文｜《農(nóng)經(jīng)》記者 楊雪

雷沃重工全球“借腦”

文｜《農(nóng)經(jīng)》記者 楊雪

通過對(duì)海外高端制造業(yè)的并購(gòu)，在全球范圍內(nèi)“借腦納智”，雷沃重工不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)外高端農(nóng)機(jī)制造業(yè)的逆襲，更有力推動(dòng)了本土農(nóng)機(jī)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

阿波斯歐洲技術(shù)人員與用戶在一起

根據(jù)商務(wù)部最新公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1—7月中企海外并購(gòu)實(shí)際交易金額543億美元，超過2015年全年總額，占同期對(duì)外投資額比重也超過了2015年的34%。實(shí)際并購(gòu)金額在10億美元以上的項(xiàng)目達(dá)12個(gè)，更是出現(xiàn)了中國(guó)化工458億美元收購(gòu)先正達(dá)的紀(jì)錄。

中企海外并購(gòu)迸發(fā)出了“洪荒之力”，而在全球市場(chǎng)的掃貨中，中國(guó)買家不再像過去只看重能源，而是更加青睞信息產(chǎn)業(yè)、高端制造等。

就在這個(gè)秋天，中國(guó)東北的農(nóng)戶已經(jīng)切實(shí)收獲了中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)帶來的好處。

吉林省雙遼市臥龍鎮(zhèn)的董洪文今年種了2000多畝玉米。春播前，她家新買了一臺(tái)雷沃馬特馬克2行氣吸免耕式精量播種機(jī)，所有的玉米都采用精量播種。如今到了收獲時(shí)節(jié)，高達(dá)10%的玉米增產(chǎn)，讓董洪文高興地合不攏嘴，逢人就講這臺(tái)精量播種機(jī)的好，“播種精度高，不漏種，能保證種子的發(fā)芽率，其次株距、行距和播種深度可控，玉米的產(chǎn)量能提高10%左右，今年我們家的3坰地，預(yù)計(jì)能多產(chǎn)7000斤。”

之所以能實(shí)現(xiàn)如此好的效果，在于這臺(tái)機(jī)器的核心部件播種器是該產(chǎn)品的獨(dú)有核心技術(shù)，其最大特點(diǎn)是播種精度高，每穴一粒種的播種精度得到了精確控制，播種精度大于98%；同時(shí)其播種行距、株距均可根據(jù)不同作物及農(nóng)藝要求進(jìn)行調(diào)整，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的行距與株距為后續(xù)機(jī)械化管理與收獲創(chuàng)造了有力條件。另外，該機(jī)配備了駕駛室內(nèi)部監(jiān)控系統(tǒng)，可實(shí)時(shí)監(jiān)控播種機(jī)工作情況，如遇到漏播現(xiàn)象，可及時(shí)反饋在拖拉機(jī)的監(jiān)視器上。

曾經(jīng)，這樣的技術(shù)是中國(guó)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)可望而不可及的。而如今，通過對(duì)海外高端制造業(yè)的并購(gòu)，在全球范圍內(nèi)“借腦納智”，整合國(guó)際高端人力和智力資源，雷沃重工不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)外高端農(nóng)機(jī)制造業(yè)的逆襲，更有力推動(dòng)了本土農(nóng)機(jī)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

雷沃馬特馬克播種機(jī)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)

先人一步

近幾年，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，特別是在農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的刺激下，農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值連下3000億元和4000億元兩個(gè)大關(guān)，已然成為全球農(nóng)機(jī)制造大國(guó)。但是農(nóng)機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展掩蓋不了在高端農(nóng)機(jī)裝備領(lǐng)域的弱勢(shì)，本土農(nóng)機(jī)企業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中一直處于下風(fēng)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低弱，幾乎無法打入歐美市場(chǎng)。與此同時(shí)，迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等國(guó)際農(nóng)業(yè)裝備巨頭競(jìng)相進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，尤其是在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平較高的東北、西北等地的大型農(nóng)場(chǎng)，大馬力拖拉機(jī)所配套的農(nóng)機(jī)具近乎被進(jìn)口品牌壟斷。

為了造就出能夠抗衡洋品牌的高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在全球化競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，雷沃重工每年都拿出銷售收入的3%—5%用于研發(fā)，自2010年以來已累計(jì)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)近30億元。與此同時(shí)，雷沃重工瞄準(zhǔn)了擁有世界制造領(lǐng)先水平的歐洲等地。

