姚瑋潔

一部關(guān)于小提琴神童的片子，曾被英國BBC電視臺看中，其中有這樣一個情節(jié)：為了讓神童練好琴，家長天不亮就讓他起床，拎水練臂力。

這個在中國人的價值觀中無比正確的舉動，卻成了BBC拒絕整部片子的理由——他們認(rèn)為這是在虐待兒童。

中國關(guān)于歷史的紀(jì)錄片，開頭總是很相似，“災(zāi)難深重的中華民族，步履蹣跚地走了幾千年”，沉重的氛圍，老外接受起來并不順暢；而風(fēng)靡中國熒屏的婆媳劇，也讓西方人難以理解。

中國故事究竟要怎樣講，才能打開外國人的耳朵，擊中他們的內(nèi)心？

幾年前，馬潤生被調(diào)到中國國際電視總公司。這家公司的職責(zé)，是把中國優(yōu)秀的影視節(jié)目傳播到海外，把世界優(yōu)秀的影視節(jié)目引進(jìn)中國?！拔乙粋€電影美學(xué)博士后，怎么能去‘賣帶子呢？”上任后的馬潤生當(dāng)時的情緒很抵觸。參加一次國際展會后，他發(fā)現(xiàn)“帶子還真不是誰都能賣的”，“很多中國節(jié)目走不出去，藝術(shù)家也不能有更大影響，就是因為帶子賣不好?！庇谑?，他們在全球各地的國際展銷會上賣力吆喝。

現(xiàn)在，中國國際電視總公司每年向海外銷售一萬多部影視節(jié)目，占全國電視節(jié)目出口總量的90%。馬潤生將自己的“推銷術(shù)”總結(jié)為“六個一”：一句話、一段300字的簡介、一頁700字的大綱、一本畫冊、一個片花、一集樣帶。

推廣《舌尖上的中國》時，他用了這么一段開場白：

在這個地球上，凡是有人的地方一定有中國人，有中國人的地方一定有中國菜，然而有中國菜的地方未必會有中國的電影電視?！渡嗉馍系闹袊肪褪亲屓澜绮粌H看到中國人和中國菜，更能感受到其中深刻的內(nèi)涵，體會中國餐飲歷史的厚重和文化的底蘊。

這句話馬上引起老外的興趣。他緊接著用大約300字的一段話介紹版權(quán)的詳細(xì)內(nèi)容，并給買家一頁700字的說明，介紹導(dǎo)演和拍攝狀況。

“老外晚上回到賓館一看，馬上就派助手來找我了?！边@時，拿出精美的畫冊和片花，再挑一集樣片給對方，基本上版權(quán)就賣出去了。

除了堅持貿(mào)易對等，他們提出了打包發(fā)售和集成發(fā)售的策略。集成發(fā)售，就是在海外開設(shè)中國影視節(jié)目的專門播出頻道或時段，“買船”出海。他們以商業(yè)化模式建設(shè)運營了擁有自主權(quán)的印尼節(jié)目專屬頻道Hi-Indo，并且正和美國HBO亞洲臺商談，希望借其平臺開個頻道，覆蓋以東南亞國家為主的22個亞太國家。

馬潤生的另一個辦法是“借雞下蛋”，“把外國人感興趣的題材拿出來，大家合作?！焙献髋钠晒Φ牡湫痛硎侵袊鴩H電視總公司與美國歷史頻道合作改編包裝的紀(jì)錄片《復(fù)活的軍團(tuán)》、與美國國家地理頻道聯(lián)合制作發(fā)行《故宮》國際版。合拍片，特別是有資本合作的合拍片，在合作國家，尤其是歐美國家的市場，收益更有保障。

在合作過程中雖然允許對方重新剪輯，但是有些原則是必須堅持的?！昂灱s時就明確規(guī)定，修改后的紀(jì)錄片必須經(jīng)由我們審查。這是合作的前提?！瘪R潤生說。

（熹微摘自《瞭望東方周刊》）