福建服飾業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)+時代5種轉(zhuǎn)型姿勢

上個世紀(jì)80年代至90年代，隨著海外一些服裝企業(yè)轉(zhuǎn)到中國沿海區(qū)域，福建與廣州、江浙等形成三足鼎立的競爭局面，福建的服裝產(chǎn)業(yè)集群、從原輔料到加工制造再到倉儲物流的整個產(chǎn)業(yè)鏈也初步形成。福建省東南部沿海的泉州、廈門和漳州被稱為“閩南金三角”，其中由泉州地級市代管的下轄縣級市晉江是閩南金三角的核心。

在經(jīng)歷了早期的代工及貼牌之后，福建省大部分工廠都掌握了當(dāng)代服裝制造的先進(jìn)工藝，繼而自創(chuàng)品牌并不斷發(fā)展壯大，一個個國內(nèi)知名品牌由此誕生，如人們熟知的男裝品牌——七匹狼、勁霸男裝、九牧王等。然而當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到3.0階段，服裝制造業(yè)開始下滑?？梢哉f，洶涌而至的互聯(lián)網(wǎng)浪潮把傳統(tǒng)企業(yè)打了個措手不及，一些實力不夠雄厚的企業(yè)紛紛倒閉。 那么，那些現(xiàn)今仍然活躍在人們眼前的知名品牌是如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局的呢？又將給正在創(chuàng)業(yè)的人們帶來怎樣的啟示？

傳統(tǒng)男裝——以互聯(lián)網(wǎng)思維開啟服裝品牌變革

在當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”深入人心的時代，我們不可否認(rèn)，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深層次地浸潤各個行業(yè)，并深入到人們的生活中。2016年央視春晚的支付寶“五福大戰(zhàn)”，和QQ、微信的搶紅包大戰(zhàn)，相信大家都不會陌生。面對快速移動的消費者，傳統(tǒng)企業(yè)必須快速移動起來，才有可能跟上消費者的腳步。

才子男裝：回歸產(chǎn)品本質(zhì)，專注線上發(fā)布

創(chuàng)建于1983年的才子男裝，總部坐落于福建莆田，以服裝為主業(yè)，是全國大型服飾集團之一。在面對新興的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊時，才子男裝的負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)務(wù)之急就是重新思考消費者真正的需求，以消費者的視野看待轉(zhuǎn)型時期的方向，把重點回歸到服裝的本質(zhì)，結(jié)合品牌自身的特色和文化，專注線上推廣，給消費者呈現(xiàn)出獨具一格的服裝。

七匹狼：創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)品牌“狼圖騰”，同時上線垂直網(wǎng)站

福建七匹狼實業(yè)股份有限公司前身是晉江恒隆制衣有限公司，公司主導(dǎo)服裝開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，擁有“七匹狼”男裝品牌，是以品牌經(jīng)營為核心的上市公司。作為一個傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個不容易的嘗試。2014年，在受到互聯(lián)網(wǎng)一波又一波的沖擊之后，七匹狼遇到了瓶頸，為此它專門在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行部門分拆，單獨運作。受互聯(lián)網(wǎng)思維的影響，七匹狼開始做極致單品——一件名為“狼圖騰”的極致襯衫，同時上線垂直網(wǎng)站傲物網(wǎng)，在線上發(fā)布極致產(chǎn)品，作為吸引消費者的重要手段。

據(jù)介紹，傲物網(wǎng)和狼圖騰襯衫是七匹狼內(nèi)部孵化出來的特色項目。不可否認(rèn)，這是一個還算成功的B2C案例，雖然傲物網(wǎng)是傳統(tǒng)企業(yè)出身，但沒有傳統(tǒng)企業(yè)的閉塞感與不安感，他們希望自己是一家開放的，具備互聯(lián)網(wǎng)包容精神和互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)。據(jù)七匹狼有關(guān)人士表示，未來公司將構(gòu)建跨越線上線下的時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、線上關(guān)注平臺以及大后臺、產(chǎn)業(yè)金融方面的商業(yè)渠道，主要通過參股入股形成生態(tài)。不得不說，在傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級方面，七匹狼在線上推廣、線上融合中取得了初步成效。

