高敏 王海軍

【摘要】工程投標(biāo)和企業(yè)生存發(fā)展之間存在著密切的關(guān)系，可以說(shuō)，投標(biāo)報(bào)價(jià)將會(huì)直接關(guān)系到工程項(xiàng)目投標(biāo)的最終結(jié)果，而投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧和策略的科學(xué)運(yùn)用，能夠幫助企業(yè)提升中標(biāo)的機(jī)率。水利企業(yè)面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須要參與到投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，這樣才能夠擁有獲得項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。本文就以此為中心，結(jié)合自身的工作實(shí)際，對(duì)當(dāng)前水利工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的具體方法進(jìn)行分析論述。

【關(guān)鍵詞】水利工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；方法

水利工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，最主要的目的就是為企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，那么在實(shí)際的投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中，如何更好的做到報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確合理，既能夠中標(biāo)又能夠獲取經(jīng)濟(jì)效益，是當(dāng)前需要考慮的問(wèn)題，為此，需要做好以下幾個(gè)方面的工作。

1、勘察水利工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，從全局角度進(jìn)行了解

可以說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)勘察對(duì)水利施工企業(yè)來(lái)講，是投標(biāo)工作必須要做好的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。投標(biāo)報(bào)價(jià)一經(jīng)開(kāi)標(biāo)報(bào)出，投標(biāo)者就沒(méi)有權(quán)力提出因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)勘察不細(xì)致或者是相關(guān)因素考慮不全面而修改報(bào)價(jià)。所以說(shuō)，對(duì)于投標(biāo)單位來(lái)講，標(biāo)書(shū)的編制人員必須要在編寫(xiě)之前認(rèn)真的對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，了解周圍的環(huán)境特征和地質(zhì)情況，為更好的進(jìn)行投標(biāo)工作奠定基礎(chǔ)。

具體來(lái)講，對(duì)于地理環(huán)境的勘察，則需要了解施工地區(qū)及其附近的地形和地質(zhì)狀況，還需要對(duì)工地的水文情況進(jìn)行仔細(xì)調(diào)查，看是否有水源，如果有水源的距離如何，該地區(qū)的地下水位以及變化情況等，要得出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，這樣才能夠更好的編制報(bào)價(jià)清單。

除此之外，還需要對(duì)當(dāng)?shù)厥┕げ牧系墓?yīng)情況、市場(chǎng)價(jià)格、砂石骨料等的來(lái)源質(zhì)量以及運(yùn)輸條件進(jìn)行調(diào)查，并明確當(dāng)?shù)貏趧?wù)的狀況和價(jià)格。交通運(yùn)輸狀況及油料供應(yīng)情況也要納入到調(diào)查的范圍之內(nèi)。

2、科學(xué)編制水利工程投標(biāo)報(bào)價(jià)

一般情況下，水利工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制工作涉及到基礎(chǔ)價(jià)格和工程價(jià)格兩個(gè)方面。

2.1 對(duì)基礎(chǔ)價(jià)格進(jìn)行分析。在標(biāo)書(shū)編制的過(guò)程中，一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是要確定基礎(chǔ)價(jià)格以及費(fèi)率。可以說(shuō)，基礎(chǔ)價(jià)格和水利工程項(xiàng)目的工程量構(gòu)成了工程的直接費(fèi)用，這筆費(fèi)用大約占據(jù)了工程總造價(jià)的75%左右。當(dāng)工程量是定值的情況下，基礎(chǔ)價(jià)格的波動(dòng)將會(huì)直接對(duì)總體的報(bào)價(jià)產(chǎn)生影響，這樣總報(bào)價(jià)也就會(huì)越準(zhǔn)確。

所以說(shuō)，在確定基礎(chǔ)價(jià)格的時(shí)候，需要先根據(jù)招標(biāo)文件中提示的編制標(biāo)底采用的編制原則確定好投標(biāo)文件的編制原則，之后再有序開(kāi)展工作，在這個(gè)過(guò)程中需要注意人工費(fèi)用及機(jī)械費(fèi)用。對(duì)于材料價(jià)格的確定，則需要根據(jù)招標(biāo)文件中提示的材料來(lái)源地價(jià)格和運(yùn)輸方式進(jìn)行科學(xué)計(jì)算，對(duì)材料的總價(jià)格進(jìn)行預(yù)算。

以投標(biāo)原則確定工程的費(fèi)率時(shí)，利潤(rùn)以及稅金需要按照行業(yè)的規(guī)定計(jì)取。而其他的直接費(fèi)用，如冬雨季施工增加費(fèi)用、夜間施工增加費(fèi)、特殊地區(qū)施工增加費(fèi)等，需要根據(jù)實(shí)際情況計(jì)取。一般特殊地區(qū)的施工增加費(fèi)不計(jì)取，而冬雨季施工增加費(fèi)用則較高，一般占據(jù)到3%到4%的比例。

