陳志強(qiáng)

國(guó)際化、平臺(tái)化、商業(yè)化，這是2015年時(shí)美圖的發(fā)展戰(zhàn)略。如果把這個(gè)順序反過(guò)來(lái)，商業(yè)化、平臺(tái)化、國(guó)際化，也許美圖現(xiàn)在的狀況會(huì)完全不同。

美圖秀秀、有道云筆記、滴滴出行、大姨嗎、墨跡天氣……這些基于手機(jī)的各類應(yīng)用型工具，幾乎都沒有找到自己的盈利途徑，但它們卻已經(jīng)擁有了上億人次的用戶規(guī)模，估值甚至已經(jīng)達(dá)到幾十億美元。

資本市場(chǎng)幫助創(chuàng)業(yè)者預(yù)支未來(lái)，但不少創(chuàng)業(yè)者卻把它變成了透支未來(lái)。工具軟件一不小心就淪為了公益軟件，先做大用戶流量沒錯(cuò)，但如果從一開始就不考慮如何賺錢，而是把這個(gè)問(wèn)題交給未來(lái)，時(shí)間只會(huì)給你一個(gè)“我也不知道”的答案。

如果要講理想、講情懷，美圖月生產(chǎn)56億張照片這一數(shù)據(jù)比任何故事都更有想象力。美需求、圖像平臺(tái)、人臉識(shí)別……美圖將用“看見”重新定義人們與世界連接的方式。未來(lái)之所以偉大，就在于它能容納更多的商機(jī)和無(wú)限的可能。

我們總能找到理由來(lái)回避公司如何盈利的問(wèn)題，上一個(gè)時(shí)代是“有了流量就能變現(xiàn)”，這一個(gè)時(shí)代是“擁有數(shù)據(jù)就擁有了未來(lái)”。但如果不能看清現(xiàn)實(shí)，而是期望明天總會(huì)解決今天的問(wèn)題，那永遠(yuǎn)也邁不過(guò)現(xiàn)實(shí)與未來(lái)之間的鴻溝。

做到多大用戶規(guī)模美圖才能盈利？五個(gè)億？還是八個(gè)億？用戶黏性達(dá)到什么程度美圖才是安全的？達(dá)到多高的市值美圖才能實(shí)現(xiàn)有效的用戶轉(zhuǎn)化？需要多少時(shí)間才能搭建起美圖社區(qū)？形成了社區(qū)或者平臺(tái)，就能構(gòu)建起健康的商業(yè)模式嗎？

數(shù)值終有極限，答案卻不在盡頭。

我們相信創(chuàng)新精神和產(chǎn)品主義的力量，也許在真正找到盈利路徑之前，美圖還有許多更重要的事情要做，產(chǎn)品價(jià)值、用戶體驗(yàn)、模式構(gòu)建……但我們依然要回到商業(yè)的本質(zhì)，回到價(jià)值的等價(jià)交換上來(lái)。

大部分工具性產(chǎn)品在回答如何盈利的過(guò)程中都會(huì)迷失或失敗，這關(guān)系著實(shí)力、資源，甚至包括時(shí)機(jī)和運(yùn)氣。用戶不是喬布斯，他不懂得用設(shè)計(jì)的眼光看產(chǎn)品，用戶也不是商人，他也不會(huì)關(guān)心你的產(chǎn)品掙不掙錢。

我們相信美圖終會(huì)給出有力的回復(fù)，因?yàn)樗プ×巳诵灾凶罨镜男枨蟆裁炊甲柚共涣巳祟惖淖耘?，更阻止不了一顆愛美的心。但能不能通過(guò)預(yù)支未來(lái)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)占市場(chǎng)、鎖定用戶、建立壁壘，才是美圖成長(zhǎng)路上的關(guān)鍵。