提前于這波中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)大潮好幾年，雷沃重工就提出了全球化戰(zhàn)略。只有“走出去”才能找到更好的技術(shù)和人才。與多數(shù)企業(yè)不同，雷沃重工一開始就拒絕了一般的合資、合作或是“以市場(chǎng)換技術(shù)”的路線。掌握技術(shù)創(chuàng)新的自主權(quán)，是雷沃重工全球化戰(zhàn)略的核心思想。

2011年，雷沃重工歐洲研發(fā)中心成立。彼時(shí)的雷沃歐洲研發(fā)中心，主要定位是全新動(dòng)力換擋拖拉機(jī)研發(fā)，以此為平臺(tái)在全球范圍內(nèi)招攬優(yōu)秀人才，并集中在德國(guó)、意大利、法國(guó)、美國(guó)等幾個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)強(qiáng)國(guó)范圍內(nèi)，尋求優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行收購(gòu)。

“在海外建立研發(fā)中心不是終極目的，而是基本策略，是競(jìng)爭(zhēng)手段，使我們企業(yè)另辟路徑走出去，步伐更加穩(wěn)健，取得不俗效果?！崩孜种毓ざ麻L(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民說。

瞄準(zhǔn)高端技術(shù)

2014年，雷沃重工借助其培育相對(duì)成熟的歐洲業(yè)務(wù)平臺(tái)，全資收購(gòu)了歐洲高端農(nóng)機(jī)具企業(yè)馬特馬克公司。

馬特馬克公司成立于1983年，是享譽(yù)歐洲乃至世界的高端農(nóng)機(jī)具企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋全系列精量播種機(jī)、條播機(jī)、蔬菜播種機(jī)、中耕機(jī)產(chǎn)品，其全球領(lǐng)先的播種機(jī)排種器和電控系統(tǒng)是馬特馬克擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。馬特馬克農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品在中國(guó)也有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

“收購(gòu)這樣的企業(yè)，難度是很高的，必須進(jìn)行屬地化運(yùn)作，沒有雷沃歐洲研發(fā)中心4年多的運(yùn)營(yíng)鋪墊，是不可能成功的?！崩孜种毓ざ麻L(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民告訴 《農(nóng)經(jīng)》記者，此次收購(gòu)填補(bǔ)了我國(guó)高端播種機(jī)及核心部件的技術(shù)空白，也為雷沃重工在國(guó)內(nèi)和國(guó)際拓展業(yè)務(wù)奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在收購(gòu)馬特馬克之前，雷沃重工還低調(diào)收購(gòu)了另外一個(gè)品牌，即擁有一百二十年歷史的阿波斯（ARBOS）。阿波斯成立于1896年，主要產(chǎn)品為收獲機(jī)械、農(nóng)機(jī)具等。阿波斯在20世紀(jì)70—90年代，以其技術(shù)先進(jìn)的逐稿器收割機(jī)在歐洲盛極一時(shí)，被譽(yù)為意大利國(guó)寶級(jí)產(chǎn)品，擁有很深的品牌沉淀和技術(shù)積累。20世紀(jì)70年代，中國(guó)第一批農(nóng)業(yè)代表團(tuán)訪問意大利時(shí)就曾考察過阿波斯。

同馬特馬克一樣， 雷沃重工在完成對(duì)阿波斯的收購(gòu)后，通過后期有效的技術(shù)整合和轉(zhuǎn)化，可以大大提升在拖拉機(jī)和高端收獲機(jī)械領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力。

為我所用

“完成收購(gòu)只是萬里長(zhǎng)征走完了第一步，下一步我們要逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)馬特馬克技術(shù)的消化、吸收、轉(zhuǎn)化，并最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化，推出適合我國(guó)農(nóng)藝特點(diǎn)的產(chǎn)品，填補(bǔ)我國(guó)高端播種機(jī)及核心部件的技術(shù)空白。”王桂民表示。

由于國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較短，“重頭不重尾”的現(xiàn)象普遍存在，對(duì)于復(fù)合式、多功能的農(nóng)機(jī)具研發(fā)涉足甚少。但致力于為用戶提供全程機(jī)械化整體解決方案的雷沃重工，除了在收獲機(jī)械、拖拉機(jī)等整機(jī)領(lǐng)域全面領(lǐng)先外，近年來對(duì)配套農(nóng)機(jī)具也持續(xù)進(jìn)行重點(diǎn)研究和戰(zhàn)略布局，力求通過橫向業(yè)務(wù)拓展，為廣大用戶提供從農(nóng)機(jī)到農(nóng)機(jī)具的全套機(jī)械化農(nóng)田作業(yè)方案。

