【摘 要】 白溝作為一個由箱包業(yè)興起的城鎮(zhèn)，雖然在行政管理權(quán)上升級為副廳級的白溝新城，但白溝目前實際的發(fā)展只相當于縣級城市的水平，與理想中的旅游城市、購物城市、投資城市的目標相差甚遠。特別是服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展條件過于不足，發(fā)展前景堪憂。搞好城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴大城市規(guī)模，增加有效需求人口是發(fā)展好該產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵所在。

【關(guān)鍵詞】 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 服裝業(yè) 零售 有效需求

一、零售服裝業(yè)發(fā)展條件

1、充足的有效需求人口

實體性的零售服裝業(yè)最大的發(fā)展實際就是要有充足的客源。缺少充足客源的市場就如同矗立在沙漠中的商場，任憑該商場中的商品如何的物美價廉，缺少顧客的光顧也只能關(guān)門歇業(yè)。即便是該商場有著強大的交通區(qū)位優(yōu)勢，但是時間成本和交通成本也會讓顧客對該商場望而卻步。所以大規(guī)模集聚的零售服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)該規(guī)劃在人口眾多的城市中，而不是人煙稀少的小城鎮(zhèn)。

2、強大的市場輻射能力

規(guī)模集聚的服裝零售業(yè)不僅要服務(wù)好本區(qū)域內(nèi)的消費者，還要能夠?qū)χ苓叧鞘械娜丝诋a(chǎn)生強大的輻射能力。一個區(qū)域內(nèi)的消費需求總是有限的，只有靠本區(qū)域內(nèi)市場的消費者是不能保持零售服裝業(yè)長期平穩(wěn)發(fā)展的。

3、良好的基礎(chǔ)設(shè)施和接待能力

零售服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不是孤立的存在的，現(xiàn)實生活中越來越多地和消費者的娛樂需求聯(lián)系在一起。因此以交通、餐飲、住宿、娛樂、旅游為標志的城市基礎(chǔ)設(shè)施水平和服務(wù)接待能力是零售服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強大基石，缺少這一基礎(chǔ)的零售服裝業(yè)不能有很大的發(fā)展前景。

二、白溝零售服裝業(yè)當前發(fā)展中面臨的問題

1、便利的交通不足以彌補過遠的市場距離

白溝雖然擁有十分發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)，但是由于白溝本土發(fā)展起來的是低端服飾產(chǎn)品，而且抱夠承接北京大紅門商戶入駐白溝大紅門，更加深了白溝低端服飾的定位格局。因此白溝零售服飾的目標客戶只是白溝當?shù)匾约案浇h市的消費者。由于白溝及周邊消費人口有限，其發(fā)展就必須依賴更大范圍的消費群體。但是更大范圍的消費者在比較產(chǎn)品價格和交通、時間成本之后，發(fā)現(xiàn)交通和時間成本比購買服裝花費的成本要高的多。同樣價位的衣服在消費者當?shù)匾话愣寄苜徺I得到，為了購買一件幾十塊錢的衣服根本不值得花費那么長時間和金錢專程到白溝這樣的小城市去。

此外，白溝的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)十分落后，城市環(huán)境，道路等建設(shè)水平較低，與購物之城的印象還相差甚遠，更不用說專程來觀光旅游了。這種由城市本身發(fā)展水平較低引起的相對市場距離極大地制約了到白溝購物的顧客數(shù)量。

2、先入駐商家成為受害者，難以留住京津轉(zhuǎn)移來的商戶，發(fā)展舉步維艱

經(jīng)過長期的實地考察發(fā)現(xiàn)，幾乎所有商家都在抱怨白溝大紅門日?；緵]有客流，北京大紅門商戶有很多都選擇回到北京經(jīng)營，留下來的大多數(shù)是本地的商戶，沒有過多的生存壓力，選擇留下觀望發(fā)展情況。由于該產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期需要一個商戶和消費群體雙向聚集的過程，在這個過程中越早落戶該地區(qū)的商家越成為最大的受害者，在發(fā)展壯大過程中要承受因消費不足帶來的成本。