2.2 對(duì)工程單價(jià)進(jìn)行分析。確定基礎(chǔ)價(jià)格和費(fèi)率之后，就需要根據(jù)招標(biāo)文件當(dāng)中的工程量清單對(duì)每一項(xiàng)工程的單價(jià)進(jìn)行科學(xué)計(jì)算。所以說(shuō)，單價(jià)分析的科學(xué)與否，將會(huì)直接關(guān)系到報(bào)價(jià)的成敗。單價(jià)分析的核心是工程定額水平以及定額子目的確定。

具體來(lái)講，在確定投標(biāo)報(bào)價(jià)定額水平的時(shí)候，需要結(jié)合投標(biāo)工程的特點(diǎn)和具體的施工情況，要對(duì)收集到的資料進(jìn)行科學(xué)的比對(duì)，確定合理的定額水平。不僅需要分析對(duì)比數(shù)字，還需要對(duì)工作范圍以及內(nèi)容進(jìn)行對(duì)比。例如在新建水庫(kù)工程編制投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，通過(guò)分析得知施工現(xiàn)場(chǎng)的自然環(huán)境良好，影響施工的因素較少，施工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)闊，便于實(shí)現(xiàn)機(jī)械化操作。工程施工地區(qū)距離城鎮(zhèn)較近，能夠縮短工期。砼以及土方開(kāi)挖項(xiàng)目對(duì)于工程的報(bào)價(jià)有著較大的影響，因此說(shuō)，可以采用先進(jìn)的施工工藝，減少定額中不少項(xiàng)目進(jìn)而降低工程的成本。如果施工人員具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和較高的技術(shù)水平，就能夠提升施工效率。綜合考慮以上因素，報(bào)價(jià)人員決定提高定額水平16%，這樣使得整個(gè)報(bào)價(jià)降低了6%左右，因此贏得了工程。

通過(guò)這個(gè)例子可以看出，在確定定額子目時(shí)，一定要對(duì)工程的性質(zhì)、施工規(guī)模以及施工技術(shù)手段有深入的了解，才能夠更好的降低工程的造價(jià)。

3、以投標(biāo)報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)，確定最終報(bào)價(jià)

工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中，既需要體現(xiàn)出合理的計(jì)算，又需要展現(xiàn)出企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，因此說(shuō)，必須要實(shí)現(xiàn)最后的把關(guān)，在確定最終報(bào)價(jià)之前，需要對(duì)影響報(bào)價(jià)的各種因素進(jìn)行綜合判斷。

要熟悉招標(biāo)文件當(dāng)中標(biāo)底確定和評(píng)定的最終辦法及相應(yīng)的說(shuō)明；投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制需要從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，編制出投標(biāo)工程企業(yè)的成本，為最終的報(bào)價(jià)提供依據(jù)。除此之外，還需要結(jié)合招標(biāo)文件當(dāng)中所列出的具體條款，綜合考慮對(duì)單價(jià)承包項(xiàng)目和總價(jià)承包項(xiàng)目的約束條件，各項(xiàng)因素綜合考慮完成之后再確定最終的報(bào)價(jià)。

4、綜合采用多種報(bào)價(jià)技巧

合理利用報(bào)價(jià)技巧，能夠提升企業(yè)的中標(biāo)機(jī)率。一般情況下，常用的報(bào)價(jià)技巧有不平衡報(bào)價(jià)法、多方案報(bào)價(jià)法、先虧后贏報(bào)價(jià)法以及突然降價(jià)法，不同的報(bào)價(jià)技巧有著不同的效果。例如突然降價(jià)法，就是為了使自己的報(bào)價(jià)具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力而采用的一種方法，需要注意在采用這一報(bào)價(jià)方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好自己降價(jià)的幅度，并且在臨近投標(biāo)截止日期之前要根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變化信息做出最后的科學(xué)決策。

5、結(jié)語(yǔ)

由此可見(jiàn)，水利工程招投標(biāo)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，形成由市場(chǎng)定價(jià)的價(jià)格機(jī)制，能不斷降低社會(huì)平均勞動(dòng)消耗水平，使工程價(jià)格得到有效控制，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力資源優(yōu)化配置，便于供求雙方更好的相互選擇，使工程價(jià)格更符合價(jià)值基礎(chǔ)。正確確定招投標(biāo)階段工程造價(jià)，不僅是正確進(jìn)行方案經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)，也是施工企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理的主要依據(jù)。

招投標(biāo)階段工程造價(jià)的控制，既是設(shè)計(jì)階段概、預(yù)算控制實(shí)現(xiàn)的目的，又是核實(shí)工程投資規(guī)模，控制施工階段工程造價(jià)的依據(jù)。招投標(biāo)階段是確定工程施工合同價(jià)款的一個(gè)重要階段，它對(duì)今后的施工以至于工程竣工結(jié)算都有著直接的影響，也只有認(rèn)識(shí)到現(xiàn)階段項(xiàng)目建設(shè)中造價(jià)管理存在的問(wèn)題，才能有效地加以完善提高造價(jià)管理水平。

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