經(jīng)過全方位的調(diào)研分析和戰(zhàn)略決策，雷沃重工將馬特馬克精量播種機(jī)產(chǎn)品最終選擇在黑龍江省的雷沃北大荒工廠落戶投產(chǎn)，并于2015年12月15日對(duì)外宣布雷沃馬特馬克精量播種機(jī)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化批量下線，從此開啟了雷沃重工在農(nóng)機(jī)具行業(yè)的嶄新篇章。

行業(yè)專家表示，雷沃重工在全資收購(gòu)馬特馬克后迅速實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，主觀上豐富了雷沃阿波斯集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品資源，客觀上為國(guó)內(nèi)用戶提供了更加完善的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化解決方案，打破了國(guó)外品牌在高端農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域的壟斷地位，

2016年初，雷沃北大荒工廠專門為東北吉遼區(qū)域量身打造的雷沃馬特馬克2行氣吸免耕式精量播種機(jī)，它憑借自身的多重優(yōu)勢(shì)，一經(jīng)投放市場(chǎng)便顯露鋒芒，成為該區(qū)域用戶心中的明星?！按丝町a(chǎn)品充分結(jié)合了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藝特點(diǎn)，并在前期做了大量實(shí)地驗(yàn)證，對(duì)關(guān)鍵部件進(jìn)行了改進(jìn)，高度契合東北地區(qū)用戶的需求，適應(yīng)性更強(qiáng)、作業(yè)成本更低?！卑⒉ㄋ箽W洲營(yíng)銷公司副總經(jīng)理杜文勇說。

雷沃重工的“全球化”步伐，不是簡(jiǎn)單地到國(guó)外建廠或進(jìn)行海外并購(gòu)，而是以“智”取勝，在全球范圍內(nèi)“借腦納智”，整合國(guó)際高端人力和智力資源為其所用，將其核心技術(shù)納入囊中，并逐步實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的消化、吸收和國(guó)產(chǎn)化，不斷提升著本土農(nóng)機(jī)的技術(shù)含量。

2015年9月，雷沃重工對(duì)外宣布正式成立雷沃阿波斯集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱雷沃阿波斯歐洲），整合了原雷沃歐洲技術(shù)中心、阿波斯、馬特馬克工廠資源，形成了全價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，負(fù)責(zé)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、大型谷物收獲機(jī)械和精量播種機(jī)等高端農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，初步搭建了雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)“中國(guó)總部+歐洲”的全球運(yùn)營(yíng)體系，成為雷沃重工開拓國(guó)際高端農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)的重要支撐。

阿波斯集團(tuán)總部

今年，雷沃重工對(duì)外宣布把另一家歐洲果園型拖拉機(jī)制造企業(yè)高登尼（Goldoni）正式收入囊中，在兩年多的時(shí)間，雷沃重工已在歐洲連下三城。自此，雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備旗下，已經(jīng)集聚了阿波斯、馬特馬克和高登尼三個(gè)高端農(nóng)機(jī)品牌。

歷時(shí)五年的布局和資源整合，雷沃重工在歐洲的全資子公司雷沃阿波斯歐洲，也已初步建設(shè)成為面向歐美市場(chǎng)的高端農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷基地和運(yùn)營(yíng)管理中心，成為雷沃重工開拓國(guó)際高端農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)的重要支撐。截至目前，雷沃重工的歐洲籍員工數(shù)量超過400人，在歐洲所占工業(yè)面積達(dá)到30萬平方米。

“下一步，雷沃重工將繼續(xù)加大研發(fā)投入和轉(zhuǎn)型與整合力度，通過國(guó)內(nèi)、國(guó)外同步生產(chǎn)的方式，力爭(zhēng)利用1—2年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)由國(guó)外技術(shù)到國(guó)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)化?！蓖豕鹈裾f，“雷沃重工未來的視野注定不僅限于歐洲，通過我們的努力，我們要把國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)消化吸收并引入中國(guó)，培養(yǎng)起一支具備全球競(jìng)爭(zhēng)能力的硬實(shí)力團(tuán)隊(duì)，還將借助雷沃重工的全球營(yíng)銷體系，將雷沃產(chǎn)品推向世界。”

伴隨著全球化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，雷沃重工的品牌價(jià)值水漲船高。從2008年的70.15億元到2016年的405.18億元，“雷沃”品牌價(jià)值增長(zhǎng)近6倍，連續(xù)8年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)第一品牌。