3、物流、電商的沖擊

與白溝箱包產(chǎn)業(yè)一副大好繁榮景象形成鮮明的對比，白溝服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益蕭條的另一個原因是現(xiàn)代物流的日益發(fā)達和電子商務(wù)的沖擊。白溝雖然擁有許多地區(qū)不具有的物流優(yōu)勢，但是我國市場中的物流系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展的十分先進，在別的商業(yè)地區(qū)同樣沒有物流服務(wù)不足的擔憂。白溝服飾產(chǎn)品大多從廣州、北京進貨，最后發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品又流向了廣東，這其中的利潤極大地被物流消耗，在成本和利潤方面廣州商戶毫無優(yōu)勢。另外白溝服飾產(chǎn)業(yè)主打低端產(chǎn)品，利潤較低，所以商家雇傭的經(jīng)營者大都是沒有很高文化水平的中年人，這部分經(jīng)營者沒有能力和理念把商品在網(wǎng)上銷售，所以全國的服裝電商商家都會對其經(jīng)營造成巨大沖擊。白溝箱包產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上的主要原因就是白溝是前店后廠，甚至是工廠直接發(fā)貨，成本消耗較少，利潤相對較高，這些都是白溝服飾產(chǎn)業(yè)所不具有的。

三、白溝零售服裝業(yè)發(fā)展建議

要破除白溝零售服裝產(chǎn)業(yè)“客流量少——商家虧損——商家減少——客流量少”的惡性循環(huán)，必須從該循環(huán)的源頭的著手解決，也就是解決與這一問題的所有措施都應(yīng)該以增加客流量為核心目標。

1、搞好城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加城市常住人口，形成城市規(guī)模擴大的良性循環(huán)

要增加白溝的客流量，首先要通過提高城市基礎(chǔ)建設(shè)的水平來吸引區(qū)域內(nèi)的常住人口，并吸引更多的人來此投資，在城市的人口規(guī)模上有一個大的進步。只要城市常住人口增加了，消費人數(shù)自然會相應(yīng)提高，這樣商家就能夠生存并留下來，商家也更容易形成集聚。以城市基礎(chǔ)建設(shè)為開端增加常住人口能形成“客流量增多——商家盈利——商家增多——客流量增多”這樣一種良性循環(huán)。

2、白溝與白溝周邊城市協(xié)同發(fā)展

僅僅依靠白溝的服裝產(chǎn)業(yè)形成集聚還是遠遠不夠的。一個城市的長遠發(fā)展最終要同周邊地區(qū)的發(fā)展水平緊密聯(lián)系起來。白溝在制定城市發(fā)展戰(zhàn)略時要同步周邊縣市統(tǒng)一規(guī)劃，協(xié)同發(fā)展，通過及各縣市的協(xié)同發(fā)展形成一個具有強大力量的經(jīng)濟區(qū)域。只有這樣才對外形成吸引力，吸引更多的高品質(zhì)商戶入駐，吸引更多的消費者前來購物，使白溝真正成為一個具有實實在在的吸引力的購物城市。

3、發(fā)展電子商務(wù)營銷

白溝電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園雖然發(fā)展較為成熟和先進，但主要是服務(wù)于箱包業(yè)，服裝業(yè)基本處于電子商務(wù)之外。白溝服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)該抓住機會，通過電子商務(wù)快速搶占市場。

綜上所述，白溝在承接京津服裝業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，絕對不能忽視城市消費人口的培養(yǎng)，忽視了這一點，那么承接京津服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移無疑是把活羊送入虎口。

【參考文獻】

[1] 李可，王大偉. 白溝：城市低成本發(fā)展路徑[J].中國投資，2015（03）：88-92

[2] 李紅強.政府主導(dǎo)下的白溝商業(yè)模式轉(zhuǎn)變研究[D].中央民族大學碩士論文.2011.

作者簡介：王華鋒，男 ，出生年月1990.07，籍貫：河南，漢族人，河北大學經(jīng)濟學院政治經(jīng)濟學在讀碩士研究生。