九牧王：正式啟動O2O項目

九牧王位于福建泉州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)工業(yè)園內(nèi)，是中國服裝界的金字招牌，被業(yè)內(nèi)稱為“西褲大王”。應(yīng)市場環(huán)境的變化，同時為了向顧客提供線上線下一體化的服務(wù)、實現(xiàn)實體銷售終端與電商平臺的業(yè)務(wù)融合并增強核心競爭力，九牧王于2014年正式啟動O2O項目。項目一期計劃構(gòu)建基礎(chǔ)環(huán)境，實現(xiàn)線上業(yè)績的增長，提升組織的互聯(lián)網(wǎng)思維。而在2015年2月，九牧王出臺《O2O項目2015規(guī)劃》，計劃實現(xiàn)融合互聯(lián)網(wǎng)的全渠道營銷與推廣，利用移動互聯(lián)網(wǎng)增加銷售終端的服務(wù)內(nèi)容，打通會員線上線下權(quán)益，支持手機等新興支付方式。4月15日，微信支付已經(jīng)在部分城市的九牧王終端門店完成試點。

利郎：突出重圍，要用互聯(lián)網(wǎng)思維改造零售業(yè)現(xiàn)狀

利郎集團，由王氏三兄弟—-王冬星、王良星、王聰星創(chuàng)辦于1987年，總部位于福建晉江，是國內(nèi)首個提出“商務(wù)休閑”男裝概念的企業(yè)。當(dāng)下零售業(yè)困難重重，作為傳統(tǒng)企業(yè)的一員，利郎也不可避免地遭遇一系列的打擊，為迎接挑戰(zhàn)，從而選擇轉(zhuǎn)型與升級。 面對這樣的變化和互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，利郎只有以互聯(lián)網(wǎng)思維來調(diào)整自己。對于互聯(lián)網(wǎng)思維，利郎(中國)有限公司執(zhí)行董事、副總裁胡誠初是這樣理解的：“敢、痛、快”。他認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)要想在新時代完成轉(zhuǎn)型，就必須要借助“互聯(lián)網(wǎng)+”完成資源整合。確實，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)對于零售業(yè)的沖擊甚大，講究以新吸引人的傳統(tǒng)服飾企業(yè)無法占據(jù)優(yōu)勢，那么該如何借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來整合資源就成了傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注的重點。利郎企業(yè)的態(tài)度十分明確，而對于未來它會如何發(fā)展，我們拭目以待。

勁霸男裝：不會輕易觸網(wǎng)

面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，零售業(yè)的落后不是沒有原因的。落后的不是生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈以及經(jīng)營模式，落后的是經(jīng)營與營銷的思維，還有經(jīng)濟下行帶來的經(jīng)營壓力，以及電商給他們帶來的沖擊。

與前面幾家傳統(tǒng)企業(yè)的態(tài)度明顯不同的是，勁霸男裝CEO洪忠信在2015年1月24日下午舉辦的首屆“勁霸創(chuàng)富匯”上透露了他的看法，“互聯(lián)網(wǎng)我不是很懂，這些年我也從不介入房地產(chǎn)，無意將自己的企業(yè)多元化，我相信每年企業(yè)賺的現(xiàn)金就是企業(yè)的第五個輪胎?！比欢?，盡管勁霸男裝態(tài)勢堅決，但是其高端化戰(zhàn)略受挫加上不打折戰(zhàn)略沒贏得消費者的歡心，致使勁霸男裝的庫存連年增加、不得不發(fā)展電商品牌去庫存也是一個不爭的事實。筆者認(rèn)為，在講求線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)改革已是大勢所趨。俗話說得好，“不進(jìn)則退”。如若堅決不“觸網(wǎng)”，恐怕未來有可能遭遇更大的危機。

看完以上傳統(tǒng)服飾企業(yè)轉(zhuǎn)型觸網(wǎng)的五種姿勢，是否仍覺意猶未盡？猛戳億歐網(wǎng)城市論壇·走進(jìn)福州的報名鏈接——榕城，聚焦產(chǎn)業(yè)升級，破局創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。（穎）