——支付125美元，同時購買電子版和印刷版。原本猶豫不決的讀者在看到第二個選項后會果斷選擇第三項，他們很“理性”地認(rèn)為，同樣是花費125美元，“電子版+印刷版”顯然比印刷版更超值。

丹·艾瑞里把這個現(xiàn)象命名為“誘餌效應(yīng)”。從iPhone的定價以及消費者的購買行為來看，這個名稱挺貼切的。